Quando si tratta di marketing video, dove posizionare i tuoi video è importante tanto quanto crearli effettivamente. Dopotutto, le persone non saranno in grado di guardare i tuoi contenuti se non hanno idea di dove trovarli. Peggio ancora, potresti perdere vantaggi chiave omettendo determinati canali dalla tua strategia di marketing video.
Ecco perché hai bisogno di una strategia di distribuzione video. Questo tipo di piano si riduce essenzialmente alla scelta di una manciata di canali di distribuzione che ritieni possano avvantaggiare collettivamente la tua attività. La mappatura del tuo piano di distribuzione ti consentirà anche di allineare i contenuti video giusti con il pubblico giusto.
La scelta dei canali di distribuzione video della tua attività dovrebbe basarsi su una considerazione combinata del potenziale di lead e del coinvolgimento generale. Abbiamo messo insieme un elenco di sette canali che possono aiutarti con entrambi.
Canali di distribuzione video del sito web
Il tuo sito web dovrebbe fungere da epicentro di tutti i tuoi sforzi di distribuzione dei contenuti perché aiuta a generare lead con maggiore efficacia rispetto ad altri canali. I contenuti video sul tuo sito si riferiscono solo al tuo marchio e ci sono vantaggi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) da considerare.
Ottimizza correttamente i tuoi video per la ricerca per indirizzare il traffico video al tuo sito Web anziché a una piattaforma di distribuzione video di terze parti. Una volta sul tuo sito, gli utenti dovrebbero incontrare diversi tipi di contenuti video che parlano direttamente alle varie pagine che stanno navigando e creano più interesse per esplorare ulteriormente il tuo marchio.
1. Pagina iniziale
Il video della tua home page dovrebbe illustrare in modo chiaro e succinto ciò che fa effettivamente la tua attività. I visitatori non dovrebbero dover passare ad altre pagine del tuo sito per scoprire di cosa ti occupi. Crea un video di uno o due minuti che spieghi le caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio e come risolve i problemi che il tuo pubblico sta affrontando.
In termini di formato video effettivo, hai delle opzioni. Alcune aziende includono una funzione di riproduzione automatica per il video della loro home page, che può avere un bell'aspetto — ma può anche causare un rallentamento del tuo sito. Per noi di Wistia, la nostra esperienza con l'esecuzione di un video a riproduzione automatica sulla nostra home page ha prodotto risultati tutt'altro che favorevoli.
Senza un video della home page con riproduzione automatica, abbiamo riscontrato un aumento del 53% del traffico organico verso la home page, un aumento del 7% delle registrazioni e un miglioramento del 4% del tasso di uscita . Sebbene l'esperienza di ogni azienda con i video della home page sia diversa, attenersi a un video su cui è necessario fare clic per riprodurlo ha funzionato bene per noi.
2. Blog
Quando viene fuori la parola "blog", molti esperti di marketing per impostazione predefinita pensano "contenuto scritto". Non vorremmo mai buttare via quell'idea, ma vogliamo aggiungerla ed esplorare come possiamo mescolare le cose usando i video.
L'aggiunta di video ai post del tuo blog porta più di quei succosi vantaggi SEO e aumenta il valore complessivo dei tuoi contenuti scritti aggiungendo elementi visivi. Invece di limitarsi a sostituire contenuto scritto, il video dovrebbe completarlo. Ad esempio, un articolo scritto sulle basi della codifica HTML può essere abbinato a un video che mostra la codifica nella pratica.
I tuoi video non devono sempre essere spiegazioni approfondite. Puoi riutilizzare brevi video di montaggio B-roll, video di annunci, gif o video "tira citazione" nel mix dei post del tuo blog. Video di questo tipo possono aiutare ad aumentare il coinvolgimento senza distogliere troppo tempo o attenzione dai tuoi contenuti scritti.
3. Centro assistenza
La maggior parte delle aziende B2B ha una pagina del Centro assistenza sul proprio sito Web che gli utenti possono visitare se hanno problemi con qualcosa. Tuttavia, in molti casi, le spiegazioni scritte che fungono da soluzioni possono essere altrettanto difficili da interpretare per gli utenti finali quanto il problema originale che stanno riscontrando.
Abbraccia invece un approccio "mostra, non dire" con i contenuti del tuo Centro assistenza aggiungendo video. Incorpora video esplicativi accanto a richieste e problemi comuni dei clienti e mostra ai clienti come risolvere un problema passo dopo passo. Pensalo come organizzarli con un tutor personale che si prende il tempo per mostrare il processo e scomporre tutti i pezzi. Questi video di spiegazione sono spesso un modo molto più rapido ed efficace per aiutare i clienti in difficoltà.
Ecco un esempio di come abbiamo incorporato video esplicativi nel nostro Centro assistenza di Wistia:
Canali di distribuzione video di marketing diretto
Le persone si iscrivono volontariamente alla tua lista di abbonati e-mail o si impegnano in conversazioni con il chatbot del tuo marchio. Considerando questa volontà, questi canali rappresentano un'ottima opportunità per utilizzare i video per aumentare le conversioni e le percentuali di clic (CTR).
4. Email
Per guidare la generazione di lead attraverso le tue campagne di email marketing, non è sufficiente includere un video che viene semplicemente riprodotto all'interno di una delle tue email. Se vuoi davvero avere più occhi su ciò che sta facendo la tua attività, collega il video al tuo sito Web, in modo che gli utenti vengano indirizzati a guardare il video lì quando fanno clic. Successivamente, gli spettatori possono controllare altri contenuti del tuo sito — incluse le pagine dei prodotti e il tuo blog.
Per attirare l'attenzione di un iscritto all'e-mail, includi una miniatura video avvincente nel tuo messaggio. Facendo clic su di esso, i destinatari possono visualizzare l'intero video sul tuo sito. Wistia ti dà anche la possibilità di testare A/B quelle miniature per vedere quanto sono effettivamente efficaci.
5. Chatbot
Con più aziende che investono in strumenti di marketing conversazionale, l'implementazione di risorse video all'interno di un chatbot di marca è un ottimo modo per suscitare l'interesse degli utenti per il tuo prodotto o servizio.
Sia che ospiti il tuo chatbot direttamente sul tuo sito o su un social network, configura il tuo bot per condividere risorse video quando rispondi alle domande. Un modo per farlo potrebbe essere fare in modo che il tuo bot invii agli utenti un video che mostra tutte le caratteristiche del tuo prodotto invece di elencarle semplicemente quando un utente chiede informazioni su di loro.
Lo stesso principio si applica all'utilizzo dei chatbot per risolvere i problemi degli utenti. Invia un video dal tuo Centro assistenza per risolvere un problema per l'utente all'interno della chat stessa. Includere il video dimostrativo visivo probabilmente ridurrà il tempo di risoluzione e lascerà il cliente soddisfatto.
Canali di distribuzione video sui social media
L'hosting di video sulle pagine dei social media della tua attività può aiutarti a promuovere la consapevolezza e la portata complessive del marchio. Per i marchi B2B, devi essere particolarmente selettivo sui canali di distribuzione dei video sui social media che scegli. Concentrati sulle piattaforme di social media che hanno il maggiore potenziale per portare nuovi affari a causa del loro pubblico integrato o della portata complessiva.
6. LinkedIn
Vuoi condividere video che sono specificamente legati al campo di competenza della tua attività? LinkedIn è il posto migliore per farlo.
LinkedIn è un ottimo canale di social media per pubblicare video relativi ai prodotti poiché sulla piattaforma ci sono così tante diverse parti interessate dell'azienda che potrebbero aver bisogno del tuo prodotto. Sottolineare il valore del tuo prodotto in un breve video di uno o due minuti può attirare l'attenzione di uno stakeholder e potenzialmente generare un vantaggio.
I video sulla cultura aziendale su LinkedIn possono anche indurre gli spettatori a notare il tuo marchio e vedere come si distingue dalla concorrenza. Gli utenti di LinkedIn tendono a condividere i contenuti della cultura del posto di lavoro sulle loro pagine personali, quindi la piattaforma è particolarmente ideale per condividere quel tipo di informazioni.
7. YouTube
Essendo la piattaforma video più grande e universalmente riconosciuta su Internet, YouTube offrirà ai tuoi video la più ampia esposizione potenziale di pubblico di qualsiasi canale di distribuzione.
Se la tua azienda ha già un fedele seguito di canali YouTube, sfrutta il tuo successo e crea contenuti video fruibili che si ricolleghino al tuo sito web. Aggiungi inviti all'azione (CTA) con collegamenti a siti Web nella descrizione del video e promuovi altri contenuti basati sul sito all'interno del tuo video.
Ricorda, ci sono alcune limitazioni fondamentali quando utilizzi YouTube per ospitare i video della tua attività. La piattaforma è inondata di annunci video che distolgono l'attenzione dal tuo video e non sarai in grado di estrarre dati approfonditi sugli iscritti. Ciò contrasta con una piattaforma come Wistia, in cui puoi accedere all'indirizzo e-mail di uno spettatore e ad altre metriche chiave per gli iscritti per creare video più mirati in futuro.
Per sfruttare al massimo la copertura di YouTube supportando al contempo gli obiettivi del tuo brand, utilizza la piattaforma video per brevi clip, riepiloghi o teaser. Ciò metterà i tuoi contenuti di fronte a un pubblico affamato e invoglierà anche gli utenti a visitare le tue proprietà per l'esperienza completa dei contenuti.
SuggerimentoScopri di più su come le aziende B2B possono dare vita al proprio marchio con i video sui social media.Misura e fai crescere i tuoi canali di distribuzione video di proprietà del marchio
L'uso di questi sette canali di distribuzione è un ottimo inizio. Tuttavia, lo scenario migliore è sempre quello in cui possiedi effettivamente i canali di distribuzione che stai utilizzando. Ciò ti consente di misurare in modo chiaro e accurato le prestazioni video della tua attività nel tempo.
Per massimizzare la generazione di lead, affidati ai canali di proprietà del tuo marchio per la distribuzione di video. Wistia può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione e darti tutti gli strumenti necessari per rendere efficaci le iniziative di marketing dei contenuti video sui canali di proprietà del tuo marchio.