In poche parole, il marketing video utilizza i contenuti video per raggiungere il pubblico desiderato e promuovere il tuo marchio, servizio o prodotto. Il marketing video non riguarda solo le vendite, puoi utilizzarlo per incoraggiare le visite ai siti Web, il coinvolgimento sui social media, le iscrizioni via e-mail e migliorare il servizio clienti.
Gli esseri umani sono creature visive, quindi non sorprende che amiamo i video. Con le persone che ora guardano oltre 100 milioni di ore di video su Facebook e oltre 1 miliardo di ore su YouTube al giorno, i video sono uno strumento di marketing essenziale per le aziende e gli esperti di marketing. L'inarrestabile tendenza al rialzo delle preferenze video, rispetto al testo, offre l'opportunità di entrare in contatto con i tuoi clienti in modo più efficace.
Vantaggi del marketing video
Più persone guardano video, ma cosa significa per la tua attività? Consideriamo alcuni motivi quantificabili per cui il marketing video è così potente nel mondo di oggi.
- I video sono efficaci
I video sono la soluzione migliore quando si tratta di informare ed educare i tuoi clienti potenziali e attuali sul tuo prodotto o servizio. Il 97% degli esperti di marketing concorda sul fatto che il video aiuta i clienti a comprendere meglio i propri prodotti. Niente batte uno sguardo da vicino al prodotto che stai promuovendo, nemmeno la copia più descrittiva.
Inoltre, i video hanno il più alto tasso di conservazione delle informazioni tra tutti i media. Il tuo pubblico conserva il 95% del tuo messaggio quando guarda un video, ma solo il 10% quando legge il testo.
- I video aumentano la conversione
Circa la metà degli acquirenti su Internet ora cerca video relativi ai prodotti prima di prendere una decisione di acquisto e il 90% afferma che i video dimostrativi sono utili. Cosa c'è di più? L'85% di questi consumatori è più propenso ad acquistare dopo aver visto una demo di un prodotto. Quindi, se hai un prodotto o una pagina di destinazione che non sta andando molto bene, potrebbe essere il momento di aggiungere un video dimostrativo del prodotto o un video esplicativo.
Diversi studi hanno scoperto che le pagine di vendita con video si convertono meglio di quelle che non lo fanno. Le ragioni possono essere diverse, ma una di queste è che i video mantengono i visitatori sulla tua pagina più a lungo.
- I video sono ottimi per la SEO
I video ora vengono visualizzati nel 70% dei primi 100 elenchi dei risultati di ricerca di Google. I robot dei motori di ricerca possono trascrivere l'audio del tuo video e servirlo al pubblico giusto. In sostanza, l'aggiunta di video alla tua campagna di marketing la rende più rilevabile, consentendoti di generare traffico gratuito nel processo.
Puoi aumentare le visite al tuo sito web aggiungendo il tuo link alla descrizione di video opportunamente ottimizzati rivolti al tuo pubblico.
- Il video integra altre strategie di marketing
Non è difficile aggiungere video alle tue strategie di marketing esistenti. Ad esempio, puoi creare una versione video del tuo blog e aggiungerla al tuo blog o pubblicarla su YouTube con un link al tuo sito.
I video possono anche migliorare il click-through e i rapporti di apertura delle e-mail. Il solo fatto di includere la parola "video" nella riga dell'oggetto può aiutare ad aumentare le percentuali di apertura del 19%, aumentare la percentuale di clic del 65% e ridurre le cancellazioni delle iscrizioni del 26%.
Tipi di video di marketing
Esistono molti tipi di video che puoi creare, ma per ottenere i migliori risultati, aiuta a capire lo scopo del video e come usarlo. Prima di discutere delle strategie di marketing video, vediamo alcuni tipi di video di marketing popolari che puoi realizzare:
- Demo prodotti
Le demo dei prodotti esplorano la proposta di vendita unica, le caratteristiche e la superiorità del tuo prodotto per i clienti che stanno già valutando un acquisto. Le demo dei prodotti possono essere lunghe e approfondite o brevi e dritte al punto.
Scopri la demo del prodotto Honey Baby Naturals:
- Video esplicativi/Video esplicativi
Questi video rispondono a domande comuni relative al tuo prodotto o servizio. Per realizzare un video esplicativo, compila un elenco di domande frequenti e rispondi il più chiaramente possibile. I tuoi clienti si renderanno conto di quanto tieni a te e si fideranno di più per questo.
- Interviste
I video delle interviste implicano chiedere a qualcuno che il tuo pubblico rispetta alcune domande. Puoi pubblicarlo sul tuo YouTube o pubblicarne una versione breve sul tuo Instagram.
- Webinar
I webinar sono seminari condotti su Internet. Tu, l'host, connettiti con il tuo pubblico per discutere un argomento specifico, rispondere a domande, mostrare prodotti o condurre interviste con esperti del settore.
- Testimonianze / Casi di studio
Le storie di successo guidano la conversione. Gira un video con un cliente soddisfatto e discuti della sua esperienza con la tua azienda. Le testimonianze creano prove sociali, creano fiducia e aumentano le vendite.
- Video del brand
I video del marchio ti presentano al tuo pubblico ed evidenziano i valori della tua azienda. Questa potrebbe essere la tua prima impressione, quindi assicurati di renderla duratura.
Come sviluppare una strategia di marketing video
Mettere insieme i video e caricarli su YouTube o su altre piattaforme di social media sta a malapena scalfindo la superficie del marketing video. Una corretta strategia di marketing video prevede una pianificazione dettagliata per budget, produzione, conversione e altro ancora.
Ecco una strategia di video marketing che puoi seguire:
Passaggio 1. Definisci i tuoi obiettivi
In generale, la tua strategia di marketing video dovrebbe educare, incuriosire o ispirare il tuo pubblico. Il tuo obiettivo dipende da ciò che è più importante per te e per i tuoi clienti. Per semplificare le cose, imposta un obiettivo per il tuo video, indipendentemente dal fatto che l'obiettivo sia aumentare la notorietà, le vendite o il traffico. Il tuo obiettivo determinerà il tono della voce, il messaggio e altri fattori chiave come la produzione e la distribuzione.
Passaggio 2. Comprendi il tuo pubblico
Cerca il tuo pubblico per entrare in contatto meglio con loro. Sebbene i video funzionino in tutte le fasi della canalizzazione di marketing, il tuo video dovrebbe riflettere la fase del pubblico di destinazione nella canalizzazione di marketing. Se i tuoi potenziali acquirenti sono solo a conoscenza di un problema aziendale che risolvi, il tuo video dovrebbe introdurli alla tua soluzione. Tuttavia, i potenziali acquirenti già presenti sul tuo prodotto o sulla tua pagina di vendita devono vedere la prova della soddisfazione del cliente e i vantaggi esclusivi della scelta della tua soluzione.
Passaggio 3. Imposta un budget
Prima di tutto, un budget di marketing video più ampio non garantisce necessariamente maggiori conversioni o successo. D'altra parte, un video B2B di bassa qualità può danneggiare l'immagine del tuo marchio. Il modo migliore per impostare un budget è considerare le aspettative di produzione del tuo pubblico e realizzarle.
I giovani adulti preferiscono video più brevi e realizzare video per loro potrebbe essere meno costoso. Tuttavia, se lavori con una celebrità o un influencer, il tuo costo aumenta. Che tu stia producendo il video internamente o assumendo una società di produzione, dovresti attenerti a un budget adeguato che offra ciò che il tuo pubblico si aspetta.
Passaggio 4. Seleziona un tipo di video
Prima di iniziare a girare, devi determinare il tipo di video di marketing di cui hai bisogno e la storia che vuoi raccontare. Potresti utilizzare alcune ricerche qui per scoprire quali video di marketing e formati video risuonano meglio con il tuo pubblico. Webinar, case study, tutorial, video di marchi aziendali e video di supporto sono generalmente adatti alle aziende B2B. I consumatori, tuttavia, di solito guardano le demo dei prodotti e i video dimostrativi.
Passaggio 5. Scegli i tuoi canali di distribuzione
Una volta compresa la persona del tuo acquirente, dovrebbe essere facile trovare dove puoi raggiungerlo. Puoi iniziare con la tua rete esistente tramite e-mail, contatti principali e blog. Anche le piattaforme di social media come YouTube, Facebook e LinkedIn sono scelte eccellenti, a seconda del tuo pubblico.
Come accennato in precedenza, anche il tuo prodotto e le pagine di destinazione potrebbero trarre vantaggio da un video pertinente. Se il tuo budget lo consente, gli annunci a pagamento e la promozione dei contenuti a pagamento ti consentono di raggiungere un pubblico più ampio con un targeting migliore.
Passaggio 6. Ottimizza per la conversione massima
Seguendo tutti i processi di cui sopra, sei molto più vicino all'avvio di una campagna di marketing video di successo. Ma c'è di più che puoi fare per assicurarti che il tuo pubblico ben mirato si converta. Alcuni di essi includono:
- Mantenendolo breve e semplice
- Aggiunta di un chiaro invito all'azione (CTA)
- Offerta di incentivi
- Fornire diverse opzioni di acquisto
- Ottimizzazione per SEO
- Utilizzare la prova sociale
- Coinvolgi il tuo pubblico
Passaggio 7. Tieni traccia delle prestazioni
Misura l'efficacia del tuo video marketing per vedere cosa funziona e cosa no. I tuoi video potrebbero essere troppo lunghi o potresti postare sul canale sbagliato. Alcuni test A/B dovrebbero aiutarti a trovare il punto debole per la tua campagna video. Non concentrarti solo sui tassi di conversione, il tasso di coinvolgimento, il conteggio delle visualizzazioni e le condivisioni riflettono tutti l'impatto della tua campagna.
4 consigli e best practice per il marketing video, con esempi
Con la tua conoscenza di come fare marketing di contenuti video, ti incoraggiamo a esplorare i suoi vantaggi per promuovere la tua attività. Per aumentare le tue possibilità di successo, dovresti seguire questi suggerimenti:
- Racconta una storia
Le storie sono accattivanti e costringono i tuoi spettatori a guardare l'intero video. Nel processo, puoi trasmettere informazioni preziose sulla tua attività e sulle sue soluzioni. Vent'anni fa, le pubblicità erano solo pubblicità, ma ora i clienti si aspettano più di un motivo per acquistare il tuo prodotto. Sottilmente, le storie mostrano ai clienti il tuo prodotto e li aiutano a relazionarsi con esso.
Di seguito, puoi vedere come Solo Stove utilizza le storie per mostrare il proprio prodotto in modo coinvolgente.
- Attira rapidamente l'attenzione
La durata dell'attenzione su Internet si è ridotta drasticamente, quindi hai solo pochi secondi per conquistare l'interesse del tuo pubblico. Puoi utilizzare un gancio all'inizio del tuo video o una miniatura accattivante per attirare potenziali clienti. È fondamentale stabilire rapidamente di cosa tratta il tuo video prima che perdano interesse.
Micheal Dubin, il CEO di Dollar Shave Club, attira la tua attenzione parlandoti direttamente e facendo una battuta incisiva entro i primi 15 secondi del video.
- Aggiungi un invito all'azione (CTA)
Ottimizza i tuoi video con CTA per convertire o invitare il tuo visitatore a interagire con il tuo video. La maggior parte dei marketer aggiunge CTA alla fine del video mentre sfuma in nero. Tuttavia, puoi anche aggiungere CTA mid-roll purché non interrompa il video. Se stai caricando il tuo video su YouTube, puoi lasciare un'annotazione chiedendo agli utenti di iscriversi o di visitare il tuo sito web.
Nella loro campagna di 25.915 giorni, Reebok include un chiaro CTA alla fine del video.
- Evoca emozione
Le persone si affidano alle emozioni per prendere decisioni sul marchio. Attingi a ciò creando emozioni che desideri che i clienti associno al tuo marchio nella tua campagna video. Emozioni come fiducia, felicità e gratificazione immediata si sono dimostrate efficaci nel corso degli anni.
L'annuncio di Canadian Tire è stato uno dei video di marketing più virali del 2017 e fa molto affidamento sul fascino emotivo.
Conclusione
Il marketing video non è nuovo, ma man mano che il video sta diventando più accessibile, le persone consumano più contenuti video rispetto al testo. La tua azienda può ottenere rendimenti più elevati con il marketing video se puoi utilizzare i video in modo creativo per supportare i tuoi obiettivi aziendali e le esigenze dei clienti.