Un video di testimonianza del cliente ben realizzato è così potente. Rassicura i potenziali clienti più di quanto possa mai fare qualsiasi tua pubblicità. Se trovi difficile creare una testimonianza dei clienti onesta e coinvolgente, lasciati ispirare da questi video di testimonianze di successo.
Scopri come creare testimonianze video che promuovano le vendite da questi fantastici esempi.
1. Hootsuite
Alcune testimonianze di marchi ruotano attorno all'eccellenza di un servizio o prodotto. Quindi, di solito vedresti una persona di quella società enumerare ciò che quel prodotto o servizio ha che i suoi concorrenti non hanno. Hootsuite, tuttavia, ha deciso di fare qualcosa di diverso. Ha mostrato la sua collaborazione con Wiley Publishing.
Hootsuite ha affrontato le sfide di Wiley e ha mostrato come il suo prodotto ha affrontato questi problemi. Poiché queste erano le stesse sfide che il pubblico di destinazione di Hootsuite stava affrontando, il video ha funzionato perfettamente. Gli spettatori hanno potuto vedere esattamente come potevano beneficiare del servizio di Hootsuite.
In altre parole, per creare una testimonianza video di grande impatto, determina prima le sfide che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare. Quindi trova qualcuno che hai aiutato e che si trovasse nella sua esatta situazione e lascia che racconti la sua storia.
2. lento
Anche i video delle testimonianze dei clienti possono essere divertenti e coinvolgenti. Dai un'occhiata a questo esempio di Slack.
Questo è un tipo diverso di video testimonial perché è sceneggiato. Mostra come il tono giusto può aiutare un marchio a diventare più riconoscibile per il pubblico di destinazione. Se il pubblico di destinazione riesce a connettersi meglio con il marchio, è più probabile che intraprenda l'azione desiderata dal marchio.
Inoltre, "Quindi sì, abbiamo provato Slack Il video fa un ottimo lavoro incorporando le caratteristiche e i vantaggi chiave di Slack nelle interviste davanti alla telecamera. Il video spiega anche l'USP del marchio e la sua utilità.
Un po' di umorismo può fare molto per lasciare quell'impressione sui tuoi potenziali clienti. Ma devi anche spiegare come il tuo prodotto può risolvere i problemi del tuo pubblico di destinazione. Solo l'umorismo non farà agire il tuo pubblico di destinazione. Devi anche dare loro un certo valore.
3. forza vendita
Salesforce è noto per il suo marketing di grande impatto. L'esempio seguente non è diverso. Invece di vendere duro, Salesforce mostra come dà potere alle persone attraverso la tecnologia.
Il video, in particolare, mette in mostra i valori fondamentali del marchio in quanto presenta il viaggio nella vita reale della protagonista, Herrera. La protagonista ha superato le difficoltà per arrivare dove è oggi. Il punto della storia è che Salesforce l'ha aiutata a diventare quella che è ora. La sfumatura emotiva della storia è di grande impatto. Risuona con le persone che cercano di fare una fiorente carriera nella tecnologia. Anche la messaggistica è semplice. Trasmette un concetto molto tecnico che altrimenti non sarebbe stato facile da comprendere.
Il risultato? Il video diventa più riconoscibile per gli spettatori e, beh, funziona.
Morale della storia? Sii diretto e reale. Usa il potere della narrazione per attirare le corde del cuore del tuo pubblico di destinazione e convincerlo ad agire.
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Prova gratis4. Zoom
Dall'inizio della pandemia di COVID-19, molte aziende sono state costrette a passare al digitale per garantire che le loro operazioni continuassero. Zoom si è affrettato a riconoscere i problemi che queste aziende stavano affrontando. Si è affrettato a riconoscere il ruolo fondamentale che la piattaforma potrebbe svolgere per aiutare questi marchi in quella transizione. Quindi, è uscito con una testimonianza video che spiega esattamente questo.
Ha contattato il produttore di apparecchiature audio Sonos per chiarire in che modo Zoom ha aiutato l'azienda ad adattarsi in mezzo alla pandemia. Nel video, Sonos ha spiegato come la piattaforma di videoconferenza ha contribuito a risolvere i problemi in tempo reale dell'azienda che la pandemia ha portato alla ribalta.
Il video ha colpito nel punto giusto e ha ottenuto oltre 885.000 visualizzazioni dalla sua uscita. È andato così bene perché la creazione e il rilascio del video, in poche parole, sono stati tempestivi. Il contenuto era qualcosa a cui anche il pubblico di destinazione poteva relazionarsi. Il "dietro le quinte" che ha mostrato agli spettatori come Sonos ha superato le differenze di tempo e ha lavorato insieme come una squadra, ha contribuito a ispirare altre aziende che si sono trovate nella stessa situazione.
Qual è il cibo da asporto, allora? Non trattare la tua testimonianza video come qualcosa di isolato dal mondo. Basa il suo contenuto su ciò che sta accadendo intorno a te e al tuo pubblico di destinazione. Nota i possibili cambiamenti che possono porre problemi ai tuoi potenziali clienti. Quindi, evidenzia quei problemi. Dopo averlo fatto con successo, presenta il tuo prodotto come soluzione!
5. Amazon
Evocare le emozioni degli spettatori è un modo di marketing di grande impatto. Tuttavia, è anche una buona idea parlare al lato razionale dei tuoi spettatori. Ciò è particolarmente vero se sei un marchio B2B. Non puoi facilmente influenzare i clienti B2B con affermazioni emotive. È più probabile che tu li convinca ad agire con fatti concreti e statistiche.
Questo non vuol dire che non sfrutterai più il potere della narrazione. Dopotutto, questo è l'unico modo in cui attirerai anche l'attenzione del tuo pubblico in primo luogo e la sosterrai. Come dovrebbe apparire quel video, allora? Ecco un ottimo esempio da Amazon.
Amazon, un sito di e-commerce, ha utilizzato le statistiche dei venditori per evidenziare come il marchio stia avendo un impatto sia sulle piccole che sulle grandi imprese. Il messaggio di Amazon nel video è chiaro:aiuta le aziende a vendere prodotti online. Tieni presente, tuttavia, che Amazon non si è limitato a ripetere i numeri a pappagallo. Ha usato la narrazione per assicurarsi che il suo pubblico guardasse il video nella sua interezza.
La testimonianza video è un perfetto esempio di combinazione di fatti concreti e narrazione per creare un video di grande impatto. Si tratta di trovare il giusto equilibrio.
6. Dropbox per le aziende
Molte aziende di solito evidenziano solo un cliente soddisfatto per testimonianza video, ma Dropbox ha mostrato un gruppo di loro clienti felici e li ha messi insieme in un montaggio video.
Il video presenta almeno cinque aziende di diverse dimensioni e settori. Tutte le testimonianze hanno una narrazione comune:possono collaborare, condividere e scalare le loro operazioni in modo impeccabile grazie a Dropbox.
Dropbox ha ottimizzato la potenza della prova sociale toccando più di un cliente soddisfatto. Puoi farlo anche tu. Dopotutto, più recensioni positive puoi condividere sul tuo marchio, più è probabile che convincerai il tuo pubblico di destinazione che il tuo prodotto vale ogni investimento.
7. Codecademy
Non è sempre necessario un budget elevato per creare una testimonianza video che abbia un impatto. Una semplice narrazione e una narrativa diretta al punto possono essere più che sufficienti per creare una testimonianza video che ispiri i potenziali clienti target.
Dai un'occhiata a questo esempio di Codecademy, una piattaforma di apprendimento interattivo. Codecademy è nota per i suoi corsi di programmazione gratuiti che hanno aiutato migliaia di persone nelle loro carriere. Una di queste persone è Tommy Nicholas, il co-fondatore di Knox Payments, una piattaforma di pagamento che ha raccolto oltre 1,6 milioni di dollari di finanziamenti. Il video racconta la storia di Tommy, che, come molti abbonati di Codecademy, ha imparato a programmare attraverso la piattaforma di apprendimento online. Alla fine, Tommy fa funzionare le macchine per lui e gestisce un'azienda di successo.
Tieni presente che il video dura meno di un minuto. Le riprese sono abbastanza standard. Nonostante tutto e in così poco tempo Codecademy è riuscita a trasmettere un messaggio così potente:che il marchio può trasformarti la vita.
8. Punto focale
HubSpot è uno dei nomi più influenti nel mondo del marketing digitale, ma ciò non significa che non tragga più vantaggio dalle testimonianze video. Guarda il suo video con la storia di Endless Entertainment.
Il videomessaggio è semplice:grazie a Hubspot, Endless Entertainment può ora valutare se la sua strategia di content marketing stava funzionando in primo luogo.
Endless Entertainment ha approfondito ulteriormente cosa significasse esattamente:che non dovevano più sprecare tempo, denaro e risorse per cose che non funzionavano per loro. Allo stesso modo, ora potrebbero concentrarsi sull'allocazione delle risorse a quegli aspetti del marketing dei contenuti che hanno generato i risultati che stavano cercando.
È proprio per questo che il video funziona così bene. Il video mette in evidenza i vantaggi di Hubspot, non solo le sue caratteristiche. Aiuta il pubblico di destinazione a capire in che modo una specifica funzionalità di Hubspot può influire sulle operazioni aziendali.
In breve, non limitarti a ripetere a pappagallo ciò che ha il tuo prodotto. Spiega al tuo pubblico di destinazione come ciascuna funzione può aiutarli in modo specifico.
Pronto a creare testimonianze di grande impatto?
L'autenticità è la chiave per una grande testimonianza video. Lascia che i tuoi clienti soddisfatti raccontino la loro storia nel loro modo unico. Lascia che mostrino al tuo pubblico di destinazione come puoi aiutare.
Le otto testimonianze video sono esempi di come creare storie coinvolgenti che catturino l'attenzione degli spettatori. Enfatizza i vantaggi dei tuoi prodotti, risolvi i problemi dei tuoi clienti, utilizza i dati nei tuoi contenuti e sii diretto con i tuoi messaggi. Non esitare a usare un po' di umorismo per rendere piacevole il tuo video.
Prendi ispirazione da questi casi di studio di successo per creare le tue testimonianze video. Quando sei pronto per realizzare i tuoi video testimonial, trascina, rilascia e modifica con Clipchamp.