Negli ultimi anni, il video è stato uno strumento popolare per il marketing dei contenuti. I millennial e la Generazione Z, in particolare, amano passare il loro tempo online guardando video.
Questo era vero anche prima che la pandemia ci costringesse tutti al chiuso e davanti ai nostri schermi. E adesso? Il marketing video è più importante che mai. I webinar e le conferenze online hanno sostituito gli eventi di persona e gli esperti di marketing hanno adattato i propri budget per soddisfare la domanda di video. Secondo uno studio di LinkedIn, il 44% dei marketer ha aumentato i propri investimenti nei video online a causa della pandemia.
Poiché c'è così tanta domanda attuale di video, è un ottimo mezzo da considerare per il tuo marketing di contenuti in entrata. Il contenuto video giusto attirerà le persone direttamente dal tuo marchio e le farà tornare per saperne di più.
Non sai come utilizzare i video nella tua strategia di marketing dei contenuti inbound? Dai un'occhiata a questi sei esempi di marchi che utilizzano magistralmente i video per l'inbound marketing e preparati a essere ispirato a provare nuove cose con la tua strategia.
1. Newsletter (e altro):LiveIntent
Preferiresti leggere un lungo muro di testo o guardare un breve video? È probabile che tu abbia scelto quest'ultimo. È più veloce guardare un video e il clip è probabilmente più coinvolgente del testo.
Ecco perché puoi portare più persone al tuo marchio incorporando video nel tuo email marketing. Un buon modo per attirare il tuo destinatario è usare il video per spiegare un argomento tecnico che interessa al tuo pubblico di destinazione.
La piattaforma di email marketing LiveIntent ha fatto proprio questo nel 2014 quando hanno deciso di avviare una serie di video settimanali che hanno inviato in una newsletter. Ogni video spiegava argomenti tecnici di marketing digitale al proprio pubblico.
Nonostante le loro risorse limitate, LiveIntent ha riscontrato un elevato coinvolgimento sin dall'inizio.
"Si scopre che è più facile spiegare problemi complicati in un video di due minuti piuttosto che in un post di un blog di mille parole", ci hanno spiegato.
Negli anni successivi, hanno visto una crescita del 138% anno su anno nelle riproduzioni totali dei loro video. Le newsletter video ottengono regolarmente più coinvolgimento rispetto alla versione precedente senza video. E per guardare il resto della serie di video, gli spettatori sono incoraggiati a visitare il sito Web di LiveIntent, che aiuta i loro sforzi di marketing in entrata.
All'inizio, l'obiettivo di LiveIntent per la serie di video era semplicemente quello di educare i lead. Ma man mano che la loro raccolta di contenuti video cresceva, si sono resi conto di aver creato una risorsa preziosa che potevano utilizzare anche in molti altri modi. Ora, oltre a educare i lead nella loro newsletter e sul loro blog, i video vengono utilizzati anche internamente per aiutare a far salire a bordo i nuovi membri del team e servire come strumenti di abilitazione alle vendite.
2. Storie di clienti:Mailchimp
Se un marchio di cui non hai mai sentito parlare ti dice che il suo prodotto è il migliore, potresti alzare un sopracciglio. Ma se un altro acquirente canta le sue lodi? Potresti semplicemente dare una possibilità all'azienda.
Le testimonianze possono creare una seria fiducia — anche con i nuovi arrivati completamente nel tuo marchio — quindi sono un potente strumento inbound. Il video è un mezzo particolarmente efficace per le testimonianze perché mostra il cliente che parla. Gli spettatori possono vedere le espressioni del cliente mentre spiegano come il tuo prodotto ha risolto il loro problema, quindi è probabile che il video sia più avvincente e riconoscibile di un case study scritto.
Un esempio di azienda che utilizza particolarmente bene le storie dei clienti video per il marketing inbound è Mailchimp. La piattaforma di automazione del marketing ha una serie di storie avvincenti dei clienti sulla loro pagina YouTube. I video hanno un alto coinvolgimento con migliaia di visualizzazioni. Una testimonianza su come l'azienda di aromaterapia Frankie &Myrrh utilizzi Mailchimp per inviare cartoline abbandonate del carrello è stata visualizzata oltre 42.000 volte .
I video sono uno strumento efficace per convincere lead qualificati a provare Mailchimp in prima persona. Ogni descrizione del video include un collegamento alla pagina di registrazione di Mailchimp, che conduce gli spettatori da YouTube al sito Web di Mailchimp.
3. Docuserie:Persone di Storia
Attingi all'amore delle persone per la narrazione con una docuserie — una serie di documentari che si svolge in diversi episodi (pensa Tiger King o qualsiasi serie true-crime su Netflix, ma per il pubblico B2B). Una docuserie è più lunga del tipico content marketing, quindi ti dà molto spazio per arricchire una narrazione e costruire personaggi facilmente riconoscibili.
La narrazione video è particolarmente potente in una strategia di marketing dei contenuti inbound. La ricerca del Center for Neuroeconomics Studies della Claremont Graduate University mostra che il nostro cervello ama le storie e che le narrazioni video causano lo stesso rilascio di ossitocina delle interazioni faccia a faccia. Rilasciando prodotti chimici di benessere negli spettatori, una docuserie è un modo efficace per attirare il tuo pubblico e fargli desiderare più contenuti dal tuo marchio.
L'agenzia di video marketing People of Story ha creato una docuserie in quattro parti chiamata Making Legacy come parte della loro strategia di marketing inbound. Lo spettacolo si concentra sulle sfide che quattro imprenditori devono affrontare mentre fanno crescere le loro attività e perfezionano il loro mestiere, superando molti ostacoli lungo il percorso.
Dal suo lancio, Making Legacy ha avuto un grande coinvolgimento positivo, con i visitatori che sono rimasti sulla pagina per una media di 10 minuti, afferma il co-fondatore di People of Story Ryan Donaldson. I visitatori faranno spesso clic per controllare il resto del lavoro dell'agenzia.
La serie ha anche aiutato People of Story a generare buzz sui social media; i trailer degli episodi hanno avuto una percentuale di clic da tre a quattro volte superiore allo standard del settore — una grande vittoria per la piccola società di produzione video.
4. Webinar dal vivo:Klaviyo
Molte persone sono felici di guardare i video preregistrati dei marchi, ma non si può negare che le riprese dal vivo siano più eccitanti da vedere. L'azienda non ha modo di modificare il filmato, quindi l'evento dal vivo sembra un po' più trasparente e autentico rispetto ai video preregistrati.
I webinar dal vivo sono un ottimo modo per immergersi nei contenuti video in tempo reale. Questi eventi offrono al tuo pubblico un'opportunità unica per conoscere il tuo prodotto o un argomento del settore e porre domande.
La piattaforma software di e-commerce Klaviyo utilizza webinar dal vivo e preregistrati per coprire un'ampia varietà di argomenti come le tendenze del settore, le migliori pratiche di marketing e la formazione sul prodotto da parte degli esperti di Klaviyo. I webinar aiutano a coltivare i lead che sono nel mezzo del percorso del cliente e cercano più risorse per risolvere i loro punti deboli. E una volta terminato l'evento dal vivo, puoi aggiungere la registrazione al tuo sito web, che è anche un modo per creare un archivio di contenuti preziosi che attireranno gli spettatori.
Non è necessario alcun lavoro di post-produzione per i webinar dal vivo, quindi gli eventi sono relativamente poco impegnativi dal punto di vista tecnico. Assicurati solo di avere uno spazio pulito e uno schema chiaro delle informazioni che il tuo marchio condividerà nel webinar.
SuggerimentoUlteriori informazioni su come coinvolgere il tuo pubblico con eventi dal vivo.5. Post del blog:Prezzo intelligente di ProfitWell
Migliora il tuo blog aggiungendo video. Quando aggiungi video ai post del tuo blog, dai al tuo pubblico la possibilità di assorbire informazioni in diversi modi. Alcune persone preferiscono leggere il testo, mentre molte altre preferiscono guardare un breve video che sintetizza le informazioni per loro.
La combinazione di entrambe le opzioni in un post sul blog aumenta il coinvolgimento; infatti, l'aggiunta di video ai blog può aiutare ad aumentare il tempo trascorso sulla pagina. Quando abbiamo esaminato i numeri, abbiamo scoperto che gli spettatori trascorrono in media 2,6 volte più tempo su una pagina con video rispetto a una pagina senza di esso.
Questa spinta non solo aiuta la SEO — perché i motori di ricerca tengono conto del tempo medio sulla pagina — aiuta anche i tuoi sforzi inbound. Trascorrere molto tempo sulla tua pagina significa che le persone traggono valore dal tuo blog, quindi probabilmente visiteranno altri luoghi del tuo sito o torneranno per futuri contenuti pertinenti.
Il blog Price Intelligently di ProfitWell ha diversi esempi di post di blog che combinano video e testo per creare un'esperienza migliore per i visitatori. Considera un post che discute del motivo per cui non dovresti testare A/B i tuoi prezzi. Nel video del post, Patrick Campbell, CEO di ProfitWell, spiega in modo specifico perché la maggior parte delle aziende B2B non ha traffico sufficiente per visualizzare i risultati dei test A/B adeguati.
Certo, il contenuto del post del blog e il video sono essenzialmente gli stessi, ma quest'ultimo aiuta ad aumentare la credibilità e il coinvolgimento. Il CEO del marchio scompone l'argomento in modo comprensibile e il suo ruolo esecutivo fa sì che le informazioni sembrino affidabili. Il video si chiude con un invito all'azione (CTA) per iscriversi a un controllo dei prezzi gratuito e ci sono collegamenti CTA che puntano a questa stessa pagina in tutto il post del blog stesso. Questo aiuta a spingere i lead più in basso nella canalizzazione di vendita.
6. Social media:lento
I contenuti video tendono a funzionare bene sulle piattaforme di social media. Sia gli algoritmi di Facebook che quelli di Instagram danno la priorità ai video rispetto alle immagini statiche e la rapida ascesa di TikTok ha dimostrato che il pubblico è sempre più interessato ai contenuti dei social video.
Cosa significa questa tendenza per i marketer inbound B2B? Bene, i video sui social media sono ottimi per la generazione di lead. Se non utilizzi i video sui social, perdi un'occasione privilegiata per attirare e coinvolgere potenziali clienti. Diamo un'occhiata a un esempio fornito dalla piattaforma di collaborazione Slack.
Su Facebook e Instagram, Slack condivide una serie di brevi suggerimenti video che spiegano le diverse funzionalità e come utilizzarle. Una recente animazione video di 15 secondi condivisa su Facebook e Instagram mostra agli spettatori come programmare un messaggio per dopo in Slack. Entrambe le piattaforme includono anche un collegamento a una pagina di destinazione che spiega di più sulla funzione (sebbene su Instagram, il collegamento sia nella biografia di Slack piuttosto che nel post stesso a causa delle restrizioni della piattaforma sui collegamenti).
Condividere semplici video dimostrativi sui social media è un modo semplice per coinvolgere un pubblico B2B e aiutarlo a diventare più abile nell'uso del tuo prodotto — il che, a sua volta, lo spinge a fare affidamento su di esso e promuoverlo di più.
Video:uno strumento versatile per il marketing dei contenuti inbound
Il video è uno strumento utile in ogni fase del ciclo di marketing dei contenuti inbound. Potresti attirare nuovi arrivati con brevi clip accattivanti sui social, coltivare lead con testimonianze e fidelizzare i clienti con webinar sui prodotti. Il video aggiunge valore ai contenuti che crei e rende più facile intrattenere ed educare il tuo pubblico, il che a sua volta ti aiuta ad attrarre, convertire e soddisfare quei lead.
Le buone notizie? La creazione di contenuti video in entrata non deve essere complicata. Inizia concentrandoti su una semplice campagna di marketing video, come un video testimonial. Da lì, analizza le metriche delle prestazioni video per vedere cosa funziona per il tuo marchio prima di passare a concetti più complessi.