Se stai commercializzando un'attività oggi, incorporare i video nella tua strategia non è più un optional. Negli ultimi anni, il marketing video è passato da "la prossima grande cosa" a una delle tattiche più collaudate in circolazione.
Ma questo non vuol dire che dovresti produrre video per il bene dei video. È improbabile che questo approccio convinca i dirigenti senior a firmare il tuo piano, inoltre non porterà i risultati desiderati.
In questa guida, ti guideremo attraverso 7 passaggi chiave per creare un business case per il marketing video che ti consentirà di ottenere il buy-in e il budget di cui hai bisogno dalla c-suite.
Perché il video è il futuro del content marketing
Quando diciamo che il video è il futuro del content marketing, non siamo iperbolici. Numerose statistiche mostrano che le persone preferiscono i video e che i video generano risultati migliori rispetto ad altri formati di contenuti.
Ad esempio, il 55% delle persone presta molta attenzione durante il consumo di video, più di tutti gli altri tipi di contenuto. E, forse di conseguenza, conserviamo anche il 95% di un messaggio quando lo guardiamo in un video, rispetto al 10% quando lo leggiamo.
Quando si tratta di fare acquisti, un numero 4 volte maggiore di consumatori preferirebbe guardare un video su un prodotto piuttosto che leggerlo e quasi il 50% cerca video per conoscere un prodotto o un servizio prima di visitare un negozio.
Soprattutto per gli esperti di marketing, i video funzionano. In alcuni casi, è stato riscontrato che i video sulle pagine di destinazione aumentano i tassi di conversione dell'80%. Con l'1,84%, gli annunci video hanno anche la percentuale di clic più alta di tutti i formati. Tutto ciò si aggiunge al miglior ROI di qualsiasi tipo di contenuto, secondo il 52% dei marketer. (Per tutte queste statistiche di marketing video e molte altre, dai un'occhiata a questo post del blog.)
Clicca sull'immagine per passare all'articolo 7 passaggi per realizzare il tuo caso
OK, quindi potresti essere convinto del potere del marketing video, ma per quanto avvincenti siano, avrai bisogno di qualcosa di più delle statistiche per convincere i dirigenti senior a firmare il tuo piano di marketing video. Entriamo nei passaggi per presentare la tua causa.
1. Allinea il video ai tuoi obiettivi più ampi
I tuoi sforzi di marketing video non esistono nel vuoto e nemmeno i tuoi obiettivi dovrebbero esserlo. Definire il successo in base a vaghe metriche di vanità come "ottieni molte visualizzazioni" non è particolarmente utile per nessuno.
Invece, i tuoi obiettivi dovrebbero essere strettamente allineati con gli obiettivi aziendali e gli indicatori chiave di prestazione più ampi, già definiti e concordati.
Pertanto, se l'azienda nel suo insieme ha l'obiettivo di aumentare le vendite del 10% nei prossimi 6 mesi, potresti considerare KPI come il traffico del sito, il numero di vendite giornaliere, settimanali e mensili e i tassi di conversione.
Per sostenere la tua causa, ti consigliamo di delineare il tuo piano su come il video ti aiuterà a raggiungere quei KPI. E questo ci porta al passaggio 2.
2. Fornire obiettivi e traguardi
Basandosi sul nostro esempio precedente, se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, potresti proporre video di prodotti, video esplicativi o testimonianze di clienti e case study.
Creerai quindi alcuni obiettivi SMART (S specifico, M facile, A fattibile, R dislivello, T ime-bound) per quelli che supportano i KPI complessivi della tua azienda. Indica in dettaglio quali metriche monitorerai per misurare il successo:in questo esempio, ciò potrebbe includere elementi come il traffico guidato, la percentuale di clic e, naturalmente, le conversioni.
Questo non vuol dire che tutta la tua analisi debba concentrarsi solo su metriche quantitative (ad esempio per generare un numero x di conversioni). Il video è ottimo anche per le metriche qualitative, come generare consapevolezza per il tuo marchio o parlare di un nuovo prodotto, ma vorrai comunque essere specifico su cosa significa e quali analisi monitorerai per confermare che stai raggiungendo i tuoi obiettivi .
Per aiutare a sostenere il tuo caso, fornisci cifre monetarie specifiche e assicurati di sottolineare il ROI previsto per i tuoi sforzi.
3. Delineare l'ambito e il budget
"Quanto costerà?" è senza dubbio la priorità assoluta per qualsiasi dirigente, motivo per cui è una buona idea concentrarsi sul ROI ed essere preparati con i requisiti di budget previsti.
In termini di portata, se sei seriamente intenzionato a tuffarti nel marketing video, non stiamo parlando solo di uno sforzo unico. Mentre tutti noi vorremmo creare un video virale di grande successo, la realtà è che il video richiede impegno e investimenti a lungo termine. Non scriveresti un post sul blog e ti aspetteresti che trasformi completamente la tua attività e non dovresti aspettartelo da un video.
Tuttavia, ciò non significa che devi spendere una fortuna per un'efficace strategia di marketing video. Il tuo budget dipenderà in gran parte da come realizzerai i tuoi video, ad esempio:esternalizzata, internamente o fai-da-te.
I costi dei video possono variare ampiamente, da economici (o addirittura gratuiti!) Se utilizzi un creatore di video come Biteable, a decine o centinaia di migliaia di dollari se stai esternalizzando la produzione a un professionista. Se non sei sicuro del budget disponibile, è una buona idea delineare alcuni diversi livelli di investimento.
Content Marketing Institute offre anche alcuni buoni suggerimenti per pianificare un budget video, a seconda che tu stia cercando un valore di produzione superiore o inferiore.
4. Menziona gli intangibili
Cambiando marcia dal freddo, duro, denaro, non dimentichiamo i vantaggi immateriali del video.
Secondo uno studio, è stato riscontrato che il godimento dei video aumenta l'associazione del marchio del 139% e l'intenzione di acquisto del 97%. Un altro studio ha rilevato che il 71% degli spettatori afferma che guardare contenuti video ha lasciato un'impressione positiva del marchio, del servizio o dell'azienda.
Oltre ad aiutare le persone a ricordare il tuo marchio e a sentirsi positivamente al riguardo, i video possono aiutare a promuovere una connessione più personale con gli spettatori. Vedere qualcuno sullo schermo, ad esempio, aiuta a costruire un senso di relazione con gli spettatori. Questa connessione fa apparire un marchio più autentico e riconoscibile, il che aiuta a creare sentimenti di fiducia e lealtà nei clienti e potenziali clienti.
5. Fornisci esempi del successo altrui
Quale è più convincente?
Le aziende che hanno utilizzato video hanno registrato un aumento del 20% dei tassi di conversione.
Oppure...
MediCompare, un broker di assicurazioni sanitarie, ha realizzato un video che ha aumentato il tasso di conversione del 20% e ha portato a un aumento del 17% delle polizze sottoscritte. Ecco perché l'hanno fatto, come lo hanno fatto e cosa ha significato per la loro attività da allora.
Probabilmente quest'ultimo, giusto? Sebbene le statistiche generiche abbiano il loro posto, casi di studio come questo che descrivono in dettaglio come aziende specifiche hanno avuto successo sono molto più potenti quando si tratta di creare un caso aziendale per il marketing video.
Se puoi, prova a trovare storie di successo di aziende di dimensioni simili o condividi un pubblico o un settore simile a quello della tua attività per illustrare la tua proposta.
Ecco alcuni casi di studio che abbiamo fatto per dimostrare che i video funzionano.