Niente è più irritante che vedere un prodotto su Internet e non sapere dove o come acquistarlo.
Se vuoi evitare che i tuoi clienti urlino nell'abisso di Internet per la frustrazione perché vogliono darti i loro soldi ma non riescono a capire come, è tempo di implementare i video acquistabili nella tua strategia di marketing.
Cos'è un video acquistabile?
Un video acquistabile mostra i tuoi prodotti tramite un formato interattivo. Quando i clienti vedono un prodotto che gli piace, possono fare clic direttamente su quel prodotto per saperne di più, quindi aggiungerlo al carrello.
È un percorso del cliente senza interruzioni che accelera la canalizzazione di conversione, indirizzando i clienti dal video che ha attirato la loro attenzione sulla pagina del prodotto, richiedendo da parte loro uno sforzo minimo o nullo.
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Puoi creare video acquistabili per il tuo sito Web, le pagine dei social media e persino le canalizzazioni di posta elettronica. Questi video offrono ai clienti un rapido accesso ai dettagli del prodotto, alle recensioni, ai dettagli di acquisto e a qualsiasi altra informazione di cui hanno bisogno per informare il loro acquisto.
Il video acquistabile sfrutta l'elemento narrativo del video e l'interesse immediato del cliente presentando un percorso per l'acquisto proprio in quel momento. In sostanza, è un modo per i marketer di colpire mentre il ferro è caldo.
Come funziona un video acquistabile
- Il video informa gli utenti che possono interagire chiedendo loro di fare clic intorno.
- I link ai prodotti vengono visualizzati in relazione agli hotspot dei prodotti all'interno del video.
- Quando un taccuino in vendita viene inserito nella cornice, viene visualizzata una piccola icona per rivelare l'hotspot del prodotto.
- Gli spettatori possono fare clic sull'icona dell'hotspot per visualizzare la pagina del prodotto.
- Dopo aver letto il prodotto e aver preso una decisione di acquisto, possono tornare al video o continuare a fare acquisti sul sito!
4 modi per iniziare con i video acquistabili
L'implementazione di video acquistabili nella tua strategia di marketing è semplice. Inizia creando un video per il tuo sito Web, quindi fai lo stesso su tutti i tuoi siti di social media preferiti. Ecco alcune idee per iniziare:
- Porta lo shopping entertainment nell'e-commerce
Crea un video eroe acquistabile per il tuo sito di e-commerce. Questo ti aiuterà ad attirare l'attenzione dei visitatori del sito web. Puoi quindi utilizzare lo storytelling per guidarli attraverso i tuoi prodotti in un modo che stuzzichi le conversioni. Puoi personalizzare questi video eroici per i tuoi segmenti di pubblico, aumentando la probabilità che il video interessi ogni visitatore che fa clic sul tuo sito.
- Pubblica una storia Insta
Filma un video per la tua storia di Instagram mettendo in evidenza un singolo prodotto, quindi usa i tag dei prodotti di Instagram per rendere la storia acquistabile. Tutto quello che devi fare è caricare il tuo video, quindi fare clic su "Adesivi" e scegliere l'adesivo "Prodotto". Verrà visualizzato il catalogo dei prodotti di Instagram in cui è possibile selezionare il prodotto che si desidera collegare. Puoi anche personalizzare la posizione, le dimensioni e il colore del tuo adesivo prima di pubblicarlo.
- Crea una bobina acquistabile
Crea una bobina con un prodotto nuovo (o molto amato). Una volta che è tutto pronto per pubblicare, fai clic su "Tagga prodotti". Qui è dove puoi aggiungere il prodotto o le collezioni di prodotti che vuoi che il tuo Reel mostri. I rulli acquistabili sono contenuti nativi, il che li rende ancora più attraenti e in grado di aumentare le conversioni.
- Crea un TikTok acquistabile
Collega i tuoi account Shopify e TikTok e riempi il tuo catalogo prodotti sull'app. Successivamente, puoi taggare i prodotti per rendere acquistabili i tuoi video TikTok.
Perché dovresti rendere i tuoi contenuti acquistabili?
Il video è un potente strumento per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Il video interattivo va oltre l'aumento del coinvolgimento attraverso la narrazione e la connessione emotiva, creando un'esperienza interattiva che incoraggia i clic. La possibilità di fare clic sui video acquistabili si traduce in tassi di coinvolgimento molto più elevati per i contenuti.
I video acquistabili sono anche contenuti appiccicosi del sito Web:manterranno gli spettatori coinvolti sul tuo sito più a lungo. Un video eroe interattivo potrebbe risucchiare i tuoi clienti nel momento in cui fanno clic sul tuo sito, quindi sputarli alla pagina di pagamento con un carrello pieno. Fare clic sui prodotti dal video acquistabile riduce l'attrito nel percorso di acquisto, il che aumenta le probabilità di conversione dei clienti.
Piattaforme video acquistabili popolari
Man mano che i video acquistabili diventano più popolari, vedremo senza dubbio più piattaforme uscire con funzionalità che semplificano l'intero processo. Ecco il succo di ciò che è ora disponibile:
- Piattaforme di social media: Tutte le tue piattaforme di social media preferite abilitano una qualche forma di video acquistabile. Puoi utilizzare i tag dei prodotti per rendere acquistabili post, storie e bobine di Instagram, aggiungere tag dei prodotti ai video di TikTok e avviare eventi di shopping dal vivo su Facebook.
- Amazon Live: Amazon ha anche una funzione di acquisto dal vivo. I marchi possono utilizzare gli influencer per promuovere la vendita di prodotti tramite live streaming interattivi.
- YouTube: YouTube rende i video acquistabili includendo immagini di prodotti sfogliabili proprio sotto un annuncio. Per creare video acquistabili su YouTube, devi prima creare un annuncio video. Fallo sincronizzando il feed di Google Merchant Center con i tuoi annunci.
- Attivato al clic: Questa app collega i prodotti ai video, consentendo agli spettatori di fare clic per acquistare i prodotti a cui sono interessati.
- Shoploop: Shoploop è la versione di Google dei video acquistabili. Questa piattaforma consente agli utenti di trovare, valutare e acquistare prodotti nello stesso posto. Puoi vedere le recensioni degli utenti, leggere le specifiche del prodotto, salvare il prodotto per dopo ed eventualmente fare clic per acquistare.
- App di streaming live: Ci sono alcune app sul mercato che consentono a influencer e marchi di lanciare video di shopping dal vivo. Sebbene lo shopping dal vivo non sia la stessa cosa del video acquistabile, offre comunque un'esperienza di acquisto interattiva per i clienti. Gli esempi includono Bambuser, Buywith e HapYak.
Perché il tuo marchio dovrebbe creare video acquistabili ora
L'e-commerce è in piena espansione. Le sole vendite di e-commerce B2B raggiungeranno oltre $ 1,67 trilioni nel 2022. Quando i tuoi clienti aprono i loro telefoni, vengono bombardati da pubblicità ad ogni turno. Sui social media, nell'app store, su Google, ecc. Con l'aumento delle vendite di e-commerce, aumenterà anche la pubblicità digitale.
Il video acquistabile è un modo per rimanere competitivi man mano che lo spazio digitale diventa più congestionato. Più facile rendi la tua canalizzazione di conversione, più è probabile che i clienti si convertano. Quando i clienti possono fare clic direttamente da un hotspot del prodotto per acquistare qualcosa che li interessa, è più probabile che rispondano a quell'annuncio rispetto a uno in cui devono fare il lavoro da soli.
Inoltre, i contenuti video interattivi imitano l'esperienza immersiva dello shopping di persona. I clienti che sono riluttanti a provare l'e-commerce apprezzeranno il tocco personale offerto da un video interattivo. In definitiva, i video acquistabili potrebbero facilitare la loro transizione nel mondo dell'e-commerce.
Infine, i video acquistabili possono essere personalizzati per mettere in evidenza prodotti diversi per ogni segmento del tuo pubblico. La personalizzazione da sola aumenta le conversioni. L'abbinamento della personalizzazione con il video acquistabile aumenta la probabilità che i clienti si convertano, dando loro la possibilità di afferrare facilmente i prodotti che li interessano di più.
In che modo il video acquistabile differisce dallo shopping dal vivo?
Lo shopping dal vivo e il video acquistabile sono simili in quanto entrambi consentono ai clienti di acquistare direttamente dal video. La natura del video stesso è dove divergono.
Con lo shopping dal vivo, un influencer o un imprenditore va in diretta sui social media per mostrare i propri consigli sui prodotti. Ai clienti viene data l'opportunità (e spesso incoraggiati) di acquistare i prodotti che preferiscono, direttamente dai link del live streaming.
Il video acquistabile non una diretta. È un video statico che presenta i prodotti in azione, fornendo ai clienti un percorso verso una conversione immediata. Poiché il video acquistabile è statico, può essere pre-preparato e modificato professionalmente per adattarsi allo stile del tuo marchio prima del rilascio.
I video acquistabili possono essere visualizzati sul tuo sito di e-commerce o sui social media ed è sempreverde, a differenza dei video di shopping dal vivo. Guarda ChopValue, ad esempio, che ha creato un'esperienza di fiera virtuale interattiva per mostrare i propri prodotti e offrire ai partecipanti la possibilità di fare rete con i membri chiave del loro team.
Come realizzare un video acquistabile
Realizzare video acquistabili è facile con il giusto software video interattivo. In sostanza, puoi creare video acquistabili per il tuo sito Web aggiungendo hot spot video. Questi sono gli hotspot del prodotto di cui abbiamo parlato. I marchi possono utilizzare il tracciamento degli oggetti basato sull'intelligenza artificiale per creare hotspot video che seguono i prodotti mentre il video avanza. Questo crea l'overlay che i clienti utilizzano per acquistare il video.
Puoi "gamificare" i tuoi video acquistabili in modo che siano ancora più interattivi e coinvolgenti tramite la ramificazione. Questo concetto di video offre allo spettatore la possibilità di scegliere tra diverse azioni o trame, consentendo loro di personalizzare attivamente il proprio viaggio video. I video acquistabili possono combinare facilmente personalizzazione e ludicizzazione con l'esperienza di persona di OG "chiedi aiuto al commesso del negozio".
Ma fai attenzione quando colleghi i prodotti. Il collegamento di ogni singolo prodotto presente nel video potrebbe sopraffare i clienti. Identifica invece uno scopo promozionale per un video specifico e collega solo i prodotti pertinenti a tale scopo. I prodotti dovrebbero completarsi a vicenda per aumentare la probabilità che i clienti acquistino più di un prodotto per video.
Per ottenere i migliori risultati, rallenta le parti del video che includono gli hotspot del prodotto e aggiungi del testo per guidare i tuoi spettatori attraverso l'esperienza video interattiva.
Dai un'occhiata a questo esempio di ricette acquistabili di Jamie Oliver, dove puoi semplicemente toccare un punto caldo per preordinare il suo ultimo libro di cucina.
Conclusione
Ora che sei aggiornato sulla logistica dei video acquistabili, è tempo di diventare creativo con la tua strategia. Crea scenette TikTok con prodotti contrassegnati, crea video esplicativi che guidano i tuoi clienti verso il prodotto più adatto alle loro esigenze o tagga un nuovo prodotto ogni settimana nella tua serie di storie di Instagram.
Semplifica la conversione e i tuoi clienti ti ringrazieranno con i loro portafogli.