i. Fattori che influenzano il prezzo:
* Tipo di media:
* foto vs. video: I video generalmente comandano commissioni di licenza più elevate rispetto alle foto a causa della loro complessità nella produzione e valore nella narrazione.
* Qualità del filmato: I filmati ad alta risoluzione, girati professionalmente e modificati con buona illuminazione, suono e composizione saranno più preziosi.
* rarità/unicità: Se i tuoi contenuti catturano qualcosa di unico, raro o difficile da replicare, puoi caricare un premio. È un evento specifico, una posizione difficile da raggiungere, specie in via di estinzione o una prospettiva unica?
* Diritti di utilizzo: Questo è il più importante fattore. Devi definire * esattamente * cosa può fare il licenziatario con i tuoi contenuti. Più diritti concedi, maggiore è il prezzo.
* Durata: Per quanto tempo sarà valida la licenza (ad es. Un anno, cinque anni, perpetuità)? Le licenze perpetue (per sempre) sono le più costose.
* Territorio: Dove verrà utilizzato il contenuto (ad esempio, locale, nazionale, globale)? I territori più ampi aumentano il prezzo.
* Media: Quali canali multimediali verranno utilizzati il contenuto (ad es. Sito Web, social media, TV, stampa, pubblicità)? Ogni mezzo ha spesso un valore diverso. L'uso della pubblicità è in genere il più costoso.
* Esclusività: La licenza sarà esclusiva (il che significa che non è possibile concedere in licenza lo stesso contenuto a nessun altro per uno scopo specifico)? Le licenze esclusive comandano un prezzo significativamente più elevato.
* Scopo: Come verrà utilizzato il contenuto (ad es. Editoriale, commerciale, comunicazioni interne, pubblicità)? L'uso commerciale e pubblicitario è generalmente più costoso.
* Industria: Il settore che utilizza i tuoi contenuti può anche influenzare il prezzo. Ad esempio, i filmati utilizzati in un film di Hollywood ad alto budget potrebbero comandare una commissione più elevata rispetto ai filmati utilizzati in una campagna di marketing no profit locale.
* Numero di unità/impressioni: Se l'uso prevede un prodotto tangibile (ad es. Una copertura del libro) o pubblicità online, il numero di unità o impressioni può influire sul prezzo. Più unità/impressioni =prezzo più elevato.
* Derivative Works: Il licenziatario sarà autorizzato a modificare o adattare il contenuto?
* Richiesta di mercato: C'è una forte domanda di contenuti come il tuo? In tal caso, puoi potenzialmente caricare di più.
* La tua reputazione e il tuo marchio: Se sei un famoso fotografo o videografo, il tuo lavoro probabilmente comanterà prezzi più alti.
* Abilità di negoziazione: Non aver paura di negoziare. Abbi fiducia nel valore del tuo lavoro e preparati ad andartene se l'offerta è troppo bassa.
ii. Modelli di prezzo:
* Gestione dei diritti (RM): Questo è il modello più comune e flessibile. Determinate il prezzo in base ai diritti di utilizzo specifici concessi, come dettagliato sopra. Mantieni la proprietà e il controllo. Strumenti e calcolatori possono aiutare.
* Royalty-Free (RF): Il licenziatario paga una commissione una tantum per il diritto di utilizzare il contenuto in più progetti senza pagare ulteriori royalties. Spesso più economico inizialmente, ma perdi potenziali entrate dall'uso ripetuto. Spesso meno controllo su come vengono utilizzati i contenuti. In genere per uso ampio e generale.
* Microstock/Stock Agencys: Carichi i tuoi contenuti in un'agenzia di azioni (come Getty Images, Shutterstock, Adobe Stock, ecc.) E gestiscono le licenze e il pagamento. In genere ricevi una percentuale della vendita. Buono per l'esposizione, ma i pagamenti sono generalmente più bassi.
* Basato sull'abbonamento: Alcune piattaforme offrono modelli di abbonamento in cui i clienti pagano una commissione mensile o annuale per l'accesso a una biblioteca di contenuti. I tuoi guadagni dipendono dalla frequenza con cui i tuoi contenuti vengono scaricati.
* Vendite dirette/licenze personalizzate: Ne negozi direttamente con i clienti per creare licenze personalizzate su misura per le loro esigenze specifiche. Ciò offre il massimo controllo rispetto ai prezzi e all'utilizzo, ma richiede più sforzi nel marketing e nelle vendite.
iii. Come determinare un prezzo specifico:
1. Ricerca Contenuto comparabile: Guarda quali altri fotografi e videografi stanno addebitando contenuti simili con diritti di utilizzo simili. Controlla le agenzie azionarie e altri mercati online.
2. Usa i calcolatori online: Diversi calcolatori di prezzi online possono fornire un punto di partenza, ma ricorda che sono solo stime. Alcune opzioni popolari includono:
* Calcolatore di immagini Getty:[https://www.getttyimages.com/purchase/usage-calculator lasting(https://www.gettyimages.com/purchase/usage-calculator) (buono per la stima dei prezzi relativi, anche se non stai usando getty)
* FotoQuote Pro:un software a pagamento che aiuta a stimare i prezzi in base a vari fattori.
* LicensEStream:[https://www.licensestream.com/calculators lasting(https://www.licensestream.com/calculars) (calcolatore generale per la fotografia e le licenze video)
3. Calcola i costi: Prendi in considerazione i costi di produzione (attrezzatura, tempo, tasse di posizione, tasse di talenti, ecc.) E fattori a margine di profitto.
4. Considera il budget del cliente: Anche se non dovresti ridimensionarti, la comprensione del budget del cliente può aiutarti a negoziare un prezzo equo che funziona per entrambe le parti.
5. Avvia in alto, preparati a negoziare: È generalmente meglio iniziare con un prezzo più elevato ed essere disposti a negoziare piuttosto che sottovalutare il tuo lavoro.
IV. Considerazioni importanti e questioni legali:
* Copyright: Assicurati di possedere il copyright del contenuto che stai licenziando. Se hai utilizzato i modelli, proteggere le versioni adeguate dei modelli. Se hai girato su proprietà privata, assicurati di avere rilasci di posizione.
* Contratti: Utilizzare sempre un accordo di licenza scritto che delinea chiaramente i diritti di utilizzo, i termini di pagamento e altri dettagli pertinenti. Prendi in considerazione l'idea di avere un avvocato di rivedere il contratto.
* Negozio: Proteggi il tuo lavoro utilizzando le filigrane sulle immagini di anteprima.
* Termini di pagamento: Indica chiaramente i termini di pagamento (ad es. Pagamento iniziale, netto 30).
* Monitoraggio: Se possibile, monitorare l'uso del contenuto per assicurarti che venga utilizzato in base al contratto di licenza. Il software di riconoscimento delle immagini può aiutare.
Scenario di esempio:
Supponiamo che tu abbia un video aereo di alta qualità di una bellissima costa. Una compagnia di viaggi vuole utilizzarlo in un video promozionale sul loro sito Web e sui canali di social media per un anno, in una regione specifica.
* Considera: La qualità del filmato, la posizione, l'esclusività (saranno gli unici che usano questo scatto specifico?), La durata e i media utilizzati.
* Ricerca: Guarda per quali filmati simili vengono concessi in licenza per agenzie di borsa e altre piattaforme online.
* Negozia: Inizia con un prezzo che riflette il valore del tuo lavoro e preparati a negoziare con la compagnia di viaggi. Fattore in cui lo stanno usando per scopi commerciali.
In sintesi: Determinare un prezzo equo per la licenza dei tuoi video e foto è un processo complesso. Richiede un'attenta considerazione di vari fattori, inclusi i diritti di utilizzo, la domanda di mercato e i tuoi costi e obiettivi di profitto. La ricerca, la negoziazione e i contratti chiari sono essenziali per proteggere il tuo lavoro e garantire che tu sia abbastanza compensato. Non aver paura di chiedere aiuto ad altri fotografi/videografi o professionisti legali se ne hai bisogno.