Ecco una ripartizione di ciò che questa sezione dovrebbe coprire, comprese le domande chiave che dovresti porre e fattori da considerare:
i. Autovalutazione:comprendere la proposta di valore
* Livello di abilità ed esperienza:
* * Principiante, intermedio o esperto? * Sii realistico. Un principiante non può comandare le stesse tariffe di un professionista esperto con decenni di esperienza.
* * Anni di esperienza:* Da quanto tempo giri professionalmente (non solo come hobbista)?
* * Qual è la tua area di specializzazione? * È cibo, stile di vita, immobili? Ciò avrà un valore diverso per diversi clienti.
* Qualità del lavoro:
* * Portfolio Forza:* Quanto è forte il tuo portfolio? Mostra costantemente immagini di alta qualità, tecnicamente solide e visivamente avvincenti?
* * Coerenza:* Sei in grado di fornire costantemente risultati di alta qualità sotto pressione e attraverso diversi tipi di progetti?
* * Feedback e testimonianze dei clienti:* Recensioni e testimonianze positive sono potenti indicatori del tuo valore.
* Equipaggiamento e studio:
* * Investimento in marcia:* Hai investito in telecamere, obiettivi, illuminazione e modifica di livello professionale? Le attrezzature di alta qualità portano spesso a risultati migliori e consente di affrontare progetti più impegnativi.
* * Spazio in studio:* Hai uno spazio in studio dedicato? Uno studio ben attrezzato aggiunge alla tua professionalità e può giustificare tassi più elevati.
* Acumen e professionalità aziendale:
* * Abilità comunicative:* Sei reattivo, chiaro e professionale nella tua comunicazione con i clienti?
* * Affidabilità e puntualità:* Rispetti costantemente le scadenze e si presentano in tempo?
* * Gestione dei contratti:* Utilizzi contratti chiari e legalmente validi?
* * Conformità assicurativa e legale:* Sei adeguatamente assicurato e gestisce legalmente?
ii. Fattori che influenzano il tuo "valore"
* Richiesta di mercato:
* * Tassi di mercato locali:* Cosa sono gli altri fotografi nella tua zona addebitano servizi simili? (Fare riferimento alla parte 1 e 2)
* * Tendenze del settore:* Esistono tendenze emergenti nella fotografia commerciale che stanno aumentando la domanda di determinati tipi di lavoro?
* Budget client:
* * Negoziazione:* Preparati a discutere le tue tariffe e potenzialmente negoziare entro un intervallo ragionevole.
* * Servizi a valore aggiunto:* Puoi offrire servizi aggiuntivi (ad esempio, ritocco, produzione video, contenuti di social media) che aumentano il valore complessivo che fornisci?
* Complessità del progetto:
* * Impegno del tempo:* Quanto tempo richiederà il progetto, tra cui pre-produzione, tiro, editing e post-produzione?
* * Input creativi:* Quanto input e direzione creativi ci si aspettano di fornire?
* * Diritti di utilizzo:* Come verranno utilizzate le immagini? (ad esempio, sito Web, pubblicità stampata, cartelloni pubblicitari). I diritti di utilizzo più ampi in genere comandano commissioni più elevate.
* Reputazione e marchio:
* * Passaparola:* I referral di passaparola positivi sono inestimabili.
* * Presenza online:* Un sito Web professionale e una presenza attiva sui social media possono migliorare la tua credibilità e attrarre clienti più pagati.
* * Premi e riconoscimento:* Vincere premi o essere presenti in pubblicazioni può aumentare la tua reputazione e giustificare tassi più elevati.
iii. Calcolo della tariffa oraria target (o della quota del progetto)
* Inizia con il tuo CODB (costo per fare affari). Torna alla parte 1 e assicurati di aver compreso appieno i tuoi costi.
* Determina lo stipendio desiderato: Di quanti soldi hai bisogno per guadagnare per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari personali? Questo è * prima * tasse!
* Calcola ore fatturabili: Quante ore a settimana/mese puoi dedicare realisticamente al lavoro dei clienti? Non sopravvalutare! Fattore in tempo per il marketing, l'amministratore, il networking, ecc.
* Calcolo della tariffa oraria target: `(CODB + Stipendio desiderato) / Ore fatturabili =tariffa oraria target`
* Calcolo delle commissioni del progetto: `(Tariffa oraria target * ore di progetto stimate) + costi difficili + markup =tassa del progetto`
IV. Superare la "sindrome di imposter" e la fiducia dei prezzi
* Riconosci il tuo valore: Ricordati le tue capacità, esperienza e valore che apporti ai tuoi clienti.
* Pratica il tuo tono: Sii fiducioso e articolato quando presenti le tue tariffe ai clienti. Spiega il valore che fornisci e perché i tuoi servizi valgono l'investimento.
* Non sottovalutare te stesso: Resisti all'impulso di ridurre drasticamente le tue tariffe per vincere ogni progetto. È meglio prenotare meno progetti a un ritmo sostenibile piuttosto che essere costantemente sovraccarichi e sottopagati.
* Cerca un feedback: Chiedi ai colleghi o ai mentori fidati di rivedere il tuo portafoglio e i prezzi.
v. Strategie di negoziazione
* Comprendi le esigenze del cliente: Prima di citare un prezzo, fai domande per comprendere il loro budget, obiettivi e aspettative.
* Opzioni presenti: Offri pacchetti o opzioni diverse per vari budget.
* Preparati ad allontanarsi: Conosci i tuoi profitti e sii disposto a rifiutare un progetto se il cliente non è disposto a pagare un tasso equo.
* Concentrati sul valore, non solo prezzo: Evidenzia i vantaggi unici di lavorare con te (ad es. Esperienza, creatività, qualità).
vi. Miglioramento continuo
* Traccia il tuo tempo e le tue spese: Conserva i registri dettagliati dei tuoi progetti per perfezionare le stime dei prezzi nel tempo.
* Monitora le tendenze del mercato: Rimani informato sulle tendenze del settore e adegua le tue tariffe di conseguenza.
* Investi nelle tue capacità: Migliora continuamente le tue capacità tecniche e l'acume degli affari.
Domande chiave da porsi:
* Cosa sono * davvero bravo? Qual è il mio punto di forza unico?
* Con che tipo di clienti voglio lavorare?
* Quali sono i miei obiettivi finanziari a lungo termine per la mia attività di fotografia?
* Sto costantemente fornendo valore che giustifica i miei prezzi?
* Mi sento a mio agio e fiducioso quando discuto le mie tariffe con i clienti?
Considerazioni importanti:
* Non correre verso il basso: Undercuting Your Competition potrebbe conquistarti alcuni progetti a breve termine, ma alla fine svaluta i tuoi servizi e rende più difficile aumentare le tue tariffe in futuro.
* Conosci il tuo valore, aggiungi l'imposta: Se gestisci un'azienda probabilmente dovrai addebitare le tasse.
* Costruisci relazioni: Le relazioni forti con i clienti possono portare a ripetere i progetti commerciali e più pagati.
* Sii professionale in tutte le interazioni: Anche quando si abbassa un cliente, il mantenimento della professionalità garantisce potenziali collaborazioni future.
Questo quadro dovrebbe aiutarti a creare una "parte 3" completa della tua guida ai prezzi. Ricorda, determinare il tuo valore è un processo in corso. Valuta continuamente le tue capacità, costi e condizioni di mercato per garantire che i prezzi rimangono competitivi e sostenibili. Buona fortuna!