Big Rock Content Marketing:come supportare le tue serie con contenuti aggiuntivi

Se hai lavorato nel marketing nell'ultimo decennio, probabilmente hai sentito parlare di "big rock content", un termine coniato nel 2011 da Jason Miller durante il suo periodo come Marketing Manager presso LinkedIn. La premessa è semplice:crea un contenuto solido in uno spazio in cui il tuo marchio desidera possedere un argomento o una conversazione, quindi riutilizza quel contenuto in più argomenti secondari e risorse più piccole.

In altre parole, i grandi contenuti rock sono di così alta qualità che il tuo pubblico non può fare a meno di provarli, indipendentemente dalla forma in cui si trovano. Il contenuto di cui stiamo parlando deve essere rivoluzionario — migliore di qualsiasi altra cosa là fuori. Facendo prima sfondare il rumore con il tuo grande rock, la tua azienda può quindi creare una connessione più forte con il tuo pubblico e coinvolgerlo nuovamente attraverso contenuti di supporto (il tuo piccolo rock).

Sembra fantastico, in teoria, ma che aspetto ha in azione? Siamo così felici che tu l'abbia chiesto! In questo post utilizzeremo Show Business come esempio di un grande rock (serie di video) che abbiamo supportato con contenuti aggiuntivi. Scendiamo!

Definire il tuo grande rock

La storia delle origini di Show Business in realtà inizia anni fa con Brandwagon , un talk show unico nel suo genere per gli esperti di marketing. Lo spettacolo è stato un enorme successo con il nostro pubblico e sapevamo che stavamo lavorando a qualcosa. Ci ha anche ispirato a lanciare il Brand Affinity Marketing Playbook, che spiegava perché i marchi dovrebbero investire nella creazione di contenuti degni di nota per creare un seguito.

Nel corso degli anni, siamo diventati grandi sostenitori del potere del marketing per l'affinità del marchio e di come contenuti degni di nota possono creare connessioni autentiche tra il tuo marchio e il pubblico. Abbiamo lanciato molte delle nostre serie di video e podcast per farlo e abbiamo condiviso le nostre lezioni apprese lungo il percorso.

Tuttavia, sapevamo che mancava ancora qualcosa. Volevamo consentire a chiunque e a tutti di sentirsi sicuri nella creazione di contenuti significativi per i propri marchi — oltre a condividere ciò che sapevamo, volevamo davvero essere sicuri di insegnare alle persone come applicare quelle lezioni. Così, l'idea per Show Business sono nato. Più che una semplice serie di video standalone, il nostro intento era quello di creare un'esperienza educativa da cui le persone si allontanassero pronte a creare i propri contenuti degni di nota.

Sapevamo che Mostra affari sarebbe un contenuto fondamentale per il nostro marchio — il nostro grande rock! — e sapevamo che avremmo avuto bisogno di un sacco di supporto per guadagnarci l'attenzione che meritava. Per questo motivo, abbiamo elevato il contenuto all'inizio della fase di pianificazione mentre tracciavamo il nostro piano di lancio e promozione completo dello spettacolo.

Ecco alcune domande che puoi porre per aiutare a definire la tua grande opportunità rock:

• Cosa interessa al nostro pubblico (di nicchia)?
• Quali argomenti sono rilevanti per la nostra attività?
• Dove esiste la sovrapposizione tra il nostro pubblico e il nostro business?
• C'è domanda (volume di ricerca) per questo argomento?
• Quanto è competitivo questo argomento?
• Quali sono i nostri obiettivi con questo contenuto?
• Come si può suddividere questo argomento in risorse di supporto più piccole?
• Abbiamo le risorse per eseguire bene questo progetto?

Contenuti di supporto

Il contenuto può essere un termine molto ampio, quindi restringiamo il tuo ambito. Per Mostra attività , ecco un elenco dei contenuti che abbiamo creato per canali specifici per supportare il lancio dello spettacolo e la promozione in corso.

Download

Uno dei nostri obiettivi principali con Show Business era quello di consentire a creatori e "non creatori" allo stesso modo di creare i propri contenuti basati sullo spettacolo.

Per aiutare le persone, abbiamo creato diverse guide, modelli e mazzi che seguono ogni episodio. Invece di scaricare i tradizionali PDF, abbiamo creato queste risorse in Google Drive in modo che chiunque possa accedere e collaborare facilmente all'interno delle risorse.

Contenuti video bonus

Abbiamo incluso video dietro le quinte e filmati bonus durante l'esperienza del corso come modo per coinvolgere ulteriormente il nostro pubblico. In realtà è stato più facile di quanto sembri perché avevamo già catturato tutto il film! Abbiamo semplicemente chiesto al nostro editore di esaminare le parti migliori e di mettere insieme un montaggio per ogni episodio.

Ecco un'anteprima di alcuni dei nostri contenuti video bonus:

Blog

Al di fuori del nucleo Show Business esperienza, abbiamo creato un calendario del blog pieno zeppo di contenuti di supporto.

Invece di fare una vendita dura e concentrarci sul motivo per cui la gente dovrebbe guardare lo spettacolo, abbiamo preso un obiettivo più ampio e creato idee sulla nostra esperienza dando vita allo spettacolo e lezioni apprese lungo il percorso.

Abbiamo già lanciato alcuni di questi pezzi, come Dietro le quinte con Wistia Studios:pre-produzione per lo spettacolo e abbiamo molte altre storie e prospettive da condividere nei prossimi mesi. Anche questo post fa parte del nostro Show Business promozione!

Oltre ai nuovi contenuti del blog, abbiamo compilato un elenco di articoli esistenti rilevanti da aggiornare con collegamenti e riferimenti a Show Business . Poiché la serie riguarda la creazione di una serie di video o di un podcast, ci siamo concentrati sui contenuti relativi alla produzione e alla promozione dello spettacolo, come questo post sulla creazione di un mandato per lo studio.

Webinar

Un altro modo in cui ci siamo mobilitati attorno all'idea della creazione di uno spettacolo è stato quello di ospitare un webinar dopo il lancio di Show Business, in cui abbiamo discusso i dettagli della produzione video remota.

Mentre abbiamo catturato la maggior parte del film prima della pandemia, abbiamo avuto alcuni partecipanti locali che abbiamo diretto e registrato a distanza. Questa esperienza, oltre alla produzione di video aziendali Wistia per cose come lanci di prodotti ed eventi virtuali, ha prodotto ottimi contenuti per la nostra serie di webinar mensili.

Chris Lavigne, capo della produzione e straordinario video a distanza, ha ospitato l'evento dal vivo mercoledì 17 maggio. Mentre Mostra attività non era al centro dell'intero webinar, abbiamo inserito i momenti chiave e invitato tutti gli spettatori a partecipare e guardare la serie. Abbiamo anche inviato agli iscritti il ​​link diretto a Show Business nel nostro flusso di lavoro e-mail post-webinar.

Snippet dei social media

Naturalmente, non possiamo parlare di promozione di spettacoli senza parlare di social media. Per portare davvero Show Business alla vita attraverso le piattaforme social, abbiamo creato video clip e snippet unici per ciascuna piattaforma. Abbiamo mantenuto queste clip super brevi e scattanti, con l'obiettivo finale di indirizzare le persone al sito Web per guardarle — e ha funzionato! I social media sono stati il ​​nostro principale motore di referral, secondi solo alle e-mail.

Ecco alcuni esempi di post con le migliori prestazioni sui social media:

Podcast

Mostra attività è stato il nostro più grande progetto fino ad oggi, e volevamo dare ai fan di Wistia uno scoop dietro le quinte su cosa ci è voluto per dare vita allo spettacolo. Abbiamo pubblicato un episodio bonus del nostro podcast aziendale, Talking Too Loud , con Adam Day, Lead Producer, e Kelly Cheng, Director of Growth and Media, che collaborano per tirare indietro le tende.

Il dinamico duo illustra ciò che è servito per creare e lanciare una serie di video di 20 episodi dall'inizio alla fine. Dall'ideazione alla strategia di marketing completa, questo episodio va in profondità.

I podcast sono cresciuti esponenzialmente negli ultimi anni. Se hai uno spettacolo di marca, prendi in considerazione l'idea di ospitare qualcuno della tua azienda per parlare del progetto e fornire una nuova prospettiva. Se non hai ancora uno spettacolo, non preoccuparti. Cerca spettacoli nel tuo settore o nella tua nicchia in cui puoi presentare argomenti per un'apparizione come ospite.

5 passaggi per far funzionare il marketing dei contenuti rock di grandi dimensioni

Ora che ti abbiamo guidato attraverso un esempio reale di marketing di contenuti di grandi dimensioni, esploriamo i cinque passaggi critici per far funzionare questa strategia.

1.) Lascia che il tuo mercato di nicchia ti guidi inizialmente

Iniziare è spesso la parte più difficile di qualsiasi grande progetto. Ti sentiamo! Trovare idee in linea con il tuo marchio e il tuo pubblico è un'arte, non una scienza.

La chiave per trovare il burro di arachidi del pubblico per la gelatina del tuo marchio è capire a fondo la tua nicchia. Intervista i tuoi clienti, estrai forum online frequentati dal tuo pubblico e utilizza altri strumenti di sviluppo del pubblico come SparkToro per scoprire gemme nascoste.

Dove si trova la tua nicchia online (o offline)? Cosa li tiene svegli la notte? Dove vanno per l'ispirazione? Cosa trovano divertente? Chi seguono o ammirano? Queste sono le domande che dovresti porre per guidare la direzione dei tuoi contenuti.

Per Mostra attività , abbiamo riconosciuto un divario tra dove si trovano oggi i marketer e dove vogliono andare in futuro. Abbiamo avuto un sacco di consenso per l'idea di creare affinità con il marchio, ma molti esperti di marketing non erano sicuri di come per agire e iniziare. Quello era il nostro "aha!" momento.

2.) Pensa agli obiettivi e a come misurerai il successo

Ogni contenuto o progetto dovrebbe avere sia obiettivi che indicatori chiave di prestazione (KPI) che spieghino come il tuo team misurerà il successo. Il modo in cui misuri il successo dipende totalmente da te — la parte più importante è allinearsi a questi obiettivi e metriche e quindi avere un piano per raccogliere e comunicare queste informazioni. Potrebbe trattarsi di un reporting formale a una cadenza prestabilita o di un dashboard di reporting a cui tutti possono accedere su richiesta.

Per Mostra attività , il nostro obiettivo principale era generare lead qualificati per il marketing (MQL). Lo abbiamo misurato monitorando il traffico sulla pagina di destinazione, le conversioni (invio di moduli), il coinvolgimento durante la serie e il numero di persone che completano la nostra certificazione del corso.

Per semplificare il processo di generazione dei lead, utilizziamo HubSpot per il punteggio e il nutrimento dei lead. Quando gli spettatori del programma inseriscono la loro email, iniziano ad accumulare punti per ogni azione intrapresa. Questo ci aiuta a qualificare i lead prima che interagiscano con qualcuno delle vendite per assicurarci che siano adatti ai nostri prodotti. Utilizziamo anche Google Analytics, DataBox e Mode per monitorare le metriche delle prestazioni.

3.) Traccia il tuo piano di progetto completo

Ecco la parte divertente — dare vita al tuo grande rock! È tempo di pensare all'intero progetto da una prospettiva olistica e pianificare ogni momento dall'inizio alla fine. Consigliamo vivamente di avere un forte project manager (o due) a disposizione per guidare questo sforzo. Anche se non hai un project manager di marketing dedicato, probabilmente hai delle persone super intelligenti in altri team che potrebbero guidare il piano del progetto.

Per Mostra attività , abbiamo avuto Evanna Payen, Senior Growth Marketing Manager, e Tyler Borchers, Audience Development Manager, a dirigere lo spettacolo da dietro le quinte. Hanno usato Asana per gestire l'intero progetto dall'inizio alla fine.

4.) Determina il tuo piano di lancio e distribuzione

Dopo aver capito come creerai il tuo grande contenuto rock, è tempo di pianificare come lo rilascerai in natura. Questo passaggio comporta la creazione di un piano completo di lancio e distribuzione, non solo per il tuo grande rock ma anche per tutti i rock più piccoli che spuntano lungo il percorso.

Per Mostra attività , abbiamo pianificato una fase di pre-lancio per creare clamore e consapevolezza prima del grande lancio. Questo ci ha dato due settimane per spargere la voce e creare un elenco di e-mail di spettatori interessati. Dopo la fase di pre-lancio, abbiamo lanciato ufficialmente lo spettacolo sul nostro sito Web e abbiamo sfruttato e-mail, social media e stampa per allertare le masse.

Ricorda — il lavoro non si ferma dopo aver lanciato il tuo grande momento rock. Mantieni lo slancio con la promozione e il supporto continui delle tue rocce più piccole.

5.) Dividi e conquista le rocce più piccole

Dopo che il tuo grande progetto è in diretta, è il momento di affrontare le tue rocce più piccole. Non esiste una regola rigida per quanti pezzi di supporto dovresti creare o con quale frequenza dovresti rilasciarli, ma puoi capirlo durante le fasi di pianificazione iniziale.

Durante il processo di pianificazione, prendi il tuo grande sasso e identifica i sottotemi o gli argomenti secondari che potrebbero stare da soli. Non aver paura di essere creativo qui! Il contenuto può essere di nicchia o meta come vuoi qui, purché salga fino al rock più grande.

E tieni presente che i contenuti non si limitano ai soli blog. Pensa a come puoi supportare il tuo big rock con altri formati. Grafica, episodi di podcast, video — le opportunità sono infinite!

Vai alla grande (rock) o vai a casa

Se crei un contenuto fondamentale per il tuo marchio, dovresti anche considerare come prolungarne la durata a lungo dopo il lancio. Con una grande strategia di marketing rock, la creazione di contenuti di supporto ti aiuta a ottenere il massimo dalle tue serie di video. Ciò avvantaggia sia il tuo pubblico che gli sforzi promozionali del tuo programma.

Che tu crei download, blog o contenuti video bonus come abbiamo fatto per Show Business , la quantità di contenuti di supporto che spremere dal tuo grande rock dipende interamente da te. Ricorda solo, quando la vita ti dà un grande sasso, creane di più piccoli e goditi i premi!