Un marketer di successo ha una serie di potenti strumenti nel proprio toolkit, incluso il video. In questo articolo, analizzeremo perché i video sono importanti per il marketing B2B e come possono aiutare a convertire gli acquirenti in acquirenti.
Prima di iniziare, esiste una resistenza al video? A Volte si. Gli esperti di marketing non video affermano di non creare video perché:
- Il 23% ha poco tempo
- Il 16% non sa da dove iniziare
- Il 10% pensa che sia troppo costoso
Tuttavia, i professionisti del marketing che sono indeciso sui video si stanno perdendo un'enorme opportunità. Il potere persuasivo del marketing video è ai massimi livelli. Dal 2017 al 2022, le visualizzazioni dei video sono aumentate del 1500%. In effetti, si prevede che i video segnalati da Cisco rappresenteranno l'82% del traffico Internet entro il 2022.
Inoltre, il 55% degli acquirenti utilizza contenuti video per informare il proprio processo decisionale.
I numeri lo chiariscono:il video indirizza il traffico verso il tuo sito ed è un mezzo chiave che il tuo pubblico utilizza per informare le proprie decisioni di acquisto.
Strumenti più intuitivi per la creazione, la modifica, la registrazione e l'hosting di video semplificano inoltre la creazione di video dal design accattivante in pochi minuti. Soluzioni come Vimeo Events e altre soluzioni per webinar ed eventi aiutano anche i marketer B2B a raggiungere più clienti in tutto il mondo.
Inoltre, il video ha un impatto importante sul business. Dai un'occhiata all'incredibile ROI che altri marketer stanno generando:
- Il 93% di condivisione video ha contribuito ad aumentare la consapevolezza del marchio
- L'81% afferma che i video hanno contribuito ad aumentare direttamente le vendite
- Il 94% afferma che il video ha contribuito a migliorare la comprensione di prodotti/servizi
- L'87% e l'82% affermano che i video hanno rispettivamente aumentato il traffico e il tempo di permanenza
Questi numeri riportati da Wyzowl rappresentano una valida argomentazione per il video come una delle comprovate strategie di marketing B2B da provare. Quindi, con questo, andiamo al sodo e iniziamo con una breve definizione di video B2B.
Cos'è il video marketing B2B?
Il video marketing B2B è una strategia di marketing incentrata sulla pianificazione, creazione e distribuzione di contenuti in formato video per attirare il tuo pubblico B2B.
Questo potrebbe essere un video sui social media, un evento virtuale per guidare i lead, un video che fa parte della tua newsletter o un canale OTT per promuovere il marketing dell'intrattenimento:in ogni caso, è necessaria una solida strategia in modo che il video possa fornire il ROI previsto .
17 idee di marketing video B2B da provare
Le opzioni per i video di marketing B2B possono sembrare vaste. Se non sai da dove iniziare, tieni presente che i video B2B più utilizzati sono i video di prodotti.
La ricerca di HubSpot lo conferma. Rivela che i video promozionali dei prodotti, i video di narrazione del marchio e le demo dei prodotti sono i tipi di video B2B più comuni.
Tuttavia, non sentirti costretto e limitati a una serie di demo di prodotti e aggiornamenti delle funzionalità. Invece, espandi il tuo pool di idee e dai un'occhiata ad altri modi in cui i marchi B2B stanno sfruttando i contenuti video.
1. Storia del cliente o testimonianze video
Parte del miglior marketing viene dai tuoi clienti. Le storie dei clienti e le testimonianze video portano in scena prove sociali, che psicologicamente hanno dimostrato di convincere le persone a effettuare un acquisto.
Più del 50% dei clienti considera "persone come me" la fonte di informazioni sui prodotti più credibile. Fortunatamente, i video dei clienti portano testimonianze e storie di persone come i tuoi spettatori, il che ti aiuta a convertirli.
2. Video di recensioni sui prodotti
I video di recensione dei prodotti sono un modo semplice per mostrare al tuo potenziale cliente cosa offri e perché è importante per loro. Ricorda solo che le recensioni hanno più potere se abbinate a influencer B2B, creatori e membri della tua community (se ne hai una) che possono aggiungere i propri commenti e contesto aggiuntivo.
Ad esempio, puoi collaborare con i creatori nel tuo campo, chiedendo loro di registrare un video che mostri come usano il tuo strumento nel loro flusso di lavoro. Oppure chiedi loro di educare il loro pubblico sulle numerose caratteristiche/vantaggi del tuo prodotto.
Allo stesso modo, offri il tuo strumento gratuitamente a un influencer in cambio di una recensione onesta in formato video o di un video di una storia dal vivo sui social media.
Questo tipo di video B2B non solo aumenta la consapevolezza del tuo marchio, ma ti espone anche a un nuovo pubblico.
3. Video promozionali
Da una nuova funzionalità che rivela un video promozionale a un video teaser per l'evento che stai ospitando, questi video sono disponibili in varie forme e dimensioni.
Prendi SEMrush, per esempio. Hanno usato i video per invogliare gli esperti di marketing a partecipare alla loro chat settimanale su Twitter.
Allo stesso modo, usa il video per creare clamore attorno al nuovo ebook, a un post di blog approfondito o a un rapporto di un sondaggio che pubblicherai.
4. Webinar
I webinar sono un ottimo modo per generare nuovi contatti, mostrare un prodotto in arrivo o creare autorità come leader di pensiero in un settore specifico. Il 54% dei professionisti B2B guarda i webinar settimanalmente. Quindi un buon modo per creare contenuti video episodici o stagionali è investire nella creazione di webinar.
Ricorda, però, che la chiave del successo con i webinar si riduce a:
- Ospitarli su argomenti estremamente rilevanti per il tuo pubblico
- Avere un piano di distribuzione e coinvolgimento del pubblico in atto
5. Eventi virtuali
La popolarità degli eventi virtuali rimane inalterata nonostante la realtà mutevole con il covid-19 e le successive varianti.
Semmai, il sondaggio di Statista del 2021 rivela che il 40% degli eventi che gli intervistati prevedono di partecipare nel 2022 dovrebbero essere virtuali. Un altro 35% afferma che parteciperebbe a eventi ibridi. Hai paura che la pianificazione di eventi virtuali di successo richieda molto sforzo? Con la giusta piattaforma di eventi virtuali, ospitare eventi online è un gioco da ragazzi. Ecco la tua guida semplice per pianificare e ospitare eventi virtuali come un professionista.
6. Video SEO
Aiuta a potenziare la strategia SEO del tuo marchio con video ottimizzati per la ricerca.
Considera i tipi di argomenti didattici che il tuo pubblico sta cercando e crea video che aiutino a decomprimere aree chiave relative al tuo prodotto, settore o argomenti importanti per il tuo pubblico.
Vuoi un'altra idea? Crea una serie di interviste per esperti per rendere più vivaci i contenuti didattici che stai creando e attingere anche al pubblico degli esperti.
Bonus:se stai cercando di classificarti nella SERP, assicurati di utilizzare alcune best practice SEO per i video come l'utilizzo delle parole chiave target nel titolo, nella meta descrizione e nella trascrizione, oltre a classificare i contenuti del video.
6. Annunci video
Gli annunci video sono un modo eccellente per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Prendi gli annunci video di Twitter, ad esempio. La rete Blue Bird condivide i video è il loro "strumento pubblicitario in più rapida crescita".
Questi non solo attirano l'attenzione, ma incoraggiano anche l'azione con i tweet video che ottengono un coinvolgimento 10 volte maggiore rispetto ai tweet senza video. La parte migliore? Non devi dedicare una quantità sostanziale alla produzione di annunci video. Puoi provare Vimeo Create per progettare annunci animati e sei a posto.
7. Demo del prodotto
Il modo migliore per commercializzare il tuo prodotto è mostrarlo in azione:un video può aiutarti a fare il meglio.
Puoi sempre creare una demo completa del prodotto da inserire nella tua home page o condividerla come garanzia di vendita con il tuo team di vendita.
8. Video on demand e contenuti evergreen
Non lasciare che i tuoi eventi virtuali o i tuoi video live finiscano sull'aia. Riutilizza i contenuti esistenti per la tua strategia di webinar on demand.
Hai domande che il tuo pubblico di destinazione pone frequentemente, sia relative al tuo prodotto che al tuo settore? Rispondi usando il video. Ma assicurati di distribuire ampiamente questo contenuto sempreverde.
9. Video in diretta
Che si tratti di webinar dal vivo o di streaming live sui social media, i video live aiutano a creare una community ben affiatata in pochissimo tempo.
Solo su LinkedIn, i marchi che sfruttano il live streaming vedono 7 volte più reazioni e 24 volte più commenti rispetto a quelli che condividono i video pubblicati. Ma non devi lottare per scegliere tra i canali social su cui trasmettere in live streaming. Invece, esegui lo streaming live su più canali contemporaneamente (tecnicamente:simulcast) con Vimeo.
10. Onboarding del cliente
Il 97% delle aziende si rende conto di quanto sia importante l'onboarding degli utenti per la crescita di un prodotto. Per fortuna, i video brevi e mirati possono facilitare l'onboarding guidando i nuovi utenti in ogni fase del processo.
Infatti, puoi anche creare video che spieghino come utilizzare le funzionalità avanzate per conservare e offrire più valore agli utenti regolari.
11. Video dietro le quinte (BTS)
Questo tipo di video B2B è un must per mostrare il lato umano della tua attività. E non richiedono molto lavoro. Come mai? Perché è solo quando ti concentri sull'autenticità (la chiave del successo con i video BTS) che puoi catturare i momenti della vita reale del team.
Condividili nella tua newsletter, sui tuoi canali social e con la tua community Slack/Discord.
12. Video del marchio
I video del brand sono essenziali per mostrare la tua cultura che, a sua volta, aiuta a guadagnare la fiducia del tuo pubblico e ad attirare nuovi talenti nella tua attività.
Vuoi un'idea di video di marca di esempio? Crea un video di recensione per un anno o un video "X anni della tua attività".
13. Schermo dei video registrati
I video registrati su schermo sono probabilmente i tipi di video più semplici da creare. Tutto quello che devi fare è registrare lo schermo e la voce spiegando qualcosa. E non devi nemmeno pagare per uno screen recorder.
Con Vimeo Record, puoi creare questi video gratuitamente, direttamente dal tuo browser 🎉
La parte migliore? Puoi utilizzare i video registrati su schermo per il marketing, le vendite e la comunicazione interna con i dipendenti.
Ad esempio, usalo per guidare i tuoi compagni di squadra attraverso le panoramiche dei progetti, condividere feedback con loro e altro ancora. Inoltre, utilizza i video registrati su schermo per la formazione del personale, il benvenuto e l'inserimento dei nuovi dipendenti.
14. Tutorial
Un'altra idea utile per i video B2B è quella di creare video dimostrativi di dimensioni ridotte che guidano il pubblico di destinazione attraverso funzionalità o soluzioni specifiche. Condividili nei post del tuo blog incentrati sui prodotti quando parli di funzionalità specifiche.
E una volta che hai una libreria di questi video esplicativi pronta, aggiungili alla tua knowledge base e condividi i video con il team di assistenza clienti. Puoi anche riutilizzare questi video condividendoli sui social media e come video nella tua campagna di email marketing .
15. Video esplicativi animati
Stai pianificando di condividere suggerimenti, elenchi o passaggi come parte del tuo contenuto educativo e in cima alla canalizzazione per aumentare la consapevolezza? I video animati sono il mezzo perfetto per questo. Questi video B2B non richiedono molto tempo di produzione e qualsiasi marketer può creare. Come? Sfruttando gli oltre 3000 modelli pronti per l'uso di Vimeo Create.
16. Video sui social media
È utile riutilizzare i contenuti video pubblicati sui social media modificandone le dimensioni. Ma puoi anche mettere insieme video di social media unici utilizzando i modelli in pochi minuti.
Suggerimento per professionisti:assicurati di pubblicare non solo video ma anche contenuti video Story per aumentare il tuo coinvolgimento sui social.
17. Video riproposti
E, infine, crea video riciclati da altri contenuti che hai già creato. In questo modo si risparmia tempo, si ottiene il massimo valore dai contenuti pubblicati e si accede alla produzione video con il minimo sforzo.
Quindi quali sono alcuni modi per creare contenuti riproposti? Cambia i seguenti formati in video:
Post del blog ➡ Video didattici
Podcast ➡ Video di interviste di esperti
Da asporto dai live streaming ➡ Riepilogo di video on demand
Risposte di chat su Twitter ➡ Video di suggerimenti rapidi
Case study basati su testo ➡ Video delle storie dei clienti
Eventi da asporto ➡ Video riepilogativi degli eventi
Puoi anche fare il contrario riutilizzando le informazioni nei tuoi video in altri formati come i contenuti del blog, i post sui social media e le infografiche.
I migliori video di marketing B2B di marchi vincenti
E prima di concludere, ecco quattro esempi di video marketing B2B:
Monday.com
Lo strumento di gestione dei progetti crea storie di successo dei clienti in formato video. Quindi lo accoppiano con i loro post di testo in modo che i visitatori possano godersi la storia in qualsiasi formato preferiscano.
Fonte
Zendesk
Lo Zendesk Morning Show è una serie di trasmissioni virtuali in diretta che presenta ospiti, educa il loro pubblico e condivide risorse nei loro episodi di 20 minuti.
Il ROI? L'azienda raggiunge regolarmente oltre 170.000 clienti, rimanendo sempre al passo con le loro menti e fornendo loro un ampio valore.
Chimp Mail
Mailchimp è un ottimo esempio di aziende che utilizzano video registrati su schermo.
Usano Vimeo Record per creare questi video per visualizzare in anteprima le nuove funzionalità internamente e con i loro clienti. Ciò evita loro di iniziare un altro lungo thread di posta elettronica.
Aggiungi video al tuo marketing mix B2B
Speriamo che tu abbia le ruote creative in moto con queste 17 idee video B2B dai risultati sicuri, siamo sicuri che sei entusiasta di attingere al marketing video. Per ulteriori idee, consulta la nostra guida approfondita al marketing video.