Quasi tutti coloro che sono esperti di Internet hanno sentito parlare di "diventare virali". Diventare virali significa che i tuoi contenuti risuonano così immensamente da diventare l'ultima grande cosa nel cyberspazio. Quando i tuoi contenuti vengono apprezzati, ritwittati, ripubblicati, commentati, bloggati e di cui si parla, guadagnando più visualizzazioni di quanto immaginassi.
Questo punto debole non è facile da raggiungere, fugace e per la maggior parte non sostenibile.
Ecco cinque motivi per cui cercare di diventare virali è una cattiva strategia e come respinge effettivamente il pubblico che stai cercando di attirare.
1. Quando ti rivolgi a un pubblico di massa, puoi facilmente perdere il tuo pubblico di destinazione.
I tuoi clienti ideali hanno simpatie, desideri, paure, problemi e interessi specifici. Se non si vedono nei tuoi contenuti, non avranno alcun significato o attrazione –
e non fare nulla per costruire una relazione duratura.
Confrontalo con i contenuti che hanno una portata molto più ristretta, progettati per parlare a un pubblico specifico in una lingua che usano naturalmente per descrivere la loro situazione. Sì, stai intenzionalmente escludendo un numero enorme di potenziali spettatori, ma è più probabile che quelli che raggiungi si connettano.
2. I social media riguardano l'essere social; diventare virale riguarda solo te.
Quando ti concentri sull'ottenere quante più condivisioni possibili, hai perso la concentrazione sulla creazione di valore per il tuo pubblico specifico. Sei uscito dalla conversazione e hai trasformato i social media in un altro mezzo di trasmissione. Le persone possono sentirlo ed è una svolta quando ciò che stanno cercando è un'interazione significativa.
Una parte importante dell'esperienza sui social media è condividere i contenuti di altre persone e rispondere ai messaggi:due attività che non fanno nulla per attirare l'attenzione sui tuoi contenuti, ma fanno molto per costruire una community coinvolta di follower e potenziali clienti.
E indovina cosa? Concentrandoti sulla creazione di una community invece di ottenere risultati virali, potresti semplicemente ottenere più condivisioni nel processo.
3. Quando diventare virale è la tua destinazione, perdi il viaggio.
Costruire relazioni sui social media è come costruire relazioni altrove. Ci vuole tempo, costanza e costanza. Se affondi tutta la tua attenzione nella creazione di un pezzo particolare e ti tormenti per i risultati, potresti perdere slancio sulla costruzione lenta. Il coinvolgimento gratificante avviene con un tweet, una condivisione o un commento alla volta.
Potresti anche perdere i sottili segnali che il tuo pubblico dà continuamente, sia con le sue azioni che con inazioni . Sforzati di osservare, nel tempo, quali contenuti colpiscono i tipi di persone che vorresti di più raggiungere.
4. Stai creando una pressione inutile.
Le aziende hanno speso milioni di dollari e infinite ore cercando di creare contenuti virali privi di trazione. Altri hanno trascorso semplici momenti, utilizzato strumenti gratuiti e raggiunto la celebrità su Internet. Entrambi sono un mistero e non esiste una formula garantita per diventare virali.
E se, invece, ti facessi pressione per creare contenuti di alta qualità che saranno preziosi e divertenti per i tuoi clienti ideali e facessi del tuo meglio per mostrare questi contenuti a quelle persone? Non c'è assolutamente alcun lato negativo nel mostrare al tuo pubblico che ti interessa e capisci i suoi interessi e le sue preoccupazioni.
Le persone potrebbero premiarti trasmettendo il contenuto, ma ciò che è più importante è che hai fornito loro una solida ragione per continuare a tornare alla conversazione. L'obiettivo è che siano ancora lì con te quando è il momento di effettuare un acquisto.
5. Stai dando più valore alla quantità che alla qualità.
Quando miri a ottenere il maggior numero di "occhi" possibili invece di creare connessioni reali, stai ignorando la parte più importante della persona che stai cercando di raggiungere.
In un post che mette in guardia gli autori di essere troppo preoccupati di diventare virali, Dan Blank scrive:"Perché dovremmo sezionare il valore di un essere umano sulla parte del corpo che vede, ma non sulla funzione cerebrale che analizza o sul cuore che si preoccupa?"
Dopotutto, cosa significa in realtà la celebrità di Internet? Qualcuno di queste persone ricorderà o avrà un'opinione abbastanza alta di te per fare affari con te? I bulbi oculari equivalgono agli acquisti?
Quando crei contenuti per promuovere la tua attività o spiegare i tuoi prodotti e servizi ai clienti interessati, concentrati sull'unica serie di occhi che hai di fronte in questo momento, non su quelli che speri possano vederli in seguito quando diventeranno virali.