Fondamentalmente, il marketing consiste nel trovare clienti. Tuttavia, se commercializzi prodotti o servizi da un po', sai che la realtà può essere più complessa di quanto sembri. Come scopri che quei clienti sono ciò di cui si tratta e ci sono apparentemente infiniti modi per trovare clienti, generare interesse e aumentare le vendite.
Il video marketing inbound e il video marketing outbound sono due strategie che possono essere efficaci, ma hanno obiettivi e vincoli diversi da considerare. Innanzitutto, è importante comprendere le differenze tra marketing inbound e outbound in generale.
Marketing in entrata e in uscita
Sebbene siano spesso messi l'uno contro l'altro, la verità è che l'inbound marketing e l'outbound marketing possono essere entrambi efficaci. Ecco la differenza tra i due.
Marketing in entrata è il marketing che porta i clienti da te, utilizzando un approccio "pull" piuttosto che un approccio "push". È una strategia popolare perché è l'approccio meno commerciale per acquisire clienti. Interagendo con il tuo pubblico di destinazione in modi informativi e divertenti, il tuo marchio diventa a chi si rivolgerà ogni volta che sarà pronto per effettuare un acquisto.
Marketing in uscita , invece, è associato a forme più tradizionali di pubblicità. Invece di aspettare che i clienti vengano da te, i clienti vengono "spinti" verso il tuo marchio. Annunci specifici vengono utilizzati per rivolgersi a un vasto pubblico, poiché la maggior parte delle persone che visualizzano l'annuncio non interverrà. Il marketing in uscita può essere un ottimo modo per esporre potenziali clienti al tuo marchio in modo che sappiano a chi rivolgersi quando sono pronti per effettuare un acquisto.
Perché utilizzare i video per il marketing inbound e outbound?
Indipendentemente dal fatto che tu scelga il marketing inbound, il marketing in uscita o entrambi, ci sono molti approcci diversi che puoi adottare. In passato, entrambe le forme di marketing riguardavano testo e immagini. Sebbene le parole e le immagini possano ancora essere modi efficaci per commercializzare, il video è una strategia molto migliore da utilizzare nel mondo di oggi. Ecco alcuni motivi:
- Il video è l'onda del futuro ed è efficace. C'è un motivo per cui il video sta prendendo il sopravvento su Instagram e praticamente su ogni altra piattaforma. Sapevi che i video su Internet rappresentavano il 69% di tutto il traffico dei consumatori globali nel 2017? Oppure che oltre il 50% delle persone guarda video online ogni giorno e che i video social ottengono il 1.200% di condivisioni in più rispetto ai contenuti di testo e immagini combinati ?
- Con i video puoi dire di più in meno tempo. Puoi condividere più contenuti di marketing video in pochi secondi rispetto a un'immagine e una copia di supporto. Ciò significa che puoi spiegare le cose in modo più chiaro, fornire più informazioni e intrattenere il tuo pubblico in modo più efficace di quanto tu possa fare con immagini e testo.
- I video sono un ottimo modo per aggiungere un tocco personale alla tua strategia di marketing. Con i video, i clienti possono dare un volto al tuo marchio. Puoi costruire una relazione più personale con i tuoi clienti e follower rivolgendoti a loro attraverso un video invece di fare affidamento su immagini e testo scritto.
- Infine, anche i video sono più facilmente digeribili. Non tutti possono leggere e comprendere comodamente post lunghi. Invece di chiedere a qualcuno di dedicare diversi minuti per concentrarsi sui tuoi contenuti scritti, deve semplicemente sedersi, rilassarsi e guardare un breve video.
Tattiche di marketing video inbound
Spero che tu sia venduto sull'utilizzo del video marketing per la tua attività! Ecco alcune delle nostre tattiche inbound preferite e come farle funzionare per il tuo marchio:
- Contenuti educativi di YouTube :Uno dei modi migliori per convincere i clienti a rivolgersi al tuo marchio quando è il momento giusto è posizionarti come esperto nel tuo campo. Pensa a cosa puoi insegnare al tuo pubblico di destinazione e crea un tutorial, tenere una lezione divertente o fare una dimostrazione. YouTube è il luogo perfetto per distribuire questi contenuti:non solo è una piattaforma di intrattenimento preferita da molte persone, ma è anche il secondo motore di ricerca più grande dopo Google.
- Post di video social organici :I vlog e i video "Day in the Life" ci fanno sentire in contatto con le persone che stiamo guardando. Crea contenuti personali e autentici che ispirino o creino comunità. Usa un tono rilassato e una voce informale per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione in modo genuino.
- Video condiviso tramite newsletter via email :I video sono fantastici anche nelle newsletter via e-mail! Annuncia un evento o il lancio di un prodotto, invia contenuti bonus ai tuoi iscritti o mostra loro un'anteprima di qualcosa su cui hai lavorato. Prova ad aggiungere l'emoji della fotocamera alla riga dell'oggetto per ottenere più clic.
Tattiche di marketing video in uscita
Le strategie di marketing video in uscita possono aumentare notevolmente le percentuali di clic, l'esposizione e l'interesse per il tuo marchio rispetto alle opzioni di foto e testo. Ecco alcuni modi in cui puoi far funzionare i video in uscita per te:
- Spot televisivi :Gli spot televisivi non sono morti! Esistono molti modi per gestire una campagna pubblicitaria TV, ma nel 21° secolo è fantastico se riesci a collegarla a un social media o a una campagna online. Assicurati di pubblicare anche la tua pubblicità online in modo che possa essere condivisa su più piattaforme.
- Annunci OTT: Se gli annunci broadcast non fanno per te, le piattaforme OTT offrono un altro ottimo canale per gli spot pubblicitari del marchio. I consumatori hanno adottato piattaforme di streaming con grande entusiasmo e gli annunci OTT offrono opzioni di targeting simili a quelle trasmesse.
- Cartelloni video/OOH :Non limitarti ad aggiungere un tradizionale cartellone pubblicitario a un carosello di immagini di altre aziende. Sfrutta al meglio i cartelloni pubblicitari video creando annunci in movimento. Crea qualcosa che attiri la loro attenzione abbastanza a lungo per imparare chi sei.
- Annunci social a pagamento :di tutte le opzioni in questo elenco, gli annunci social a pagamento sono i più facili da ignorare online per i potenziali clienti. Per fortuna, l'utilizzo di video invece di un'immagine statica ti aiuta a distinguerti dalla massa. Dovresti anche sapere quale piattaforma stai utilizzando per visualizzare l'annuncio in modo da sapere che tipo di video utilizzare.
In definitiva, non si tratta di stabilire se il video marketing inbound sia migliore del video marketing in uscita. Invece, si tratta di capirli entrambi in modo da poterli utilizzare entrambi al massimo delle loro potenzialità. Combina più tattiche, sii disposto a provare nuove cose e fai girare la telecamera per scoprire quali strategie funzionano meglio per la tua attività. Non vediamo l'ora di vedere cosa realizzerai!