Una campagna pubblicitaria efficace è incompleta senza un'ottima pagina di destinazione. Ma sapere cosa funziona e cosa no in tutte le aziende, in tutti i settori e in tutte le piattaforme è difficile. Come fai a sapere da dove iniziare?
Sebbene le opzioni per le informazioni, il design e l'invito all'azione (CTA) che offri siano sempre diverse a seconda del tuo obiettivo, ci sono alcuni must quando si tratta di creare la tua prossima pagina di destinazione che dovresti sempre tenere a mente.
Diamo un'occhiata ai nostri migliori suggerimenti e ad alcune best practice, a partire dalle basi.
Cos'è una pagina di destinazione?
Una pagina di destinazione è una pagina del tuo sito web in cui arriva un visitatore online dopo aver fatto clic su un annuncio o una campagna di marketing. Di solito si tratta di pagine autonome distinte dal tuo sito Web principale che sono state progettate per un unico obiettivo mirato. I visitatori di solito finiscono sulle pagine di destinazione dopo aver fatto clic su un annuncio della rete di ricerca, un annuncio sui social media, un annuncio di YouTube o un collegamento e-mail.
Le pagine di destinazione hanno generalmente uno di tre obiettivi:
- Per convincere le persone ad acquistare un prodotto o a registrarsi per un particolare servizio o evento.
- Per raccogliere informazioni in modo da poter effettuare il remarketing per questi visitatori in futuro.
- Per presentare ai tuoi visitatori il prodotto o servizio che stai cercando di vendere.
Indipendentemente dal tuo obiettivo, le informazioni di cui hai bisogno vengono generalmente acquisite tramite un modulo per i lead.
Puoi personalizzare questi moduli per acquisire qualsiasi informazione specifica di cui hai bisogno, inclusi nome, indirizzo e-mail, numero di telefono, nome dell'azienda, dimensioni dell'azienda, titolo professionale e altro ancora. Ricorda solo:più semplice crei il modulo, più è probabile che le persone lo compilino. Concentrati sull'acquisizione solo delle informazioni di cui hai bisogno per continuare a guidare il visitatore lungo il percorso dell'acquirente.
Secondo Venture Harbor, non esiste una lunghezza del modulo ottimale; le conversioni dipendono da un gran numero di fattori. Assicurati solo di testare e vedere quale lunghezza funziona meglio per te.
In che modo le pagine di destinazione sono diverse dal tuo sito web?
Ora sai che la tua pagina di destinazione dovrebbe essere focalizzata su un obiettivo specifico, ma cosa significa in senso più pratico?
Significa che questa pagina è progettata per limitare ciò su cui l'utente può fare clic, leggere o interagire in altro modo. Dal momento che stai cercando di ottenere un'azione molto specifica, il design della tua pagina di destinazione dovrebbe rendere chiaro e facile per il tuo utente completare questa azione.
Ma vuoi anche fornire informazioni sufficienti per convincere effettivamente l'utente a convertire.
Dai un'occhiata alla pagina sopra.
È una pagina di destinazione del famoso costruttore di siti Web di e-commerce Shopify. Il CTA è semplice e le informazioni fornite sono relativamente scarne, ma ottieni comunque l'essenza di ciò che Shopify offre. Aggiungono anche alcuni cenni di prova sociale, aumentando la loro credibilità e (si spera) impressionando i loro visitatori.
Ora guarda la home page di Shopify più lunga di seguito. Questa è una pagina completamente diversa, con molte più informazioni, molti link di navigazione, tonnellate di grafica e bellissime immagini e altro ancora. Questa homepage è un vero toccasana. Non esiste una linea d'azione diretta qui; l'obiettivo per gli utenti è relativamente poco chiaro, a parte fornire una base che ha lo scopo di guidarti ovunque tu voglio andare.
In poche parole, ecco le principali differenze da tenere a mente:
- La tua pagina di destinazione dovrebbe avere un breve scorrimento.
- La tua pagina di destinazione dovrebbe offrire immediatamente una proposta di valore.
- La tua pagina di destinazione dovrebbe avere un modulo per raccogliere informazioni sugli utenti.
- La tua pagina di destinazione dovrebbe essere bella, ma graficamente limitata, per attirare l'attenzione sul tuo modulo di contatto e nient'altro.
- La tua pagina di destinazione non deve includere link di navigazione, intestazioni o piè di pagina.
- La tua home page non deve seguire nessuna di queste regole:può essere breve o lunga, includere un modulo o meno, essere fortemente grafica o meno, attirare simultaneamente l'attenzione su una varietà di aree e includere collegamenti di navigazione e piè di pagina .
Ora che sai cosa separa una landing page dal tuo sito web principale, quali elementi dovresti assolutamente concentrarti su includere mentre costruisci il tuo?
5 elementi chiave di cui hanno bisogno le tue pagine di destinazione
1. Mantienilo luminoso, bello e audace.
La durata media dell'attenzione umana è di otto secondi (o almeno così si dice...). In ogni caso, se la tua pagina non è esteticamente gradevole e facile da navigare, i tuoi visitatori perderanno rapidamente interesse.
Ecco perché è importante conservare le cose:
Luminoso – I colori luminosi e altamente saturi attirano maggiormente l'attenzione, soprattutto quando lo sfondo è più tenue.
Bellissimo – Mantieni belle le immagini limitate. Una pagina di destinazione esteticamente gradevole lascerà i tuoi visitatori in uno stato d'animo migliore e più felice, il che li renderà più propensi ad acquistare.
Grassetto – Con uno spazio limitato, desideri che il testo, il modulo e le CTA siano in grassetto. Gioca con il ridimensionamento del testo, elementi visivi che disegnano gli occhi, come le frecce, e cose come ombre e colori per evidenziare i tuoi elementi più importanti.
2. Mantieni la semplicità della pagina.
Crea una pagina pulita con una navigazione ovvia e naturale, ma non collegamenti di navigazione. Gli occhi di uno spettatore dovrebbero essere attirati in modo naturale lungo la pagina o di lato, ovunque si trovino il modulo o i campi di contatto principali. Fornire le informazioni necessarie e convincenti, ma niente in più. Meno sono le distrazioni, meglio è!
Ciò significa anche eliminare tutti i collegamenti interni, non rendere selezionabile nessuna delle tue immagini e non utilizzare menu o menu a discesa.
3. Raccogli le informazioni giuste.
In qualità di marketer online, vuoi raccogliere quanti più dati possibile. Ma ricorda:quando chiedi informazioni, meno è di più. Abbiamo parlato un po' del numero “giusto” di campi, ma quale informazione è effettivamente la più importante? Quali informazioni dovresti dare la priorità alla raccolta?
La risposta qui, come la risposta prima, è la stessa:dipende. Se la tua pagina di destinazione sta attirando visitatori per la prima volta che non hanno mai sentito parlare di te, ti consigliamo di attenerti alla domanda più semplice possibile, che è un semplice campo dell'indirizzo email. Questa informazione sembra meno invadente per gli utenti e ti consente di mantenere la comunicazione con loro a lungo termine.
D'altra parte, cosa succede se il tuo annuncio sta effettuando il retargeting di utenti che hanno già interagito con te? Forse hai già le loro informazioni di base, come nome ed e-mail, o forse stai cercando di raccogliere informazioni più personalizzate per segmentarle accuratamente. In tal caso, pensa a quali informazioni potrebbero avvantaggiarti di più. Forse le dimensioni della loro azienda? Quanti soldi spendono per una particolare area della loro attività? Forse anche qual è la loro più grande lotta?
Assicurati che i campi del modulo abbiano un senso e siano ottimizzati per il maggior numero di conversioni possibile.
4. Offri qualcosa di prezioso.
La probabilità che qualcuno compili il tuo modulo di contatto dipende anche da ciò che stai offrendo loro. Ciò significa che qualunque sia la tua proposta di valore, è meglio che sia allettante.
Qualunque cosa tu stia offrendo, assicurati che sia chiara e diretta. Dai ai tuoi utenti un motivo per essere entusiasti di fornirti le loro informazioni. Fai in modo che i tuoi contenuti valgano la pena, che si tratti di un eBook, un evento, una consulenza gratuita, maggiori informazioni o qualcosa di più tangibile, come un prodotto gratuito o uno sconto.
5. Usa il video, ma prima verificane l'efficacia!
Divulgazione completa:siamo una società di video, quindi siamo ovviamente grandi fan dell'utilizzo dei video ovunque tu possa. Ma siamo anche consapevoli che i video possono distrarre qualcosa che dovrebbe essere chiaro e diretto come una pagina di destinazione.
Tuttavia, la popolarità del video continua a crescere e sempre più utenti si aspettano che le informazioni utili vengano presentate tramite video rispetto al solo testo. Quindi, cosa significa a lungo termine per la tua pagina di destinazione?
Significa test è fondamentale se vuoi valutare in che modo diversi tipi di media possono aiutare a ottimizzare l'efficacia della tua pagina di destinazione.
Dai un'occhiata a ciò che questa società legale ha fatto sulla loro pagina di destinazione sopra. Il video viene riprodotto automaticamente con un chiaro CTA "Parla con un esperto" proprio al centro.
D'altra parte, il principale inserzionista Outbrain ha seguito una strada diversa, incorporando un CTA video in un modo molto più sottile nella sua pagina di destinazione:
L'effetto che il video può avere sulla tua landing page può essere enorme, sia in positivo che in negativo. Ma la chiave è testare e vedere come finisce per funzionare per te. Anche il modo in cui incorpori il video può influire sui risultati:un video gigante a riproduzione automatica potrebbe distrarre i tuoi utenti, ma un piccolo video incorporato a metà pagina potrebbe fornire ai visitatori interessati le informazioni che stanno cercando, convincendoli a convertirsi.
Conclusione
Se non hai ancora lanciato una pagina di destinazione, sei in ritardo per il gioco. Sono essenziali quando si esegue qualsiasi campagna pubblicitaria e cruciali per aumentare la consapevolezza e l'associazione del marchio.
Ma lanciandoli il giusto modo è più importante del loro lancio. Quindi assicurati di avere una solida strategia per la pagina di destinazione prima di iniziare. Concentrati sul design, sui contenuti, sul modulo di contatto e sulla tua proposta di valore e avrai una pagina di destinazione killer che aumenterà le tue conversioni e massimizzerà il tuo ROI.