Ormai abbiamo tutti sentito la famosa statistica:la nostra capacità di attenzione ha raggiunto un nuovo minimo, con una media di otto secondi rispetto al pesce rosso eternamente distraibile, che presumibilmente ha una soglia di attenzione un secondo più lunga della nostra.
Sebbene il mito sia stato praticamente sfatato (grazie a ricerche sbagliate e fonti deboli), il concetto in gioco qui è ancora più vero che mai:se vuoi che il tuo marketing sia efficace, devi catturare l'attenzione del tuo pubblico il prima possibile.
E questo non ha davvero nulla a che fare con la nostra breve capacità di attenzione, ma con l'enorme volume di contenuti di marketing di cui siamo bombardati quotidianamente.
Pensaci. Quanti marchi vedi in un solo giorno? Stiamo parlando di annunci Facebook, spot pubblicitari, cartelloni pubblicitari, segmenti radiofonici, link sponsorizzati, persino etichette di marchi e confezioni di marchi al supermercato e altro ancora. Prova a indovinare.
La risposta? Siamo esposti a oltre 5.000 marchi al giorno. Ogni giorno.
Secondo uno studio del 2014, siamo specificamente esposti a 362 "annunci" al giorno, di cui possiamo riconoscere attivamente 86 e di cui interagiamo con 12. È sbalorditivo! Ciò significa che far risaltare il tuo annuncio video dal resto sarà più difficile di quanto tu possa immaginare.
Come iniziare con il piede giusto? Concentrati sui primi otto secondi cruciali del tuo video.
Ma perché quegli 8 secondi sono così efficaci?
Affinché un annuncio abbia successo, deve fare due cose:coinvolgere e persuadere.
I primi otto secondi del tuo video sono le migliori possibilità di coinvolgimento prima che l'utente passi al contenuto successivo. Quindi, qualunque sia il tempo rimanente rimasto al tuo video, avrai l'opportunità di convincere il tuo utente ad acquistare.
Soprattutto sui siti in cui vengono mostrate tonnellate di annunci, la cecità degli annunci prende rapidamente il sopravvento. Sul tuo feed di Facebook, gli annunci video vengono guardati solo per una media di 5,7 secondi.
Ecco cosa ha detto ad AdExchanger l'esperta di pubblicità televisiva Joan FitzGerald sull'efficacia degli annunci digitali lunghi:
Fondamentalmente, se non catturi il tuo pubblico nei primi otto secondi del tuo video, non lo catturi affatto.
Come inchiodare i primi 8 secondi del tuo video
Sei nervosa. Otto secondi non sono lunghi e comunicare il messaggio del tuo brand in 30 secondi è già abbastanza difficile:come riduci tutto ciò che vuoi dire in soli otto secondi?
Bene, per cominciare, non lo fai. Quei primi otto secondi sono cruciali, ma non pensare che devi dire tutto e farcela in quel breve lasso di tempo. Invece, concentrati su ciò che attirerà davvero l'attenzione del tuo pubblico nel modo più rapido ed efficiente possibile.
Fortunatamente, abbiamo una piccola esperienza nella realizzazione di video. Abbiamo alcuni suggerimenti utili che utilizziamo più e più volte per inchiodare quei primi secondi accattivanti.
1. Concentrati sulla grafica.
Hai solo pochi secondi, quindi prima di pensare al tuo copione, al tuo slogan o alla tua voce fuori campo, concentrati sull'unica cosa che può effettivamente avere un grande impatto velocemente:i tuoi effetti visivi .
Qualunque sia l'argomento del tuo video, deve fare una cosa importante:impedire al tuo pubblico di scorrere. Usa colori vivaci, movimenti, primi piani, facce felici e altro per sorprendere e scioccare il tuo spettatore in modo che smetta letteralmente di scorrere e inizi a guardare. Una volta che sai che hai attirato la loro attenzione, puoi concentrare maggiormente il tuo messaggio.
2. Riduci ciò che offri in una frase.
Il tuo video può ovviamente essere più lungo di una singola frase, ma riassumere la missione del tuo marchio o l'offerta di prodotti/servizi in una frase chiara e diretta è un ottimo esercizio. Non solo crea un video più mirato, ma se fai fatica a ridurlo così in breve, potrebbe essere un segno che la tua missione ha bisogno di essere perfezionata.
Ecco alcune domande a cui puoi rispondere per sintetizzare il tuo messaggio in modo breve e conciso.
- Qual è l'unica cosa che vuoi che il tuo pubblico ricordi di te?
- In che modo il tuo prodotto o servizio risolve un problema per il tuo visualizzatore?
- Cosa fa il tuo prodotto o servizio?
- In che modo ciò che offri è diverso da ciò che viene offerto dalla tua concorrenza diretta?
- Cosa apprezzano del tuo marchio i tuoi migliori clienti?
3. Usa il testo per comunicare, non il suono!
Ricorda, le persone scorrono i loro feed e i loro browser con l'audio disattivato. Non aspettarti che le persone si fermino, tocchino o facciano clic sul tuo video, ascoltino l'audio e poi decidano se sono interessati o meno.
Non fraintenderci:il suono è un elemento cruciale di qualsiasi video. Ma non fare affidamento solo sul suono per trasmettere il tuo messaggio, perché gli utenti non hanno il tempo di prestare attenzione a ciò che dice il tuo video. Invece, dì loro ciò che non possono sentire con didascalie, testo o altri elementi grafici informativi. Non solo la grafica e il testo attirano l'attenzione dell'utente (quando è stata l'ultima volta che hai guardato una parola senza leggerla?), ma sono un modo efficace per fornire al tuo pubblico più informazioni in un modo più memorabile.
4. Usa shock e timore reverenziale.
Niente ferma uno scroll più velocemente di una reazione WTF. E non è necessariamente una cosa negativa! Pensa in modo creativo a qualcosa di strano, strano, oltraggioso o in grado di indurre curiosità che puoi utilizzare nel tuo video per affascinare immediatamente i tuoi spettatori. Potrebbe essere una cosa strana (Gritty è il nostro preferito), qualcosa di totalmente irriconoscibile o una situazione snervante:qualsiasi cosa ti faccia andare, che diavolo...?
Ecco uno dei nostri esempi preferiti dall'azienda di materassi Purple. Se la miniatura da sola non ti fa fermare, la veloce introduzione a due lottatori di sumo che combattono potrebbe.
5. Non dimenticare gli effetti.
Gli effetti sono un ottimo modo per affascinare, soprattutto quando non hai il budget più grande per attori, location, impostazioni creative e altro ancora. Con i giusti effetti video, puoi utilizzare un video semplice, anche filmati d'archivio o video di solo testo, per creare un contenuto bello e coinvolgente che ti aiuterà ad attirare l'attenzione che meriti.
Dai un'occhiata a cosa abbiamo fatto con questo video social per Cheryl Saban Designs. Abbiamo usato solo alcune scene di b-roll e l'abbiamo legato insieme ad alcune dissolvenze in entrata, in dissolvenza in uscita, del testo e altro ancora. Abbiamo anche giocato con colori audaci ed effetti di sfocatura per creare qualcosa di unico che si basasse principalmente sugli effetti insieme a bellissime riprese del prodotto per attirare gli spettatori e tenerli coinvolti per l'intero video.
Conclusione
Quando crei il tuo prossimo video, non concentrarti sui brevi intervalli di attenzione del tuo pubblico, concentrati invece su come consegnerai un messaggio che risuonerà più fortemente dei messaggi consegnati da oltre 360 altri marchi ogni giorno.
Il modo migliore per farlo? Conquista il tuo pubblico fin dall'inizio. Usa tutto ciò che hai a disposizione, inclusi elementi visivi, effetti, testo e altro per attirare il tuo spettatore. Qualunque sia il tuo gancio, vai all in e, dopo quei primi secondi essenziali, fai un tuffo più profondo in ciò che è tutto il tuo marchio o azienda circa.