Questo suona familiare a qualcuno? "Il tempo sta finendo! Ci restano solo cinque giorni per raggiungere il nostro obiettivo di raggiungere $ 10.000 in donazioni in modo da poter portare la nostra ultima custodia per smartphone auto-ricarica, completamente sostenibile, totalmente riutilizzabile al mercato! Condividi e sostieni la nostra campagna oggi!"
Anche se può ancora sembrare un po' come mendicare, con il passare degli anni, il metodo di raccolta fondi noto come crowdfunding è cresciuta sempre più in legittimità e popolarità come opzione praticabile per la raccolta di capitali. Che tu stia lanciando un prodotto, un progetto o una startup, molti hanno finanziato e lanciato con successo intere aziende da una serie di campagne eseguite con successo.
Un sacco di duro lavoro, preparazione ed esecuzione di alto livello sono necessari per portare a termine una campagna di successo. Per garantire il successo, è necessario raccogliere in anticipo un pubblico di potenziali clienti attraverso una campagna di acquisizione e-mail di pre-sensibilizzazione, utilizzare un design grafico di prim'ordine per rappresentare visivamente e dimostrare la propria visione del progetto e, ultimo ma non meno importante, creare un eccellente video di presentazione per vendere il tuo pubblico su perché hanno bisogno di qualunque cosa tu abbia inventato.
Concentrandoti su quest'ultima parte, per creare un video di crowdfunding efficace e potente, devi perfezionare ciò che fa funzionare un video di presentazione per un pubblico. Cosa li spinge ad agire su un progetto e ignorarne completamente un altro? In un mondo in cui nulla esiste ancora e potrebbe non essere mai realizzato, quale tipo di video può creare fiducia, respingere paure e dubbi e invitare un potenziale cliente ad agire?
Ci immergiamo in tutto questo e molto altro di seguito! Ma prima, facciamo un passo indietro e rispondiamo alla domanda:che cos'è il crowdfunding?
I diversi tipi di campagne di crowdfunding
Probabilmente hai sentito parlare di Crowfunding basato sui premi prima. È qui che raccogli denaro, di solito su una delle piattaforme basate sui premi di Kickstarter o Indiegogo , in cambio di ricompense. Questi premi potrebbero sembrare una maglietta, una versione finita del prodotto o un ringraziamento speciale o un titolo per aver contribuito fino a un determinato importo in dollari in una campagna. Questo aiuta a finanziare progetti o prodotti che richiedono un costo iniziale per iniziare la produzione e garantisce una base clienti integrata prima che arrivi sul mercato.
Meno familiare al pubblico è l' equity crowdfunding , una nuova forma di crowdfunding in cui puoi raccogliere capitali dalla folla in cambio di azioni effettive della tua startup. Invece di ricompense, gli investitori ottengono una partecipazione nel business come qualsiasi altro round di raccolta fondi tradizionale. Alcune regole determinano quanto puoi raccogliere e da chi. La forma di crowdfunding azionario più diffusa e di facile accesso è nota come Reg CF, che consente a una startup di raccogliere fino a $ 1 milione di capitale da investitori non accreditati su piattaforme comeStartEngine e finanziatore .
Che si tratti di raccogliere capitali per ricompense o per azioni, un presentazione video è una parte essenziale della tua campagna di crowdfunding. In effetti, le campagne che utilizzano le presentazioni video ottengono finanziamenti quattro volte superiori rispetto a quelle che non lo fanno. Questo perché il video facilita una connessione più significativa tra finanziatori e fondatori. Quando i fondatori condividono i propri investimenti emotivi nei loro prodotti, il risultato può essere un'eccitazione contagiosa tra i finanziatori. Creare quella sensazione nel tuo pubblico è il tuo obiettivo.
Mentre le specifiche su come creare un video per ogni tipo di aumento sono diverse, i concetti fondamentali che separano i video di successo da quelli che non hanno successo sono molto simili. Ecco cosa devi sapere.
Valori fondamentali da considerare per un video di crowdfunding efficace
Parliamo per un minuto del motivo per cui hai voluto creare questo prodotto o servizio per il quale stai raccogliendo fondi in primo luogo. Indipendentemente dal fatto che l'idea ti sia venuta in un lampo di ispirazione o lentamente nel tempo quando hai iniziato ad armeggiare su un problema che hai dovuto affrontare nella vita di tutti i giorni, volevi creare qualcosa con uno scopo dietro.
Per concepire il miglior video di crowdfunding possibile, ora hai il compito di comunicare tale scopo a un pubblico in modo convincente che lo convincerà a donare o investire nel progetto.
Per fare questo , chiedi e rispondi a questa importante domanda:Perché deve esistere?
Prima di tutto, se non puoi rispondere a questa domanda, congratulazioni! Ti sei risparmiato tempo, lavoro e fatica per creare una campagna di crowdfunding tutti insieme. Non farlo!
Se puoi rispondere a questa domanda, ora dovrai costruire una storia narrativa attorno a quello scopo centrale o al perché dietro il tuo prodotto in modo da poterlo condividere correttamente con il mondo. La struttura con cui racconti quella storia è realizzata sotto forma di...
Script potente per inquadrare la storia della tua startup
La sceneggiatura è la struttura scheletrica che tiene insieme qualsiasi progetto video narrativo, sia esso un lungometraggio ad alto budget, un singolo episodio di un programma televisivo o un semplice video di marketing di 30 secondi. Il tuo video di crowdfunding non fa eccezione, il che significa che devi creare uno script per esso.
La tua sceneggiatura per il tuo video di crowdfunding dovrebbe includere tutti i punti chiave di messaggistica che devi trasmettere per vendere la tua idea, vendendoli allo stesso tempo a te come creatore. I crowdfunder vogliono capire il prodotto o la persona in cui stanno investendo.
Fortunatamente, un video di crowdfunding di due minuti può fornire rapidamente informazioni sull'intera storia passata, sequenza temporale, tecnologia e team, cose che richiederebbero pagine e pagine di testo per essere descritte, in un formato altamente coinvolgente. Scrivere uno script aiuta a mappare tutto in modo conciso.
Tieni anche a mente il formato del video. Sarà in uno stile parlante in cui intervisti te stesso o in uno stile voce fuori campo in cui parli su immagini sorprendenti? La maggior parte dei video tende a fare un mix di entrambi, quindi è bene pianificare quali punti funzionano meglio in un formato di intervista più personale rispetto a un formato di voice over impersonale e scriverli di conseguenza nel copione.
6 elementi chiave di cui ha bisogno il tuo video script
Ecco una ripartizione per una semplice struttura di script che puoi seguire per il tuo video:
Inizia con una forte visuale di apertura e fai una domanda appassionata. Questa domanda dovrebbe essere correlata al problema principale che il tuo prodotto sta cercando di risolvere o alla domanda principale con cui il tuo progetto sta lottando. Coinvolgendo immediatamente il tuo spettatore con immagini forti e domande intriganti, catturerai la sua attenzione e avrai maggiori possibilità di trattenerla per l'intero video.
Quindi, affronta il perché centrale dietro il tuo prodotto Perché questo problema colpisce le persone? Perché importa che sia riparato? Perché il tuo pubblico attuale e i futuri clienti hanno bisogno di risolvere questo problema? Cosa succede se non viene risolto?
Dopo aver affrontato il problema centrale, affronta la tua potenziale soluzione. Concentrati su come questa soluzione influisca positivamente o risolva completamente il problema in questione. In che modo la risoluzione di questo problema migliorerà la vita delle persone colpite? Ricordati di non farti coinvolgere nello spiegare cosa del prodotto finché non affronti il come della soluzione.
Ora, dopo aver stabilito il problema e come risolverlo, puoi entrare nel reale cosa:qual è il prodotto che stai creando? Che cosa fa? Quali sono le sue caratteristiche e cosa serve per portarlo sul mercato? Per le campagne basate sui premi, quali premi possono richiedere i sostenitori? Per le campagne basate su azioni, quali sono i vantaggi di entrare al piano terra della tua azienda, senza fare riferimento ai termini di investimento effettivi (ci sono motivi legali per salvarli nella pagina della tua campagna).
Ora puoi tuffarti in chi sei. Se la tua storia personale è importante per il perché della tua campagna, sentiti libero di tessere il chi per tutto il video. In alternativa, se il perché dietro il problema che il tuo prodotto sta risolvendo c'è abbastanza grande, potresti non aver bisogno di raccontare la tua storia personale. Ma, qualunque cosa accada, devi dire agli spettatori chi sei, perché sei la persona perfetta per creare questo prodotto o servizio, come pensi di crearlo e per cosa utilizzerai i soldi che donano.
Qui è dove finisci il tuo video con un invito all'azione di rally investire o donare. Lascia tutto in gioco con un appello appassionato o un grido di battaglia. Perché credi che il tuo prodotto avrà successo? Perché hai bisogno dell'aiuto dei tuoi spettatori? Come possono aiutarti? Supponi di aver agganciato il tuo pubblico:cosa vuoi che facciano ora?
Alcuni suggerimenti video sul crowdfunding
Ecco alcuni suggerimenti e trucchi finali veloci da tenere a mente quando scrivi il tuo script.
Mantienilo breve.
Se stai tagliando le clip di un'intervista, fai attenzione al tempo e fatti un'idea di cosa dirai prima di metterti davanti alla telecamera. Se stai scrivendo le righe, scadile in modo che non superino i due minuti al massimo.
Attaccali al tuo core perché nei primi otto secondi.
Rimani concentrato su quel problema centrale e su come risolverlo per i primi 30 secondi per coinvolgere gli spettatori prima di immergerti in funzionalità specifiche del prodotto.
Sii affidabile.
Sebbene le tue idee siano (probabilmente) fantastiche, tu come creatore sei ciò in cui le persone investono o donano. Se non si fidano di te, se non credono in te, non si fideranno né crederanno che tu possa portare a termine ciò che stai cercando di fare, non importa quanto sia bello.
Concentrati sulle cose importanti...
Per le campagne azionarie, la pagina stessa della tua campagna conterrà molto materiale finanziario per gli investitori interessati. Quando realizzi il tuo video, cerca di mostrare solo i dettagli più importanti per incoraggiarli a leggere di più.
...Ma non dimenticare i dettagli importanti.
Non dimenticare di tenere d'occhio i dettagli dell'attività. Dimostra come il modello di business su cui stai lavorando è correlato alle esigenze del mercato che stai cercando di affrontare.
Dai una direzione al tuo pubblico.
Dare indicazioni ai tuoi spettatori per l'interazione è uno dei modi più efficaci per generare lead aggiuntivi. Alcune opzioni includono chiedere di sostenere la campagna, condividerla con un amico o porre una domanda di follow-up nella sezione commenti.
Scrivendo una sceneggiatura che copra questi sei punti chiave e tenga presente i suggerimenti di cui sopra, sarai sulla buona strada per produrre un video che crei una forte connessione tra la tua attività e potenziali finanziatori o investitori.