Quando si tratta di creare una strategia di marketing digitale olistica, la maggior parte delle iniziative può essere suddivisa in due categorie distinte:"must-have" e "good-to-have". Che ci crediate o no, c'è stato un tempo in cui i video rientravano nella categoria "piacevoli da avere", ma fortunatamente per noi quel periodo è storia antica. Ora, so che tu credici, ma se lavori in una piccola impresa con un budget molto limitato, o anche in una grande azienda piena di burocrazia, il tuo capo potrebbe non essere così facilmente convinto.
Per dimostrare il valore del video nel tuo marketing mix, dovresti presentarti al tavolo con una serie di punti chiave di vendita. Quando arriverà il momento di alzare quella bandiera video in alto nella tua prossima riunione di budget, sarai pronto per indicare alcuni fatti di marketing video hard e freddi. Scendiamo!
Il ROI del video è chiaro
Mostrarmi il denaro! O i numeri. Funziona anche quello. Il tuo capo potrebbe chiedersi come pensi di misurare il successo del tuo video:come fai a sapere che i tuoi video stanno effettivamente funzionando? Come con qualsiasi nuova impresa di marketing, impostare fin dall'inizio obiettivi specifici e misurabili intorno alla tua strategia ti aiuterà a determinare il successo.
I rapporti sul ROI del tuo video possono assumere molte forme, alcune qualitative e altre quantitative. Sfortunatamente, affermare semplicemente che "pensi che il video sia andato bene" non è sufficiente per placare il tuo capo affamato di numeri.
Puoi facilmente dimostrare il ROI dei video in due modi con lead e conversioni. Quando utilizzi Turnstile per raccogliere lead dal tuo video, puoi identificare quanti lead alla fine si iscrivono e diventano clienti paganti. Allo stesso modo, il monitoraggio delle conversioni in Google Analytics ti consente di sapere dove dovresti investire di più nei video confrontando i visualizzatori di video con gli spettatori non video. Questo ti aiuterà a determinare se i tuoi contenuti video stanno aiutando o meno le conversioni.
Può migliorare la SEO del tuo sito web
Se uno dei tuoi obiettivi come team di marketing è indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, i video possono sicuramente aiutarti a renderlo realtà. Spiega al tuo capo che inserendo video sul tuo sito web, stai effettivamente facendo uno sforzo concertato per migliorare la SEO. È probabile che lei veda già il valore dell'ottimizzazione per la ricerca, quindi questo fatto dovrebbe davvero aiutare il tuo caso!
Come funziona questo video-SEO-business, chiedi? Ottima domanda. Quando ospiti video sul tuo sito, ti assicuri che questo prezioso contenuto venga indicizzato su tutti i principali motori di ricerca, riportando così il traffico al tuo sito. Automatizziamo la SEO per i video in Wistia iniettando metadati nell'intestazione della tua pagina web, il che significa che non c'è lavoro extra per te una volta che lo hai incorporato nel tuo sito:abbastanza carino!
Ti consente di creare fiducia e aumentare il coinvolgimento
"Il video è il mezzo più coinvolgente che ci sia!" Sebbene questa affermazione sia vera, non è così convincente come potrebbe essere. Il principio "mostra, non dirlo" si applica anche quando presenti il tuo capo in video. Mostrale alcuni esempi di video fantastici che ti hanno spinto ad agire, ti hanno aiutato a capire un concetto o ti hanno influenzato come consumatore in qualche modo. È difficile negare la potenza del video quando ti guarda dritto in faccia.
Guarda questo video di Stitch Fix, un rivenditore online che ti spedisce vestiti in base al tuo stile unico. In questo video, Stitch Fix spiega il suo prodotto dall'inizio alla fine in meno di un minuto.
Un altro argomento convincente per il video è che mantiene i visitatori sul tuo sito più a lungo. Secondo HubSpot, includere un video su una landing page può aumentare i tassi di conversione dell'80%! E ammettiamolo:le persone sono pigre. Vogliono consumare più informazioni possibili con il minimo sforzo. Includere un video nella tua pagina di destinazione consente agli spettatori di assorbire tutte le informazioni chiave senza dover fare altro che premere play.
Soprattutto, il video crea fiducia. Se il tuo marchio è alle prese con un malinteso comune che vorresti cambiare o se stai cercando di riprenderti da un disastro di pubbliche relazioni, il video è il modo perfetto per affrontare queste sfide. Presentando te stesso o i tuoi colleghi nei video che crei, consenti allo spettatore di vedere cosa succede dietro le quinte. Mostra i volti amichevoli delle persone della tua azienda e instilla fiducia nello spettatore.
I video sui social media sono un must
Facebook ha 8 miliardi di visualizzazioni video giornaliere. Sono un miliardo con la 'b'. Caduta del microfono.
A questo punto del 2016 social media è sostanzialmente sinonimo di video. Se il tuo capo non è ancora convinto che dovresti investire nei video, l'angolo dei social media dovrebbe spingerla oltre il limite.
Quasi tutti i principali canali di social media nell'ultimo anno hanno iniziato a ottimizzare i contenuti video — sia che si tratti della capacità di caricare in modo nativo o anche di funzionalità uniche per ciascuna piattaforma — avremmo dovuto pensare ai video social ieri. Facebook continua a competere con YouTube con il suo feed di notizie incentrato sui video, Instagram ha appena introdotto funzionalità simili a Snapchat e LinkedIn ha finalmente deciso di fare qualcosa con i video, per quanto stupidi possano essere.
Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda o dal settore, probabilmente stai già utilizzando almeno alcune piattaforme di social media. Se il tuo capo vuole ulteriori prove del fatto che il video è una tattica di successo prima di investire tempo o risorse aggiuntivi, prova a sperimentare piattaforme pensate per essere più casual.
Facebook Live è un ottimo punto di partenza e puoi facilmente misurare il coinvolgimento e raggiungere una volta terminata la trasmissione. Snapchat è perfetto anche per mettersi a proprio agio davanti alla fotocamera mentre fletti i tuoi muscoli creativi. Stupisci il tuo capo con queste iniziative senza spendere un centesimo e vedrà il potenziale di successo quando entrerà in gioco anche solo un po' di grana.
SuggerimentoNuovo per i video social? Ti abbiamo coperto! Dai un'occhiata alla nostra guida social completa per tutto ciò che devi sapere sulla strategia sociale, trovare il successo su ogni piattaforma e misurare il successo.Amo, lenza e platina
La maggior parte dei marchi e delle aziende di piccole e medie dimensioni utilizza in qualche modo il marketing video. Alla fine della giornata, come marketer, tutto si riduce alla comunicazione e al modo in cui il tuo pubblico di destinazione ama consumare le informazioni. È probabile che la tua concorrenza stia già facendo un ottimo uso dei video nella propria strategia di marketing e, se non lo sono, puoi batterli sul tempo!
È sempre utile ricordare al tuo capo perché credi nel potere del marketing video, quindi se stai cercando di espandere le tue risorse o anche se stai appena iniziando il tuo primo video, assicurati di mantenere questi punti di forza in mente.
L'implementazione di video nella tua strategia di marketing può produrre risultati killer e ti aiuterà a stare al passo con la curva mentre sempre più aziende cavalcano l'onda del video. Ora entra in quella sala conferenze e inizia a convincere!