Il marketing video è più popolare che mai. I marchi possono condividere video sui social media su qualsiasi cosa. Dai video dimostrativi del prodotto, dietro le quinte, agli annunci di vendita e alle testimonianze dei clienti, il video marketing può essere un potente strumento per tutti i settori.
Ma il marketing video non significa solo catturare l'attenzione dei clienti esistenti. Può anche costringere gli utenti ignari ad acquistare clienti. E con un po' di pianificazione intelligente, la tua azienda può creare una campagna di marketing video in grado di generare vendite in pochissimo tempo.
Continua a leggere per scoprire come realizzare i migliori tipi di video per ogni fase della canalizzazione di marketing del tuo marchio.
Cos'è una canalizzazione di marketing video?
Simile alla tua canalizzazione di marketing dei contenuti, le canalizzazioni di marketing video guidano il tuo pubblico di destinazione lungo tutto il percorso dell'acquirente. L'obiettivo di una canalizzazione di marketing video è attirare l'attenzione del pubblico, educarlo, convertirlo in clienti paganti e fidelizzare gli acquirenti utilizzando i video in ogni fase.
Perché il marketing video è importante nelle canalizzazioni di vendita
Non sorprende che guardare un video di marketing sia il modo preferito per imparare. Il 72% dei consumatori preferisce i video per conoscere un prodotto o servizio, piuttosto che leggere un blocco di testo. E 8 persone su 10 hanno acquistato un software o un'app dopo aver visto il video di un marchio. Il video è uno strumento persuasivo e motivante per aiutare i potenziali clienti a muoversi più velocemente attraverso la canalizzazione.
Fasi della tua canalizzazione di marketing del marchio
Il video marketing può essere uno strumento utile in qualsiasi fase di qualsiasi campagna di marketing. Diamo un'occhiata alle diverse fasi della canalizzazione di marketing del tuo marchio e quali tipi di video rappresenteranno al meglio ogni fase.
1. Persone che non conoscono il tuo marchio
Nella parte superiore della tua canalizzazione, troverai persone che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio prima.
Quando crei campagne di marketing video mirate a un pubblico inconsapevole, dovresti sempre mirare a mostrare chi sei e cosa può fare il tuo marchio per le persone. Cattura l'attenzione del tuo pubblico entro i primi 5 secondi del tuo video, attraverso immagini accattivanti e brandizzate. Condividi filmati positivi ed edificanti di persone che usano il tuo prodotto e che hanno risolto i loro punti deboli. Gli spettatori saranno più inclini a relazionarsi con il tuo video se c'è un'interazione umana. Puoi anche modificare il tuo video di marketing aggiungendo testo o una voce fuori campo di sintesi vocale per coinvolgere ulteriormente il tuo pubblico.
2. Persone che conoscono il tuo marchio
La fase successiva della consapevolezza del marchio è composta da persone che sono a conoscenza del tuo marchio ma non hanno ancora formato la loro opinione o acquistato.
Trattate questa fase in modo molto simile alla fase inconsapevole. Mostra agli spettatori chi è il tuo marchio e cosa hai da offrire, ma aggiungi molti più dettagli. Rispondi a tutte le domande che ritieni possano avere gli spettatori e mostra i clienti reali. Testimonianze e brevi video esplicativi funzionano meglio per questa fase della canalizzazione di marketing video.
3. Potenziali clienti che stanno prendendo in considerazione il tuo marchio
Più in basso nella canalizzazione di sensibilizzazione, puoi trovare potenziali clienti interessati al tuo marchio e già attivi.
Questa fase di marketing video è una grande opportunità per mostrare ai follower e ai clienti esistenti che li apprezzi. Insieme ad alcuni suggerimenti bonus su come ottenere il massimo dal tuo prodotto o servizio. Continuare a servire i clienti abituali è molto più economico e facile che trovarne di nuovi. Quindi questi video dovrebbero sempre incoraggiare i clienti a rimanere a bordo della tua attività a lungo termine.
I video personalizzati per la fidelizzazione dei clienti sono perfetti per questa fase di marketing video. Con gli strumenti giusti, puoi personalizzare i tuoi video con i nomi dei tuoi clienti, le statistiche sul tempo trascorso con te, i loro acquisti e ciò che amano del tuo prodotto o servizio. Condividi questi video con loro sui social media o via e-mail, in una data specifica per l'anniversario. Potrebbe suscitare interesse a fare acquisti futuri.
4. Difensori del tuo marchio
I sostenitori del marchio sono più che semplici clienti fedeli. Sono clienti abituali che consigliano la tua attività ad amici e familiari e sono disposti a lasciare recensioni e feedback positivi sui social media. Questi clienti meritano sicuramente di essere premiati con un coinvolgimento diretto.
I video personalizzati di fidelizzazione dei clienti e testimonianze sono la soluzione perfetta per questa fase della canalizzazione. Gli avvocati possono aiutare a portare nuovi clienti a bordo con i video, soprattutto se c'è un premio in offerta. I clienti fedeli possono registrare i loro video in stile recensione con un registratore webcam online gratuito, quindi condividerli direttamente tramite e-mail o social media.
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