i. Definire il tuo pubblico di nicchia e target:
* Identifica la tua esperienza: In che tipo di video eccellono? (Ad esempio, video promozionali, video di spiegazione, copertura degli eventi, documentari, matrimoni, immobili, video di formazione, contenuti di social media). Concentrati sui tuoi punti di forza.
* Determina il tuo client ideale: Chi ha bisogno del tipo di video in cui sei specializzato? (Ad esempio, piccole imprese, startup, società, organizzazioni non profit, agenti immobiliari, pianificatori di matrimoni, organizzatori di eventi, istituzioni educative).
* Ricerca i loro bisogni: Comprendi i loro punti deboli, budget e obiettivi per i video. Quali sono le loro maggiori sfide? Cosa stanno cercando di ottenere con i video? Dove vanno in giro online?
ii. Costruire una forte presenza online:
* Sito web professionale:
* Portfolio: Mostra il tuo miglior lavoro in modo prominente. Usa le miniature di alta qualità e incorporano direttamente i video.
* proposta di valore chiaro: Spiega come i tuoi video risolvono i problemi e forniscono risultati per i clienti.
* Testimonianze: Includi feedback positivi da clienti soddisfatti.
* Informazioni di contatto: Rendi facile per i potenziali clienti raggiungere te (e -mail, telefono, modulo di contatto).
* Informazioni su di noi: Racconta la tua storia e crea fiducia.
* blog (opzionale ma altamente consigliato): Crea contenuti preziosi relativi al marketing video, alla tua nicchia o alle tendenze del settore. Questo aumenta la SEO e ti posiziona come esperto.
* Marketing sui social media:
* Scegli le piattaforme saggiamente: Contra
* Condividi il tuo lavoro: Pubblica frammenti, contenuto dietro le quinte e testimonianze client.
* interagire con il tuo pubblico: Rispondi ai commenti, rispondi alle domande e partecipa a discussioni pertinenti.
* Esegui annunci mirati: Usa la pubblicità sui social media per raggiungere specifici dati demografici e interessi.
* Usa gli hashtag pertinenti: Aumenta la visibilità dei tuoi post.
* Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO):
* Ricerca per parole chiave: Identifica le parole chiave utilizzate dal pubblico di destinazione quando cerca servizi video.
* Ottimizza il tuo sito Web: Usa quelle parole chiave nel contenuto del tuo sito Web, titoli e meta descrizioni.
* SEO locale: Se stai prendendo di mira i clienti locali, ottimizza il tuo profilo di Google My Business.
* Canale YouTube:
* Mostra il tuo lavoro: Carica i tuoi migliori video e testimonianze client.
* Crea tutorial: Condividi le tue competenze e fornisci valore ai potenziali clienti.
* Ottimizza i tuoi video: Usa parole chiave pertinenti nei titoli, nelle descrizioni e nei tag.
* interagire con gli spettatori: Rispondi ai commenti e costruisci una comunità.
* Piattaforme portafoglio online: Considera piattaforme come Vimeo o Behance.
* Directory online e siti di revisione: Ottieni elencati su directory aziendali pertinenti (ad es. Yelp, frizione). Incoraggia i clienti soddisfatti a lasciare recensioni.
iii. Networking and Relationship Building:
* partecipare agli eventi del settore: Rete con potenziali clienti e partner.
* Unisciti a gruppi di business locali: Partecipa a riunioni, fai presentazioni e costruisci relazioni.
* Collaborare con altre attività: Collaborare con aziende complementari (ad es. Agenzie di marketing, fotografi, web designer).
* Offri bonus di riferimento: Incentivare i clienti esistenti a fare riferimento a nuove attività.
* Contatta direttamente i potenziali clienti (raggruppamento a freddo): Crea e -mail personalizzate o messaggi LinkedIn che introducono te stesso e i tuoi servizi. Concentrati su come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. Evita di essere eccessivamente vendite.
IV. Content Marketing e Leadership del pensiero:
* Post sul blog: Scrivi post di blog informativi e coinvolgenti su argomenti relativi al marketing video, alla tua nicchia o alle tendenze del settore.
* Case Studies: Mostra i risultati ottenuti per i clienti precedenti.
* White Papers ed eBooks: Offri contenuti approfonditi su argomenti di marketing video specifici.
* Webinar: Ospita presentazioni online e sessioni di domande e risposte.
* Blogging per gli ospiti: Contribuire articoli ad altri siti Web del tuo settore.
* Apparizioni di podcast: Condividi la tua esperienza sui podcast pertinenti.
v. Prezzi e pacchetti:
* Offri una varietà di pacchetti: Soddisfare budget e bisogni diversi.
* Sii trasparente sui prezzi: Evita le commissioni nascoste.
* Definisci chiaramente il tuo ambito di lavoro: Descrivi ciò che è incluso in ogni pacchetto.
* Considera i prezzi basati sul valore: Prezzo i tuoi servizi in base al valore che offrono ai clienti.
vi. Processo di vendita:
* qualifica lead: Determina se un potenziale cliente è adatto ai tuoi servizi.
* Consultazioni di condotta: Discutere i loro bisogni, obiettivi e budget.
* Sviluppare proposte: Descrivi il tuo approccio, sequenza temporale e prezzi.
* follow -up prontamente: Rispondere alle richieste e seguire le proposte.
* Negoziare i termini: Sii disposto a scendere a compromessi e trovare un accordo reciprocamente vantaggioso.
* Processo di onboarding: Rendi il processo di onboarding liscio e facile per i nuovi clienti.
vii. Conservazione del cliente:
* Fornire un servizio eccellente: Fornire video di alta qualità in tempo e nel budget.
* Comunicare efficacemente: Tieni i clienti informati durante il processo di produzione.
* Costruisci relazioni: Conosci i tuoi clienti personalmente.
* Chiedi feedback: Sollecitare feedback sui tuoi servizi e apportare miglioramenti.
* Offri supporto continuo: Fornire assistenza anche dopo il completamento del progetto.
* Programmi di fidelizzazione/sconti: Offrire sconti ripetuti dei clienti o valore aggiunto.
TakeAways chiave:
* La coerenza è la chiave: Costruire un'attività video di successo richiede tempo e fatica. Non scoraggiarti se non vedi immediatamente i risultati.
* Concentrati sul valore: Fornire sempre valore ai tuoi clienti e costruire relazioni forti.
* Adatta al cambiamento: Il panorama del marketing video è in costante evoluzione, quindi rimani aggiornato sulle ultime tendenze e tecnologie.
* Traccia i tuoi risultati: Monitora i tuoi sforzi di marketing e regola la tua strategia secondo necessità.
* Non smettere mai di imparare: Migliora continuamente le tue capacità e la conoscenza della produzione e del marketing video.
* Sii paziente e persistente: Ci vuole tempo e uno sforzo costante per costruire un fiorente attività video. Non mollare!
Implementando queste strategie, puoi effettivamente attrarre e conservare i clienti per la tua attività video e costruire un'impresa sostenibile e redditizia. Buona fortuna!