Dopo aver creato uno spettacolo di cui sei super orgoglioso, è tempo di dare il via alla promozione e spargere la voce in lungo e in largo — e una grande fetta della torta promozionale è assicurarti di avere una solida strategia di social media in atto.
In questo post esploreremo i diversi modi in cui abbiamo utilizzato i social media per promuovere la nostra serie Show Business , la nostra più grande produzione fino ad oggi, in cui le persone possono imparare cosa serve per creare una serie di video o un podcast dall'inizio alla fine.
Sapevamo di voler aumentare il coinvolgimento e attirare le persone a guardare il nostro spettacolo. Ma quali parametri erano importanti per noi e perché? Quali canali hanno supportato i nostri indicatori chiave di prestazione (KPI) e quali no? E, ora che la nostra promozione è completa, cosa avremmo fatto di diverso?
Abbiamo chattato con il Social Media Manager di Wistia, Frank Emanuele, per rispondere a tutte queste domande e altro ancora, in modo che tu possa imparare i modi migliori per sfruttare i social per la promozione del tuo spettacolo!
Avere un piano chiaro
Per prima cosa:dovrai stabilire la tua strategia di promozione sociale con largo anticipo. Alcuni punti di partenza da considerare includono chiarire gli obiettivi della tua campagna e i messaggi che stai cercando di trasmettere.
Stabilire i tuoi obiettivi e definire i tuoi messaggi in anticipo ti aiuta a rimanere concentrato mentre la produzione continua e rende facile misurare il successo una volta che inizi a promuovere.
Per Mostra attività , il nostro obiettivo era aumentare le iscrizioni alla serie di 20 episodi su una pagina di destinazione in cui le persone avrebbero inserito la propria e-mail. Ci siamo anche chiesti:"Cosa spingerà le persone a guardare effettivamente lo spettacolo?" Fare domande come questa ha contribuito a plasmare la messaggistica sui nostri canali social; alla fine abbiamo ritenuto che offrire una certificazione per la creazione di spettacoli alle persone che hanno visto la serie li avrebbe sicuramente invogliati a guardarli.
Se sai che il tuo obiettivo è convincere le persone a registrarsi per i contenuti di valore che hai da offrire, semplifica la definizione di benchmark e il monitoraggio del successo verso tale obiettivo.
Utilizza il video per la promozione dello spettacolo
Usare i video nella tua strategia di promozione sociale per il tuo programma sembra un gioco da ragazzi. Dopotutto, le persone trascorrono più tempo che mai a guardare video online — abbiamo visto un aumento dell'85% dei minuti guardati solo sulla nostra piattaforma nel 2020. Tuttavia, ci sono alcune best practice che Frank ha analizzato per noi per l'utilizzo di video sui canali social.
Quando hai intenzione di spargere video nei tuoi post sui social media, è importante trovare i momenti migliori del tuo spettacolo e mettere il tuo piede più forte in avanti. Dovresti scegliere strategicamente di evidenziare i contenuti che ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato all'inizio.
Per Mostra attività , per noi era importante mostrare tutto il valore che le persone avrebbero avuto guardando lo spettacolo. La serie è stata creata per essere divertente e divertente, ma anche per essere informativa e fornire un valore reale. Per questo motivo, abbiamo scelto di anticipare alcuni dei nostri momenti preferiti e di visualizzare in anteprima le clip degli ospiti. Volevamo comunicare tutti gli aspetti più unici dello spettacolo ed evidenziare il valore che la gente non troverebbe da nessun'altra parte.
Concentrati sull'indirizzamento del traffico verso il tuo sito
Come accennato, abbiamo creato una pagina di destinazione sul nostro sito Web in cui le persone possono registrarsi e guardare Show Business . La verità è che rendere il tuo sito Web la base di partenza per i tuoi contenuti di marca ti aiuterà a far crescere e possedere il tuo pubblico a lungo termine.
Con il supporto di una strategia social, puoi convertire i tuoi follower esistenti su diverse piattaforme in abbonati indirizzandoli al tuo sito Web, dove risiedono i tuoi contenuti.
Per indirizzare questo traffico al tuo sito, dai una presa in giro sufficiente nella tua creatività e usa un chiaro invito all'azione (CTA) che invogli le persone a fare clic per di più.
Testa e itera
Quando stai pensando alla tua strategia, ci sono diversi elementi della strategia di contenuto che puoi testare e ripetere lungo il percorso.
Per Show Business, abbiamo testato diversi CTA per vedere cosa attirava di più le persone. Abbiamo anche sperimentato varie lunghezze di video — abbiamo creato GIF in loop della durata di due o tre secondi, trailer di un minuto e alcune cose nel mezzo.
Abbiamo anche provato diversi tipi di video, come trailer con narrazione, grafica e teste parlanti. Altri video erano semplicemente scatti alla testa di ospiti con intertitoli che li presentavano.
Durante i test di stili e lunghezze diversi, abbiamo tagliato le cose che non funzionavano e mantenuto le cose che funzionavano per la nostra strategia di promozione continua.
Curiosi delle specificità di ciò che abbiamo appreso in questa fase? Continua a leggere — ci tuffiamo in ogni piattaforma e i nostri takeaway dopo!
Promuovere lo "Show Business"
Ora ci addentreremo nella strategia di promozione completa di Frank per Show Business su Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter. Discuteremo della campagna che Frank ha costruito per una fase di pre-lancio di due settimane prima del rilascio ufficiale di Show Business e la sua promozione in corso in seguito. Scopri cosa ha funzionato, cosa non ha funzionato e i risultati che abbiamo visto.
Durante la fase di pre-lancio, Instagram è stato uno dei canali principali che abbiamo utilizzato per creare clamore per il nostro spettacolo.
Cosa ha funzionato? Frank ha creato una serie di storie su Instagram della durata di una settimana ospitate da Wistian che hanno avuto un ruolo importante nel dare vita allo spettacolo. Ecco alcune delle persone che hanno condiviso momenti salienti di Show Business e gli argomenti trattati:
- Il produttore dello sviluppo Sydney Rutman parla del presentare il tuo programma internamente
- Produttore principale Adam Day sulla sceneggiatura del tuo programma
- Il capo della produzione Chris Lavigne sull'essere un buon regista e la post-produzione
- Evanna Payen, associata al marketing per la crescita senior, sul lancio e la promozione del tuo programma
Risultati La serie Instagram Story con Wistian ha superato le nostre aspettative! In genere, la pubblicazione di storie lunghe più giorni di seguito comporta un calo delle visualizzazioni giorno dopo giorno. In questo caso, però, abbiamo visto un aumento del 10% degli spettatori nel corso della settimana! Abbiamo anche ricevuto il feedback più positivo per Show Business su Instagram rispetto ad altri canali social.
Cosa avremmo fatto diversamente Abbiamo iniziato la nostra fase pubblicitaria di due settimane con vaghi teaser e gradualmente abbiamo rivelato sempre di più sullo Show Business man mano che ci avvicinavamo al lancio.
Tuttavia, alcuni dei primi post teaser con GIF in loop di filmati misteriosi della serie non hanno generato tutto il coinvolgimento che speravamo. I contenuti che abbiamo pubblicato nelle settimane successive hanno fatto meglio di questi post iniziali.
Detto questo, pensiamo che questi vaghi post teaser servissero allo scopo di generare abbastanza curiosità da far sì che il nostro pubblico volesse vedere cosa avevamo nella manica. Ciò ha portato a un maggiore coinvolgimento più avanti nella fase di clamore.
Diamo un'occhiata a come abbiamo sfruttato Facebook per aumentare il coinvolgimento e gli abbonati.
Cosa ha funzionato? Dal lancio ufficiale, abbiamo pubblicato una serie di video in corso con piccoli momenti salienti di ogni episodio di Show Business. Abbiamo ridotto ogni episodio a blocchi di 30-60 secondi per stuzzicare gli argomenti che tratteremmo. Ecco un esempio qui sotto:
Risultati La serie di video clou dell'episodio è ancora in corso, ma finora ha costantemente superato le aspettative su Facebook in particolare. La copertura è del 30% sopra la media e il coinvolgimento è del 20% sopra la media.
Cosa avremmo fatto diversamente I post teaser di Facebook durante la fase di clamore non hanno avuto lo stesso impatto smisurato che abbiamo visto su canali come LinkedIn e Instagram. La copertura organica su Facebook è molto più difficile da raggiungere.
Anche i nostri ospiti che sono apparsi nella serie non hanno un vasto pubblico su Facebook, quindi non abbiamo beneficiato della stessa spinta di condivisioni o retweet che abbiamo visto su altre piattaforme.
Un altro canale principale che abbiamo utilizzato per indirizzare il traffico verso la pagina pubblicitaria durante il pre-lancio è stato LinkedIn.
Cosa ha funzionato? Data la natura educativa e professionale di Show Business , non sorprende che i nostri teaser della fase hype abbiano ottenuto buoni risultati su LinkedIn.
Concentrarsi sulla proposta di valore è stato fondamentale per stimolare il coinvolgimento. Questi erano i messaggi su cui ci siamo concentrati nel trasmettere:
- Come Mostra affari può aiutare a risolvere i problemi condivisi affrontati da esperti di marketing e addetti alla produzione
- Consigli di prim'ordine da esperti in materia
- La certificazione in Brand Show Creation che gli spettatori riceverebbero dopo la visione
Risultati I video che abbiamo condiviso su LinkedIn durante la fase di promozione e il giorno del lancio hanno generato più iscrizioni a Show Business rispetto a qualsiasi altro canale social organico — quasi il 45% di tutte le iscrizioni dai social media è arrivato tramite LinkedIn.
Questo dimostra che quando crei il contenuto giusto per il pubblico giusto sui tuoi canali social, ti prepari per un enorme successo!
Cosa avremmo fatto diversamente Abbiamo testato la serie di video highlight degli episodi su LinkedIn, ma non è decollata come è successo su Facebook. La teoria di Frank qui è che una suddivisione episodio per episodio serializzata è meno avvincente per un pubblico professionale di un trailer conciso e coinvolgente o una bobina sfrigolante.
NotaCi stiamo ritirando dalla serie di video in evidenza degli episodi su LinkedIn per fare spazio ad altri Show Business contenuti che risuonano meglio con il nostro pubblico.L'ultima piattaforma che abbiamo utilizzato per promuovere il nostro spettacolo sui social media è stata Twitter.
Cosa ha funzionato? Il giorno del lancio, abbiamo pubblicato un thread che includeva il trailer della serie e un video che mostrava (e taggava) gli esperti di marketing e produzione presenti in Show Business.
Far brillare quei video è stato fondamentale. Quando i nostri ospiti hanno ritwittato il thread, i video erano in primo piano, rendendo facile per il loro pubblico conoscere lo spettacolo.
Risultati Consentire al trailer e ad altri video di fare il lavoro pesante era la strada da percorrere. Grazie a una spinta social il giorno del lancio da parte degli esperti in primo piano della serie, i nostri contenuti Twitter il giorno del lancio hanno avuto impressioni medie 5 volte superiori e interazioni medie 10 volte superiori.
Cosa avremmo fatto diversamente Poiché c'erano molti messaggi importanti che volevamo comunicare, alcuni post hanno finito per essere troppo pesanti per la copia. Come ci si potrebbe aspettare, quei post non hanno avuto un rendimento altrettanto buono dei post che lasciano parlare i video e le immagini.
I migliori piatti da asporto
Alla data di pubblicazione di questo blog, Show Business è ufficialmente la fonte n. 1 di Wistia per le visualizzazioni di video sui social media dall'inizio dell'anno nel 2021! Inoltre, i social media sono una delle principali fonti di riferimento per la generazione di nuove iscrizioni a serie (seconde solo alle e-mail).
Ecco i nostri migliori suggerimenti per promuovere la tua serie di video sui social media:
- Personalizza i tuoi contenuti per ogni canale. Sapere chi è il tuo pubblico e cosa suscita il loro interesse su ciascuna piattaforma ti aiuterà a modellare la tua creatività per un migliore coinvolgimento.
- Se il tuo programma ha ospiti, sfrutta la loro portata. Tu e i tuoi ospiti potreste trarre vantaggio reciproco dall'avere di fronte un nuovo pubblico. Puoi persino creare un kit promozionale per loro per rendere più facile spargere la voce.
- Non aver paura di sperimentare (e di tagliare ciò che non funziona). Pensa fuori dagli schemi e prova cose nuove. Non sai mai quali modi di presentare le informazioni potrebbero risuonare con il tuo pubblico e deliziarlo inaspettatamente.
Mostra il tuo spettacolo sui social
Ci auguriamo che tu abbia acquisito maggiori informazioni dalle nostre conoscenze sull'utilizzo dei social media e dei video per promuovere lo spettacolo del tuo marchio. E ricorda, se vuoi aumentare il coinvolgimento e gli abbonati, crea il contenuto giusto per il pubblico giusto attraverso le piattaforme social che hanno senso per il tuo marchio.