Funzionalità di LinkedIn che faciliteranno le vendite per la tua attività

Sei sempre alla ricerca di altri modi per trovare lead di alta qualità che si trasformino in clienti paganti? Continua a leggere per scoprire come utilizzare le funzionalità di LinkedIn al massimo delle loro potenzialità per aiutare la tua canalizzazione di vendita.

LinkedIn non è più solo una piattaforma di networking professionale. Con oltre 660 milioni di utenti registrati, LinkedIn ha dimostrato di essere una piattaforma efficace per i professionisti del marketing aziendale che cercano di sviluppare strategie di vendita per guadagnare più entrate. In effetti, LinkedIn è il 277% più efficace nel generare lead rispetto a Facebook.

Una buona statistica da ricordare è che il 33% dei decisori B2B si rivolge a LinkedIn per scopi di ricerca. Ciò dimostra che LinkedIn ha fatto molta strada da quando è stato una "piattaforma CV online" nel 2003. Se fatto bene, LinkedIn può aiutare a costruire una reputazione online positiva del marchio e persino generare lead caldi per la tua attività.

Gli utenti di LinkedIn interagiscono bene anche con video e marketing video. I marchi hanno affermato che durante l'hosting di streaming live di LinkedIn, ottengono 7 volte più reazioni e 24 volte più commenti rispetto al loro normale feed video su altre piattaforme di social media.

Numeri piuttosto potenti, giusto?

Sebbene ci siano molti strumenti di automazione di LinkedIn di terze parti per aiutare la tua sensibilizzazione alle vendite, questo blog esplorerà i consigli di Clipchamp sulle funzionalità integrate di LinkedIn che renderanno le vendite più facili per la tua attività.

È ora di esplorare i consigli di Clipchamp sulle funzionalità di LinkedIn che renderanno le vendite più facili per la tua attività.

3 funzionalità di LinkedIn per aiutare il tuo team di vendita a raggiungere i propri obiettivi di lead generation 

1. Navigatore vendite LinkedIn

Saluta il Sales Navigator. È progettato per semplificare la vendita virtuale.

Sales Navigator può essere utilizzato per creare reti in modo più efficace, scoprire lead di qualità e aumentare la pipeline di vendita. Aiuta anche a monitorare eventuali cambiamenti nei lead chiave in un'azienda e fornisce una migliore copertura e coinvolgimento con i potenziali clienti.

Il Sales Navigator raccoglie informazioni e approfondimenti più dettagliati sui tuoi potenziali clienti. Ad esempio, supponiamo che un potenziale cliente a cui ti rivolgi abbia cambiato lavoro di recente e sia entrato a far parte di una nuova azienda. Oppure, un potenziale cliente ha ricevuto una promozione e ora è un decisore chiave per l'azienda a cui vuoi vendere il tuo prodotto. Il Sales Navigator ti invierà un avviso sulle modifiche, così potrai immediatamente metterti in contatto e avviare conversazioni.

Sales Navigator rende estremamente facile per i professionisti delle vendite indirizzare potenziali clienti al di fuori della loro rete diretta. Sarai in grado di "sbloccare" fino a 25 profili al mese e vedere oltre la visualizzazione del profilo limitata. Questa funzione può aiutare a stabilire relazioni, connessioni più significative e convertirle in entrate di vendita.

Gli utenti possono scegliere tra 3 diversi piani:Professional, Teams ed Enterprise.

• Piano di navigazione professionale per le vendite

Il piano Professional è un piano di base che consente ai singoli rappresentanti di vendita di utilizzare opzioni di ricerca avanzate, scoprire lead al di fuori della loro rete immediata e salvare e creare elenchi di lead dei clienti. Tuttavia, ha un limite di invio sul numero di InMail che puoi inviare.

• Piano di navigazione delle vendite del team

Il piano Teams include le funzionalità di vendita come piano Professional, ma offre anche una funzionalità aggiuntiva chiamata TeamLink. Con TeamLink, gli utenti possono cercare le connessioni dell'intero team per individuare chi ha connessioni di primo grado con il tuo potenziale cliente. Questa funzione ti consente di avvicinarti a tali membri del team per presentarti al potenziale cliente, aumentando le possibilità di vendita. Riceverai anche un volume maggiore di InMail da inviare.

• Piano di navigazione per le vendite aziendali

Enterprise può aumentare le dimensioni della tua rete tramite TeamLink Extend. Offre anche un volume maggiore di InMail da inviare.

Domande frequenti:LinkedIn Sales Navigator funziona con un CRM?

L'integrazione CRM è disponibile con i piani Team ed Enterprise. Avrai accesso per integrare Sales Navigator con i più diffusi programmi CRM come Salesforce, Hubspot, Outreach e altri.

I dati possono essere esportati da Sales Navigator direttamente nel tuo CRM, semplificando il monitoraggio di tutto da un dashboard invece di passare da un'applicazione all'altra.

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2. InMail di LinkedIn

InMail è uno strumento di messaggistica personalizzato che puoi utilizzare per inviare messaggi diretti ai tuoi potenziali clienti e avviare conversazioni. Statistiche di LinkedIn:il tasso medio di risposta a un messaggio InMail è dell'85% e 3 volte superiore rispetto alle tradizionali risposte e-mail.

LinkedIn InMail è di gran lunga lo strumento più vantaggioso da utilizzare quando si inviano e-mail ai potenziali clienti. Potrai inviare messaggi InMail a connessioni di 2° e 3° grado, oltre ai potenziali clienti nella tua rete immediata. Sembra la caratteristica perfetta, giusto? Bene, c'è un piccolo problema. InMail ha un limite di caratteri di 1900 che si traduce in circa 500 parole. Questa non è necessariamente una cosa negativa, ma dovrai creare un messaggio convincente che attiri subito l'attenzione del tuo pubblico.

Ti consigliamo di guardare attraverso il profilo del potenziale cliente e utilizzare le informazioni che trovi per aggiungere un tocco personale al messaggio. Non fare una vendita dura nel tuo primo messaggio. Invece, mira a costruire una relazione e sfruttala per il tuo processo di vendita.

Un ottimo esempio di InMail potrebbe essere quello di presentarti e toccare i punti deboli che il tuo potenziale cliente sta affrontando. Se li senti, segui e programma una chiamata di scoperta in cui puoi spiegare ulteriormente i vantaggi del tuo prodotto o servizio e come può alleviare i loro punti deboli. Chiudi sempre il tuo messaggio InMail con un potente CTA (call to action) che incoraggia il potenziale cliente a seguire i passaggi successivi.

Se stai cercando di ravvivare le cose, aggiungi un link al tuo video "Chi siamo" o video aziendale se ne hai uno.

Non è difficile inviare file video di grandi dimensioni tramite e-mail. Uno dei modi più semplici è copiare e incollare il collegamento nel messaggio in modo che il video inizi automaticamente a essere riprodotto in una scheda separata del browser una volta cliccato.

Dimentica di dover assumere un team di produzione per la creazione di video di marca:se hai uno smartphone o una webcam, hai i dispositivi di registrazione perfetti. L'editor video gratuito di Clipchamp può trasformare i tuoi video clip in un capolavoro dall'aspetto professionale.

3. Pagine dei prodotti LinkedIn

Mostra i tuoi prodotti a un gran numero di potenziali clienti e professionisti nella comunità con l'aiuto delle pagine dei prodotti di LinkedIn.

A differenza di una pagina LinkedIn che si concentra sulla costruzione della presenza di un marchio, una pagina prodotto è dedicata alla creazione di una comunità di utenti che utilizzano un particolare prodotto.

Le Pagine dei prodotti filtreranno i lead altamente qualificati e invieranno loro messaggi di vendita mirati. Quindi, come puoi ottenere il massimo dalla tua pagina del prodotto LinkedIn?

Dovresti aggiungere descrizioni dei prodotti che indichino ai visitatori in che modo il tuo prodotto può aiutare la loro attività. Evidenzia sempre i vantaggi per l'utente rispetto alle funzionalità per far sì che il messaggio tocchi le corde giuste. Aggiungi l'URL del tuo sito Web, il logo del tuo prodotto e scegli tra i pulsanti CTA personalizzati (Scarica ora, Inizia, Richiedi demo e simili) offerti da LinkedIn.

LinkedIn raccomanda che il CTA integri la pagina di destinazione del prodotto. Ad esempio, se scegli "Richiedi demo" come CTA sulla tua pagina del prodotto, la pagina di destinazione dovrebbe dare all'utente la possibilità di inserire il proprio indirizzo e-mail e pianificare una riunione o una sessione demo.

Per le aziende su LinkedIn, il video si sta dimostrando convertendo a un tasso più elevato e aumenta notevolmente le impressioni. Le risorse visive come video e immagini aumenteranno l'entusiasmo dei visitatori per i tuoi prodotti.

Ti consigliamo di aggiungere fino a 3 video insieme a 2 immagini. I video sono molto più efficaci nell'evocare fiducia, soprattutto quando si tratta di costruire la credibilità del marchio. (Psst...L'integrazione di Clipchamp con LinkedIn rende ancora più semplice la creazione e la condivisione di video su LinkedIn!)

Non essere timido per sperimentare diversi formati video che soddisfano tutte le fasi del percorso di un acquirente. LinkedIn consiglia di aggiungere:Ciò garantisce che la tua Pagina del prodotto abbia qualcosa per ogni visitatore, indipendentemente dalla familiarità con il tuo marchio o prodotto.

• Video del brand per aumentare la notorietà della canalizzazione, 

• Video dimostrativo del prodotto per la consapevolezza a metà della canalizzazione

• Testimonianze dei clienti per la consapevolezza del fondo dell'imbuto.

Per la massima efficacia e accessibilità, aggiungi didascalie ravvicinate ai tuoi video poiché molti visitatori guardano gli schermi dei loro smartphone in modalità silenziosa. L'app iOS di Clipchamp può aiutarti a inserire facilmente i sottotitoli nei video con la nostra funzione di sintesi vocale generata automaticamente. L'aggiunta di una miniatura attraente promuoverà anche i visitatori a fare clic sul pulsante di riproduzione e guardare il tuo video.

Se stai cercando un modo accessibile per trovare le e-mail delle tue connessioni LinkedIn per usi di vendita o marketing, puoi utilizzare un Finder e-mail come Aeroleads.

Vendi in modo più intelligente! Inizia a utilizzare i video di LinkedIn e Clipchamp.

Team di vendita innovativi FTW! Utilizza queste funzionalità come parte della tua strategia di sensibilizzazione delle vendite per ottenere il massimo da LinkedIn.

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