Costruire un pubblico per la tua serie di video potrebbe sembrare un po' scoraggiante — come fai a convincere le persone a sedersi e guardare lo spettacolo in cui hai versato sangue, sudore e lacrime per creare? La verità è che distribuire le tue serie e convincere le persone a prestare attenzione e parlarne è una parte enorme del marketing per l'affinità del marchio. È anche qualcosa a cui dovresti prestare molta attenzione durante l'intero processo di produzione. Non preoccuparti solo di promuovere la tua serie una volta che l'intera serie è stata realizzata — c'è molto che puoi fare durante la produzione dei tuoi contenuti per assicurarti che il pubblico giusto si sintonizzi.
Quindi, indipendentemente dal fatto che tu sia o meno alcuni episodi in profondità sulla prima serie di video della tua attività, o se sei solo nella fase di ideazione del processo, dai un'occhiata a questi suggerimenti su come far crescere il tuo pubblico nel tempo e ottenere più persone interessato a guardare il tuo programma!
1. Rendi facile per i tuoi ospiti spargere la voce
Hai affrontato tutti i problemi di trovare ospiti, coltivare i tuoi rapporti con loro e inviare contratti avanti e indietro, ma non li hai seguiti quando il loro episodio è andato effettivamente in onda. Oh ragazzo, questo è un grande no-no! Non perdere l'opportunità di interagire con i tuoi ospiti e incoraggiarli a spargere la voce. Rendi super facile per loro condividere gli episodi in cui si trovano con le loro reti personali dando loro esattamente ciò di cui hanno bisogno per andare avanti con pochi clic. Ecco alcuni suggerimenti su cosa puoi condividere:
- Tweet e post già scritti con brevi link al loro episodio specifico
- Diversi tagli del loro episodio che li presentano in primo piano
- Immagini e altri contenuti multimediali esclusivi con citazioni e scatti alla testa dell'ospite
Questo è un ottimo modo per convincere più persone a guardare i tuoi contenuti e la buona notizia è che puoi incoraggiare questo tipo di comportamento da parte dei tuoi ospiti senza sembrare bisognoso o esigente. Assicurati di esprimere la tua comunicazione in modo da far sapere all'ospite che questo non è obbligatorio (è la verità dopotutto!), ma sarebbe davvero fantastico se potessero darne una condivisione sui social media, ad esempio . L'obiettivo principale qui è rendere così facile condividere le tue serie che il tuo ospite avrebbe difficoltà a non volerlo fare.
2. Promuovi il tuo spettacolo all'interno della tua organizzazione
Questa è un'altra semplice tattica di marketing che può essere facilmente trascurata quando si pubblicizza una serie di video — promuovendo il tuo spettacolo internamente! Certo, potresti lavorare a stretto contatto con le persone del tuo team che sono responsabili della creazione delle serie stesse, ma le persone nell'organizzazione potrebbero non essere così in sintonia con esso. Invia un'e-mail a tutto il team ogni volta che pubblichi un nuovo episodio e assicurati di includere post e tweet pre-scritti (simili a quelli che potresti condividere con gli ospiti) in modo che i tuoi compagni di squadra possano incoraggiare le proprie reti personali a sintonizzarsi. se hai un grande proiettore nel tuo ufficio, puoi persino proiettare ogni nuovo episodio durante il pranzo per assicurarti che tutti abbiano l'opportunità di sintonizzarsi.
Inoltre, assicurati di pensare a chi della tua squadra ha il pubblico più vasto e la rete personale. Qui a Wistia, il nostro CEO ha un discreto seguito su Twitter, quindi ogni volta che pubblichiamo un nuovo episodio di Brandwagon lo condivide insieme a un piccolo tweetstorm amichevole (non fa male che sia anche l'ospite dello spettacolo, ma hai capito!).
Se ritieni che le persone della tua squadra siano un po' riluttanti a condividere le tue serie, puoi sempre sottolineare come convincere più persone a guardare le serie contribuirà a creare affinità con il marchio, trasformando gli spettatori passivi in fan attivi della tua attività. È una vittoria per tutte le squadre!
3. Aggiungi la tua serie alla tua firma e-mail
Mentre parliamo di e-mail, le tue serie di video possono anche trarre vantaggio dall'essere presenti nelle firme e-mail dei dipendenti pubblici della tua azienda. L'aggiunta del logo del tuo programma alla firma e-mail non costerà un centesimo al tuo team di marketing e l'impatto che può avere sul numero di persone che sentono parlare del tuo programma può essere enorme. Ecco un esempio di firma e-mail che molte persone del nostro team hanno in questo momento per promuovere il nostro talk show per esperti di marketing:
Inoltre, per quelle persone nelle vendite, può essere un ottimo inizio di conversazione! Basta leggere ad alta voce i team della tua azienda come vendite, assistenza clienti e risorse umane e fornire loro ciò di cui hanno bisogno per iniziare. Si spera che ormai tu abbia notato una tendenza — rendi il più semplice possibile per le persone aiutare a spargere la voce sulla tua serie di video.
4. Crea contenuti di supporto per aumentare il coinvolgimento
Avrai voglia di ordinarti un bel piatto di contenuti di supporto quando promuovi la tua nuova serie di video. Uno dei modi migliori per attirare nuovi spettatori verso i tuoi contenuti di lunga durata è portarli alla porta con contenuti che parlano già dei loro interessi. Ad esempio, uno spettatore potrebbe non solo interessarsi a guardare la nostra serie di docu One, Ten, One Hundred, dopo aver letto un post sul blog su come creare un bellissimo set basato sulle lezioni che abbiamo imparato durante le riprese. Ecco perché ti consigliamo di creare e promuovere altri contenuti relativi alle tue serie — semplicemente non sai mai chi potrebbe presentarsi per guardare il tuo programma!
Ci sono una serie di angolazioni che puoi adottare per creare questo contenuto a seconda del tipo di spettacolo che stai realizzando. Ecco alcuni esempi per far fluire la tua creatività:
- Condividi un'intervista estesa con un ospite
- Immergiti in un argomento che hai trattato solo brevemente
- Ritira e condividi i punti chiave di un'intera stagione
- Prendi un segmento dal tuo programma ed espandilo
- Crea contenuti di leadership di pensiero basati su temi generali
5. Chiedi ai tuoi iscritti di condividere le tue serie con gli amici
Ora, questo è qualcosa che dovrebbe essere inserito nel processo di produzione e scripting fin dall'inizio. Sai come YouTuber e podcaster chiedono sempre alle persone di "valutare, recensire e iscriversi" ai loro programmi? Bene, è per una buona ragione — se non lo chiedi, è probabile che la maggior parte delle persone si dimentichi di farlo. Ma non è mai troppo tardi per fare una richiesta esplicita (ma amichevole) ai tuoi abbonati purché tu stia davvero fornendo valore in cambio. Una volta che il tuo pubblico ha dimostrato di interagire con i tuoi contenuti iscrivendosi agli aggiornamenti e guardando diversi episodi, perché non inviare un'e-mail a un elenco mirato di persone e chiedere loro di spargere la voce ai loro amici?
Assicurati di aggiungere collegamenti ai diversi social network e fornisci una copia standard insieme al tuo hashtag univoco per inviarli nella giusta direzione. L'ultima cosa che vuoi fare è mettere l'amaro in bocca alle persone, tuttavia, quindi mantieni la tua copia divertente e amichevole, assicurandoti che sappiano che è più un "bello da avere" che una richiesta. Ecco un esempio di un'e-mail che abbiamo inviato alle persone chiedendo loro di avvisare i loro amici sulla nostra serie, Brandwagon :
6. Condividi clip e trailer sulle tue piattaforme social
Pensa all'ultimo spettacolo che hai guardato in modo abbuffato sulla tua piattaforma di streaming preferita — ti è capitato di guardare qualche blooper o clip dello spettacolo lungo il percorso? L'ho fatto sicuramente! Dopo che l'ultimo episodio di Game of Thrones è andato in onda, ho passato troppo tempo a guardare le interviste con i membri del cast proprio lì su HBO mentre asciugavo le lacrime di frustrazione (sappiamo tutti come va a finire). La conclusione è che condividere trailer e clip delle tue serie sui social media è uno dei modi migliori per coinvolgere nuovi spettatori e farli emozionare per il tuo programma.
Perché i trailer sono una delle maggiori risorse di marketing per le tue serie di video? È perché aprono il sipario quel tanto che basta per dare al tuo pubblico un assaggio della tua storia, ma non rivelano tutto, creando intrighi e clamore per la sua uscita. I trailer rendono le persone così entusiaste di contenuti degni di nota che possono diventare la loro forma di contenuto. Ad esempio, il trailer del film più visto entro 24 ore dalla sua uscita, il trailer di Avengers:Endgame, ha collezionato oltre 289 milioni di visualizzazioni in meno di un giorno.
Condividi clip divertenti e outtakes, interi segmenti, interviste estese e altro, con il preciso scopo di incoraggiare le persone a guardare l'intero episodio sul tuo sito web. Inoltre, assicurati di creare e incorporare un hashtag unico correlato alla tua serie (non alla tua attività) nel tuo post. In definitiva, quando cerchi di creare un pubblico e avere più occhi sui tuoi contenuti, vuoi commercializzare i tuoi contenuti come una società di media, in altre parole, utilizzare la pubblicità per distribuire strategicamente trailer e clip che danno vita a un'esperienza di contenuto più ampia sul tuo sito Web .
7. Organizza un concorso o fai un divertente giveaway
Alzi la mano chi ha mai partecipato a un concorso o un giveaway sui social media. La tua mano è alzata? Sono (un po') imbarazzato a dire che il mio lo è sicuramente. Dalle magliette e dai calzini agli adesivi e alle penne, ci sono tantissime diverse opzioni di omaggi che puoi prendere in considerazione quando promuovi la tua serie — e non romperanno la banca. Spesso si tratta meno della qualità del premio (nessuno dice che dovresti regalare un'auto, anche se avrebbe funzionato bene per Brandwagon), ma dovresti offrire una sorta di premio o incentivo per impegnarti con i tuoi contenuti, se puoi.
Ad esempio, abbiamo lanciato un omaggio di t-shirt sulla nostra storia di Instagram in cui le persone hanno risposto a una serie di domande relative al contenuto dell'episodio più recente del nostro talk show. Le prime tre persone che hanno risposto bene a tutte le domande hanno ricevuto una maglietta in omaggio — easy peasy! Quando invii la maglietta ai fortunati vincitori per posta, assicurati di chiedere loro di postare una loro foto con il loro premio e di taggare la tua attività nel post. Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico completamente nuovo, ed è probabile che se a questo vincitore del concorso sia piaciuta la tua serie, potrebbero farlo anche alcuni dei loro amici.
8. Interagisci con le persone che stanno già guardando
Presta attenzione alle persone che interagiscono attivamente con i tuoi contenuti, in modo chiaro e semplice. Questi sono i tuoi primi utenti, le persone di cui vuoi trovare di più in modo da poter far crescere il tuo pubblico. Tatticamente, puoi creare sondaggi su Twitter per convincerli a interagire con il tuo marchio e condividere i conti alla rovescia per quando i nuovi episodi escono su Instagram in modo che non perdano mai un colpo.
Leggi e rispondi ai loro commenti, fai loro domande sul tuo spettacolo, mostra loro gratitudine per essersi sintonizzati e, soprattutto, sii umano. Ringraziali per il feedback e i commenti, quindi applica queste informazioni durante la creazione di episodi futuri della tua serie di video. Far sapere al tuo pubblico che stanno avendo un impatto può trasformare gli spettatori passivi in fan coinvolti, e chi non lo vuole?
9. Trasforma la tua serie di video in un podcast
Ora, potresti avere familiarità con i podcast registrati (podcast video), ma hai pensato di capovolgere quel concetto e iniziare prima con una serie di video? A seconda del tipo di spettacolo che stai creando, potresti prendere in considerazione la possibilità di trasformare la tua serie in un podcast degno di abbuffata in modo che più fan possano godersi i tuoi contenuti. Questo tende a funzionare particolarmente bene per le serie di video in stile intervista, poiché molti ottimi contenuti spesso vengono lasciati sul pavimento della sala montaggio per mantenere il video guardabile, coinvolgente e non troppo lungo.
La creazione di una versione podcast del tuo programma è anche un ottimo modo per aiutarti a far scoprire la tua serie — la gente nel tuo pubblico potrebbe in realtà essere più ascoltatori di podcast che spettatori di video. Trasformando la tua serie in un podcast, puoi incontrare il tuo pubblico dove si trova già e, infine, promuovere in modo incrociato le tue serie di video per un'esperienza di contenuti più profonda e solida. Ricorda, però, ci sono tonnellate e tonnellate di podcast là fuori, quindi devi assicurarti che i tuoi contenuti siano davvero buoni e forniscano valore. In altre parole, non semplicemente strappare l'audio dal tuo episodio e schiaffeggiarlo su Spotify. Prenditi il tempo necessario per creare un podcast davvero buono che possa reggere da solo, quindi usalo come un'altra opportunità per parlare del tuo programma. Usa il tuo blog per scrivere riepiloghi e sinossi di ciò che hai trattato e includi collegamenti e intervalli temporali pertinenti che indirizzano le persone a momenti interessanti.
Ecco un esempio di un podcast che abbiamo creato chiamato The Brandwagon Interviews, basato sulla nostra ultima serie di video, Brandwagon .
10. Diventa creativo riguardo alle tue iniziative di promozione dei contenuti
Non aver paura di essere creativo quando si tratta di promuovere le tue serie. Pensa fuori dagli schemi e prova nuove tattiche per vedere cosa guadagna terreno con il tuo pubblico di nicchia. Perché non creare una playlist di Spotify con brani che corrispondono al tema della tua serie? Esci su Reddit su discussioni pertinenti per vedere di cosa parlano le persone in relazione alla tua serie e, se argomenti o concetti si sovrappongono, condividi un episodio lì (ma assicurati di non sembrare troppo autopromozionale o spam!).
Un altro modo per essere creativi con la tua promozione è trovare altre serie di video o podcast rivolti a un pubblico simile e cercare di entrare nel loro programma. Molti podcaster sono già maestri in questo, motivo per cui potresti sentire alcuni dei tuoi host di podcast preferiti fare il giro come ospiti su altri podcast che già ascolti. Approfitta degli straordinari contenuti in cui stai investendo tempo e risorse nella creazione e prova a pensare a come le tue piattaforme di streaming preferite promuovono i loro contenuti. Strappa una pagina dal loro libro e inizia a promuovere i tuoi contenuti in modo più creativo con clip, contenuti dietro le quinte, extra e altro!
11. Fai mercato a un pubblico simile in base alla tua nicchia
Ultimo ma non meno importante, puoi far crescere il tuo pubblico utilizzando il tuo pubblico di nicchia. Dopo aver utilizzato l'ascolto sociale e le interviste ai clienti per scoprire le passioni e gli interessi del tuo pubblico di destinazione, che possono aiutarti a restringere il tuo pubblico di nicchia, compila un elenco degli indirizzi e-mail dei clienti che fanno parte del tuo pubblico di nicchia. Da lì, puoi creare un pubblico simile e pubblicizzare i tuoi contenuti sui social media.
Un pubblico simile è un gruppo di persone simili a un pubblico di origine, come i tuoi clienti o follower. Una volta collegato il tuo pubblico di origine a una piattaforma di social media, creerà un pubblico simile basato su di essi. Quindi, puoi fare pubblicità al tuo pubblico simile per attirare nuovi membri del pubblico fedeli e appassionati alle tue serie di video.
Nel regno del marketing, il pubblico simile è uno dei modi più efficaci per far crescere il tuo pubblico. Nel 2019, AdEspresso ha condotto un esperimento per vedere se il targeting di un pubblico basato sugli interessi o un pubblico simile su Facebook avrebbe generato più registrazioni per un webinar. Hanno speso $ 500 per ogni campagna e, alla fine del loro esperimento, i segmenti di pubblico simili hanno generato più clic, una percentuale di clic più elevata, un costo per clic inferiore, più conversioni e un costo per acquisizione inferiore. È stato il chiaro vincitore.
Se hai bisogno di aiuto per creare un pubblico simile sui social media, dai un'occhiata a queste guide su Facebook e Instagram, Twitter e LinkedIn. Di recente abbiamo anche aggiunto una nuova funzionalità disponibile sul piano avanzato di Wistia chiamata Pubblico personalizzato che ti aiuterà a trasformare la tua pubblicità sui social, offrendoti la stessa possibilità di creare un pubblico personalizzato e simile per gli annunci su Facebook e Instagram, ma con i dati degli spettatori dai video ospitato sul tuo sito. Scopri di più su come questa funzione crea annunci super mirati che ti aiuteranno a far crescere il tuo pubblico e a farli tornare per saperne di più.
Bonus:non dimenticare di informare i tuoi attuali clienti
Può sembrare ovvio, ma se i tuoi contenuti sono rilevanti in qualche modo per la tua base di clienti principali (come dovrebbe essere!), invia loro un'e-mail per informarli della tua nuova serie. Ovviamente, non vuoi spammarli, quindi evita di inviarli via email più e più volte sul tuo programma. Invece, fagli sapere quando e dove possono guardare le tue serie, quindi dai loro l'opportunità di registrarsi per ricevere aggiornamenti. In questo modo, possono optare per ulteriori aggiornamenti e comunicazioni sulle tue serie specifiche.
Puoi anche aggiungere una notifica all'interno del tuo prodotto se sei un'azienda SaaS o semplicemente aggiornare il tuo sito Web o la tua home page con un invito all'azione per guardare le tue serie. Potresti sentirti come se stessi facendo di tutto per promuovere il tuo programma sui social media, e-mail e altro, ma ricorda che non tutti i tuoi clienti potrebbero seguire la tua attività sui social o essere iscritti per aggiornamenti via e-mail. Allora, cosa stai aspettando? Inizia a far crescere il tuo pubblico e ad avere più occhi sui tuoi contenuti con questi undici suggerimenti per la promozione!