Che tu sia un artista o un ingegnere, un aspirante designer o un imprenditore, il crowdfunding si è ritagliata una nicchia essenziale per i creatori di tutto il mondo. Attraverso piattaforme innovative come Kickstarter, Indiegogo e Patreon, chiunque può lanciare un'iniziativa pubblica accessibile per la raccolta fondi che democratizza il processo creativo. Invece di aspettare che poteri superiori approvino le loro idee, i creatori di oggi possono invece consegnarle alle persone. Se uno spettatore sostiene le ambizioni di un particolare progetto, bastano un paio di clic per sostenerlo anche finanziariamente. La popolarità del crowdfunding è eguagliata solo dal suo successo globale; entro il 2025, si prevede che il crowdfunding totale per privati e aziende in tutto il mondo raggiungerà i 300 miliardi di dollari.
Anche se non c'è niente di più importante per una campagna di crowdfunding di successo di un concetto forte che risuoni con il pubblico, anche le proposte più ingegnose possono vacillare senza il supporto adeguato dietro di loro. Una serie di fattori giocano nel determinare se la tua campagna di crowdfunding volerà o cadrà, e sfortunatamente la tua idea iniziale, non importa quanto brillante, è solo una di queste.
Da fornire incentivi convincenti per i sostenitori di mantenere gli aggiornamenti e creare tonnellate di avvincenti contenuti video per la tua pagina, esempi di cui presenteremo di seguito, il crowdfunding può essere un concerto a tempo pieno. Accettarlo non è un compito facile, motivo per cui solo il 37% delle campagne Kickstarter raggiunge i propri obiettivi.
Ma se quasi due terzi di tutte le campagne falliscono, come puoi evitare che la tua diventi solo un'altra vittima del crowdfunding? Bene, per dare una mano, ecco quattro degli errori di crowdfunding più comuni , così come i nostri consigli su come aggirarli abilmente.
1. Dimenticando il tuo pre-lancio
Quando lanci la tua prima campagna di crowdfunding, puoi naturalmente presumere di avere tempo dalla tua parte per immergerti nell'esperienza, conoscere le stranezze della piattaforma scelta e mettere insieme una strategia mentre procedi. Tuttavia, le prime 48 ore della tua campagna sono in realtà tra i più importanti da sfruttare , il che significa che il tuo lavoro inizia molto prima di quanto potresti aspettarti.
Può sembrare contrario, ma il tuo primo round di crowdfunding dovrebbe effettivamente aver luogo prima vai ufficialmente in diretta con la tua campagna Una delle parti più difficili della raccolta fondi è spargere la voce sulla tua campagna sulla piattaforma stessa. A causa degli algoritmi di queste piattaforme, più soldi raccogli durante le tue prime 48 ore, maggiori sono le possibilità che hai di essere "in primo piano" e di attirare nuovi sostenitori al di fuori della tua cerchia sociale immediata. A tal fine, prima del tuo lancio, cerca di convincere quante più persone possibile a impegnarsi a finanziare non appena la tua campagna sarà attiva. Amici, familiari e colleghi sono tutti obiettivi ideali su cui affinare:la somma che danno non è importante quanto il loro numero complessivo , e l'intervallo ristretto in cui donano.
2. Ignorando il tuo video
Dicono che quando ti viene presentato qualcuno di nuovo, non hai mai una seconda possibilità alla prima impressione . Lo stesso vale per il crowdfunding, dove la mancanza di basi essenziali può affondare la tua nave prima ancora che salpi dal porto. Uno dei modi migliori per fare una prima impressione forte e positiva sui potenziali sostenitori è un video di presentazione . Poiché questi sono facoltativi, alcuni aspiranti crowdfunder presumono che possano semplicemente saltarlo per risparmiare tempo e denaro. Tuttavia, le campagne di crowdfunding con video raccolgono il 105% in più di denaro rispetto a quelle senza, quindi mostrare un tuo video è "opzionale" solo nel senso più ampio e tecnico. Se vuoi davvero avere successo, ne hai bisogno.
Ma includere solo un video non significa che sei a posto, non se il video stesso non va bene. Ottimizza il tuo video di presentazione mantenendolo breve, scattante ed elegante; le campagne con video che durano meno di cinque minuti hanno il 25% di probabilità in più di raggiungere i loro obiettivi rispetto a quelle che durano più a lungo. Dal punto di vista dei contenuti, racconta una storia che il tuo pubblico ideale vorrà ascoltare. Assicurati di avere un'intima familiarità con la personalità del cliente del tuo marchio prima di girare, in modo da poter creare una narrazione personalizzata che faccia appello ai loro punti deboli specifici.
3. Trascurare i tuoi sostenitori
Allo stesso modo in cui le tue responsabilità di crowdfunding iniziano molto prima di quanto la maggior parte dei principianti potrebbe aspettarsi, inoltre continua molto più tardi di quanto probabilmente speravi. Come il lancio di una navetta spaziale, l'esplosione iniziale potrebbe essere il momento più impressionante e il più ovvio presagio di successo futuro, ma la missione non finisce una volta che la nave lascia l'atmosfera. Sono necessari una vigilanza costante e correzioni di rotta per mantenere le cose senza intoppi, il che per una campagna di crowdfunding significa impegnarsi attivamente con i sostenitori e pubblicare continuamente nuovi contenuti per ogni traguardo finanziario.
Non considerare mai il tuo lancio di crowdfunding come un affare unico. Le campagne che condividono aggiornamenti regolari aumentano del 126% in più rispetto a quelle che lasciano lì le loro offerte iniziali, immutabili. Dopotutto, se stavi pensando di investire in un progetto, non lo faresti tu vuoi sapere che è stato attivamente lavorato dal suo team e portato a compimento ogni giorno? Aggiornamenti e Rilasci di contenuti piccoli e intimi (foto dietro le quinte, blog, ecc.) mantiene impegnati i sostenitori esistenti e incoraggia i potenziali sostenitori a fare il passo successivo.
4. Promette troppo il tuo pubblico
Il crowdfunding è solo una parte dello sviluppo creativo. Dopo di che arriva la produzione, la promozione, la distribuzione e qualsiasi altra sfida aggiuntiva che ogni marchio deve affrontare per portare il proprio prodotto o servizio nel mondo. Ecco perché, non importa quanto tu possa sentirti eccitato e sicuro di te, è essenziale non esagerare o promettere troppo durante la tua campagna . In questo modo rischi potenzialmente di rovinare la buona volontà che (si spera) hai accumulato durante il processo di crowdfunding e ti lascia con molti sostenitori che criticano il tuo marchio prima ancora che tu ti sia aperto al pubblico.
La situazione diventa ancora più complicata se, invece di un semplice ritardo, non puoi effettivamente portare a termine i risultati (come i premi per i sostenitori) che erano stati inizialmente promessi. Il sostegno può fallire in un istante, lasciandoti con meno soldi che se non avessi provato a fare crowdfunding in primo luogo. Ricorda, se c'è una cosa che il pubblico apprezza, è l'autenticità e l'onestà dei marchi da cui scelgono di acquistare:promettendo troppo e non rispettando quel sacro legame con il consumatore , rendendo molto meno probabile che sarai in grado di raccogliere supporto per attività future.
Se gestito correttamente, il crowdfunding può essere un vantaggio incredibilmente potente per nuovi marchi e innovatori . Evitando questi quattro errori (e collaborando con una società di produzione come Lemonlight per perfezionare il tuo video pitch) puoi raccogliere più fondi che mai, costruendo un rapporto migliore con il tuo pubblico.