Pensa a un video esplicativo come al moderno discorso dell'ascensore per il prodotto o servizio di un'azienda.
Quelli di successo sono concisi, mirati e hanno uno scopo ben preciso:comunicare il valore del tuo prodotto nel minor tempo possibile. Lo stile esplicativo del video è progettato per attirare l'attenzione delle persone. Naturalmente, l'attenzione è un bene caldo, il che significa che la maggior parte degli esplicativi ha un alto valore di produzione e un chiaro invito all'azione.
Vengono spesso visualizzati sulle pagine di destinazione, nelle e-mail e, più comunemente, come annunci su YouTube. Ora, tutto ciò può sembrare un po' intimidatorio, ma non preoccuparti, nel resto di questo post analizzeremo ciò che rende un video esplicativo di alta qualità.
Per iniziare, diamo un'occhiata a un buon esempio di video esplicativo.
Ora sulla grande domanda, come posso iniziare a crearne uno?
Inizia pensando alla fine
Torniamo all'analogia del passo dell'ascensore e immaginiamo di stare accanto a un potenziale cliente con circa uno o due minuti per capire il valore del nostro prodotto. Non è lungo. Dati i limiti di tempo, il modo migliore per creare il tuo messaggio è prima fare un passo indietro e guardare perché lo stai persino dicendo. L'obiettivo è capire cosa vuoi che faccia il cliente al termine della conversazione. Dovrebbero iscriversi al tuo servizio? Creare un account? Visita la tua pagina web? Assicurati di impostare un obiettivo finale chiaro prima di andare oltre.
Un modo per aiutare a stabilire questo obiettivo è scrivere una dichiarazione di intenti. Ad esempio, una dichiarazione di scopo potrebbe essere qualcosa del tipo "per spingere gli utenti attuali a eseguire l'aggiornamento" o "per aumentare il numero di iscrizioni di prova da parte di persone tra i 20 e i 30 anni". Le dichiarazioni di scopo più utili includono una frase perseguibile e un pubblico.
Una volta stabilita una dichiarazione di intenti, il passaggio successivo consiste nel determinare il tuo pubblico.
Determina il tuo pubblico
I video esplicativi sono brevi per natura e se non parli a un pubblico specifico, il tuo video è destinato a fallire.
Pensa alle persone a cui vuoi rivolgerti di più con questo video.
L'obiettivo qui è portare le persone giuste sull'ascensore, così puoi dire loro il messaggio giusto.
Scegli un sottoinsieme specifico dei tuoi clienti totali; un gruppo scelto strategicamente per lo scopo di questo video. Non puoi prendere di mira tutti e non dovresti provare a farlo.
Un messaggio ampio è spesso un messaggio confuso, il che significa che meno persone intraprendono azioni dopo il tuo video.
Crea la tua narrativa
Dopo aver stabilito il tuo pubblico, è il momento di creare la narrazione. Hai circa novanta secondi per presentare il tuo prodotto/azienda, il problema che i tuoi utenti devono affrontare e come il tuo prodotto può risolverlo. Questo è molto da coprire in un breve lasso di tempo e ti consiglio di scomporlo in blocchi più gestibili.
Inizia concentrandoti sul problema. Prenditi il tempo necessario per approfondire i dati dei clienti, effettuare chiamate e conoscere i maggiori problemi che i tuoi utenti devono affrontare. Questi problemi sono fondamentali per il tuo messaggio, poiché sono anche il motivo per cui i tuoi potenziali clienti stanno cercando una soluzione.
Una volta che hai una solida conoscenza dei problemi, è tempo di concentrarti sulle soluzioni. È qui che inizi a creare la narrativa e la chiave è concentrarti sulle soluzioni, non sulle funzionalità.
Pensala meno come un'opportunità per mostrare il tuo set di funzionalità e più come un'opportunità per comunicare in che modo il tuo prodotto li renderà migliori in quello che fanno.
Concentrati sul raccontare una storia riconoscibile sui problemi che stanno affrontando, quindi presenta la tua soluzione e mostra come migliorerà la loro vita.
Tipi di video esplicativi
I video esplicativi tendono a sfruttare quattro formati di narrazione comuni:animazione, live action, video screencast e disegni su lavagna.
Ognuno ha pro e contro e i migliori video esplicativi sanno quando sfruttarli per raccontare al meglio la propria storia. Per aiutarti a decidere cosa è meglio per il tuo pubblico, ho illustrato i vantaggi comuni per ciascuno:
Animazione:
Le animazioni sono ottime per comunicare idee astratte o immateriali e sono ottime anche per la narrazione creativa. Sono le opzioni più versatili per i video esplicativi, il che li rende anche i più costosi. In genere vengono utilizzati per spiegare software o servizi.
Azione dal vivo:
Poche cose possono battere una persona riconoscibile, comunicando un messaggio riconoscibile.
Questo è il vantaggio di creare video esplicativi di azioni dal vivo.
Includere persone nei tuoi video può creare una connessione tra lo spettatore e il messaggio che stai comunicando, quindi ogni volta che c'è un'opportunità per utilizzare l'azione dal vivo, coglila.
Screencast video:
Il video Screencast è l'ideale per mostrare il software in azione. Questo è un metodo efficace da utilizzare se il tuo obiettivo è fornire alle persone una visione chiara di un prodotto prima che provino/acquistano.
Disegno lavagna:
C'è un certo fascino nell'avere contenuti creati proprio davanti ai tuoi occhi. Usa i disegni della lavagna quando devi comunicare un argomento più ampio nel contesto delle sue parti più piccole. La possibilità di ridurre lo zoom alla fine di un disegno su una lavagna per mostrare tutto nel contesto è uno strumento potente.
Decidi chi lo costruirà
Prima di rimboccarti le maniche o consegnare il tuo progetto a un'azienda esterna, facciamo un passo indietro e assicuriamoci che le persone giuste stiano realizzando il tuo video.
Il fattore più importante in questa decisione è spesso il budget, ma ti suggerisco di iniziare considerando il livello di impatto che vuoi che il video abbia.
Ciò contribuirà a valutare una dimensione razionale per il tuo investimento. Questo video guiderà i tuoi sforzi di marketing per una campagna? Vivrà in un posto di rilievo, ad esempio sulla pagina di destinazione del tuo sito web? Maggiore è l'impatto desiderato, più dovresti considerare livelli di investimento più elevati.
D'altra parte, se stai semplicemente cercando di immergerti nel mondo dei video esplicativi, allora potresti prendere in considerazione la possibilità di rimboccarti le maniche e farlo tu stesso per risparmiare un po' di soldi.
Se non sei sicuro di come procedere, ho esposto i pro ei contro delle tre opzioni più comuni per la creazione di un video esplicativo.
Assumi una società esterna
Pro :le società di produzione video hanno il talento, le competenze e l'esperienza per creare i migliori video esplicativi. Le buone aziende lavorano con te per realizzare il tuo video esattamente come lo desideri.
Contro :Ti costerà. Il costo medio per un video esplicativo personalizzato di 60 secondi è di circa $ 8.000.
Riepilogo :Se c'è molto che dipende da questo video, dovresti probabilmente assumere un'azienda esterna per produrre un video esplicativo di livello "knock loro calzini". Questo ti costerà, ma probabilmente ne varrà la pena.
Fai da te
Pro :hai completa libertà creativa e un maggiore controllo sul budget.
Contro :Sei limitato dalle tue capacità, tempo, software e hardware. Se stai cercando di entrare nella creazione di video, ti consiglio di provare la nuova TechSmith Academy. È progettato per le persone che non conoscono la produzione video ed è gratuito!
Riepilogo :Se la posta in gioco è bassa o sei disposto a cimentarti nella produzione di video, costruiscilo internamente. Hai più controllo sul budget e completa libertà creativa.
Utilizza una piattaforma online (modelli)
Pro :Questi tendono ad essere più veloci da creare, non così costosi come assumere un'azienda professionale e i risultati finali sono spesso abbastanza raffinati.
Contro :Sono ancora piuttosto costosi. Perdi molta libertà creativa con i modelli. Questo spesso limita i metodi disponibili per raccontare la tua storia.
Riepilogo :Se sei disposto a scommettere su una piattaforma di cookie cutter, un servizio basato su modelli è un'opzione praticabile. Tendono a costare meno di una società di produzione video e i tempi di consegna possono essere piuttosto rapidi.
Ho fatto il video. E adesso?
Al termine del video, gli ultimi passaggi sono ospitarlo e determinare le prestazioni del video. La performance sarà una cartina di tornasole di basso livello per capire quanto bene hai scelto il tuo pubblico, lo scopo e quanto sei rimasto fedele al tuo messaggio.
Se stai cercando di sviluppare strategie per testare le prestazioni del tuo video, ti consiglio di esaminare Wistia. Hanno servizi che lo rendono estremamente semplice e tendono ad essere l'attuale leader di pensiero per questo settore.
In bocca al lupo per la creazione di video e, se stai cercando ulteriori informazioni sulla creazione di video, dai un'occhiata a TechSmith Academy.