Clienti per la tua azienda di video:9 passaggi per ottenere più clienti di quanti tu sappia cosa fare

Sai quanti amici ha l'utente medio di Facebook?

Il numero sembra essere compreso tra 155 e 200.

Questo sembra supportare il numero di Dunbar. È un antropologo britannico che ha realizzato una correlazione tra la dimensione del cervello dei primati e la dimensione media del gruppo sociale.

Perché è importante?

Per te significa che tutti conoscono almeno 150 persone che possono essere potenziali clienti.

Clienti per la tua azienda di video

In una situazione ipotetica, se incontri Sarah in un bar, probabilmente ha un capo che sta cercando una società di video o ha anche un cugino/fratello/zia/padre che potrebbe aver bisogno di video.

Ciò significa che qualsiasi contatto può diventare una buona risorsa per i clienti.

Ricorda questo:il collegamento in rete con chiunque è il collegamento in rete con potenzialmente migliaia di persone tramite proxy.

Potresti pensare che questa sia un'osservazione ovvia, ma mi ci è voluto molto tempo per capirlo e me ne sono reso conto solo dopo che abbiamo iniziato a organizzare feste mensili.

Se hai un'attività di video di matrimonio, allora dici a tutti, e intendo dire a tutti, che hai quell'attività.

Dillo al tizio che possiede il chiosco di hot dog, il negozio di ciambelle, la signora al DMV.

Devi dirlo a chiunque e a tutti, dare loro la tua carta, non importa quanto "inutile" o "futile" pensi che possa essere.

Le probabilità sono a tuo favore che troverai qualcuno che ha bisogno di quel determinato video.

Ma cosa succede se vuoi produrre video solo per una determinata nicchia? I video di matrimonio sono molto generici, ma cosa succede se vuoi produrre video medici didattici, o semplicemente video esplicativi di avvio, o solo video Kickstarter, ecc.

Hai dei clienti specifici che vuoi raggiungere, cosa fai allora?

Devi quindi diventare un minatore o un agricoltore cliente.

Ehm, cosa?

Mi hai sentito. Essere l'uno o l'altro dipende interamente dalla tua personalità. Mi sono reso conto di essere un agricoltore solo dopo aver esaurito me stesso con le strategie dei minatori.

Spiegherò le diverse strategie di seguito, ma prima devo spiegare la regola Zig Ziglar.

La regola Zig Ziglar

La regola è che non sei un venditore che cerca di venderti a un cliente, sei un fornitore di servizi che cerca solo di aiutare/consigliare un potenziale cliente. La vendita dei tuoi servizi è il sottoprodotto.

Questo è il principale risultato che ho ricevuto leggendo i libri di Ziglar.

Ero molto titubante e guardavo negativamente alla prospettiva di vendere i miei servizi, ma la mia prospettiva è cambiata quando ho capito che il mio unico lavoro è aiutare il potenziale cliente nel miglior modo possibile.

Sta a loro decidere se assumermi per i miei servizi.

Consiglio vivamente i libri di Zig Ziglar:

• I segreti per chiudere la vendita
• Vendere 101

Quindi ricorda che non stai vendendo, stai aiutando il cliente a decidere la migliore strategia video per promuovere la propria attività.

Se il video non è l'opzione migliore, lo dico al cliente. Potrei perdere denaro potenziale, ma sto guadagnando la loro fiducia, che potrebbe essere più preziosa a lungo termine.

Quindi tieni a mente questa regola.

Bene, torniamo al programma principale.

Strategie per i minatori client

Un semplice minatore di minerali usa un piccone per scavare in profondità nella sua specifica miniera di roccia. Taglia pietra, roccia e terra per trovare quell'oro.

Se sei un minatore di clienti, usi tattiche di forza bruta per acquisire clienti.

Le seguenti sono strategie per i minatori dei clienti:

Chiamate calde e fredde

La chiamata a freddo è quando apri una rubrica digitale e inizi a chiamare aziende casuali o molto specifiche dalla A alla Z.

Non sono contrario a questa tattica, ma devi essere molto bravo a parlare al telefono per fare una cosa del genere.

Devi avere il carisma di Bill Clinton per superare i guardiani di qualcuno che può prendere decisioni sull'assunzione di video.

Il mio metodo preferito è la chiamata calda. È qui che entra in gioco il numero di Dunbar.

Diciamo che incontri Melissa a una fermata di Pokemon Go. Mentre le parli della cattura di Pikachus, le dici cosa fai per vivere e lei ti dice che suo cugino lavora per un'azienda medica e stanno cercando un regista.

Chiedi il numero della cugina e lei procede a notificare a sua cugina la tua imminente telefonata. Questa è ora una chiamata calda perché stai chiamando qualcuno da una fonte diretta.

Alcuni di voi potrebbero dire:ma è palesemente usare qualcuno!

Sì! In qualche modo lo è, ma ricorda che sei un fornitore di servizi e stai offrendo il tuo aiuto a un'azienda medica tramite il cugino.

La maggior parte delle persone come Melissa è felice di aiutare in questo modo e non costa loro nulla. Se consideri questa strategia negativa, devi rivedere i libri di Zig Ziglar per cambiare prospettiva.

L'alternativa è "aspettare" che succeda qualcosa, come Melissa che ti dà volentieri il numero di sua cugina senza che tu lo chieda.

Circa il 99% delle volte, questo non accadrà mai, quindi devi prendere l'iniziativa per farlo.

Eventi di rete

Fare rete in certi eventi mi faceva davvero schifo. La maggior parte delle persone sta solo cercando di iscriverti per qualcosa come un'assicurazione, un'assicurazione o un'assicurazione.

Se l'evento ha la parola "Networking", scapperei.

Attira le persone sbagliate.

Ad un evento, una signora mi ha semplicemente infilato in mano i suoi biglietti da visita prima di presentarsi, poi è andata avanti come se fosse un robot.

Poi ci siamo incontrati di nuovo e le abbiamo offerto di nuovo le carte prima che si rendesse conto che me le aveva già date.

È stato terribile.

Inoltre, mentre parli con le persone presenti, ricevi il messaggio "Questa persona mi è utile o sto perdendo tempo?" atmosfera.

È stato molto scoraggiante e mi ha fatto non voler più andare a eventi di networking auto-etichettati.

È meglio andare a determinate convenzioni, come le convenzioni mediche se la tua nicchia di video è medica. Convegni, conferenze, incontri, talk, ecc.

Tutto ciò che ha un raduno di persone per una nicchia specifica dovrebbe essere nel tuo elenco di priorità di eventi da arrestare in modo anomalo.

Prepara i tuoi biglietti da visita e fissa un obiettivo del tipo:"Darò il mio biglietto da visita ad almeno 50 persone".

Se non lo fai, allora sei un fallimento assoluto e dovresti sentirti male. Questo ti motiverà a impegnarti di più la prossima volta o ti farà piangere, o va bene.

Sto solo scherzando, ma è bello avere solidi obiettivi di networking.

Puoi anche provare i gruppi di meetup locali cercandoli su Meetup.com. Iscriviti a un gruppo e vai al loro prossimo incontro.

Se la tua nicchia sono i video per le startup di iPhone, allora i meetup, in cui i dipendenti si riuniranno, sono buoni.

Ad esempio, un incontro per conoscere il nuovo linguaggio di programmazione Swift (di Apple) sarà un buon incontro per incontrare gli attuali e futuri produttori di app per iPhone.

Anche se potresti non essere interessato a conoscere Swift, incontrerai persone che potrebbero essere una fonte diretta per un decisore.

Facendo amicizia con un dipendente, potresti finire per produrre un video per la sua azienda.

Come forse già ti renderai conto, questa può essere un'impresa estenuante. Almeno lo è stato per me.

Devi costantemente cercare potenziali potenziali clienti perché non saprai da dove verrà il tuo prossimo concerto.

Detto questo, dopo alcuni mesi, o anche poche settimane di costante mining di clienti, assaggerai i frutti del tuo lavoro. Come ho detto, le probabilità di successo sono dalla tua parte.

Tuttavia, mi sono reso conto di avere più successo come agricoltore che come minatore.

Strategie per gli agricoltori clienti

Un contadino pianta semi nel terreno e aspetta che i suoi raccolti crescano. Nella stagione del raccolto, raccoglie ciò che ha seminato.

Come l'agricoltore pianta semi, così dovrebbe fare un agricoltore cliente.

Come si piantano questi proverbiali semi?

Con informazioni.

Blog e YouTube

I potenziali clienti là fuori sanno molto poco sulla creazione di video. Non sanno cosa siano gli f-stop, come modificare i video o cosa può fare After Effects.

Questo è il motivo per cui ti assumono perché dovresti sapere cosa stai facendo.

Tuttavia, come fanno a sapere cosa sai tu?

Devi realizzare video che mostrino ai potenziali clienti ciò che sai.

La strategia consiste nel creare video di nicchia che insegnino ai potenziali clienti come realizzare determinati video nel loro campo.

Ad esempio:

• 10 modi per realizzare il miglior video di matrimonio.
• 5 cose da cercare quando si sceglie un videografo per matrimoni.
• Le migliori strategie per realizzare un video Kickstarter.
• Le migliori tecniche per girare il video dell'app per iPhone.

Devi dimostrare conoscenza e autorità su un argomento specifico che si rivolge al potenziale cliente.

Non devi creare video "come fare" per i videomaker, stai realizzando un video "come fare" per i clienti che hai scelto.

Potresti dire:“Aspetta un secondo! Ma stiamo dicendo loro esattamente come farlo!”

Sì e no.

Sì, stai dicendo ai clienti come scegliere altri videografi di matrimoni, ecc. Ma solo producendo un video sull'argomento, ti stai rendendo l'autorità sull'argomento.

Ancora una volta, i clienti non sanno come realizzare video, quindi chi pensi che preferirebbero assumere? Uno sconosciuto di Craigslist o l'autorità in materia?

Se sei locale e sei conveniente, è molto probabile che il cliente ti assumerà.

Ma cosa succede se non sono locale o conveniente? Sto solo dicendo ai miei concorrenti come battermi!

Hai mai sentito il detto "Una marea che sale solleva tutte le barche"? Significa che:sì, il tuo video andrà a beneficio degli altri, ma solo facendo in modo che altri visualizzino il tuo video, aumenti il ​​tuo posizionamento SEO su Youtube e altrove.

Il tuo posizionamento SEO aumentato sarà un ciclo di feedback che ti mantiene come autorità. Quando qualcuno guarda il tuo video o si collega ad esso, la classifica del tuo video aumenta.

Quando qualcuno sta cercando "Come realizzare il miglior video Kickstarter", il tuo video verrà visualizzato per primo.

Questo è quello che vuoi.

Scrivi articoli per attirare clienti per la tua azienda di video

Per questo ti consiglio anche di scrivere un articolo sul blog sull'argomento.

È esattamente quello che hai in un video ma è appena scritto.

L'articolo del blog ti aiuterà anche a migliorare il posizionamento SEO del tuo sito web.

So che al giorno d'oggi le persone leggono sempre meno (soprattutto potenziali clienti che di solito sono molto occupati), ecco perché consiglio invece di creare video.

Sono più facili da digerire e aiutano effettivamente a vendere le tue capacità di regia se i tuoi video hanno un alto valore di produzione.

Tuttavia, desideri che il tuo sito Web e i tuoi video vengano classificati il ​​più possibile. Se non sai cos'è la SEO, ecco un buon riassunto.

Ma cosa succede se realizzo i video e nessuno li guarda?

La produzione di questi video avrà anche l'ulteriore vantaggio di inviarli direttamente al potenziale cliente. Ad esempio, questa è un'email di esempio al cugino di Melissa:

Signore o signora,

Conosco Melissa e mi ha informato che sei alla ricerca di servizi video.

Ho oltre 5 anni di esperienza nella creazione di video di alta qualità per molte aziende di nicchia. Sarei felice di consigliarti su come creare il miglior film per la tua nicchia.

Quando hai due minuti, dai un'occhiata alla nostra bobina:

www.ourreel.com

Inoltre, abbiamo prodotto un video solo sulla nicchia per cui hai bisogno di aiuto.

10 modi per realizzare il fantastico video di nicchia [3:00]

Grazie per il tuo tempo e per favore fai attenzione,

Apri Grave Studios

Questa email è breve, dolce e al punto. Mi sono posizionato come l'autorità per la creazione di video nel loro campo e ho lasciato a loro la possibilità di guardare il video di 3 minuti.

Non consiglierei di realizzare un video di nicchia più lungo di 5 minuti. Se dura più di 5 minuti, le persone probabilmente si disattiveranno o passeranno a un'altra attività, quindi è meglio semplicemente accorciarla.

Creare questi video e articoli di autorità è proprio come piantare semi. Non vedrai subito gli effetti immediati, ma devi dare loro il tempo di aumentare lo slancio.

Feste mensili/trimestrali

Consiglio vivamente di organizzare feste mensili.

Tutto per gli Anchorbolt Studios è cambiato non appena abbiamo iniziato a organizzare feste. È così che siamo riusciti a girare video per la Disney.

Scriverò un articolo sulle sole feste in un secondo momento perché ho imparato molto dal lanciarle, ma la premessa di base è organizzare le riunioni, non importa quanto di merda possano essere.

La prima volta che abbiamo organizzato la nostra festa ufficiale, sono venute solo 7 persone. Quando abbiamo organizzato la nostra ultima festa, sono venute circa 70 persone.

L'unico obiettivo delle vostre feste è divertirsi. Spendevamo sempre almeno $ 200 a gruppo per affittare tavoli e fornire cibo a sufficienza per le prime 20 persone circa.

Incoraggia sicuramente i tuoi partecipanti a portare il proprio cibo e bevande e ad invitare più amici. Assicurati solo di affittare o trovare un'area adatta nel caso in cui la tua festa esploda.

Dopo aver organizzato feste mensili per i primi 5 mesi (come abbiamo fatto noi), abbiamo iniziato a renderci conto che le stesse persone si sarebbero presentate più e più volte.

Se ciò accade, prova a invitare più persone nuove o organizza le feste ogni 3 mesi per farle feste trimestrali.

È stata davvero una bella sensazione incontrare nuove persone nella vita di tutti i giorni e invitarle ufficialmente a una delle nostre feste mensili.

Prendendo l'esempio precedente, inviterei Melissa e sua cugina alle nostre feste mensili per creare un'atmosfera facile per conoscersi.

Era la scusa perfetta per far crescere ulteriormente una relazione con qualcuno di nuovo.

In ogni caso, questo creerà un modo semplice e divertente per incontrare nuove persone, fare rete con le persone che già conosci e piantare i semi per ottenere più potenziali contatti con i clienti.

Coinvolgimenti parlanti

Se c'è un incontro di lavoro locale o carte di affari/camere di commercio, dovresti tenere un discorso dal vivo. Dovrebbe riguardare principalmente "Crescita e marketing della tua attività con i video!"

La maggior parte degli uomini d'affari e dei proprietari non ha idea di quanto costino i video, quanto tempo impieghino o quanto possa essere complicato o facile realizzarne uno.

Puoi diventare un ambasciatore video, colmando le lacune di conoscenza per questi uomini d'affari.

Consiglio di diventare un relatore almeno una volta al mese in qualche evento. Dovrai farlo gratuitamente e non aspettarti nulla subito perché di nuovo stai solo piantando semi.

Un uomo d'affari potrebbe contattarti diversi mesi dopo che si è ricordato del discorso che hai pronunciato molto tempo fa.

Contatta l'organizzatore per un incontro locale, offri di parlare per circa 20 minuti e assicurati di avere abbastanza biglietti da visita e volantini pronti il ​​giorno dell'evento.

Estrazione mineraria o agricoltura per ottenere clienti per la tua azienda di video?

Quando inizi per la prima volta potresti dover fare più attività mineraria che agricola per ottenere risultati e va bene.

Tuttavia, devi renderti conto che l'agricoltura è la migliore strategia di sopravvivenza a lungo termine e ti porterà clienti per la tua società di video.

Stai piantando semi che continueranno a crescere.

I tuoi video di nicchia rimarranno su Youtube per molto tempo e ti prometto che ti porteranno contatti di tanto in tanto e ad intervalli casuali.

L'estrazione può essere eseguita solo da te o dai tuoi partner mentre sei sveglio. L'agricoltura è una risorsa in crescita 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Se ti dai da fare e smetti di minare per un mese o giù di lì, il flusso di nuovi clienti si esaurisce.

Tuttavia, se continui a piantare i tuoi semi, alla fine potresti smettere del tutto di estrarre e questo suona davvero bene per me.