Le piattaforme di crowdfunding come Kickstarter e Indiegogo forniscono ai fondatori uno sbocco in forte espansione per avviare le loro attività. Tuttavia, non tutte le campagne hanno successo. Abbiamo sentito parlare dei grandi vincitori, ma la realtà è che tra il 69 e l'89% delle campagne di crowdfunding fallisce.
Cosa rende una campagna di crowdfunding di successo?
Ci sono molti fattori che possono giocare un ruolo nel differenziare le campagne di successo da quelle di scarso successo, ma quello su cui vogliamo concentrarci è il video. Intuitivamente, ha senso che il video aumenterebbe i tuoi sforzi di raccolta fondi. Su piattaforme come Kickstarter o Indiegogo, gli utenti spesso trascorrono solo pochi minuti, se non secondi, a conoscere il tuo marchio prima di decidere se sono interessati a sostenerti.
Quando è importante fare un'ottima prima impressione con poco tempo prezioso, il video aiuta quasi sempre. È più coinvolgente del contenuto scritto e ti consente di fornire agli spettatori più informazioni in meno tempo. In formato video, gli spettatori possono vedere il tuo prodotto in esposizione in un'impostazione dinamica e puoi utilizzare il testo strategico sullo schermo per evidenziare le caratteristiche o i dettagli più importanti.
Se presenti anche qualcuno influente dal tuo marchio, hai l'ulteriore vantaggio di aiutare i consumatori a sentire il tocco umano coinvolto nel crowdfunding. Stai mettendo un volto dietro il tuo marchio e stai realizzando tutti questi momenti in pochi secondi, molto più breve di quanto normalmente ci vorrebbe qualcuno per leggere la tua pagina di crowdfunding completa.
Se hai ancora bisogno di essere convincente, ecco una statistica che mette in evidenza l'impatto dei video per il crowdfunding:le campagne di crowdfunding con video raccolgono il 105% in più di denaro rispetto a quelle senza.
Per vedere cosa può fare il video per il crowdfunding, guarda questo video che abbiamo realizzato per il lancio di un rasoio riscaldato da parte di Gillette.
Best practice per il crowdfunding di contenuti video
Tenendo presente tutti i vantaggi di cui sopra, ecco il tuo piano di gioco per incorporare i video nella tua strategia di lancio.
1. Fai le tue ricerche
Per prima cosa, fai la tua ricerca. Quando inizi a prepararti per il tuo lancio, inizia guardando altre campagne. Concentrati in particolare sui marchi simili ai tuoi e osserva cosa fanno bene i tuoi concorrenti e cosa avrebbero potuto migliorare.
Quando sviluppi i tuoi contenuti, video e altro, usa questi risultati come guida. Assicurati di includere gli elementi che ti sono piaciuti in altre pagine di raccolta fondi e non commettere errori che si sono distinti come negativi.
2. Pianifica il tuo video
Quando stai preparando il video stesso, una delle cose più importanti da fare è il flusso della tua storia. È fondamentale che entro i primi secondi il tuo pubblico sia coinvolto e pronto a saperne di più. Assicurati che la tua introduzione non sia troppo generica e non sprecare quei secondi preziosi all'inizio con lanugine.
Una volta che il tuo pubblico sta ascoltando, puoi entrare nel vivo del tuo discorso. Ti consigliamo di includere sempre i seguenti componenti classici:il perché, il cosa e il come. In questo caso, "il perché" si riferisce in primo luogo al motivo per cui hai avviato la tua azienda. Qual è la tua missione o visione? Come è nata l'azienda? Questo aggiunge l'elemento di umanità che abbiamo menzionato prima e può essere una delle parti più avvincenti della tua storia.
"Il cosa" si riferisce al problema che il tuo prodotto sta risolvendo. Quale bisogno hai identificato nel mercato prima che il tuo prodotto nascesse? Cosa ha ispirato il prodotto e le sue caratteristiche? Conoscere il tuo pubblico ti dà un vantaggio qui, poiché puoi descrivere esattamente i punti deboli che sai già che i tuoi potenziali clienti stanno vivendo. Questo ti prepara per il nostro prossimo punto, che è "il come".
“Il come” ti permette di presentare il tuo prodotto come la soluzione. In che modo la tua offerta risolve il problema che hai appena menzionato in un modo desiderabile? Cosa stai facendo di diverso dai tuoi concorrenti e in che modo il tuo prodotto fa un lavoro migliore rispetto alle alternative?
Indipendentemente da come scegli di impostare il tuo video, assicurati di includere questi elementi.
3. Includi un CTA chiaro
Questo passaggio è probabilmente il più importante:devi eseguire correttamente l'invito all'azione. Nel tuo video stesso e nel resto della tua pagina di crowdfunding, assicurati che sia ampiamente chiaro cosa stai chiedendo al tuo pubblico di fare.
Dato che stai lanciando una campagna di crowdfunding, è praticamente scontato che il tuo CTA principale chiederà al tuo pubblico di donare fondi. Tuttavia, considera se desideri includere anche un CTA secondario. Potresti avere successo con un CTA secondario che chiede agli spettatori di iscriversi alla tua newsletter o seguirti sui social media.
Ti consigliamo di non includere più di due CTA distinti, poiché corri il rischio di confondere il tuo pubblico se fornisci troppe opzioni contrastanti. Tuttavia, è essenziale che tu abbia almeno una richiesta chiara e un'azione ben definita per gli spettatori.
4. Acquisisci contenuto aggiuntivo
Infine, quando stai effettivamente filmando i tuoi contenuti video, pianifica di acquisire anche risorse aggiuntive. Spesso è relativamente semplice raggruppare foto di prodotti di alta qualità (che possono anche essere utilizzate per mettere insieme un modello 3D per contenuti AR), clip video più brevi o persino gif con il tuo video principale. Dal momento che avrai già l'attrezzatura e la configurazione per mostrare i tuoi prodotti, non perdere l'opportunità di massimizzare l'impatto dei tuoi contenuti.
E, già che ci sei, non limitarti a distribuire le tue risorse solo sulla tua pagina di crowdfunding. Gli stessi contenuti che crei per la tua campagna possono essere inseriti anche sul tuo sito web, sui canali dei social media, sulle newsletter via e-mail e ovunque tu possa entrare in contatto con il tuo pubblico.
Segui questi suggerimenti e non abbiamo dubbi che sarai sulla buona strada per un lancio completamente finanziato. E se hai bisogno di un partner per eseguire la produzione video, siamo sempre disponibili.