I video nelle e-mail possono essere uno strumento di marketing estremamente efficace. Il desiderio di contenuti video tra i consumatori è alto e non c'è dubbio che possa aggiungere un po' di scintilla e intrighi in più a quella che altrimenti potrebbe essere una normale comunicazione e-mail.
Ma come puoi utilizzarlo al meglio all'interno delle tue comunicazioni? Non è semplice come inserire un collegamento YouTube nella tua newsletter mensile, chiamarlo un giorno e aspettarsi che le vendite salgano alle stelle. Se fosse così facile, ci troveremmo davanti a un panorama di marketing completamente diverso!
No, le best practice per le email video sono un po' più complesse di così. Ecco perché abbiamo analizzato alcuni dei motivi principali per cui devi utilizzare i video nel tuo email marketing.
1. Presentarti ai lead
Chiunque abbia lavorato nelle vendite o nel marketing a qualsiasi titolo conosce i gatekeeper. Hai un'opportunità eccitante, nuova e importante per un cliente, ma non puoi ottenere un incontro perché la segretaria del cliente continua a prenderti in giro. Certo, c'è l'e-mail, ma può sembrare come urlare in un secchio di cemento quando è fatto in isolamento. Qualcuno sta leggendo quelle dannata cose? Non si può mai sapere.
È qui che i video personalizzati nelle e-mail possono essere un enorme vantaggio sia per te che per i tuoi potenziali clienti. Strumenti come Elevate di Shootsta ti consentono di creare video personalizzati, per tutti i tuoi clienti. In effetti, con questo strumento, puoi utilizzare lo stesso set di filmati di te stesso e della tua presentazione per raggiungere molti potenziali clienti diversi:tutto ciò che devi fare è personalizzare elementi come l'intertitolo e la scheda finale per avere una pronta -presentazione fatta per ogni nuovo potenziale cliente.
2. Condivisione di materiale didattico
Tutti amano qualcosa gratuitamente e i manager impegnati amano gli strumenti che possono semplificare la loro vita. Ecco perché c'è una fiorente nicchia di personale di vendita che investe il proprio tempo nella creazione di video di apprendimento e sviluppo per potenziali clienti che possono essere visualizzati a loro piacimento o condivisi con il team che gestiscono.
Questo ti offre una varietà di vantaggi. Innanzitutto, ti tiene in primo piano quando il potenziale cliente sta pensando di investire in un nuovo prodotto o servizio. In secondo luogo, può essere (sottilmente) legato al prodotto della tua azienda come soluzione per problemi specifici del settore. Assicurati solo di non venderlo eccessivamente:usa i video nelle e-mail come servizio, non come pubblicità.
3. Dimostrazioni di prodotti
Sai che il tuo prodotto è fantastico, ma andare di porta in porta e mostrarlo con la forza alle persone non è più lo stile di vendita preferito. Un video dimostrativo del prodotto può essere un ottimo modo per mostrare il tuo prodotto da remoto. Mentre strumenti come Cast con facile registrazione dello schermo sono perfetti per i prodotti basati su software, puoi sempre investire in un servizio di marketing per prodotti fisici. Se abbinati a tecniche di personalizzazione, questi video possono suscitare interesse per il prodotto a livello individuale e aiutare ad attirare l'attenzione dei clienti.
4. Offrire punti di contatto aziendali
Ogni comunicazione che hai con un cliente è un'opportunità per vendergli. Ma questo non significa che ogni comunicazione debba riguardare esplicitamente le vendite. Un simile approccio sarebbe al massimo goffo. Una parte essenziale della vendita è sapere quando non vendere.
L'uso dei video nell'email marketing può essere un ottimo modo per inviare aggiornamenti amichevoli (ad esempio biglietti di compleanno o feste) o informazioni chiave come le comunicazioni con gli stakeholder. Aggiornamenti come questo mostrano che la tua azienda non vede i propri clienti solo come assegni in bianco, ma sei veramente investito in loro anche come persone.
Scopri di più sui video nelle email con Shootsta
Qui a Shootsta, ci impegniamo ad aiutare i nostri clienti a sviluppare le migliori pratiche di posta elettronica video e ad aumentare di conseguenza le loro vendite. Allora perché non metterti in contatto con noi oggi? Il nostro team sarà in grado di aiutarti a guidarti nella giusta direzione con i nostri set di strumenti.