Il mondo degli affari funziona innegabilmente su base trimestrale, con la maggior parte dei team e delle organizzazioni che fissano obiettivi per ogni periodo di tre mesi durante tutto l'anno. Sebbene molti esperti di marketing stabiliscano obiettivi anche su base trimestrale, spesso si presume che il marketing non cambi del tutto durante l'anno come potrebbero fare altre discipline. Ad esempio, molti sforzi di marketing vengono eseguiti in modo coerente durante tutto l'anno o hanno implicazioni a lungo termine, come strategie SEO o piani di contenuti per i social media.
Sebbene non sia necessario sradicare questi sforzi a lungo termine solo per abbinare il sistema dei quarti, il sistema dei quarti fornisce una struttura e una cadenza utili al marketing. Quindi, ecco la nostra ripartizione dell'anno dal punto di vista del marketing. Analizzeremo il primo trimestre, il secondo trimestre, il terzo e il quarto trimestre ed evidenzieremo gli elementi unici di ciascun periodo che i professionisti del marketing potranno sfruttare quest'anno.
Cominciamo dall'inizio con il primo trimestre.
Strategia di marketing per il primo trimestre
Per chi non lo sapesse, il primo trimestre è costituito dai mesi di gennaio, febbraio e marzo. È l'inizio dell'anno, il che significa che è quando molte aziende stabiliscono nuovi obiettivi o si impegnano a raggiungere nuove quote. È anche il momento in cui molti marchi modificano leggermente le loro strategie per prendere in considerazione ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato l'anno scorso.
Se non implementi già gli apprendimenti dell'anno scorso nel primo trimestre, è un ottimo punto di partenza. Fai il punto sulle tue tattiche di marketing dell'anno precedente, valuta come ciascuna si è comportata in base ai tuoi obiettivi e ai tuoi KPI e annota tutto ciò che vuoi lasciarti alle spalle per il nuovo anno. Quindi, pensa a cosa potresti sostituire i tuoi sforzi insoddisfacenti. (La nostra guida per impostare e spendere il budget di marketing ogni anno può aiutarti:ecco la versione 2022.)
Se hai spazio nel budget per iniziare qualcosa di nuovo, fai un brainstorming sulle tue opzioni. Dai un'occhiata alle ultime tendenze e valuta il loro valore nella tua strategia. Prendi in considerazione l'idea di intraprendere un progetto irregolare, come aggiornare il tuo sito Web o sviluppare nuovi materiali per il marchio. Oppure, investi più pesantemente in qualcosa che sta già funzionando bene. Quindi, crea il tuo piano per il nuovo anno di conseguenza.
Mentre i marchi apprezzano questa tabula rasa all'inizio dell'anno per provare qualcosa di nuovo, lo fanno anche i consumatori. Il primo trimestre è il momento dei buoni propositi per il nuovo anno, che spesso si presta a un grande aumento delle vendite per i marchi che possono allinearsi al benessere e all'auto-miglioramento. Se questo si applica al tuo marchio, considera come puoi raggiungere i tuoi potenziali clienti quando stanno pianificando il loro nuovo anno migliore.
Altri eventi chiave che si svolgono nel primo trimestre:
- L'inizio della stagione fiscale, per chi se la cava presto. Per i marchi B2C, ciò potrebbe significare che i potenziali clienti hanno un afflusso di contanti a febbraio e marzo dai rimborsi fiscali.
- Domenica del Super Bowl! Questo è un momento particolarmente importante per la pubblicità, quindi pianifica in anticipo se vuoi entrare in azione. È un ottimo momento per distribuire contenuti video (dopotutto, gli annunci del Super Bowl sono famosi per un motivo) o per essere creativi con altre tattiche di marketing pronte all'uso.
- San Valentino. Che tu lo ami o lo odi, San Valentino è una festa per i consumatori e offre opportunità per essere creativi con i tuoi prodotti. I consumatori fanno acquisti per i coniugi e gli altri significativi, ma stanno anche acquistando per se stessi, le loro famiglie, i loro amici e persino i loro animali domestici. E sicuramente non ignorare l'unica folla:anche loro stanno facendo shopping!
- Giorno del Presidente, una festa di "saldi" comune. Se vuoi fare una grande vendita del primo trimestre, il weekend del President's Day è spesso un ottimo momento per farlo. I consumatori si aspettano sconti in questo momento, tuttavia, il che potrebbe significare vendite più lente nelle settimane che precedono le vacanze.
- Rilasci primaverili della linea di prodotti. I marchi di moda, gioielli e interior design si allineeranno chiaramente a questa tendenza, ma valuta se il tuo prodotto o servizio può essere in linea con l'attesa della primavera.
- Pausa primaverile per la maggior parte degli studenti. Marzo è in genere il mese delle vacanze di primavera per studenti di tutte le età, il che spesso significa viaggiare. Non perdere questa opportunità per entrare in contatto con questi consumatori.
Strategia di marketing per il secondo trimestre
Il secondo trimestre (aprile, maggio e giugno) porta temperature più calde, la fine dell'anno scolastico e l'inizio della stagione dei matrimoni e dei viaggi per molti consumatori. Per i marchi, è anche un'opportunità per vendere prodotti ed esperienze che portano le persone fuori dalle loro case dopo i freddi inverni.
Un'altra considerazione:il terzo trimestre è il picco dell'estate e il quarto trimestre è la stagione delle vacanze, quindi le aziende con una strategia di vendita B2B potrebbero voler raddoppiare gli sforzi di vendita nel secondo trimestre. Il processo decisionale potrebbe essere più lento nel terzo e quarto trimestre poiché i dipendenti utilizzano la presa di forza durante l'estate e poi si accontentano delle vacanze. Sebbene tu possa sicuramente concludere affari nel terzo e quarto trimestre, il processo potrebbe essere più rapido e semplice quando la maggior parte della decisione viene presa nel secondo trimestre.
Altri eventi chiave che si svolgono nel secondo trimestre:
- La fine della stagione fiscale, per chi ha appena superato la scadenza. Anche in questo caso, ciò potrebbe significare che i potenziali clienti hanno un afflusso di denaro dai rimborsi fiscali.
- Fine settimana del giorno della memoria, un altro comune fine settimana di "saldi". Come per il President's Day, potresti essere in grado di capitalizzare la spesa dei consumatori attirando vendite aggiuntive, ma poiché i consumatori si aspettano sconti, potresti vedere un calo delle vendite nei giorni e nelle settimane precedenti le vacanze.
- L'inizio dell'estate! I consumatori potrebbero pianificare il viaggio, acquistare vestiti per la stagione calda e trascorrere più tempo all'aperto con le ore di luce più lunghe. I genitori potrebbero anche pensare ad attività, campi e altre opzioni per intrattenere i bambini e farli attivi mentre la scuola è fuori. Se hai una soluzione per questi clienti, assicurati di promuoverla!
Strategia di marketing per il terzo trimestre
Ah, Q3. I mesi di luglio, agosto e settembre includono il picco dell'estate e la stagione del rientro a scuola per famiglie e studenti. È il momento dei viaggi, il culmine della stagione dei matrimoni e, in definitiva, il ritorno alla routine quando inizia l'anno scolastico.
Come accennato in precedenza, un cambiamento che si verifica nel terzo trimestre è che molti dipendenti iniziano a utilizzare la PTO più frequentemente, a partire da ora e continuando fino alla fine dell'anno. Per alcuni team, ciò potrebbe significare che le decisioni di acquisto per prodotti e servizi B2B sono più difficili da bloccare.
Le aziende B2C, da parte loro, vedono spesso un aumento della spesa nel terzo trimestre poiché i consumatori acquistano attrezzatura per le vacanze o regali di nozze per i propri cari. L'aumento delle ore diurne può influire anche sulla spesa, portando le persone (soprattutto nei climi più freddi) che si sono rintanate per i mesi invernali a trascorrere più tempo (e denaro) fuori dalle loro case.
È un ottimo momento per trascorrere eventi all'aperto, appuntamenti serali e attività e altre scuse per uscire di casa per approfittare del clima più mite e delle giornate più lunghe.
Altri eventi chiave che si svolgono nel terzo trimestre:
- Il 4 luglio, un altro weekend di vacanza in “saldi”. Si applicano le stesse considerazioni:è un ottimo momento per eseguire una vendita e acquisire un aumento delle transazioni dei clienti, ma potresti notare un rallentamento delle vendite nei giorni e nelle settimane precedenti.
- Ritorno a scuola vendite e linee di prodotti per bambini e genitori. La stagione del ritorno a scuola in agosto e settembre a volte può sembrare un po' come una mini stagione dei buoni propositi per l'anno nuovo. È un momento che enfatizza l'auto-miglioramento, l'organizzazione e un ritorno alla routine e alla struttura. Se il tuo marchio ha qualcosa a che fare con questi temi, è un ottimo momento per approfondire.
Strategia di marketing per il quarto trimestre
È ora di concludere l'anno con il quarto trimestre, ovvero i mesi di ottobre, novembre e dicembre. Il quarto trimestre è tradizionalmente associato a una tonnellata di spesa dei consumatori, poiché si allinea con le festività natalizie e grandi quantità di regali. Mentre i marchi B2C otterranno la maggior parte di questa attività, i marchi B2B potrebbero essere in grado di trarre vantaggio da alcuni vantaggi chiave.
In primo luogo, le aziende potrebbero avere del denaro residuo nel budget da allocare durante il quarto trimestre, denaro che potrebbero attivamente cercare di spendere. Questo può essere un ottimo momento per convincere i team ad affrontare progetti irregolari come un aggiornamento del sito Web o un aggiornamento del software.
Inoltre, mentre alcuni team non intratterranno le vendite B2B durante questo periodo a causa delle interruzioni delle vacanze, altri team avranno carichi di lavoro più leggeri del solito e potrebbero avere più tempo a disposizione per conoscere le offerte di prodotti o servizi.
Per i marchi B2C, le opportunità di raggiungere i clienti sono praticamente infinite. Gli esperti di marketing spesso allineano le vendite a questo periodo dell'anno, in particolare il Black Friday e il Cyber Monday, ma è anche un ottimo momento per concentrarsi sulla costruzione di una relazione autentica con il tuo pubblico e appoggiarsi a temi di amore, apprezzamento e connessione.
Altri eventi chiave che si svolgono nel quarto trimestre:
- Halloween. Questa festa in genere è più strettamente correlata a un aumento delle vendite di costumi e caramelle, ma altri marchi possono trarre vantaggio da questo sentimento spettrale.
- Ringraziamento e Black Friday. Il weekend lungo preferito dai consumatori per la gratitudine... e lo shopping. La differenza con questo iconico fine settimana di vendita (e mese, in realtà) rispetto alle vendite di altri trimestri è che questa volta i consumatori fanno acquisti per tutti i loro cari contemporaneamente. Considera in che modo i tuoi prodotti o servizi potrebbero fungere da regalo, quindi assicurati che la connessione sia chiara per i tuoi clienti.
- Vacanze di dicembre, inclusi Natale, Hanukkah e Kwanzaa. Molti consumatori trascorreranno del tempo con i propri cari durante queste festività e la maggior parte si scambierà anche regali. Anche se potresti essere tentato di concentrarti sulla vendita di prodotti durante questi mesi, non dimenticare che è anche un ottimo momento per entrare in contatto con il tuo pubblico e promuovere sentimenti di unione.
- Capodanno e preparazione per i buoni propositi. Poiché molte risoluzioni per il nuovo anno vengono decise in anticipo, la spesa dei consumatori per l'attrezzatura da allenamento e altri articoli per l'auto-miglioramento aumenterà a dicembre. Se aspetti fino a gennaio per iniziare a parlare a questa folla, potresti essere troppo tardi!
Pensieri conclusivi
Come puoi vedere, ogni trimestre presenta le proprie opportunità e sfide per gli esperti di marketing. Tuttavia, è molto più probabile che tu sia in grado di capitalizzare i vantaggi e mitigare gli svantaggi se hai pianificato in anticipo.
Tieni presente che se non inizi a pianificare ogni trimestre fino all'inizio, rimarrai indietro e avrai difficoltà a creare le campagne, i contenuti e le altre risorse di cui avrai bisogno per eseguire la tua strategia. Questo è doppiamente vero ovunque i tuoi piani includano video:se conosci in anticipo il tuo approccio ai prossimi trimestri, avrai tempo per collaborare con esperti di produzione per creare contenuti perfetti di alta qualità prima che arrivi il nuovo trimestre.
Perché è importante? I tuoi clienti possono quasi sempre dire la differenza tra una campagna o una tattica preparata in anticipo ed eseguita con attenzione, e una che è stata messa insieme all'ultimo minuto senza troppa previdenza. Ti promettiamo che vuoi essere nella prima categoria!
Quindi, usa questa guida, insieme alla nostra guida di marketing video definitiva, per prepararti per i trimestri futuri e diventare creativo con i modi in cui interagisci con il tuo pubblico. Come puoi vedere, c'è molto da fare durante tutto l'anno e ci sono senza dubbio nuovi modi divertenti per entrare in contatto con il tuo pubblico che non hai ancora scoperto. Buona pianificazione!