Se sei un agente immobiliare o un'agenzia immobiliare, sai quanto sia difficile far vedere il tuo annuncio.
Hai fatto tutto ciò a cui pensavi. Hai scattato foto di qualità della proprietà. L'hai inviato a Zillow, Realtor.com e qualsiasi altro sito Web di annunci per cui avevi il budget.
Ma è difficile farlo funzionare, e sai perché:c'è così tanta concorrenza in questi posti. Ti trovi di fronte a centinaia e spesso anche migliaia di inserzioni alla volta.
Più di 5,5 milioni di case sono state vendute nel 2017, e solo negli Stati Uniti. Distinguersi con la propria scheda sembra un compito impossibile.
Ecco la buona notizia:un ottimo marketing immobiliare va oltre i soli siti Web di annunci e non è ancora affollato. In questa guida, ti mostreremo suggerimenti che ti aiuteranno ad avere un impatto maggiore in un mercato disordinato.
Come cercano le proprietà degli acquirenti di case
Puoi commercializzare praticamente qualsiasi settore online, ma c'è un elemento speciale che viene fornito con il marketing immobiliare:ci vuole un po' per completare una vendita perché le persone non stanno acquistando un articolo facilmente sostituibile.
Stanno comprando una casa e questo richiede tempo.
Abbiamo esaminato il rapporto Real Estate in Digital Age 2017, compilato dalla National Association of Realtors, e abbiamo trovato queste informazioni:
- Il 44% di tutti i processi di acquisto di una casa inizia con la ricerca online di immobili in vendita
- Il 36% delle persone guarda i video online nella ricerca della home page
- Il 58% di tutti gli acquirenti ha trovato la propria casa su un dispositivo mobile
In altre parole, i tuoi potenziali clienti sono passati al digitale e si aspettano che tu ci sia.
Lo stesso rapporto ha rivelato che la maggior parte degli agenti immobiliari utilizza Facebook e LinkedIn nel proprio marketing, ma altri social media, come Instagram e Pinterest, rimangono in gran parte non sfruttati.
Tuttavia, se guardi alcune delle ricerche frequenti su Pinterest, ne noterai molte che riguardano specificamente la ricerca di un appartamento o di una casa in una determinata città o ambiente.
Ti presenti dove ti stanno cercando gli acquirenti di case? Stai facendo tutto il possibile per fare in modo che le tue inserzioni si distinguano dalla massa degli altri?
In caso contrario, niente panico:i passaggi che abbiamo elencato sono facili da seguire e implementare.
Passaggio 1:racconta una storia e sottolinea ciò che rende speciale l'inserzione
Uno degli svantaggi più comuni nel marketing immobiliare è concentrarsi solo sulle caratteristiche fisiche dell'inserzione come il numero di stanze o la metratura.
Questi sono fattori di differenziazione e filtri importanti quando qualcuno sta restringendo le proprie opzioni, ma non saranno ciò che gli acquirenti ricorderanno particolarmente.
Ecco perché:i messaggi consegnati come storie possono essere fino a 22 volte (!) più memorabili dei semplici fatti.
suggerimento I messaggi consegnati come storie possono essere fino a 22 volte più memorabili dei semplici fatti.
Ricorda, non stanno comprando una serie di pareti e pavimenti con un tetto, stanno comprando una casa. Ciò implica intrinsecamente ricordi, sentimenti e un impegno a lungo termine. Ben il 92% dei consumatori desidera che i marchi facciano annunci che sembrino una storia ed è ovvio che il settore immobiliare non dovrebbe essere diverso.
Il tuo compito qui? Rendi memorabile un annuncio con una storia.
Ecco alcuni modi in cui puoi aggiungere un elemento narrativo alla tua strategia di promozione:
Parlare di esperienze che fornisce una determinata posizione di un annuncio, come andare in bicicletta nel fine settimana o altre avventure all'aria aperta, viaggi di famiglia o attività della comunità. Naturalmente, personalizza sempre queste esperienze in base al tipo di acquirenti di case a cui vendi.
Trasforma le caratteristiche di una scheda in vantaggi dipingendone un'immagine. Ad esempio, se una casa è spaziosa, invece di concentrarti solo sulla metratura, parla della facilità di arredare e dello spazio generoso per i grandi raduni di amici e famiglie. Diventa creativo con il tuo marketing immobiliare.
Trova qualcosa che la casa possa ricordare facilmente. Ricorda, il tuo potenziale acquirente sfoglierà dozzine di inserzioni online in un giorno e vuoi che possa dire "Ehi, mi è davvero piaciuta quella casa con l'enorme isola della cucina!" Quando trovi qualcosa di desiderabile e facile da ricordare, rendilo parte della storia.
Trovare un punto vendita unico per ciascuna delle tue inserzioni è ciò che migliorerà la tua promozione su qualsiasi canale tu scelga, quindi assicurati di non saltare questo passaggio.
Fase 2:la SEO è importante nel marketing immobiliare come in qualsiasi altro luogo
L'ottimizzazione delle tue inserzioni sui motori di ricerca potrebbe sembrare un compito noioso, ma è fondamentale per apparire nei risultati delle ricerche che ti interessano.
Ecco due vantaggi cruciali dell'ottimizzazione dei motori di ricerca:
- Va oltre ciò che pensi i tuoi potenziali clienti stanno cercando e si concentrano sulle parole che usano effettivamente
- Cerca i termini correlati che utilizzano e rende l'elenco immobiliare più dettagliato e pertinente
Entrambi aiutano i motori di ricerca a dare priorità alla tua scheda rispetto ad altri quando mostrano i risultati.
Il modo più semplice per cercare questi termini è utilizzare Google stesso.
Quando cerchi su Google un termine specifico, puoi trovare altre due aree che ti mostrano domande correlate:Anche le persone chiedono (più vicino alla parte superiore della pagina) e Ricerche correlate (in fondo alla pagina).
Entrambi implicano che questi termini siano i più cercati subito prima o dopo quello che hai appena cercato su Google.
Se cerchi "case in Spagna" su Google, ecco cosa rivela anche la sezione Le persone chiedono:
In fondo, puoi vedere le ricerche correlate:
Se la tua scheda in Spagna corrisponde a una di queste ricerche correlate, puoi fare clic su quel termine di ricerca e ripetere la procedura ancora (e ancora, finché acquisirai nuove informazioni).
Questa strategia renderà la tua inserzione, sia sul tuo sito Web che su tutti i siti Web a cui la invii, completa ed esauriente, rispondendo a molte delle domande che sai già che gli acquirenti di case hanno già.
Ecco un altro esempio, questa volta con 'appartamenti con due camere da letto a New York' :
Anche in questo caso, facendo clic su tutte le ricerche correlate pertinenti si ottengono ulteriori approfondimenti.
Con tutto questo scritto e tenendo a mente la storia del tuo annuncio, puoi scrivere un elenco immobiliare completo e accattivante, goderti i vantaggi SEO del tuo lavoro e concentrarti sulla promozione sui canali dei social media.
Fase 3:concentrati sul marketing video immobiliare
Perché concentrarsi sul video? A causa di quanto sia visivamente guidato il settore immobiliare.
Acquistare una casa significa acquistare uno spazio in cui qualcuno potrebbe vedersi. Quale modo migliore per realizzarlo che attraverso il video?
Inoltre, il video sta diventando uno dei formati preferiti in assoluto, e questo vale per e-mail, social media e pubblicità:
I video nel marketing immobiliare sono importanti perché possono aiutarti a raccontare più delle parole e persino delle foto.
Ricordi il punto di forza unico della tua inserzione dal primo passaggio? Il video è il modo per mostrarlo al meglio.
Ecco la sfida con il video e il motivo per cui molti agenti immobiliari e agenzie ne evitano:può essere costoso, intimidatorio e dispendioso in termini di tempo.
Questo è esattamente il motivo per cui abbiamo creato modelli di video immobiliari che puoi utilizzare direttamente nel tuo account Wave.video.
Che cosa rende i video migliori quando si tratta di marketing immobiliare?
- Filmati nitidi. Non hai bisogno di ore di riprese per realizzare un buon video:se hai anche 60-120 secondi di riprese video stabili e chiare della tua scheda, puoi già realizzare un video eccezionale.
- Proporzioni corrette del tuo video. I video verticali sono perfetti per le storie di Instagram e IGTV, ma i video di YouTube hanno il maggiore impatto quando sono orizzontali. I video quadrati sono tra quelli con le migliori prestazioni su Facebook e Twitter. In altre parole, assicurati di regolare le proporzioni del tuo video prima di pubblicarlo su ciascuna rete.
- Testo su video. Il testo sullo schermo funziona alla grande sui video perché fornisce informazioni anche quando i video vengono guardati in modalità silenziosa o di fretta. Può anche essere utilizzato per aggiungere ulteriori informazioni che arricchiscono il filmato o per trasformare il video in un elenco.
I modelli nella nostra libreria ti aiuteranno a creare video su una nuova scheda, un gruppo di schede in un'area specifica, un aggiornamento di una casa e molto altro.
Suggerimento bonus: Se non sei sicuro di avere abbastanza filmati per il tuo video, la nostra libreria di materiale video e audio esente da royalty ti aiuterà a creare un video completo e pronto per la condivisione per i tuoi potenziali acquirenti di case.
Fase 4:non dimenticare l'invito all'azione (CTA)
Tutto questo sforzo è inutile se non ricordi al tuo pubblico cosa fare dopo.
Poiché l'acquisto di una casa è un processo che richiede settimane e mesi anziché minuti e ore, il tuo CTA dovrebbe essere concentrato sul convincere il potenziale acquirente a registrarsi per aggiornamenti o contattare un agente immobiliare.
Tutto ciò che pubblichi, dagli elenchi del tuo sito Web ai post e ai video sui social media, dovrebbe avere un ovvio passaggio successivo. I test hanno dimostrato che:
- Un CTA all'interno di un video può ottenere 380% di clic in più rispetto ai normali CTA della barra laterale
- Guardare un video informativo prima di presentare un CTA ha aumentato le conversioni del 144%
- Le email con un unico invito all'azione hanno aumentato i clic del 371% e le vendite del 1617%
Il messaggio è chiaro:un invito all'azione forte e specifico può avere un impatto drammatico sul successo che hai con la tua promozione.
10 CTA video vincenti
Esempi perfetti di utilizzo di CTA per il tuo video! Trova la soluzione migliore per attirare più clienti.La chiave è rendere il tuo CTA iper-specifico per il suo scopo.
Ad esempio, se ogni singolo post o elenco che pubblichi dice vagamente "Iscriviti qui" o "Fai clic qui", probabilmente non otterrai molto successo.
Invece, puoi entrare più nel dettaglio aggiungendo CTA come:
- Registrati per tutti gli aggiornamenti su questa scheda di New York
- Parla oggi stesso con il tuo agente di questo appartamento con due camere da letto
- Fai clic qui per chiederci informazioni su questo elenco
Puoi alternare inviti all'azione specifici e più generici e vedere quali portano più risultati su ciascun canale o tipo di inserzione.
Fai risaltare la tua attività immobiliare
Ora lo sai:non hai più bisogno di pubblicare un'inserzione e speri semplicemente che un potenziale acquirente ti trovi per caso.
Puoi eseguire passaggi dedicati per far risaltare la tua scheda:
- Creare una storia che aiuterà i potenziali acquirenti a ricordarla su tutte le altre
- Incluse le parole chiave più pertinenti che sai che stanno cercando
- Diventa creativo con le tue pagine di destinazione e i post sui social media
- Incluso video nella tua promozione immobiliare
- Aggiunta di inviti all'azione specifici per ciascuna scheda
Più attraversi questo processo e lo ottimizzi man mano che procedi, migliore sarà il successo che vedrai. Quindi, risciacqua e ripeti.
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