Oggi abbiamo un articolo di Thierry Denis, CEO di Helium Films USA. Dirige una società di produzione video di grande successo, con sede a San Diego. Questo articolo illustra in dettaglio i suoi consigli più importanti per far crescere la tua attività di produzione video.
Che tu abbia appena iniziato come regista o abbia già dei clienti ricorrenti, potresti chiederti come portare la tua attività di produzione video a un livello superiore.
Ecco alcuni suggerimenti che credo aiuteranno la tua società di produzione video a crescere.
1. Avvia un'attività legittima
È più probabile che una macchina ben oliata continui a funzionare sotto stress, quindi crea un business che duri e che sia progettato per crescere con te.
Trova un nome accattivante, registralo presso il tuo governo locale o stato. Crea un sito web con un design accattivante e dei bei biglietti da visita. Se hai già clienti, pensa all'incorporazione, sia come LLC che come società. Ottieni un'assicurazione sia per la tua attività che per la tua attrezzatura.
Il motivo per avviare un'attività legittima è duplice:
1. Ottenere clienti per la produzione video è tutto basato sulla fiducia. Se i tuoi clienti ti vedono automaticamente come una one-man band senza una struttura professionale, potrebbe essere una bandiera rossa.
Certo, otterrai alcuni clienti, ma probabilmente nessuno di quelli più grandi, che vorranno lavorare con entità più legittime.
2. Durante le riprese possono verificarsi molti danni. Le luci calde cadono, un DP di supporto rompe un vaso costoso, ecc….
Si spera che questo non ti succeda mai, ma se mai dovesse succedere, vuoi essere coperto. Una LLC o una società proteggerà i tuoi beni personali dalla maggior parte delle cause legali e una buona assicurazione ti assicurerà che non fallirai pagando per quella fotocamera rotta.
2. Metti in ordine le tue finanze
Fare affari in qualsiasi settore richiede che tu venga pagato e realizzi un profitto. Ecco perché devi assolutamente mettere in ordine le tue finanze.
Cosa significa?
Automatizza i tuoi preventivi, fatture e spese con software di contabilità come Quickbooks (Risorsa :file Quickbooks per la produzione di film/video) o con l'aiuto di un contabile.
Assicurati di avere un po' di denaro da mettere da parte per affrontare la stagione lenta o per sostenere parte del costo di produzioni più grandi.
Detto questo, chiedi sempre uno sconto del 50% su qualsiasi progetto. Firma contratti con i tuoi clienti e, soprattutto, paga le tasse.
3. Trova i membri dell'equipaggio e i talenti giusti
Non puoi fare tutto da solo.
Indipendentemente dalla nicchia o dal settore specifico in cui sei specializzato, hai bisogno che gli altri crescano e ti aiutino a raggiungere i tuoi obiettivi.
Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza e vai là fuori per trovare persone che siano complementari alle tue capacità o che possano aiutarti a pensare fuori dagli schemi.
Un progetto di produzione video non è altro che la somma dei membri della sua troupe, quindi metti a bordo i talenti giusti e sarai in grado di rispondere a qualsiasi richiesta.
4. Ottieni l'attrezzatura giusta (ma non troppo!)
La maggior parte delle persone che conosco appassionate di produzione video sono fanatici delle apparecchiature, in un modo o nell'altro.
Quando leggi i post del blog dopo i post del blog sulla fotocamera, l'obiettivo o l'impianto di ultima generazione, è molto allettante uscire e comprarlo.
Non farlo.
Non comprare l'ultimo e il più brillante nel tentativo di stare al passo con i Jones!
Se non hai i soldi, i debiti creeranno solo uno sforzo inutile per la tua attività in crescita e, se lo fai, probabilmente è meglio spendere per assumere una persona più qualificata per il lavoro (vedi suggerimento n. 3).
Ottieni un kit semplice per il mercato in cui ti trovi e per i tipi di progetti che stai facendo su base molto regolare.
Non c'è bisogno di una fotocamera rossa se stai facendo solo piccoli video aziendali online! Se ricevi un progetto diverso che richiede attrezzature specifiche, noleggialo!
5. Costruisci un portafoglio rilevante
Vai avanti e produci ciò per cui vuoi che i tuoi clienti ti assumano. Le persone ti assumeranno in base a una cosa:fidati che puoi trasformare la loro visione in realtà.
Essere affabili, competenti e costruire una relazione positiva e aperta molto probabilmente creerà fiducia nelle fasi iniziali dell'offerta.
Ma se non hai nulla da mostrare che sia simile a quello che vuole il tuo cliente, la vendita potrebbe essere difficile.
Quindi, qualunque cosa tu stia mirando, produci alcuni di quei contenuti con lo stile, l'aspetto e la portata giusti. Più esempi pertinenti hai, più i tuoi potenziali clienti saranno rassicurati sul fatto che sono in buone mani e che sei effettivamente in grado di fare ciò con cui li hai venduti.
[Nota del redattore:ecco un recente video promozionale di Helium Films:]
6. Sii visibile online e offline
Ottenere nuovi clienti significa essere visibili. Potresti essere il miglior produttore/regista/regista, se i potenziali clienti non ti trovano online o nella vita reale, nessuno ti assumerà.
SEO e annunci a pagamento sono un buon modo per farsi trovare online da potenziali clienti. Tuttavia, tieni presente che la SEO e gli annunci online richiedono tempo e denaro per essere realizzati. Se non ne hai, prova altri percorsi.
Online, entra a far parte della tua comunità e contribuisci con contenuti/articoli di blog/suggerimenti pertinenti che attireranno l'attenzione sulla tua attività in crescita e sulla qualità del tuo lavoro. Questo è gratuito e può aiutarti a connetterti con il tuo prossimo grande cliente.
Offline, fai rete con quante più persone possibile, partecipa a festival o eventi, partecipa a dibattiti, panel... Tutto ciò che può darti la possibilità di essere visibile e presentare la tua attività ai giusti decisori.
7. Trova partner di canale
Un partner di canale è un'azienda o un individuo che ti porterà affari ripetuti dai propri clienti.
Potrebbe essere un'agenzia di marketing, un consulente aziendale o qualsiasi altra entità a cui viene chiesto regolarmente di produrre video per altre persone ma non dispone dei mezzi interni e ha bisogno che anche le persone lo esternalizzino.
A mio avviso, è fondamentale, soprattutto nelle prime fasi di una società di produzione video, avviare una relazione con alcuni partner di canale.
È più facile trovare un partner di canale che ti porti più progetti all'anno piuttosto che dover continuare a cercare nuovi clienti.
8. Educare
È facile per un estraneo guardare un video online e pensare "Hmm... è abbastanza semplice. Dovrebbe essere facile/economico/veloce da produrre!”.
Se i tuoi clienti non sono nel settore della produzione video, è probabile che non sappiano molto del processo di creazione di un video.
Più e più volte, ho dovuto educare i miei clienti su cosa significa effettivamente creare un video, sia in termini di troupe, attrezzature, permessi, ecc...
In particolare, se stai lavorando con un cliente che non ha prodotto molti video prima, assicurati di essere molto in anticipo su tutte le diverse parti che entrano nella produzione del video dei suoi sogni.
Farlo molto presto (durante il processo di vendita) ti assicurerà di essere percepito come qualcuno degno di fiducia, stabilire aspettative da entrambe le parti e garantire che la comunicazione si svolga senza intoppi durante l'intero processo.
9. Esternalizzare
Esternalizza ciò in cui non sei bravo.
Che si tratti di contabilità o animazione, ci sono molte ottime risorse là fuori per aiutarti.
In base alla mia esperienza, l'esternalizzazione di alcuni aspetti non critici dei tuoi progetti o della tua attività libera molto tempo per le cose che contano davvero, semplificando al contempo il flusso di lavoro e i processi.
Sì, consumerà una piccola parte del tuo budget, ma se questo ti lascia il tempo per vendere il tuo prossimo grande progetto, allora perché no?
Questo mi porta a ciò che non dovresti esternalizzare:le vendite. Sei il miglior rappresentante della tua società di produzione video.
Quindi, a meno che tu non abbia una paura paralizzante di parlare con estranei e nuovi potenziali clienti, la maggior parte delle vendite dovrebbe essere eseguita da te fino a quando non avrai solidi processi, portafoglio e reputazione. Allora e solo allora, porta qualcuno a parlare.
10. Posiziona la tua azienda e segui i clienti giusti
Assicurati di posizionarti. Scopri a chi ti rivolgi e trova i modi per contattarli.
Il tempo è limitato e vuoi assicurarti di affrontare il mercato giusto. Sia che tu voglia produrre video per un settore specifico, un tipo di attività o che tu abbia competenze o uno stile specifico, segui quelli e non perdere tempo con lead irrilevanti.
Certo, uno ha bisogno di mangiare e se qualcuno viene a trovarti con un progetto che non è il tipo di cosa che fai di solito, certo, fallo.
Ma quando si tratta di raggiungere nuovi contatti, concentrati sia su ciò che vuoi produrre sia su ciò in cui sei bravo.
11. Punta in alto
Presentati come quello che vuoi essere, non solo quello che pensi di essere. Fidati di te stesso per fare un buon lavoro, indipendentemente dalle dimensioni o dal tipo di progetto.
Se ti capita qualcosa che ritieni sia troppo ambizioso, cogli l'opportunità!
Ingoia le tue apprensioni, trova i talenti e le abilità giusti per il lavoro e fallo e basta.
Spero che questo approccio alla crescita di una società di produzione video ti sia stato utile. Se hai commenti o domande per me o Thierry, ti preghiamo di lasciarli nella sezione commenti qui sotto. E usa i pulsanti di condivisione appena sotto questo articolo per condividere il post con i tuoi amici e colleghi.