Vuoi aggiungere più valore ai tuoi progetti video aziendali? Ecco cinque modi per dare ai tuoi clienti più soldi per i loro soldi.
Poiché il panorama del marketing digitale continua ad evolversi, una cosa è certa:i video aziendali possono fluire e rifluire, ma non cesseranno mai di essere un flusso di entrate affidabile per i professionisti del cinema e del video. Eppure, per molti, possono esserci anni "su" e "giù" mentre il settore cambia e i clienti aziendali richiedono un valore maggiore.
Quindi, per aggiungere un po' di valore ai tuoi progetti (per assicurarti nuovi clienti o per ottenere maggiori ritorni da quelli esistenti), ecco cinque modi per dare (e, si spera, ottenere) più soldi per i tuoi soldi.
1. Presenta soluzioni, non video
Prima di approfondire come ottenere il massimo dai tuoi progetti attuali, il modo migliore per aumentare le entrate dei clienti è capirli davvero. Le migliori società o agenzie di video aziendali non sono quelle che realizzano i video migliori, sono quelle che forniscono le soluzioni migliori.
Una buona relazione con i clienti implica passare del tempo con i tuoi clienti e ricercare in modo indipendente il loro settore e ciò che funziona o non funziona per i loro concorrenti. Se il cliente è abbastanza grande e le possibilità di lavoro abbastanza grandi, puoi esplorare la possibilità di lavorare su un fermo per i ritorni tutto l'anno.
2. Aggiungi i pacchetti social ai tuoi prodotti
Avendo lavorato in video aziendali in passato, una delle migliori opportunità di upsell che ho visto è sempre stata quella di aggiungere più pacchetti social ai tuoi risultati. Funziona meglio per progetti video una tantum quando un'azienda desidera un video per il proprio sito Web o la copertura di uno dei propri eventi. Tuttavia, se chiedono un solo video, puoi sempre suggerire di aggiungere altri tagli social.
Ciò richiede tempo da parte tua, ovviamente, e il tuo contratto lo rifletterebbe. Quella che segue è una buona risorsa per la creazione di video specifici per Instagram, Facebook e Twitter, che hanno ciascuno le proprie linee guida e best practice.
3. Considera la possibilità di raggruppare i clienti
Un altro approccio interessante che vedrei nel mondo dei video aziendali era il concetto di clienti raggruppati. Ora, questo non funzionerà per ogni possibile client, ma può funzionare molto bene se sei connesso a una sorta di gruppo o rete di client. Un'organizzazione professionale (come, ad esempio, una camera di commercio regionale locale) può avere contatti con 20 o 30 clienti di dimensioni e settori simili che potrebbero aver tutti bisogno di un video di landing page standard.
Anche se ciascuna entità potrebbe non essere in grado (o non essere disposta) a finanziare un video individualmente, se presentassi un progetto insieme in cui potresti stabilirti in una posizione di base e i membri di ciascuna azienda potrebbero venire da te, potresti eliminarne diversi alla volta più veloce ed efficiente in termini di costi.
4. Spingi sui tuoi canali
A seconda di quanto sei grande un marchio (e di quanto è grande il tuo seguito), il fascino di spingere i contenuti sui tuoi canali può essere almeno un piccolo impulso. Se prendi sul serio i video aziendali e commerciali, costruire un marchio online forte è importante e può essere di grande aiuto per il tuo successo generale.
Se stai producendo contenuti online per i tuoi clienti, non fa mai male riproporre quei contenuti sui tuoi canali. Puoi sempre aggiungerli anche alle tue bobine demo, ma spingere i loro post su Facebook e sui social media con i tuoi contenuti darà loro una spinta e mostrerà parte del tuo duro lavoro.
Follow-up ogni 3, 6 e 12 mesi
Allo stesso modo, consiglio di seguire i clienti ogni tre, sei e 12 mesi per rimanere al passo con le loro esigenze video (oltre a tenerli aggiornati su eventuali progetti interessanti da parte tua). Se in precedenza hai lavorato con loro sui contenuti video online, potenziare a questi intervalli è anche un bel modo per ricordare loro quanto è stato fantastico il tuo lavoro per loro e per tenerti nei loro pensieri.
Immagine di copertina di A Lot Of People.