Il video è uno strumento potente nella cintura degli strumenti di ogni marketer e, se sei nel gioco immobiliare, sei sicuramente un marketer, che tu te ne renda conto o no. Il tuo lavoro è vendere e vendere significa indurre le persone a voler comprare. (Suggerimento:il marketing è proprio questo!)
Il marketing video è potente per gli agenti immobiliari, ma è ancora notevolmente sottoutilizzato nello spazio. Secondo il sondaggio sulla tecnologia del 2021 della National Association of REALTORS Research Group, il 37% degli intervistati afferma di utilizzare il video nel proprio marketing, mentre il 27% afferma di non farlo. Il restante 35% afferma che, sebbene attualmente non utilizzi i video per il marketing, spera di farlo nel prossimo futuro.
Per gli agenti che stanno ancora rimandando il marketing video, ora è il momento di investire in contenuti di alta qualità per ogni proprietà che elenchi. C'è ancora tempo per essere un utente relativamente in anticipo nello spazio e puoi battere i concorrenti che sono ancora in ritardo rispetto alla tendenza dei video.
Non sei del tutto convinto di aver bisogno di un video? Ecco solo alcuni dei principali vantaggi del marketing video per il settore immobiliare.
Vantaggi del marketing video per il settore immobiliare
- Gli annunci immobiliari con video ricevono il 403% di richieste in più rispetto agli annunci senza.
- Di tutti gli acquirenti e venditori, l'85% desidera lavorare con un agente che utilizza i video come parte delle proprie attività di marketing.
- L'ottantasei percento degli acquirenti di case utilizza i video per fare ricerche su una determinata comunità e il 70% li usa per visitare l'interno delle case.
- Il quarantaquattro percento degli acquirenti di case inizia la ricerca di una residenza online e i video aiutano con i risultati SEO e si distinguono nelle pagine di ricerca affollate.
- Il 39% degli acquirenti di case ha utilizzato siti con video incorporati durante le ricerche a domicilio e il 56% ha ritenuto che fosse "molto utile".
- I link alle pagine con video incorporato ottengono il 157% in più di risultati di ricerca organici rispetto alle pagine senza video,
Quindi, come puoi usare esattamente i video per distinguerti dalla massa? Continua a leggere per scoprire cinque modi per avvicinarti ai tuoi contenuti video immobiliari e cinque esempi di video che abbiamo creato per i nostri clienti immobiliari.
Come utilizzare il marketing video per il settore immobiliare
Utilizza il video per mostrare la tua proprietà.
Vuoi splendide viste aeree della proprietà che stai elencando? Vuoi documentare la fantastica scala a chiocciola, i bei mobili o gli accenti delle pareti? Le immagini e le descrizioni dei testi non si avvicinano nemmeno al video per queste caratteristiche esclusive della casa.
Pensala in questo modo:il video può funzionare come una casa aperta permanente per qualsiasi proprietà che stai cercando di vendere. Prepara il tuo arredamento, imposta l'illuminazione perfetta, rendi lo spazio invitante e caldo e filmalo! Catturerai lo spazio come dovrebbe essere catturato, senza doversi preoccupare della manutenzione quotidiana.
Inoltre, offre agli acquirenti a distanza la tranquillità di aver "visitato" la proprietà, anche se non possono venire a vederla di persona. Si sentiranno più sicuri della loro decisione rispetto a quanto non farebbero senza l'opzione video.
Raggiungi i tuoi clienti digitalmente, dove trascorrono il loro tempo.
Il comportamento di navigazione online è in continua evoluzione. Mentre una volta le persone andavano direttamente a giornali o riviste locali per cercare annunci nel loro quartiere, ora trascorrono la maggior parte del loro tempo a cercare tramite Google, social media, siti Web di agenzie consigliati e altro ancora, tutto online.
Che cosa significa questo per te? Se vuoi raggiungere potenziali acquirenti, devi usare il video. Oltre a essere il video più coinvolto con il tipo di contenuto online, il video ha anche la priorità negli algoritmi digitali. Canali social come Facebook e Instagram e motori di ricerca come Bing e Google hanno condiviso che danno esplicitamente la priorità ai contenuti video nei feed e nelle pagine dei risultati.
Se non stai utilizzando video e la concorrenza lo fa, perderai sempre il pubblico digitale.
Inizia conversazioni direttamente con i tuoi clienti.
La bellezza del video sta nel modo in cui facilita la comprensione e la comunicazione delle informazioni. Il video offre un tocco personale agli spettatori che esplorano le tue proprietà e puoi utilizzare quel tocco personale a tuo vantaggio. Oltre ai video sulle proprietà che abbiamo descritto sopra, puoi anche creare video che ti mostrano davanti alla telecamera.
Puoi rispondere alle domande più comuni sulla proprietà, fornire una breve panoramica del processo di acquisto e di cosa possono aspettarsi gli acquirenti o persino creare un video personalizzato che metta in evidenza le funzionalità che sai che un cliente specifico apprezzerà. Fare uno sforzo in più con questi video lascerà un'ottima impressione sui tuoi acquirenti.
Per creare un video come questo, inizia affrontando alcune delle domande più comuni che ricevi. Usa un video per parlare delle dimensioni, del prezzo, della storia, del numero di camere da letto di una proprietà, e tu lo chiami. Quindi, carica il video sui canali in cui è più probabile che raggiunga il tuo pubblico.
Aggiungi video al tuo sito web, promuovilo sui social media e altro ancora.
Parlando di canali che aiutano a raggiungere il tuo pubblico, un'altra cosa grandiosa dei video è che puoi utilizzarli quasi ovunque online per stimolare l'interesse degli utenti. Esistono innumerevoli piattaforme e canali che supportano i contenuti video nel 2021 e puoi utilizzarli tutti o tutti come meglio credi. Ecco alcune delle opzioni più comuni che consigliamo di esplorare.
Sito web
Usa il tuo video immobiliare ovunque e ovunque tu possa sul tuo sito web:la tua home page, la sezione delle tue inserzioni, la tua sezione "Chi siamo" e altro ancora. A seconda del numero di proprietà con cui stai lavorando, potresti prendere in considerazione la creazione di un video per ciascuna proprietà (o concentrarti su alcune che sono le tue maggiori richieste di acquisto). Puoi anche creare video più generali che spieghino la tua azienda, ti presentino come agente immobiliare o qualsiasi altro argomento video non di proprietà.
Social media
I social media non sono negoziabili per quasi tutti i settori nel 2021. Quando hai un video finito, prendi in considerazione la possibilità di pubblicarlo su Facebook, Twitter, LinkedIn e qualsiasi forum o organizzazione immobiliare in cui tu o la tua azienda siete attivi. Anche se di solito sono formati più brevi ottimale qui, puoi farla franca pubblicando un video leggermente più lungo (come una procedura dettagliata completa della proprietà) se fornisce un valore informativo.
Hai un elenco di persone che hanno mostrato interesse per l'acquisto di una proprietà? Probabilmente hai un database di posta elettronica segmentato; attingere a questo database inviando regolarmente aggiornamenti video su nuove proprietà che hanno colpito il mercato o proprietà specifiche che potrebbero soddisfare le esigenze di un destinatario. La comunicazione diretta con elenchi segmentati è uno dei maggiori fattori di guadagno per la maggior parte delle aziende con una presenza online e il video porta i vantaggi a un livello superiore.
SMS
Il marketing via SMS è difficile da decifrare, ma con risultati impressionanti sta diventando un must per le aziende B2C. I messaggi SMS con marchio vantano tassi di apertura superiori all'82%:è un'enorme opportunità per raggiungere direttamente i potenziali clienti e assicurarsi che ricevano il tuo messaggio. Inoltre, con i video, è più probabile che attiri la loro attenzione e li coinvolga:una vittoria totale per tutti.
Fornisci una connessione personale.
Molto spesso, gli acquirenti non sanno bene cosa stanno cercando. Sanno che vogliono investire nella loro stessa proprietà, ma non hanno idea di cosa possono permettersi, cosa vogliono o dove dovrebbero iniziare a cercare. Se è così, un video incentrato sulle tue qualifiche come agente immobiliare potrebbe essere la cosa giusta per conquistarli.
Qui, il tuo obiettivo principale non sarà vendere una proprietà specifica, ma invece presentarti e ottenere la fiducia di qualcuno che ha bisogno dei tuoi servizi. Usa un video del brand per presentare la tua agenzia o il tuo approccio come agente. Oltre a fornire alcune informazioni utili sulle tue qualifiche e passioni, darà anche un volto amichevole a quello che a volte può essere un processo difficile.
5 tipi di video di cui ogni agente immobiliare ha bisogno
Quindi sei convinto della potenza del video, ma hai bisogno di aiuto per iniziare. Da non preoccuparsi! Abbiamo alcune idee che, si spera, ti ispireranno e faranno fluire i tuoi succhi creativi.
Evidenzia un annuncio specifico e mostra le sue migliori caratteristiche. Fai un tour video all'interno, mostra l'esterno, utilizza riprese aeree accattivanti e copri il numero di camere da letto, bagni, superficie, servizi e altro ancora.
Mostra il meglio che un particolare quartiere ha da offrire. Metti in evidenza attrazioni, ristoranti, parchi, scuole e altri luoghi preferiti dalla comunità, oltre ad alcune delle migliori proprietà della città.
Presenta la tua agenzia al mondo! Parla della missione del tuo marchio, della tua esperienza, del motivo per cui fai quello che fai e altro ancora. Questo video potrebbe convincere un acquirente principale a scegliere te rispetto alla concorrenza.
Mostra il know-how dei tuoi agenti con una sessione di domande e risposte del settore o degli agenti. Rispondi ad alcune delle tue domande più frequenti e assicurati che le tue risposte forniscano valore e informino gli spettatori su un argomento di cui sono curiosi.
Uno dei tipi più importanti di video, la testimonianza di un cliente fornisce una recensione forte e convincente dei tuoi servizi direttamente da un cliente passato o attuale. Portano molta fiducia e credibilità e possono essere i maggiori motivatori per i lead che sono vicini a prendere la decisione di acquisto.
Conclusione
Il settore immobiliare è uno dei pochi settori maturi con il potenziale video che semplicemente non viene sfruttato. Che tu stia vendendo super palazzi a ricchi e famosi, o aiutando una piccola famiglia locale ad acquistare la loro prima casa con due camere da letto, i video offrono una ricchezza di valore che semplicemente non può essere ottenuta con immagini e testo.
Dai tour domestici interni ed esterni ai consigli degli esperti e altro ancora, i video possono affermarti come leader nel tuo campo, portando a un afflusso di lead di acquirenti e vendite chiuse. Cosa stai aspettando?