Sono passati i tempi in cui gli spot pubblicitari erano l'unica forma di contenuto video che i brand potevano produrre. Al giorno d'oggi, influencer, blogger e aziende possono utilizzare i video per ispirare, intrattenere, supportare e, soprattutto, educare il proprio pubblico.
Anche se i video didattici sono molto potenti in termini di creazione di una connessione tra creatori di contenuti e consumatori di contenuti, potrebbe essere piuttosto difficile trasformare effettivamente gli spettatori in clienti senza essere eccessivamente promozionali. Quindi, abbiamo invitato XayLi Barclay , un coach per la creazione di contenuti visivi ed esperto di Thinkific, per discutere cosa rende un ottimo video educativo e condividere suggerimenti su come attrarre e convertire clienti con contenuti basati sulla conoscenza.
Definizione di video didattici
Innanzitutto, è fondamentale capire cosa si cela dietro il termine “video didattici” nel contesto aziendale. Secondo XayLi, i video educativi sono contenuti basati sulla conoscenza che alla fine portano i consumatori all'azione desiderata.
I video didattici offrono ai clienti l'opportunità di conoscere meglio te, la tua azienda e il tuo prodotto prima di effettuare un acquisto. Ad esempio, se vedono le tue master class su YouTube e altri contenuti personali su Instagram, quando arrivano alla tua casella di posta è più probabile che acquistino da te. Ti percepiscono come una persona di riferimento e l'esperto con cui vogliono lavorare.
Inoltre, i video didattici ti consentono di ripulire la canalizzazione di conversione da lead non prospettici. Quando ti esponi di fronte a persone che spiegano quali sono i valori della tua azienda e perché stai facendo affari, ti liberi automaticamente delle persone su cui puoi spendere tempo, denaro e sforzi senza ottenere un accordo.
4 parentesi di contenuti video educativi
XayLi suddivide i video didattici in quattro parentesi principali:
- Video di base guidare gli spettatori attraverso processi specifici. Questi video potrebbero essere ottimi per un corso o una serie online.
- Video funzionali dimostra il tuo prodotto e aiutalo a essere trovato da potenziali clienti.
- Video finanziari aiuta a vendere effettivamente il tuo prodotto.
- Video divertenti presenta agli spettatori la cultura del tuo marchio e aiuta a creare fiducia per il tuo marchio.
Quando inserisci i video didattici nella tua strategia per i contenuti, assicurati di "colpire" ciascuno di questi punti.
Fai in modo che i video didattici funzionino per la tua azienda
Non c'è dubbio che i video didattici siano utili e coinvolgenti, ma come convertire i tuoi spettatori in clienti?
XayLi nomina quattro cose che ti aiuteranno a sfruttare i vantaggi dei contenuti video basati sulla conoscenza:
- Regala qualcosa gratuitamente. Prepara un video corso gratuito e promuovilo con una sequenza di email che consegnerai successivamente;
- Rispetta una pianificazione. Crea un programma che strutturi il modo in cui il tuo pubblico percepisce la serie di video (ad esempio, ogni martedì e giovedì alle 13:00 EST);
- Interagisci con il tuo pubblico. Conduci masterclass dal vivo per interagire con le persone e capire di più su ciò che vogliono imparare;
- "Vendi" i tuoi video gratuiti. Gli esperti di marketing spesso pensano che i contenuti gratuiti possano distribuirsi da soli, ma non è mai così. Devi scrivere una copia di vendita decente spiegando cosa le persone saranno in grado di implementare dopo aver visto il tuo corso e promuoverlo ripetutamente su tutti i canali.
Ecco un'altra idea stimolante di XayLi:scrivi con cosa stai lottando quando fai le cose che i tuoi clienti devono fare. Se fai fatica, ciò non significa che non puoi insegnare. Significa che puoi mostrare la tua strada per superare i problemi. Inoltre, metti questi sentimenti nella copia di vendita. Aiuterà il tuo messaggio a risuonare con il pubblico che guarderà i tuoi video.
A te
Realizzi video educativi per il tuo marchio? In caso negativo, cosa ti impedisce di farlo?
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