Ogni impresa nel mondo richiede un certo livello di contatto faccia a faccia e capacità di networking. La tua attività di produzione video non è diversa. Ci sono alcuni principi di networking che tornano utili e qui parlerò dei primi quattro.
Sebbene sia possibile ottenere i tuoi primi clienti tramite annunci online o siti classificati come Craigslist, la maggior parte dei videografi scopre che i loro lavori migliori e più remunerativi sono il risultato del passaparola e della cooperazione con altre aziende.
Tali società potrebbero essere attività locali per le quali hai prodotto un video o potrebbero anche essere altre società di produzione video con cui hai già collaborato in precedenza. Passare il lavoro ai "rivali" succede spesso in tutti i settori per una serie di motivi, il più delle volte a causa di un'azienda sovraccarica di lavoro e che deve affidarne una parte a un'altra attività.
E, ammettiamolo, anche il networking è l'ideale perché è gratuito. Non costa un centesimo essere indirizzato da qualcuno.
Principio numero uno della rete:Reputazione
Le persone hanno naturalmente la tendenza a voler premiare il buon comportamento degli altri. Il primo principio del network marketing è difendere la tua reputazione. Se vai oltre il tuo dovere, quei clienti si ricorderanno di te e lo diranno a tutti quelli che conoscono.
Gli esempi includono:
- prezzi il tuo servizio in modo equo,
- una rapida inversione di tendenza (senza spendere 8 mesi in post-produzione e inventare scuse per spiegare perché il lavoro è in ritardo),
- essere gentili e cortesi; e, naturalmente,
- avere le conoscenze per fornire un buon prodotto.
Come abbiamo menzionato in precedenza sul sito, questo può essere l'inizio di una bellissima rete professionale.
Le cattive reputazioni si diffondono altrettanto rapidamente di quelle buone. Se c'è un angelo e un diavolo sulla tua spalla, e il diavolo ti sta sussurrando all'orecchio per valutare il prezzo della truffa o imbrogliare per ottenere profitti più rapidi, sarebbe saggio licenziare il diavolo e ascoltare l'angelo.
Un'altra parte importante della tua reputazione è il modo in cui tratti i tuoi dipendenti o subappaltatori. Come vedi qua e là nel mondo della produzione video, potresti essere tentato di sfruttare la manodopera a basso costo e gratuita affidandoti interamente a stagisti e studenti della tua scuola di video o cinema locale.
Tuttavia, pagare i tuoi assistenti è sempre un buon affare, per non parlare della buona umanità. E ti farà molto per essere considerata un'azienda aperta, dignitosa ed equa. La triste verità è che molte aziende sottopagano o non pagano il proprio personale. Non essere uno di loro.
Inoltre, da un punto di vista puramente egoistico, pagare le persone che ti aiutano crea valore. Come abbiamo discusso prima, le persone non rispettano sempre le cose che sono viste. Questo è vero quando stai lavorando a un progetto per un cliente, ma è anche vero quando compensi le persone per il lavoro che fanno per te. Faranno un lavoro migliore per te questa volta (e la prossima volta) se sanno di essere abbastanza rispettati da guadagnare denaro per il loro investimento di tempo, energia ed esperienza.
Principio di rete numero due:alleati non nemici
Alcuni settori promuovono le relazioni reciproche meglio di altri. Uno di questi settori è il cinema e il video. I seguenti sono solo alcuni dei modi in cui le società di produzione video si aiutano a vicenda:
- Condivisione dell'attrezzatura quando la tua azienda ha bisogno di una Steadicam e l'altra azienda ha bisogno di uno dei tuoi obiettivi principali.
- Esegui il backup su grandi produzioni quando non hai abbastanza forza lavoro per gestire un grande lavoro.
- Assistenza post produzione quando l'azienda vicina è sopraffatta.
- E, soprattutto, la condivisione dei clienti quando un'azienda è al completo.
Non farà assolutamente bene a essere alla gola l'uno dell'altro. Come nuova società di produzione, uno dei tuoi primi lavori sarà quello di contattare aziende "concorrenti" e offrire loro tutti i tipi di assistenza sopra indicati. Puoi farlo tramite le bacheche di lavoro di produzione video, oltre a semplicemente farti conoscere inviando un'e-mail a società di produzione video locali.
Per darti un po' di ispirazione, ecco alcune bacheche di lavoro dove puoi cercare produzioni video e lavori cinematografici:
- Mandy.com
- Video musicali radar
- Base di produzione
- Collettivo di video
- ProductionHUB
- Sparare alle persone
Questo dovrebbe darti un buon inizio.
Tieni presente che un'azienda di video affermata si preoccuperà del suo primo principio (reputazione) e quindi non vorrà fare affari con un'azienda che non condivide i suoi valori.
Immagina se sei noto per la rapida inversione di tendenza e il comportamento professionale e subappalta con una nuova azienda che è completamente abbandonata; ti farebbe subito male. Quindi, se sei una nuova azienda, sarà difficile fare rete con aziende molto affermate fino a quando la tua reputazione non sarà costruita. Preparati a essere accolto con molto scetticismo. Mi dispiace essere negativo, ma sono solo onesto.
Tuttavia, ci sono alcuni modi in cui potresti essere in grado di superare questo. Un sito Web professionale e di alta qualità è uno (facile da realizzare con WordPress). Un altro modo è avere una fantastica bobina demo su Vimeo. Un terzo modo è presentarti come una squadra coesa invece di sembrare una persona a caso con una videocamera. Questo può essere presentato in modo efficace anche online: per questo, consulta la mia Guida completa al sito Web per le attività di video.
Principio di rete numero tre:quantità
È sempre meglio avere un'abbondanza di connessioni e più lavoro di quanto tu possa gestire. Ciò significa che dovresti fare rete con quante più società di video possibili, organizzare riunioni e presentare i vantaggi della cooperazione.
Tuttavia, devi anche tenere a mente la tua reputazione. Controlla prima tutte le aziende su Yelp (se sono elencate) e presta attenzione a ciò che le persone dicono di loro. Ovviamente, evita qualsiasi azienda con un background impreciso.
Anche le migliori aziende ottengono clienti arrabbiati e recensioni da una stella. Tuttavia, se noti una tendenza di recensioni negative, con persone che dicono sempre la stessa cosa, stai lontano da quelle persone. (Gli esempi includono tempi di consegna lenti o personale scortese e impaziente).
Un'altra cosa da tenere a mente quando organizzi questi incontri con le società affiliate sono i tipi di accordi che stai organizzando. Devi evitare le situazioni in cui stai ovviamente ricevendo una brutta fine, anche se sei alla disperata ricerca di affari.
Un esempio potrebbe essere:"Invieremo alcuni clienti a modo tuo, ma con una divisione 70/30, così puoi trattenere il 30% di quello che ci pagano".
In quella disposizione, mantengono la maggior parte del profitto e non fanno alcun lavoro. Un'eccezione a questo è se i loro clienti includono Warner Brothers e Sony Studios, quindi la divisione del 30% per la tua azienda è di migliaia e migliaia di dollari!
Se, tuttavia, i loro clienti sono feste di compleanno e lauree e tu guadagni pochi centesimi per fare tutto il loro lavoro, allora stai alla larga.
Principio di rete numero quattro:mescolarsi
Infine, la chiave sia per trovare clienti in modo organico sia per trovare società di video con cui allearsi, è uscire di casa. Non puoi collegarti con successo interamente dal tuo ufficio. Devi prestare attenzione ai meetup, agli eventi del settore e ai cocktail party.
Prepara il tuo ascensore e tanti biglietti da visita. È incredibile come una società di video possa trovare clienti nei posti più improbabili. Quella persona a caso che hai incontrato in un mixer per la degustazione di vini potrebbe avere una compagnia di assicurazioni che ha bisogno di uno spot pubblicitario e la tua azienda ha appena guadagnato un contratto da diecimila dollari.
Se non sei sicuro da dove iniziare per trovare eventi di networking, in genere Meetup.com è una buona scelta. Puoi anche trovare eventi. E non sottovalutare mai il potere di partecipare a eventi di beneficenza locali.
All'inizio, può essere un po' stancante andare a eventi di networking e cercare costantemente di "frequentare" quando tutto ciò che vuoi fare è lavorare e ottenere dei soldi in entrata. Tuttavia, questa è una pratica che ripaga a lungo termine e non si tratta necessariamente di risultati in loco.
In conclusione:principi di rete
Molte società di produzione video di successo si affidano quasi interamente a reti potenti, nonché alla loro solida reputazione, per garantire un flusso costante di clienti.
Padroneggiando la capacità di promuovere relazioni, cooperare con aziende concorrenti e cercare clienti alla vecchia maniera incontrando e mescolando, puoi essere lanciato senza spendere centinaia di dollari in annunci e inserzioni. Questa è la spina dorsale della maggior parte delle società di video professionali.
Spero che tu abbia trovato utile questo articolo sui principi di networking. Come sempre, non dimenticare di condividere questo post sui tuoi social media preferiti (o tutti!) e lasciaci un commento qui sotto!