Le agenzie di marketing digitale devono acquisire le tecniche più recenti ed efficaci disponibili sul mercato per rimanere in gioco. Al giorno d'oggi, quasi nessun professionista del marketing può dubitare che i video siano una componente cruciale del successo in quasi tutti i canali di marketing. È probabile che i video facciano "fermare e fissare" le persone sia che stiano controllando un nuovo sito Web, leggendo un nuovo post del blog, scorrendo il feed dei social media, guardando attraverso la loro casella di posta elettronica, ecc. Per gli esperti di marketing, significa più coinvolgimento e vendite. Ma come si aggiungono effettivamente video alla propria offerta o li si utilizza per ottenere nuovi clienti?
Continua a leggere per trarre ispirazione da Knowlton, IMPACT, Fatti notare con i video e Ryan Riel Media.
Il senso dell'umorismo nei video aiuta la tua agenzia ad acquisire nuovi clienti
Molte aziende sia nel B2B che nel B2C hanno paura di usare il senso dell'umorismo e sembrano assurde, il che può equivalere a essere poco professionali. Ma non è così. Se riesci a far ridere le persone prima di parlare della tua offerta, crei un'atmosfera perfetta per percepire le tue informazioni. Vedi sotto l'esecuzione molto talentuosa di questo metodo da parte di Knowlton.
Dan Knowlton
Co-fondatore di Knowlton
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Attualmente stiamo riscuotendo molto successo con gli schizzi relativi al marketing che stiamo pubblicando su LinkedIn. Generiamo direttamente da 5 a 10 chiamate Zoom per video da parte di brand che hanno dichiarato di mettersi in contatto grazie al video e che attualmente convertiamo il 38%.
Abbiamo effettivamente prodotto un video che scompone la strategia alla base del perché e come questi hanno così tanto successo (vedi sotto).
Video per creare un perfetto processo di prevendita automatizzato
Non affermiamo che i video possano sostituire il tocco umano. Alla gente piace ancora lavorare con le persone e avere un responsabile vendite di talento è un must. Tuttavia, quando miri a ridimensionare il tuo business o quello dei tuoi clienti, dovresti considerare di includere video che mostrino professionalmente il tuo prodotto nella tua canalizzazione di vendita. William Schultz di IMPACT ha spiegato come sono riusciti a creare un processo di prevendita molto efficace e ottimizzato con i video.
William Schultz
Consulente principale di vendita/marketing video presso IMPACT
William Schultz
In IMPACT, formiamo le aziende a diventare completamente autosufficienti nel coltivare lead più qualificati attraverso pratiche video di vendita e marketing inbound. In sostanza, formiamo le aziende su come ossessionare le domande dei loro clienti e fornire informazioni in modo imparziale e di costruzione della fiducia.
Parte della nostra formazione prevede la mappatura del processo di vendita del nostro cliente, l'identificazione dei "punti di ancoraggio" - fasi che si verificano in ogni singolo processo di vendita e quindi la creazione di contenuti video da utilizzare prima (o dopo) ciascuno di questi punti di contatto per garantire che il punto di ancoraggio abbia il maggior successo possibile.
Ad esempio, ho lavorato con un cliente che fornisce riparazioni di fondamenta di edifici residenziali e commerciali. C'è un punto nel loro processo di vendita in cui il loro venditore ha una procedura dettagliata in loco. Abbiamo identificato che, in media, l'80% delle domande poste dal lead durante la procedura dettagliata in loco sono esattamente le stesse.
Queste domande spesso forniscono le informazioni principali che li fanno capire che non sono disposti a firmare un contratto per i servizi quel giorno, o perché non hanno le informazioni necessarie, o perché ora si rendono conto di non essere un cliente qualificato per il azienda. Il risultato di ciò per il venditore è una perdita di tempo in loco, che potrebbe richiedere una seconda visita o un cliente squalificato del tutto.
Ad ogni modo, trascorrevano la maggior parte del loro tempo durante le loro procedure dettagliate ripetendosi, ancora e ancora.
Li abbiamo aiutati a realizzare il perfetto "Video 80%" prima della procedura dettagliata (che è un video che prepara un vantaggio per un punto di ancoraggio imminente dicendo loro cosa avrebbero dovuto preparare, cosa dovrebbero aspettarsi dal venditore e le risposte a le domande più frequenti).
Questo video di 6 minuti è stato inviato al lead via email subito dopo aver prenotato una procedura dettagliata online ed era richiesto da guardare prima che il venditore arrivasse sul posto.
Che cosa ha fatto questo per la società di riparazione delle fondamenta? Conversioni dettagliate migliorate del 180% nel mese successivo . I lead squalificati hanno annullato la procedura guidata in loco prima che il venditore arrivasse in loco.
Alla fine, il tempo di tutti è stato utilizzato in modo più efficace e tutti sono rimasti più soddisfatti dell'esperienza di vendita.
Abbiamo identificato altri cinque "punti di ancoraggio" in cui implementare i video nel loro processo di vendita e il loro team è entusiasta dei risultati sempreverdi dei video di vendita.
Il live streaming è uno strumento perfetto per costruire la tua reputazione di esperto
Tutti vedono che il live streaming è alle stelle e succede per una ragione. Mentre sei in qualsiasi posto sulla Terra, puoi avere una piacevole conversazione con il tuo pubblico, parlando di come puoi risolvere i loro problemi meglio dei tuoi rivali. Tanya Smith di Get Noticed with Video ha condiviso la sua storia su come utilizzava il live streaming per far crescere la sua attività prima che questa tecnica diventasse così popolare.
Tanya Smith
Fondatore di Fatti notare con i video
GetNoticedVideo
La mia strategia di marketing video più eccezionale non si basa su una sola campagna. Per me, le vittorie che ho ottenuto con i video lo scorso anno sono state amplificate dal modo in cui ho inserito intenzione, coinvolgimento e invito nel mio programma settimanale in live streaming utilizzando video realizzati con Wave.video per promuovere ciò che sta per accadere.
Esempio di landing page di un video promozionale creato da Tanya Smith
Quando ho iniziato a fare una diretta settimanale su Facebook all'inizio del 2019, il mio obiettivo era sviluppare una tolleranza per essere davanti alla telecamera e rinvigorire la mia Pagina Facebook. A quel tempo, la pagina era diventata incredibilmente stagnante. Anche se sfornavo costantemente post sui social media, ero bloccato con meno di 1000 fan e non avevo il budget da spendere per enormi campagne pubblicitarie con la "speranza" che potessero convertire i lurker in lead.
Mi sono impegnato a fare un live streaming almeno una volta alla settimana. Le cose sono iniziate lentamente, ma ho capito che dovevo fare di meglio per invitare le persone a partecipare. Ho deciso di utilizzare il video nel mio processo front-end, quindi ho iniziato a includere una GIF animata nelle mie e-mail insieme a usare la parola [Video] nella riga dell'oggetto. Ciò ha aumentato il mio tasso di apertura della posta elettronica e la probabilità che venga visualizzato un pubblico!
Wave.video ha reso il mio coinvolgimento tramite e-mail video ancora più semplice quando è stata introdotta la nuova funzione "campagna e-mail" e ora è diventata una parte essenziale della produzione del mio spettacolo in live streaming. Da allora ho ampliato la mia pagina a oltre 2200 follower. Il potere del video è una forza da non sottovalutare!
Cambiare la percezione di un paese attraverso il marketing video
Immagina di cambiare le percezioni globali di un'intera nazione attraverso il marketing video. Sembra un obiettivo ambizioso, vero? Ebbene, in questo caso, questo obiettivo molto ambizioso è diventato realtà. Ryan Riel, il fondatore di Ryan Riel Media e The Opposite Travellers in collaborazione con CPIC, una società di investimento immobiliare di proprietà privata, ha avviato una campagna di video marketing di 3 anni per cambiare la percezione globale di un paese molto incompreso. Questo paese era il Pakistan e il progetto era intitolato Modifica delle percezioni.
Ryan Riel
Il fondatore di Ryan Riel Media
Ryan Riel
Spesso travisato dai media occidentali come un paese insicuro pieno di corruzione e terrorismo, il Pakistan non è spesso in cima alle liste dei viaggi di molte persone. L'obiettivo finale dell'iniziativa Changing Perceptions era promuovere la vera bellezza e meraviglia del Pakistan. L'iniziativa ha riunito influencer dei social media pakistani sia internazionali che locali e li ha portati attraverso il paese in un tour del Pakistan. Insieme al gruppo di altri social media influencer internazionali ho vissuto in prima persona il Paese e ho documentato queste esperienze attraverso vlog di viaggio su YouTube. Il CPIC ha anche commissionato una serie di cortometraggi, pubblicati anche su YouTube per sostenere ulteriormente la causa.
Il tour iniziale, avendo così tanto successo, ha portato ad altre due campagne successive che sono state successivamente denominate "Changing Perceptions 2" e "Changing Perceptions 3". Dall'inizio e dalla successiva attuazione dell'iniziativa Changing Perceptions nel 2018, la campagna di 3 anni ha raccolto milioni e milioni di visualizzazioni e, di conseguenza, ha cambiato innumerevoli percezioni del Pakistan non solo attraverso le visualizzazioni dei video, ma anche l'ampio copertura mediatica.
Da allora, il Pakistan è stato nominato da Forbes tra i "10 posti più belli da visitare nel 2019" ed è stato proclamato "La migliore destinazione per le vacanze del 2020" da Condé Nast Traveller. Il governo pakistano ha anche adottato misure per aumentare il turismo nel paese migliorando i suoi processi e introducendo nuove iniziative come il suo nuovo processo di richiesta di visto elettronico. Il Pakistan è ora in cima non solo ai viaggiatori avventurosi e ai viaggiatori con lo zaino, ma anche ai viaggiatori di lusso. La percezione del paese ha apportato un meritato e significativo cambiamento in meglio, in gran parte grazie alla campagna di video marketing che cambia le percezioni.
A te
La tua agenzia ha già sperimentato i video? Inviaci il tuo esempio di campagna di marketing video che ti ha colpito con i numeri a [email protected] e saremo felici di condividerlo con la nostra community!