Sei soddisfatto dei risultati che la tua azienda B2B sta ricevendo dai tuoi sforzi di creazione di contenuti? Hai un flusso costante di lead in entrata che riempiono le mani del tuo team di vendita? Se è così, probabilmente non starai leggendo questo.
Il fatto è che una tipica strategia di marketing per un'azienda B2B si basa molto sui contenuti scritti:
– Il copy sul tuo sito web (pagine di prodotto, funzionalità software, landing page);
– Gli articoli del tuo blog (seguendo le migliori pratiche SEO);
– I post organici che scrivi sui social media, cercando di aumentare coinvolgimento;
– eBook scaricabili, white paper, infografiche e altri PDF che utilizzi per educare il tuo pubblico di destinazione;
Questo contenuto scritto è solitamente accompagnato da immagini statiche o brevi GIF per tradurre visivamente l'idea principale e credo che tu sfrutti LinkedIn per la promozione dei contenuti. Va benissimo. La creazione di contenuti utili e di alta qualità dovrebbe rimanere la tua priorità assoluta.
Ma rinunciare all'utilizzo dei video non è più un'opzione per i marketer B2B orientati al successo.
Perchévideo social genera il 1200% più condivisioni del contenuto di testo e immagine combinato. E se non lo utilizzi, perdi un enorme potenziale di crescita aziendale.
Consolidiamo questa affermazione con i fatti.
Tendenze dei contenuti video nel marketing B2B, 2022
Il potenziale per i contenuti video B2B di raggiungere il ROI nel marketing, nelle vendite e nell'assistenza clienti nel 2022 sta crescendo rapidamente senza alcuna intenzione di fermarsi. I risultati supportano l'uso di contenuti video di marca come parte importante di una strategia di marketing inbound B2B di successo.
Diamo un'occhiata alle ultime statistiche.
Secondo una ricerca di WordStream, gli spettatori comprendono e conservano il 95% del messaggio di un'azienda quando lo guardano in un video, rispetto a solo il 10% durante la lettura del testo.
E il 64% dei consumatori B2B effettua un acquisto dopo aver visto video social con marchio.
Di fatto, durante il 2020 (al culmine della pandemia) l'80% dei marketer ha iniziato a incorporare i video nelle strategie pubblicitarie non a pagamento, per indirizzare il traffico, attrarre e convertire lead. Ovviamente, questo li ha serviti bene.
Il 94% degli esperti di marketing afferma che i video hanno aiutato i propri clienti a comprendere meglio il loro prodotto o servizio e l'80% degli esperti di marketing video afferma che i video hanno contribuito direttamente ad aumentare le vendite.
Perché?
Forse perché il 59% dei dirigenti afferma che preferirebbe guardare un video piuttosto che leggere un testo.
Eppure, il 41% degli esperti di marketing non ha ancora iniziato a creare video perché "è troppo complicato" . (Morsicabile)
Sì, la creazione di video richiederà uno sforzo, tempo e budget aggiuntivi per iniziare con uno strumento di editing video, ma il ritorno sull'investimento è garantito.
Perché le aziende B2B dovrebbero investire nel marketing video?
Le aziende business-to-business, in particolare le startup SaaS, offrono prodotti e servizi più complessi di un paio di jeans o di un prodotto cosmetico.
E devono essere presentati correttamente per attirare l'attenzione di chiunque.
Le soluzioni Techstack, come le piattaforme basate su cloud per il reclutamento, l'automazione delle vendite, la diffusione della posta elettronica a freddo, l'automazione del marketing o gli strumenti SEO, vengono presentate al meglio utilizzando il formato video.
Il video consente al tuo pubblico di destinazione di avere un'idea reale della tua soluzione e di capire come funziona e cosa può fare per la propria attività, dal proprio punto di vista.
Poiché i video funzionano così bene sui social media, puoi generare domanda per il tuo prodotto e mantenere piena la tua pipeline di vendita attirando nuovi follower e lead con un video virale nella tua nicchia. I video eccezionali educano e intrattengono il pubblico con informazioni utili e quindi vengono ricondivisi.
Ma iniziamo con umiltà.
Prova ad aggiungere video alle tue e-mail fredde e alle pagine di destinazione. Se riesci a convincere il tuo potenziale cliente ad aprire la tua email, includere un video all'interno non farà che migliorare i tuoi tassi di clic e di risposta.
Mentre i tuoi potenziali clienti avanzano lungo il percorso del cliente, i video di testimonianze e i casi di studio ti aiuteranno a consolidare la tua offerta , quando vedono “se stessi” nei panni dei tuoi già esistenti (e felici!) clienti. "In seguito, puoi utilizzare i servizi di chiamata insieme a un'app per la riduzione del rumore del call center per fornire ulteriore assistenza ai clienti e comunicare meglio con loro".
Da dove iniziare?
I tuoi contenuti video B2B dovrebbero essere informati dagli interessi e dalle esigenze del tuo pubblico di nicchia. Comprendere il profilo del cliente ideale è alla base di tutto il marketing di successo, inclusi i video!
Dovrai anche assicurarti che il tuo formato video sia adatto alla piattaforma o al canale su cui lo trasmetterai in streaming.
ad esempio, i video destinati all'e-mail o a LinkedIn avranno un aspetto molto diverso dai video o dalle bobine di Instagram in termini di lunghezza, formato e tipo di informazioni che desideri condividere.
(fonte immagine:ContentBeta)
p.s. Come regola generale, è meglio mantenere i tuoi video sotto i due minuti. Ma ecco ulteriori informazioni su come determinare la lunghezza video ottimale per ciascuna piattaforma.
I 7 principali tipi di video per supportare la tua strategia per i contenuti B2B
Metti alla prova le acque iniziando con uno o due tipi di video.
Scopri quale di questi è il più facile per il tuo team creare e testare quale tipo di video porta più coinvolgimento dal tuo pubblico. Quindi prova diversi tipi di video e messaggi diversi per ogni fase del percorso dell'acquirente, prova, improvvisa e ottimizza.
1. Video dimostrativi di prodotti B2B
Il modo migliore per presentare come funziona la tua piattaforma, app, strumento tecnologico o soluzione software.
Per un'azienda SaaS B2B, un video di prodotto potrebbe sembrare come guidare i tuoi potenziali clienti attraverso le funzionalità del tuo software di gestione dei progetti. O mostrando loro come il flusso di lavoro automatizzato per la prospezione può far risparmiare loro ore di tempo e migliorare la loro produttività.
Concentra l'attenzione su come il prodotto stesso aiuterà i tuoi clienti a superare una sfida, soddisfare un'esigenza o rimediare a un punto dolente. In altre parole, come renderà tutto più facile per loro una volta acquisito.
Assicurati che il video del tuo prodotto non sia secco o commerciale.
Poiché è più lungo del solito, questo tipo di video è più adatto al canale YouTube della tua attività e alla pagina web del tuo prodotto. Se nel menu del sito Web sono presenti pagine diverse per ciascuna funzionalità del software, prova a creare un video separato per ciascuna funzionalità e a caricarli nella pagina corrispondente.
Esempio di un ottimo video sul prodotto:che cos'è Notion?
2. Video pubblicitari o promozionali (pubblicità)
Gli annunci video sono, hai indovinato!, video promozionali , che fanno parte di una campagna di marketing a pagamento con l'obiettivo di convertire. Sono progettati per attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione e ispirarli a intraprendere ulteriori azioni riguardo alla tua attività. Praticamente alimentano la tua macchina per la generazione di lead.
Gli annunci video B2B sono stati uno standard del marketing SaaS negli ultimi anni e per una buona ragione. Si sono rivelati più efficaci nel motivare gli acquirenti a sottoscrivere abbonamenti SaaS e prodotti o servizi B2B.
Ecco alcune linee guida da tenere a mente durante la creazione di un video B2B promozionale:
- Attira l'attenzione dello spettatore nel primo secondo (questo è il tuo gancio);
- Invia un messaggio chiaro e conciso;
- 30 secondi sono l'ideale per un video pubblicitario;
- Disporre di un invito all'azione chiaro e specifico;
- Ricorda la tua identità di marca (si rifletterà nel tuo design);
- Promuove UNA caratteristica specifica, prodotto o servizio;
- Personalizzalo per la piattaforma su cui farai pubblicità.
Cerca di trasformare un'idea complessa in qualcosa di semplice e tangibile. Ecco come lo fa HubSpot:
3. Video esplicativi
I video esplicativi in B2B SaaS sono molto simili ai video dimostrativi del prodotto. La differenza è che i video esplicativi tendono a mostrare come il loro prodotto o servizio si adatta al quadro più ampio nella nuova azienda o team che utilizzerà la loro soluzione. Nel frattempo, i video dimostrativi del prodotto mirano a presentare il software o il servizio da vicino e far luce sulla piattaforma reale o sul suo sistema di fornitura dei servizi.
DigitalOcean ha utilizzato lo storytelling in formato video per avvicinare la propria piattaforma come servizio (PaaS) ai clienti e presentare i vantaggi visivamente. Anche se l'oceano non ha nulla a che fare con le applicazioni software, i progettisti hanno deciso di usarlo come concetto generale. Nelle profondità del sovraccarico di lavoro (oceano), presentano come gli sviluppatori possono risparmiare tempo e fatica quando si prende cura del rumore di fondo di attività e ostacoli aggiuntivi.
Ecco la descrizione del video:
“Il sogno di ogni sviluppatore è semplicemente scrivere codice, fare clic su un pulsante e quindi distribuire ed eseguire automaticamente il proprio codice su larga scala per milioni o addirittura miliardi di utenti. Ti presentiamo DigitalOcean App Platform, che fa il lavoro pesante di gestione dell'infrastruttura, dei runtime delle app e delle dipendenze, così puoi concentrarti su ciò che conta di più:creare fantastiche app".
Presentazione della piattaforma app di DigitalOcean
4. Video educativi B2B
I video educativi mirano a insegnare qualcosa al tuo pubblico di destinazione e a fornire valore alla comunità. In un ambiente B2B, potresti istruirli su come superare una sfida del settore ricorrente o su come migliorare ciò che stanno già facendo, ad esempio come scrivere e-mail migliori.
Puoi anche fornire informazioni utili relative ai tuoi servizi, ad esempio una guida video su un argomento rilevante per loro, come una spiegazione sulla prospezione di vendita o suggerimenti sul marketing di Reddit e su come si adatta la tua funzione.
Per mantenere i video educativi B2B utili e coinvolgenti, sii specifico. Usa una persona reale per illustrare ciò che stai spiegando e semplificare un ostacolo nella tua nicchia. Mostra come qualsiasi cosa tu stia insegnando ha risolto lo stesso problema per la tua azienda, in modo conciso e visivo.
Esempio di video B2B educativo di alta qualità
Come scrivere un post sul blog che attiri i backlink (caso di studio) [Ep 1]
5. Video sulla cultura aziendale (condividi la storia del tuo marchio)
Per eclissare i tuoi concorrenti e conquistare l'affetto dei potenziali clienti, devi condividere una storia autentica sulla visione e la missione della tua azienda:chi sei e cosa sei qui per fare.
Un'azienda di successo non può sopravvivere se non ha una forte strategia del marchio e la comunica efficacemente attraverso ogni contenuto, inclusi i video.
I video ti aiutano a rafforzare il tuo marchio:ciò che le persone pensano, sentono e dicono della tua attività, quando sei in grado di comunicare il messaggio del tuo marchio
I video sulla cultura aziendale possono fungere da ottimo strumento per l'acquisizione di talenti. In un mercato altamente competitivo, come l'industria IT o anche le vendite B2B, attrarre e trattenere i migliori talenti non è un lavoro facile.
La domanda di sviluppatori senior o, diciamo, di top sales performer sarà sempre essere in aumento. Questo è uno dei motivi per cui molte aziende B2B e tecnologiche investono nella produzione di video sulla cultura aziendale.
Cerca di attrarre e trattenere i migliori e i più brillanti nella tua nicchia creando un marchio di datori di lavoro per il quale le persone vogliono lavorare utilizzando video sulla cultura aziendale.
Esempio di un breve ma divertente video "lavora con noi" di 2Coders.
6. Video di casi di studio B2B
Casi di studio, o testimonianze di clienti soddisfatti, sono citati come il tipo di contenuto più efficace per influenzare le decisioni di acquisto B2B. I video di case study, quindi, sono cruciali non solo per aiutare le startup SaaS a distinguersi nel mercato competitivo, ma anche un ottimo modo per rispondere alle domande più urgenti dei loro potenziali clienti.
Questo è un video di studio di Slack. Ed è divertente vedere come la situazione è cambiata e si è conclusa con una bellissima collaborazione per entrambe le società. Quando il team di produzione video B2B, "Sandwich video", finisce per provare Slack nella propria azienda, lo strumento per cui stavano facendo marketing! E poi raccontano come è andato tutto in questo interessante esempio di video di un case study B2B.
"Quindi sì, abbiamo provato Slack..."
Inoltre, è sorprendente come il video riesca a evidenziare chiaramente le caratteristiche e i vantaggi dello strumento, il tutto mentre i potenziali clienti possono testimoniare con quanta facilità Slack si integra nel flusso di lavoro di questo team.
7. Accademia
Niente ti renderà il leader di pensiero nel tuo settore meglio di avviare la tua accademia online.
Gestire un'attività B2B di successo implica la navigazione in un territorio inesplorato nella tua nicchia attraverso prove ed errori ... fino a quando non hai trovato un percorso chiaro per raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi aziendali desiderati.
Queste sono le intuizioni da morire! E la tua comunità sarà grata per aver condiviso le tue conoscenze e competenze dall'esperienza personale su come superare i loro punti critici più urgenti.
Il team di Sales.Rocks ha creato una piattaforma di automazione delle vendite completa che ti consente di trovare i tuoi clienti B2B ideali filtrando il suo enorme database di informazioni aziendali. Quindi, puoi contattare i tuoi potenziali clienti utilizzando uno strumento di sensibilizzazione e-mail freddo con personalizzazione avanzata. Tutto ciò che sanno sulle vendite, dentro e fuori, lo condividono con la loro community su Sales.Rocks Academy.
Prima di partire
È naturale sentirsi sopraffatti se non conosci il video marketing. La buona notizia è che il video è un approccio rapido ed efficiente per spiegare il valore del tuo prodotto o servizio B2B al tuo pubblico di destinazione.
Inoltre, ora che sei ispirato da tutti questi diversi tipi di video, non inizierai da zero. Come abbiamo visto, esiste una varietà di video di marketing adatti al pubblico B2B. Pensa con il tuo team di marketing quali tipi di video sarebbero più adatti al tuo pubblico, prodotto e obiettivi e inizia a testarli uno per uno.
La creazione e la modifica di un video non devono essere tecniche o dispendiose in termini di tempo quando hai molti strumenti a tua disposizione. Movavi è una suite video versatile e facile da usare per la creazione e l'editing di video che ti aiuta a trasformare filmati grezzi in una storia avvincente per la tua attività B2B.