i. Costruire una base forte (prima di cercare attivamente i clienti):
* Affina le tue abilità:
* Pratica, pratica, pratica: Spara tutto ciò che puoi:progetti personali, eventi di amici, concerti gratuiti per le organizzazioni non profit. Sperimenta con diversi stili, tecniche e software di editing.
* specializzato (opzionale): Ami i matrimoni? Video aziendali? Video musicali? Specializzazione può renderti un esperto in una nicchia e attrarre una clientela specifica. Va bene iniziare e restringere nel tempo.
* Resta corrente: L'industria video è in costante evoluzione. Segui blog del settore, canali YouTube, corsi online e seminari per apprendere nuove tecniche e tecnologie.
* Crea uno splendido portafoglio (la tua risorsa più importante):
* Qualità rispetto alla quantità: Mostra il tuo miglior lavoro in assoluto, anche se sono solo alcuni pezzi. Rimuovi tutto ciò che non è di alta qualità o riflettendo il tipo di lavoro che vuoi fare.
* La varietà è buona (per iniziare): Inizialmente, dimostra le tue capacità in diversi tipi di video. Come sei specializzato, focalizza il tuo portafoglio di conseguenza.
* Portfolio online:
* Sito Web: Il tuo sito web è cruciale per la professionalità e il controllo. Usa piattaforme come WordPress, Squarespace o Wix. Includere:
* Homepage con chiara dichiarazione di chi sei e cosa fai.
* Pagina di portafoglio con video incorporati (YouTube, Vimeo)
* Informazioni sulla pagina con la tua storia e perché i clienti dovrebbero scegliere te.
* Pagina di contatto con informazioni di contatto chiari.
* Prezzi/Pacchetti (opzionale, ma utile)
* Blog (per SEO e mostra la tua esperienza)
* social media:
* YouTube: Un must per i videografi. Carica i pezzi del portfolio, il contenuto dietro le quinte, i tutorial e le testimonianze client. Ottimizza i tuoi video per la ricerca (parole chiave in titoli, descrizioni e tag).
* Instagram: Piattaforma visivamente attraente per mostrare il tuo lavoro. Usa gli hashtag per raggiungere un pubblico più ampio. Pubblica bobine e storie per impegnarsi con i follower.
* Vimeo: Una piattaforma spesso preferita dai professionisti per il suo hosting di video di alta qualità e la comunità professionale.
* Facebook/LinkedIn: Buono per il networking e il collegamento con le aziende. Condividi il tuo lavoro, unisciti a gruppi di settore e impegnati in conversazioni.
* Behance/Dribble: Mostra progetti specifici (se pertinenti al tuo stile) e ricevi feedback da altri creativi.
* Investi nelle attrezzature necessarie:
* Inizia con gli elementi essenziali: Una fotocamera decente, lenti, microfono, treppiede, software di editing. Non hai bisogno dell'attrezzatura più costosa per iniziare, ma investi in qualità dove conta di più (audio!).
* Affitto quando necessario: Per attrezzature specializzate (ad es. Gimbals, droni), affittalo fino a quando non sarai sicuro che lo utilizzerai abbastanza per giustificare l'acquisto.
ii. Strategie di acquisizione dei clienti attivi:
* Networking:
* Eventi locali: Partecipa a eventi del settore, conferenze, seminari e riunioni di lavoro locali. Presentati alle persone e distribuisci biglietti da visita.
* Comunità online: Unisciti a forum online, gruppi di Facebook e gruppi LinkedIn relativi alla produzione video, al marketing o alla tua nicchia. Partecipa alle discussioni, offri consigli e condividi il tuo lavoro.
* Collaborare con altri creativi: Connettiti con fotografi, graphic designer, sviluppatori Web e esperti di marketing. Fare riferimento ai clienti tra loro e collaborare ai progetti.
* venditori agli eventi: Presentati a DJ, organizzatori di matrimoni, proprietari di locali, ecc.
* Marketing:
* Content Marketing:
* Post sul blog: Scrivi articoli su argomenti relativi alla produzione video (ad esempio, "5 consigli per un ottimo video aziendale", "Come prepararti per il tuo video di matrimonio"). Questo aiuta con SEO e ti stabilisce come esperto.
* Tutorial video: Crea brevi video che dimostrano le tue abilità e fornendo suggerimenti utili.
* Contenuto dietro le quinte: Mostra il processo e la personalità per connettersi con potenziali clienti.
* Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO): Ottimizza il tuo sito Web e i contenuti online per i motori di ricerca (Google, Bing). Usa le parole chiave pertinenti nella copia del tuo sito Web, nei post di blog e nelle descrizioni video.
* Marketing sui social media:
* Pubblicazione coerente: Condividi regolarmente il tuo lavoro, il contenuto dietro le quinte e le testimonianze dei clienti.
* interagire con il tuo pubblico: Rispondi a commenti e messaggi, fai domande ed esegui concorsi.
* Usa gli hashtag pertinenti: Ricerca e usa hashtag che il tuo pubblico di destinazione sta cercando.
* Pubblicità a pagamento: Prendi in considerazione l'esecuzione di annunci mirati su Facebook, Instagram o YouTube per raggiungere un pubblico più ampio.
* Email marketing:
* Crea un elenco di e -mail: Offri una risorsa gratuita (ad esempio, una lista di controllo, una guida) in cambio di indirizzi e -mail.
* Invia newsletter regolari: Condividi il tuo ultimo lavoro, notizie sul settore, offerte speciali e eventi imminenti.
* Elenchi locali: Richiedi la tua attività su Google My Business, Yelp e altre directory locali. Questo aiuta le persone a trovarti quando cercano videografi nella tua zona.
* Outreach diretto:
* Identifica il tuo pubblico di destinazione: Chi stai cercando di raggiungere? Aziende, spose, musicisti, ecc.?
* Ricerca potenziali clienti: Trova aziende o individui che necessitano di servizi video. Cerca aziende con siti Web obsoleti o account di social media.
* Messaggi personalizzati: Non inviare e -mail o messaggi generici. Stupra il tuo messaggio a ciascun destinatario e spiega perché puoi aiutarli.
* Offri una consulenza gratuita: Offri ai potenziali clienti la possibilità di discutere le loro esigenze e saperne di più sui tuoi servizi.
* Marketplaces online:
* piattaforme freelance: Upwork, Fiverr, Guru. Queste piattaforme possono fornire l'accesso a un grande pool di clienti, ma la concorrenza può essere feroce.
* Piattaforme di nozze: Il nodo, filo di nozze. Se sei specializzato nella videografia di matrimonio, queste piattaforme possono essere una buona fonte di lead.
* Marketplaces di produzione: ProductionHub, Mandy. Queste piattaforme collegano i videografi con società di produzione e agenzie.
* Programmi di riferimento:
* Referral di ricompensa: Offrire incentivi (ad es. Sconti, servizi gratuiti) ai clienti esistenti che fanno riferimento a nuove attività.
* Chiedi testimonianze: Le testimonianze positive possono essere un potente strumento di marketing. Chiedi ai clienti soddisfatti di scrivere recensioni sul tuo sito Web, social media o directory online.
iii. Costruire relazioni e mantenere i clienti:
* Eccellente servizio clienti:
* Comunicazione prompt: Rispondi alle richieste in modo rapido e professionale.
* Contratti chiari: Descrivi l'ambito del lavoro, i termini di pagamento e le scadenze in un contratto scritto.
* Gestisci le aspettative: Sii realistico su ciò che puoi offrire e comunicare eventuali sfide.
* Sii flessibile e accomodante: Cerca di soddisfare le richieste dei clienti ed essere disposto a fare il possibile.
* Fornire lavori di alta qualità: Questo è il fattore più importante nella soddisfazione del cliente e nella ripetizione delle attività.
* follow -up dopo il progetto: Controlla con i clienti dopo il completamento del progetto per assicurarsi che siano soddisfatti. Chiedi feedback e testimonianze.
* Resta in contatto: Invia biglietti natalizi, saluti di compleanno o aggiornamenti occasionali per rimanere in alto.
* Costruisci relazioni a lungo termine: Tratta i tuoi clienti come partner e investi nella costruzione di relazioni durature. Ciò porterà a ripetuti affari e referral.
TakeAways chiave:
* La coerenza è la chiave: Il marketing e il networking sono processi in corso. Non arrenderti dopo alcune settimane se non vedi risultati immediati.
* Sii paziente: Ci vuole tempo per costruire un'attività di videografia di successo. Sii paziente e persistente e, alla fine, inizierai a vedere i risultati.
* Traccia i tuoi risultati: Monitora i tuoi sforzi di marketing per vedere cosa funziona e cosa no. Regola la tua strategia secondo necessità.
* Non smettere mai di imparare: L'industria video è in costante evoluzione. Rimani aggiornato sulle ultime tendenze e tecnologie per rimanere competitivi.
Implementando queste strategie e offrendo costantemente un lavoro di alta qualità, è possibile attrarre e trattenere i clienti come videografo. Buona fortuna!