Il video marketing è un campo dinamico pieno di grandi opportunità e passi falsi nascosti. Il CEO di Wipster ti dice cosa devi sapere.
Negli ultimi sei mesi, Rollo Wenlock, CEO del servizio di revisione video Wipster, ha creato e condiviso una serie di video su YouTube chiamata The Daily WiP. Ha quasi raggiunto i 100 episodi, quindi non è un video quotidiano, ma è abbastanza vicino.
C'è molto da imparare da Wenlock, non solo perché sta mettendo in pratica ciò che sta predicando (creando contenuti, condividendo idee e non preoccupandosi per il polacco), ma anche perché è anche connesso a molte agenzie di stampa, marchi, creativi e influencer — grazie al suo ruolo in Wipster.
In questo post, ho evidenziato tre delle molte cose che penso che Wenlock possa insegnare ai produttori di video (montatori, registi, produttori, ecc.) sulla produzione e il marketing di video.
Offri più di un video
Se stai cercando di migliorare il tuo gioco di produzione video nel 2018, devi iniziare a pensare oltre il tuo set di abilità creative standard. Ad esempio, come puoi offrire una soluzione end-to-end ai tuoi clienti, che offra loro risultati migliori e guadagni migliori per te?
Questo è il punto essenziale che Wenlock sottolinea prima di saltare su un aereo all'aeroporto nell'episodio 51 (ricorda che condividere le idee è ciò che conta, anche se non sono lucidate).
Questo tipo di pensiero potrebbe essere particolarmente vantaggioso per chiunque lavori con clienti più piccoli che non hanno i propri team interni o gestori di agenzie (che tradizionalmente potrebbero gestire la maggior parte degli aspetti della pipeline di contenuti dopo che hai consegnato i file finali).
Invece, puoi assumerti la responsabilità della consegna e distribuzione dei contenuti che hai creato? Wenlock fa l'esempio di chiedere le chiavi dei loro account sui social media.
Come sottolinea Wenlock, questo apre le porte all'approfondimento delle relazioni con i tuoi clienti attraverso contatti più regolari sulla base di rapporti basati su metriche e offre l'opportunità di trarre lezioni che potrebbero applicarsi al loro prossimo video commissionato.
So che, come editor freelance, molto spesso non ho idea se un video si sia rivelato un successo dopo averlo consegnato. So solo che i miei clienti tornano per avere di più, quindi qualcosa deve funzionare. Ma in realtà, questa è una visione molto superficiale da adottare, soprattutto quando ci sono così tanti dati da estrarre quando si tratta di coinvolgimento del pubblico.
Se potessi vedere le statistiche di visualizzazione, fino a che punto il video è stato guardato dalle persone, i commenti e così via, avrei molte più informazioni su cui attingere per il prossimo video per quel particolare cliente.
Liberi professionisti che lavorano con i marchi
Nell'episodio 21, Wenlock affronta il rapporto in evoluzione tra marchi e creativi freelance quando ogni marchio si sta trasformando in una macchina di contenuti.
Ha alcuni suggerimenti interessanti da dare su come puoi servire meglio i tuoi clienti, dall'aggiornamento delle competenze del personale interno al passaggio a un modello di business basato su abbonamento.
Se puoi passare a un modello di abbonamento per il quale ti pagano una tariffa mensile, allora c'è la possibilità che tu possa guadagnare di più, se riesci a gestire tutte le richieste dei tuoi clienti. Il cliente potrebbe essere felice di non firmare più i budget per produzione. Potrebbero preferire semplicemente ricevere contenuti online da condividere con i propri clienti su base giornaliera o settimanale.
Ci sono sicuramente molte più sfumature in questo, ma vale la pena dedicare del tempo a considerare quale dei tuoi clienti potrebbe essere in grado di testare qualcosa del genere. (Soprattutto se hanno progetti per interagire regolarmente con i clienti tramite video.)
Una miscela di clienti in abbonamento e per-produzione potrebbe portare alla tua attività di freelance un flusso di cassa più stabile, poiché avrai un reddito regolare su cui fare affidamento.
La sfida principale sarà destreggiarsi tra tutte le richieste dei tuoi clienti in modo che si sentano come se avessero un accesso costante a te, producendo allo stesso tempo ottimi video con il prezzo dell'abbonamento.
Guarda indietro prima di andare avanti
In questo episodio del Daily WiP, che secondo Wenlock segna 80 video di fila, sottolinea l'importanza di controllare la cronologia video.
Wenlock sta davvero parlando con i marchi che producono contenuti video, ma come creativo al servizio di questi clienti, anche questa è una cosa davvero utile da fare, quindi sai cosa ha fatto il tuo cliente (e il suo impatto) prima del tuo arrivo.
Questo può aiutarti a identificare alcune cose diverse, che potrebbero includere quanto segue:
- Quali video hanno avuto maggior successo?
- Un approccio episodico funziona?
- Quali sono i parametri di riferimento realistici con cui misurare?
Esaminando queste cose, puoi sviluppare un numero qualsiasi di idee:
- Argomenti che coinvolgono il pubblico del cliente.
- Se dovresti fornire un teaser o un contenuto di follow-up o una serie normale.
- Quante visualizzazioni o interazioni sono un benchmark realistico.
Ulteriori informazioni
C'è molto altro da imparare dalla serie Daily WiP di Wenlock, quindi consiglio vivamente di sfogliare questa playlist.