Iniziare con il video può essere spaventoso. La maggior parte dei marketer e dei creatori di contenuti ritiene che non dovrebbero allontanarsi troppo da un mezzo con cui si sentono più a loro agio. E per la maggior parte, questo mezzo è la scrittura.
Tuttavia, il video è parte integrante delle più ampie strategie di contenuto dei più grandi marchi e influencer là fuori.
Questo perché funziona. Corrisponde ai comportamenti e alle abitudini online dei consumatori di oggi.
Secondo una ricerca di HubSpot, oltre il 50% dei consumatori desidera vedere i video dei marchi più di qualsiasi altro tipo di contenuto.
Quindi, cosa c'è di così spaventoso nel passare dalla parola scritta al video? È solo un formato diverso e che consente a te, alla tua azienda e al tuo marchio di coinvolgere i tuoi clienti, educarli su ciò che fai e connetterti con loro a un livello più emotivo.
Se sei un creatore di contenuti esperto, allora sai che è una strategia con tattiche ben allineate e molta pratica che rende perfetti.
Una buona strategia ti dà la sicurezza di cui hai bisogno per sfruttare questo potente mezzo per imprimere la tua azienda o il tuo marchio personale nella mente del tuo pubblico.
Quindi, senza ulteriori indugi, ecco i miei 5 passaggi per una strategia di marketing video killer.
1. Elimina le congetture dal marketing video
La tua azienda non ha creato un prodotto o un servizio per tutti sotto il sole. E i tuoi video di certo non saranno destinati a tutti.
C'è un mercato specifico a cui ti rivolgi e una o più persone molto specifiche con cui vuoi entrare in contatto.
Presumo che tu abbia già definito e visualizzato quei profili cliente. Conosci le loro caratteristiche demografiche, comprendi la loro psicologia, stili di vita e comportamenti.
Ora, fai un ulteriore passo avanti e poni le seguenti domande:come, quando, dove e perché consumano contenuti video online? Che tipo di contenuto video risuona con loro emotivamente?
C'è più di un modo per farlo:
- Esegui un sondaggio per porre le domande precedenti
- Intervista almeno 5 dei tuoi migliori clienti
- Testa diversi tipi di contenuti video con diversi segmenti di clienti
Raccogli e analizza i tuoi risultati e otterrai una miniera d'oro di informazioni utili per la creazione di contenuti video efficaci per il tuo pubblico di destinazione.
Ma c'è un'altra fonte di informazioni utili che possono aiutarti a costruire la tua strategia di marketing video.
Hai indovinato:è la tua concorrenza!
Alcuni dei tuoi concorrenti stanno probabilmente facendo delle cose fantastiche con i video. Analizza il loro successo, comprendi i loro punti deboli, scopri cosa si stanno perdendo e usa tutte queste informazioni per stare al passo con loro.
Ci vorrà del tempo perché vorrai monitorare il loro canale YouTube e i social media per avere un'idea della qualità dei contenuti video che stanno pubblicando e del livello di coinvolgimento che stanno ottenendo.
Vorrai anche vedere che tipo di contenuti video producono i tuoi concorrenti e cosa sta portando loro i migliori risultati. Sono video di marca, video promozionali, video educativi, video animati, video live, ecc.?
E infine, c'è anche una buona vecchia introspezione:che tipo di materiale di marketing che già produci ha il maggiore impatto sul tuo pubblico? Puoi riutilizzare e riformattare alcuni di quei contenuti in video?
Rispondere a tutte queste domande ti aiuterà a creare video che risuonino con i tuoi clienti target e portino un ottimo ROI.
2. Armati di tutti gli strumenti giusti
Durante la tua ricerca, hai deciso il tipo di video che devi produrre per commercializzare la tua attività nel modo più efficace.
In alcuni casi, tutta l'attrezzatura di cui avrai bisogno è il tuo smartphone. Ad esempio, se stai realizzando video in diretta sui social media come parte della tua strategia video, puoi facilmente eseguire lo streaming dal tuo telefono.
In altri casi, avrai bisogno di strumenti come Wave.video per aiutarti a creare rapidamente video di alta qualità per i social media. Questo strumento ti consente di creare video da zero utilizzando la loro libreria di risorse oppure puoi caricare materiale video esistente e tagliare/modificare/aggiungere musica e altro ancora. Puoi anche apportare queste modifiche dal tuo smartphone!
Ma..
Se vuoi fare interviste in uno studio, video di case study con i tuoi clienti, ecc. potresti aver bisogno di attrezzature e configurazioni più sofisticate.
Ciò include la configurazione di una videocamera, un dispositivo di registrazione audio, un microfono, luci e la registrazione dello schermo (ad es. Wave.video lo supporta).
È importante annotare gli strumenti necessari per produrre video come parte della tua strategia di marketing video in modo da poter pianificare un budget per questo ed evitare sorprese lungo la strada.
3. Metti nero su bianco e scrivi il tuo piano di video marketing
Un piano di marketing video non è una strategia. Fa parte della strategia che stai costruendo.
È come un progetto per la creazione di video che funzionano, video che ottengono risultati, video che portano avanti i tuoi sforzi di marketing.
Comprende di tutto, dai temi e argomenti video al programma di pubblicazione e ai canali di distribuzione.
Quindi, diamo un'occhiata a tutti gli elementi che devi includere nel tuo piano.
Annota i temi dei video e gli argomenti circostanti
Cosa significa questo? Significa che, come con ogni altro tipo di contenuto, devi sapere quali temi tratterai con i tuoi video e quando, quindi specificare gli argomenti sotto quei temi per ogni video.
Ad esempio, un tema potrebbe essere Content Marketing e un argomento come "Come creare un calendario dei contenuti". Questi sono esempi molto semplici, ma hai un'idea.
A seconda di quanto in anticipo la tua azienda pianifica le sue attività di marketing, assegna i temi per almeno i successivi 3 mesi e quindi elenca tutti gli argomenti che riesci a pensare.
Non creerai video per ciascuno, ma sarai felice di avere quelle idee in fila quando inizierai con la produzione video.
Crea un programma di produzione e un programma di pubblicazione
In genere, un programma di produzione è un programma di riprese. Quindi, se hai intenzione di girare video in studio (o sul posto) che richiedono attrezzature speciali e il coinvolgimento di altre persone, dovrai documentarlo in modo da poter gestire correttamente il tempo e le aspettative di output durante la produzione.
Altrettanto importante è il tuo programma di pubblicazione dei video. A seconda di come sono organizzate le tue attività di marketing dei contenuti, i video verranno integrati nel calendario dei contenuti/calendario editoriale seguendo obiettivi, temi e programmi più ampi (il che è l'ideale) oppure creerai un programma separato per i contenuti video.
Ad ogni modo, sapere quando qualcosa deve essere prodotto e quando deve essere pubblicato e su quale piattaforma aiuta davvero i marketer a mantenere la propria sanità mentale.
Decidi gli strumenti SEO per i video che utilizzerai
Quando inizi a pubblicare e distribuire video, dovrai disporre di tattiche e strumenti in atto per aumentare la loro portata organica.
Lista di controllo SEO video
Rendi i tuoi contenuti video rilevabili
Esistono diversi strumenti che puoi utilizzare per questo scopo e quelli che scegli dipenderanno dalle piattaforme su cui distribuisci i tuoi video, ad es. YouTube, piattaforme di social media, ecc.
Ad esempio, puoi utilizzare uno strumento come VidIQ per attirare più attenzione sui tuoi video su YouTube e creare un pubblico coinvolto su questo canale. Un altro strumento utile è TubeBuddy che viene fornito con una serie di funzionalità SEO molto utili che possono aiutarti a migliorare il posizionamento dei tuoi video nella ricerca su YouTube.
4. Crea il tuo pubblico
Ci sono tanti modi diversi per promuovere i tuoi video e costruire il tuo pubblico. Qualsiasi cosa, dalla realizzazione di una campagna a pagamento su Facebook o Twitter, al collegamento di video alle tue campagne di email marketing, al contatto diretto con le persone che possono ampliarne la portata.
Tutte queste sono tattiche valide, ma che funzioneranno per te dipende da diversi fattori e dovrai prendere quelle decisioni da solo attraverso un processo di tentativi ed errori.
Indipendentemente da come tu decida di promuovere i tuoi contenuti video, il miglior pubblico per i tuoi video sono le persone che stanno già interagendo con te su altri canali, ad es. i tuoi abbonati e-mail e follower sui social. Queste sono le persone interessate a ciò che hai da dire e dovrebbero essere le prime a sapere del tuo nuovo video e del valore che possono trarre da esso.
Inoltre, queste sono le persone che puoi utilizzare come "modello di pubblico" in modo da poter espandere la tua portata sui social media a persone che hanno interessi e tratti simili. Puoi farlo attraverso il targeting degli annunci sulla maggior parte dei social network!
È anche importante ricordare che non ha senso promuovere un video a meno che tu non abbia già guadagnato una trazione organica, ad es. Mi piace, commenti, condivisioni, visualizzazioni. Assicurati di avere un livello di coinvolgimento decente sul video prima di promuoverlo sui social. Questo gli darà una spinta in più!
5. Misura, analizza e ottimizza
Non importa quanto diventi bravo a creare contenuti video, ci sarà sempre spazio per miglioramenti. Non puoi diventare pigro quando si tratta di analizzare i tuoi sforzi.
Se capisci cosa funziona e cosa no, puoi continuare a fornire contenuti video che aiutano a modellare non solo la percezione del tuo marchio da parte delle persone, ma anche la loro decisione di acquistare da te.
Devi guardare i segnali ovvi:visualizzazioni video, coinvolgimento e durata del video che portano i migliori risultati. Ma la tua strategia di marketing video deve includere anche un'analisi specifica della piattaforma perché ti darà un'idea di quali piattaforme funzionano meglio per la distribuzione dei tuoi contenuti.
Ad esempio, la sezione "Analisi" di Creator Studio di YouTube fornisce dati utili su elementi come Dati demografici dei tuoi spettatori, Tempo di visualizzazione (quanti minuti gli utenti hanno speso a guardare il video), Fidelizzazione del pubblico (quando le persone si allontanano), Sorgenti di traffico e di più.
Ti fornisce anche metriche di coinvolgimento, come Mi piace e Non mi piace, commenti e condivisioni su siti di social media come Facebook e Twitter. Tutti questi dati sono preziosi per aiutarti a creare video con prestazioni migliori in futuro.
A seconda di dove pubblichi i tuoi video, dovrai essere strategico nel misurare il successo e analizzare le prestazioni su ciascuna di queste piattaforme.
Linea inferiore
Creare video di marketing senza una strategia è come girare al buio. Non avrai idea di cosa stai facendo, perché lo stai facendo o come farlo. Per massimizzare il ROI del video marketing devi fare le tue ricerche, trovare gli strumenti giusti, scrivere un piano, decidere come promuovere i tuoi video e, infine, capire come analizzerai i risultati su più piattaforme .
