Poiché i contenuti di marketing diventano sempre più di natura digitale, molte aziende sono alla ricerca di modi per innovare le proprie campagne e-mail. Un'opzione che sta guadagnando terreno è l'inclusione di contenuti video e per una buona ragione; uno studio comunemente citato ha rilevato che il solo utilizzo della parola "video" nella riga dell'oggetto di un'email ha aumentato le percentuali di apertura del 19%, le percentuali di clic del 65% e le cancellazioni delle iscrizioni ridotte del 26%.
Per suggerimenti e trucchi su come incorporare questa tendenza in crescita nelle campagne e-mail, abbiamo consultato otto esperti per avere le loro opinioni su come integrare con successo i contenuti video. Continua a leggere per i loro consigli!
D: Qual è il tuo consiglio numero uno per utilizzare i video nella tua strategia di email marketing?
1. Evita di incorporare video direttamente nelle email.
Ecco un errore che vediamo spesso fare agli e-mail marketer:evita di incorporare video direttamente nelle tue e-mail. Solo una manciata di client supporterà la riproduzione all'interno di un'e-mail e anche un breve video farà aumentare le dimensioni del file dell'e-mail, rendendo più probabile che raggiunga la cartella spam o non arrivi affatto. Ti consigliamo di includere uno screenshot del tuo video e di collegarti a YouTube
Gareth Bull
Fondatore presso Bulldog Digital Media , co-fondatore di E-mail Octopus
2. Rendi brevi e personali i video via email.
Ogni volta che utilizzo il video in una campagna e-mail, cerco di renderlo il più breve e personale possibile. Preferisco un videomessaggio semplice e diretto a un video curato e ben prodotto. Strumenti come Loom.com ci aiutano a creare rapidamente tali video. Abbiamo riscontrato tassi di coinvolgimento migliori quando si utilizzano questi tipi di videomessaggi brevi e personali.
Nicholas Scalice
Fondatore di Guadagno e Scuola per pagine di destinazione
3. Usa il video in modo strategico per elevare il tuo messaggio scritto.
L'e-mail e il video sono entrambi così versatili da creare un'ottima combinazione. Direi che dovresti considerare dove il video può elevare il tuo messaggio. L'uso del video all'interno dell'e-mail è tecnicamente alquanto limitato, ma a portata di clic. Rafforza molto il concetto di "cambiare il canale di vendita". Le persone che interagiscono su più canali hanno maggiori probabilità di coinvolgere il marchio e il prodotto (e, in definitiva, acquistare).
La combinazione ideale viene utilizzata per il concetto di "quando le parole non bastano", devi diventare visivo. Mostra come vengono utilizzati i prodotti, come si sente l'esperienza e trasmetti emozione. Un esempio è quando promuovi i tuoi eventi o webinar tramite e-mail. Vuoi rassicurare le persone che vogliono essere lì (e che non è zoppo) mostrando il luogo, i relatori e le reazioni del pubblico. Magari mostra anche una piccola parte delle presentazioni, fai un campione...
Jordie Van Rijn
Consulente di email marketing e fondatore presso Selezione del fornitore tramite e-mail
4. Sii autentico.
Il mio consiglio numero uno per utilizzare i video nella tua strategia di email marketing è di essere autentico davanti alla telecamera, nella tua strategia, nei tuoi messaggi e nella tua presentazione. Il bello dell'uso del video è che ti dà l'opportunità di essere faccia a faccia con il tuo pubblico come il tuo sé completo e genuino. Le persone possono relazionarsi con questo perché siamo tutti umani e tutti inciampiamo nelle nostre parole con um e uh. La relazionabilità è molto più attraente quando comunichi con le persone che contano per te. Salva la produzione video di alta qualità per le occasioni speciali e concentrati invece sulla costruzione di una relazione con le persone che vedranno il tuo video come te stesso.
Donna Kelly
Responsabile delle operazioni sui contenuti presso Bomba Bomba
5. Fai sapere alle persone che ci sarà un video e usa le gif.
Abbiamo tutti visto le statistiche sull'efficacia del video nel marketing. Si stima che rappresenterà qualcosa come l'80% del traffico Internet globale nei prossimi anni. Abbiamo sperimentato diversi modi per utilizzare i video in modo efficace nelle nostre e-mail e abbiamo visto due cose che fanno la differenza:
- Fai sapere alle persone che sta arrivando un video. Scriviamo semplicemente la migliore riga dell'oggetto possibile e aggiungiamo "video" all'inizio. Chiunque apra l'e-mail si aspetta già di fare clic su un altro collegamento per accedere al video.
- Aggiungi gif all'e-mail per rappresentare la miniatura del video. Forse un giorno saremo in grado di aggiungere video direttamente nelle e-mail. Fino a quel momento, una gif funziona bene per attirare l'attenzione e stuzzicare i momenti salienti del video. Abbiamo visto che aumenta il CTR rispetto a una semplice miniatura di video.
Daniel Ndukwu
Fondatore di KyLeads
6. Mostra alle persone i tuoi occhi.
Il mio consiglio per l'utilizzo del video nella tua strategia di email marketing è... USALO. Le persone si connettono con le persone. E se non riesci a presentarti direttamente di persona al tuo pubblico, il video è la cosa migliore. Assicurati che i tuoi occhi siano molto visibili. Questo è ciò che le persone hanno bisogno di vedere di più:i tuoi occhi!
Elizabeth A. Marks
Consulente di marketing e copywriter a risposta diretta presso Clic Smart Copy
7. Prova le opzioni del pulsante di riproduzione.
Il video è una parte in costante crescita di tutto il marketing, quindi come sfruttarlo al meglio nell'email marketing è una domanda naturale. Tra i clienti di Oracle Marketing Cloud Consulting, li vediamo promuovere contenuti video nelle loro e-mail attraverso immagini statiche con sovrapposizioni di pulsanti di riproduzione e, sempre più, tramite gif animate e animazioni CSS. Sebbene i file di animazione possano diventare pesanti, l'accurata selezione di fotogrammi e un po' di compressione dei file possono creare fantastici video promozionali.
Chad S. White
Responsabile della ricerca presso Consulenza Oracle Marketing Cloud e autore di "Regole di email marketing"
8. Studia l'analisi e il comportamento degli utenti.
L'email marketing è sempre stato uno strumento potente, ma quando aggiungi video si apre un livello completamente nuovo di coinvolgimento e potenziale di vendita. Come con qualsiasi componente di posta elettronica, i video richiedono del tempo per essere creati e richiedono test prima della consegna. Tuttavia, se ti impegni a realizzare video intriganti per i tuoi iscritti e segui le best practice e i dati dei clienti, i tuoi clienti dovrebbero premiare il tuo duro lavoro con tassi di risposta più elevati.
Attualmente, il mercato online è entusiasta delle tendenze ottimistiche nell'e-mail marketing video che stanno attirando molta attenzione da parte degli spettatori e degli esperti di marketing. Per migliori risultati di email marketing, i venditori dovrebbero studiare l'analisi web e il comportamento di coinvolgimento degli utenti influenzato dall'email marketing video. E, se segui i punti discussi in questo post, puoi sicuramente pianificare bene le cose per la tua attività.
Daniel Tasman
Responsabile marketing e-mail presso PwC