Ecco il punto:la creazione e l'organizzazione di webinar comporta un'incredibile quantità di duro lavoro e tempo. Non sfruttare le registrazioni del tuo webinar per ogni centesimo e ogni secondo che valgono può essere un'opportunità sprecata e non vorremmo che per te! Ecco perché in questo articolo tratteremo tutto ciò che devi sapere sul riutilizzo delle registrazioni dei webinar per aumentare le vendite.
Viviamo in un'epoca in cui i marchi hanno bisogno di pubblicare i contenuti a un ritmo più veloce e tenere il passo con il numero crescente di piattaforme di social media. Riutilizzando le registrazioni dei webinar, puoi fornire informazioni preziose al tuo pubblico di destinazione senza dover creare nuovi contenuti da zero.
Con l'aiuto di un piccolo editing video, inizia a trasformare i tuoi webinar esistenti in video di dimensioni ridotte, blog coinvolgenti, infografiche che possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modi nuovi e, a sua volta, migliorare le vendite e la fidelizzazione dei clienti.
Perché riutilizzare e riutilizzare i webinar registrati
I webinar possono sembrare vecchia scuola, ma sono ancora una delle strategie di marketing video più efficaci e coinvolgenti con il tempo medio di visualizzazione dei partecipanti al webinar pari a 61 minuti.
Ma cosa c'è di meglio di un webinar stracolmo? La maggior parte di noi ha familiarità con il funzionamento di un webinar, ma sapevi che lead qualificati nella tua canalizzazione di vendita possono essere convertiti in clienti fedeli con esso? Oltre il 73% dei leader delle vendite e del marketing ritiene che i webinar siano uno dei modi migliori per generare lead di qualità online per le aziende.
Neil Patel, esperto SEO, è d'accordo e afferma che mentre "i tassi di conversione del 2-3% sono comuni nel settore, sono stato in grado di ottenere costantemente un tasso di conversione del 22% (con i webinar). Ho avuto 74.381 partecipanti in 77 webinar e ne ho convertiti 16.394. Ma se sono onesto, non è perché sono un prodigio dei webinar. Non erano niente di straordinario."
Amber Tiffany, Content Marketing Manager di GoToWebinar, afferma che:"La chiave per trasformare i lead dei webinar in vendite è dare ai potenziali clienti un chiaro percorso in avanti. Troppo spesso ci concentriamo sulla creazione di ottimi contenuti per webinar e sull'hosting di un webinar coinvolgente, che sono entrambi importanti, ma non dedichiamo abbastanza tempo al passaggio successivo. Con questo in mente, non vuoi lasciare che questi preziosi indizi languiscano nel purgatorio post-webinar.
I webinar sono solitamente carichi di informazioni e non tutti hanno il tempo o la pazienza per guardare questi video in dettaglio. Riutilizzando le registrazioni dei webinar, puoi fornire costantemente contenuti interessanti al tuo pubblico, che altrimenti si sarebbero persi.
I vantaggi del riutilizzo della registrazione del webinar sono numerosi, tra cui:
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Produci contenuti a un ritmo più veloce: Dal momento che non stai creando nuovi contenuti da zero, ma modificando e rinnovando ciò che già hai, sei in grado di sfornare contenuti più velocemente
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Meno pressione per produrre ottimi contenuti: La creazione di contenuti di grande qualità da zero richiede molto tempo e duro lavoro. Sfruttando i contenuti che sono già stati prodotti nei webinar, puoi dare ai tuoi creatori di contenuti un po' di respiro per la creatività
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Aumenta la tua copertura su diverse piattaforme: Non puoi davvero pubblicare webinar lunghi 30-60 minuti su Instagram o Twitter e aspettarti che i tuoi follower ne siano interessati. Suddividendo i video dei webinar in piccole porzioni, puoi coinvolgere il tuo pubblico sulle diverse piattaforme di social media in modo più efficace
4 modi per riutilizzare efficacemente le registrazioni dei webinar
1- Pubblicalo su YouTube con i sottotitoli
Trascrivere il tuo webinar e pubblicarlo su YouTube come video per le vendite può aiutarti a raggiungere organicamente più utenti. L'aggiunta di sottotitoli al tuo webinar può aumentare la SEO per i tuoi video e consentire anche agli utenti con problemi di udito di visualizzare e comprendere meglio i tuoi contenuti.
Sebbene YouTube possa generare automaticamente trascrizioni per i video caricati, poiché è automatizzato, la qualità della trascrizione è spesso molto scarsa. Ecco perché è meglio avere i propri trascrittori e correggere le bozze delle didascalie prima che vengano caricate.
Invece di caricare i file dei sottotitoli su YouTube, puoi anche codificare i sottotitoli nei tuoi video e condividere i loro frammenti su altre piattaforme.
2- Condividi gli highlights del webinar sui social media
Mentre alcune persone vogliono guardare webinar completi della durata di un'ora, la maggior parte semplicemente non ha il tempo per farlo. Puoi spremere la registrazione del tuo webinar e convertirla in brevi filmati di 5 minuti che includono solo i punti più importanti e interessanti discussi nel webinar. Puoi quindi condividere questa bobina di momenti salienti sulle piattaforme di social media per aumentare il coinvolgimento e attirare nuovi membri del pubblico per i webinar futuri. Questo potrebbe diventare un nuovo modo per generare lead di qualità online.
Questi filmati di 5 minuti possono anche aiutarti a mostrare a potenziali ospiti e relatori il tono, lo stile e l'esperienza che ti aspetti dai webinar della tua azienda.
3- Pubblica una serie di blog
I webinar potrebbero essere più coinvolgenti o visivi, ma i post di blog sono ancora la forma di contenuto online più popolare per creare lead online. Con così tante informazioni racchiuse nei webinar, forniscono la risorsa perfetta per scrivere e pubblicare post di blog dettagliati. Puoi creare un'intera serie di blog basati su un webinar e includere citazioni, immagini e brevi clip video dal webinar per migliorare la leggibilità.
4- Invia newsletter via email di vendita
Un modo semplice per convincere più persone a guardare il tuo webinar è creare una serie di newsletter e-mail di vendita e inviarle a intervalli regolari. Ogni e-mail di vendita che invii può includere un piccolo frammento del webinar per convincere i tuoi iscritti a fare clic sul link e guardare l'intero webinar. Durante la creazione di newsletter, assicurati che ognuna affronti un problema che spesso si trova ad affrontare il tuo pubblico di destinazione. Non vuoi sembrare troppo spam con righe dell'oggetto come "Per favore guarda il nostro webinar" o "ecco un link al webinar che ti sei perso". Puoi anche creare un modello di follow-up per email di vendita con link e snippet ai tuoi webinar in ordine per coltivare lead nel tempo e convertirli.
Inizia a creare video personalizzati dalle registrazioni del tuo webinar
I webinar possono senza dubbio aiutarti a ottenere lead più qualificati, ma puoi sfruttarli solo creando un piano di marketing per convertire quei lead, e ciò inizia riutilizzando ogni registrazione webinar dal tuo software webinar preferito come video per le vendite in tutti i diversi modi possibili .
Puoi iniziare a creare video personalizzati dai tuoi webinar registrati con l'aiuto di un editor video gratuito come Clipchamp.
Con Clipchamp, hai accesso a modelli di video completamente personalizzabili che puoi modificare rapidamente in pochi clic. L'interfaccia drag and drop semplifica la modifica e la creazione di video anche quando utilizzi Clipchamp per la prima volta. Lo strumento ti consente di dividere, ritagliare, ritagliare, combinare e ruotare i video direttamente. Puoi anche aggiungere sfondi, filtri, transizioni e altri media ai tuoi video webinar personalizzati.
Pronto a riutilizzare le registrazioni del tuo webinar per aumentare le vendite con Clipchamp? Iscriviti oggi.