Ah, rete. Che tu lo ami o lo odi (e siamo onesti, la maggior parte delle persone lo odia), è una parte cruciale della crescita professionale. Quindi, come puoi renderlo più facile? Abbiamo parlato con 11 esperti di networking su cosa fanno per rendere il processo più confortevole, e più fruttuoso. La maggior parte dei nostri esperti si è occupata del networking di persona (pensa a conferenze, pranzi o anche incontri casuali), mentre i nostri ultimi due esperti hanno affrontato il networking online. In ogni caso, i loro consigli sono sia pratici che preziosi. Dai un'occhiata qui sotto!
D1:Qual è il tuo consiglio numero uno per fare networking di persona?
1. Sii una persona.
Il mio consiglio numero uno per il networking di persona è, sii una persona. Una persona reale, viva, che respira. Non nasconderti dietro il tuo dispositivo. Guarda le persone negli occhi e guida con la tua umanità. Fai sapere loro che sei un essere umano che spera di connettersi in modo autentico. Personalmente, indosso una targhetta ventiquattro sette. Disarma gli estranei, fa partire la palla alla rivelazione di sé, dà alle persone una persona in meno da ricordare e prende posizione per i miei valori. Può sembrare nerd, ma non così nerd come potrebbe sentirsi qualcun altro quando dimentica il mio nome.
Scott Ginsberg
Responsabile dei contenuti presso Metrico Digitale
2. Organizza i tuoi eventi durante le conferenze.
Il networking alle conferenze può essere caotico e, se la conferenza è abbastanza grande, potresti avere difficoltà a incontrare organicamente le persone che vorresti vedere. Ecco perché la mia strategia numero uno è organizzare in modo proattivo i miei eventi al di fuori della conferenza. Ad esempio, organizzo una cena la sera prima o una sera quando non ci sono eventi ufficiali. Esaminerò in anticipo l'elenco dei partecipanti e invierò gli inviti, e la maggior parte delle persone è molto felice di essere invitata perché si libera dalla pressione di pianificare un evento sociale e sanno che ne avranno l'opportunità per interagire con altri interessanti partecipanti alla conferenza. È un ottimo modo per passare del tempo di qualità con le persone che voglio incontrare e aggiungere valore alla nostra connessione.
Dorie Clark
Relatore principale, collaboratore di Revisione commerciale di Harvard
3. Sii appassionato.
Ammettiamolo:se ti occupi delle vendite e dei servizi ai clienti, è probabile che dovrai fare rete a eventi del settore. Molte persone trovano questa esperienza un po' scoraggiante, ma in realtà è abbastanza facile e puoi renderla divertente! Incontrare nuove persone dovrebbe essere una sfida entusiasmante.
Ricorda che la maggior parte delle persone si trova nella tua stessa posizione, quindi non temere. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a ottenere il massimo impatto da un evento:
- Sii appassionato. A nessuno piace un pisolino! Prova a connetterti entro il primo minuto senza sembrare troppo commerciale.
- Ascolta. La prima impressione è tutto. Assicurati di ascoltare e prestare attenzione anche al linguaggio del corpo.
- Presentazione. Scendi velocemente con l'ascensore. Mantieni la semplicità!
- Esprimi interesse. Chiedi qual è il modo migliore per continuare (e-mail, SMS, LinkedIn, ecc.). Assicurati di continuare lo stesso giorno per mantenerlo fresco.
- Note. Prendi sempre appunti dopo la conversazione in modo da poterli aggiungere al tuo follow-up.
- Sii memorabile. Pensa a come puoi distinguerti e non sentirti come se dovessi incontrare ogni singola persona nella stanza. Meno è di più!
Jeff Ragovin
Cofondatore di Nativo sociale
4. Inizia con discorsi non legati al lavoro.
Il mio consiglio più grande:chiedi qualcosa di diverso da "quindi cosa fai?" quando si incontrano persone. Invece, considera di iniziare le tue domande introduttive con qualcosa di deliberatamente non correlato al lavoro e confidando che il contesto della riunione alla fine riporterà la conversazione su argomenti relativi al lavoro. In questo modo aumenterai le possibilità di trovare più punti in comune nei tuoi nuovi contatti e forse anche in un amico.
David Burkus
Autore di AMICO DI UN AMICO
5. Usa i biglietti da visita a tuo vantaggio.
Uno degli aspetti chiave del networking di persona è che spesso è improvvisato con limitate opportunità di avere il tuo curriculum a portata di mano. Un ottimo sostituto è un biglietto da visita personale o un mini curriculum su un biglietto da visita o una cartolina. Strumenti come questi possono evidenziare i titoli di destinazione, i settori e le preferenze geografiche, fornire collegamenti ai tuoi account di social media/profilo LinkedIn e includere le tue informazioni di contatto. Possono anche essere utilizzati per fornire una versione breve del tuo ROI Why-Buy (perché il tuo prossimo datore di lavoro dovrebbe assumerti + il ritorno sull'investimento che la tua assunzione in genere offre all'azienda) o commerciale personale.
Tuttavia, non limitarti a un biglietto da visita unilaterale:usa il retro del biglietto o scegli una versione piegata con due sezioni interne. Mostra il più possibile il tuo marchio di carriera in un formato tascabile che puoi portare sempre con te e diffonderlo strategicamente in occasione di eventi di persona.
Cheryl Simpson
Carriera, ricerca di lavoro, LinkedIn e coach per interviste e Scrittore di curriculum magistrale certificato
6. Preparati.
Il mio suggerimento numero uno per partecipare a eventi di networking è prepararsi. Ecco alcuni suggerimenti:
- Assicurati di avere una pila di biglietti da visita. Se sei una persona in cerca di lavoro, prepara delle schede per mostrare le informazioni di contatto e il titolo professionali.
- Scopri chi potrebbe essere presente. Puoi consultare LinkedIn, i gruppi di professionisti, il sito Web dell'evento o gli amici professionisti e personali che potrebbero aver partecipato a eventi come questo in passato.
- Crea un semplice discorso di networking/ascensore ed esercitati. Non farlo provare. Pensa a ciò che ami del tuo campo e arriverà.
- Trova alcuni spunti di conversazione e domande; cosa ti piace o non ti piace di un argomento, quali relatori ti ispirano, chi potresti avere in comune in un'organizzazione o in un gruppo professionale.
- Quando torni a casa dopo l'evento, contatta i tuoi nuovi contatti. Pianifica una riunione tramite telefono o e-mail o connettiti tramite LinkedIn. Se ti connetti elettronicamente, condividi qualcosa di cui hai parlato all'evento in modo che si ricordino di te.
- Non tutti sono grandi networker. Gli estroversi sembrano divertirsi più facilmente degli introversi. Se sei un introverso, concentrati sull'ascolto, prepara alcune domande e cerca di rilassarti.
Nancy (Range) Anderson
Presidente di Soci di apprendimento Blackbird
7. Crea un impatto dopo l'evento.
Il mio numero 1 per il networking di persona è il follow-up DOPO l'evento.
Distogli l'attenzione dall'evento stesso. Non fare affidamento sulla persona che hai incontrato per ricordarti. Invia un'e-mail. Collegati su LinkedIn. Invia un messaggio personale e riferisci alla conversazione che hai avuto all'evento. Quindi assicurati di tenerti regolarmente in contatto.
Troppe persone si affidano all'impatto sull'evento stesso.
Stefan Thomas
Autore di Rete aziendale per manichini
8. Aggiungi valore per gli altri.
Il mio consiglio numero uno è fare le tue ricerche in anticipo, contattarti in anticipo e aggiungere valore quando puoi. Dai prima e non aspettarti nulla in cambio dagli altri. Dai ai donatori perché è bello fare affari con questo tipo di persone. Collega i punti e crea valore per gli altri.
Larry Benet
Co-fondatore di Gruppo di rete di relatori e autori (SANG)
9. Scegli gli eventi con saggezza.
Uno dei miei migliori consigli è pensare a quali eventi parteciperai o meno per aumentare le probabilità di successo una volta che sarai lì. Quando decidi a quali partecipare, considera gli eventi con grandi partecipanti E ottime informazioni che ti lasceranno con alcune idee rivoluzionarie per la tua attività.
Derek Coburn
Co-fondatore e CEO di CADRE , una comunità senza rete a Washington, DC, che attualmente supporta oltre 80 CEO, imprenditori e leader aziendali
D2:Qual è il tuo consiglio numero uno per il networking online?
10. Cerca opportunità per aggiungere valore alla tua rete.
Il mio consiglio n. 1 per il networking online è di cercare sempre opportunità DARE PRIMA e AGGIUNGERE VALORE alla tua rete. Cosa dai? Informazioni, guida, la tua esperienza o intuizioni da altri. Questo è facile da fare utilizzando piattaforme come LinkedIn, Facebook, Twitter o Pinterest. Ad esempio, se hai imparato qualcosa di nuovo o ti sei imbattuto in un articolo o un consiglio utile a cui sei sicuro che l'intera rete (o qualcuno al suo interno) sarebbe interessata, condividilo! Oppure, se hanno condiviso qualcosa con te che ritieni prezioso, metti "mi piace", commentalo o condividilo anche con la tua rete e fagli sapere che l'hai fatto. Cerco di non far passare un giorno senza condividere qualcosa di significativo, utile o stimolante per la mia rete online di contatti delle risorse umane. Potrebbe essere una breve frase, un intero articolo o un libro delle risorse umane consigliato. Credo che sia questo tipo di condivisione online e "conversazioni" reciprocamente vantaggiose che alimenteranno e faranno crescere la tua rete di relazioni online. Infine, non aspettare che lo facciano gli altri, VAI PER PRIMO!
Alan Collins
Fondatore di Successo nelle risorse umane , autore di I primi 100 giorni del nuovo leader delle risorse umane
11. Costruisci relazioni con le persone.
Non essere colpevole di "sollecitazione prematura!" È qui che qualcuno cerca di venderti il proprio prodotto o servizio prima ancora di sviluppare una relazione professionale con te. Il networking (online o faccia a faccia) non riguarda le persone che chiamano a freddo. Il networking riguarda più l'agricoltura che la caccia. Si tratta di costruire relazioni con le persone. Questo è il modo migliore per fare rete.
Ivan Misner, Ph.D.
Fondatore e Chief Visionary Officer di BNI