Diamo un'occhiata ai cinque passaggi per aiutarti a trovare, e soprattutto a chiudere, lavori e clienti per un lavoro coerente su cui puoi contare.
Per tutti coloro che hanno mai lavorato come freelance o come parte di una società di produzione video sanno, la costante ricerca e lotta per trovare (e mantenere) i clienti è davvero infinita. Può essere un settore in forte espansione o in crisi, il che significa che anche mentre il lavoro è in aumento, devi essere in gioco per assicurarti di avere contatti pronti anche per i mesi di magra.
E mentre ci sono molti consigli su come posizionarti al meglio per ottenere più lavoro attraverso il networking, creando solide bobine demo e, sai, facendo costantemente un buon lavoro, alcune delle maggiori sfide nel mondo della produzione video provengono da chiusura di tali connessioni e creazione di posti di lavoro e clienti per affari ricorrenti.
Ecco come bloccare i tuoi contatti.
1. Renditi una merce conosciuta
Sì, una parte di questo è il networking e l'incontro con le persone (e non fraintenderci:il networking è una parte molto importante del processo di ricerca e sviluppo di lead). Ma forse una parte più importante del processo è farti conoscere come merce. Non solo chi sei, ma cosa fai e quanto bene lo fai. Ad esempio, se operi in una specifica nicchia di film o video, ti sarà d'aiuto essere conosciuto come un documentarista, un guru del run-and-gun o il maestro di RED Dragon.
2. Fai il check-in e sii persistente
Una volta che hai alcune connessioni e contatti, va perfettamente bene essere persistenti nel fare il check-in e renderti partecipe della loro attività. Non infastidire. Cerca segnali sociali di essere invadente. Ma, per la maggior parte, inviare un SMS o un'e-mail ogni settimana o giù di lì (o anche una chiamata, se sei della vecchia scuola) è un ottimo modo per rimanere nel radar del tuo cliente, nel caso in cui dovesse sorgere un bisogno o un problema che potresti riempire o risolvere.
3. Fai ricerche e dai suggerimenti
Un altro ottimo modo per "chiudere" clienti e assicurarsi posti di lavoro è fare molte ricerche da soli. Per molti professionisti del video, il lavoro in questi giorni non è tanto quello di un lavoratore a giornata che fornisce un servizio definito, ma più di un consulente di marketing che è lì per lavorare con un'azienda per aiutarli a far crescere la propria attività, impressionare i propri clienti o fornire valore.
Se ti concentri su un settore specifico (ad esempio il campo legale, le agenzie pubblicitarie, il settore immobiliare, ecc.) puoi e dovresti fare le tue ricerche. Guarda cosa stanno facendo i loro concorrenti con i video. Cerca alcuni degli esempi migliori e di maggior successo di un progetto in cui vorresti lanciarti, quindi fornisci alcune solide informazioni su come e perché aiuterebbe i tuoi clienti.
4. Prepara la fotocamera, l'attrezzatura e il team
Vuoi anche essere pronto per ogni opportunità il momento uno si apre. Questo è un settore frenetico e, nel bene e nel male, è per questo che molti veterani si esauriscono o semplicemente passano ad altri ruoli più coerenti. I giovani e gli affamati saranno sempre quelli che avranno più successo, soprattutto per il loro entusiasmo e la loro reattività alle opportunità.
Se stai operando da solo, avere la tua attrezzatura organizzata, carica e pronta per l'uso è un buon modo per iniziare. Ma, anche se hai una squadra (o un gruppo di amici che possono aiutarti a formare una squadra in fretta), avere quei contatti preparati ti aiuterà a muoverti ogni volta che la palla viene messa in movimento all'improvviso.
5. Non fermarti dopo il primo progetto
Forse l'errore più grande che molti videografi freelance fanno quando lavorano con i clienti è trattare ogni progetto come un lavoro una tantum. Non ci sono lavori una tantum nel mondo dei video. Se un cliente ha bisogno di te o della tua azienda per un video, ci saranno senza dubbio più esigenze video in futuro. Nel peggiore dei casi, potrebbe essere un lavoro annuale se è per un evento specifico.
Ma il più delle volte, se fai un buon lavoro e il tuo lavoro ottiene risultati, molto probabilmente ci saranno più lavori per te in futuro. Sta a te rimanere coinvolto, comunicativo e sempre pronto e reattivo per quando si presenterà la prossima opportunità.
Immagine di copertina di H_Ko.