Idee per presentazioni di vendita di 3 minuti per qualsiasi attività SaaS

Non sei sicuro del motivo per cui i tuoi potenziali clienti non sono interessati alla tua attività SaaS? Probabilmente sono stanchi di sentire lo stesso vecchio discorso di vendita che dura troppo a lungo e suona lo stesso.

Il mercato globale SaaS è in continua crescita e con un valore di mercato previsto che raggiungerà i 60,36 miliardi di dollari entro la fine del 2021, è estremamente importante che la tua presentazione commerciale SaaS si distingua in un mercato altamente competitivo.

Non sei sicuro di come la tua attività SaaS possa coinvolgere potenziali clienti e aumentare le conversazioni in soli 3 minuti? Con la strategia e i suggerimenti giusti, puoi fare una buona prima impressione.

Continua a leggere per esplorare idee per presentazioni di vendita di successo che possono essere fornite in meno di 3 minuti e suggerimenti per presentazioni aggiuntive che funzioneranno per qualsiasi azienda SaaS.

Idee per presentazioni di vendita di 3 minuti per acquisire clienti

Dimentica di inviare una lunga e-mail di presentazione di vendita! Prova queste tattiche che noi di Clipchamp abbiamo curato per aiutarti a conquistare i tuoi clienti aziendali SaaS.

1. Entra in contatto con i tuoi clienti a livello emotivo

Quando offri un discorso di vendita di 3 minuti, vuoi affrontare il punto dolente il più rapidamente possibile. È più probabile che i potenziali clienti si impegnino ascoltando, leggendo o guardando il tuo discorso di vendita se il loro problema viene affrontato e risolto.

Non concentrarti esclusivamente sui vantaggi o sulle caratteristiche offerte dal tuo prodotto o servizio. Evidenzia i principali punti deboli che il tuo pubblico di destinazione deve affrontare, quindi posiziona la tua offerta SaaS come la soluzione perfetta.

Resta sulla stessa pagina condividendo le frustrazioni e parlando di come il tuo prodotto o servizio può avvantaggiare la loro vita quotidiana:concludere l'affare sarà molto più semplice. Dai un'occhiata a questa presentazione di Optimizely. Il passo di vendita suscita interesse proprio all'inizio del video, evidenziando i punti deboli del test e ottimizzando un'app mobile. Il video si concentra sugli aspetti chiave dello strumento e su come può risolvere i punti deboli di tutti i giorni che i potenziali clienti potrebbero avere.

2. Pianifica la tua presentazione di vendita utilizzando la regola del tre

Fai attenzione a non sopraffare i tuoi potenziali clienti con troppe informazioni. Mantieni il tuo discorso breve e diretto e avrà più impatto.

La Regola del Tre è uno strumento di comunicazione collaudato. Attiva il nostro cervello di lucertola e ci costringe a credere che tutto ciò che viene ripetuto più volte è importante.

L'idea di questo metodo è di concentrarsi sui 3 aspetti più commerciabili e vantaggiosi del tuo prodotto o servizio che distinguono la tua attività dalla concorrenza.

Invece di elencare dozzine di vantaggi o funzionalità, scegli i primi 3 in grado di mantenere i tuoi potenziali clienti coinvolti e interessati.

Non dimenticare di includere l'uso di storyboard aziendali durante la creazione del tuo passo di vendita Regola del tre. Gli storyboard sono un ottimo modo per scomporre le immagini inquadratura per inquadratura in una forma schematica del tuo passo di vendita.

Gli storyboard possono fungere da fonte di verità e punto di riferimento poiché bloccano la visione del video in tutta l'azienda e in tutti i dipartimenti coinvolti nel progetto. Il team di Clipchamp si diverte a pianificare un elenco di riprese e uno storyboard su Notion, che è uno strumento di produttività divertente. (Psst.. puoi imparare a usare Notion per pianificare le tue idee e i tuoi contenuti video senza sforzo!).

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3. Crea un senso di FOMO nella tua presentazione di vendita

La paura di perdere è una potente tattica di vendita. La maggior parte di noi molto probabilmente ha sperimentato la sensazione. Creare il senso di FOMO è l'antidoto perfetto per i potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi aziendali SaaS, che hanno un carrello della spesa completo, ma non devono mai effettuare il check-out.

FOMO crea una sensazione di urgenza che a sua volta spinge le persone ad agire prima piuttosto che dopo.

Guarda le recenti presentazioni di vendita di Grammarly. Il correttore grammaticale basato sull'intelligenza artificiale ha utilizzato la tattica di marketing FOMO per aumentare i suoi abbonamenti annuali. La loro offerta del Black Friday promuove uno sconto del 55% ma solo per un periodo di tempo limitato.

Quando i potenziali clienti vedono un'offerta a tempo limitato con una scadenza breve, è più probabile che effettuino un acquisto rapidamente invece di pensarci troppo. Non vogliono perdere l'offerta, sapendo che il tempo stringe.

4. Aggiungi una presentazione in ascensore alla tua presentazione di vendita

Ogni passo di vendita di successo deve avere un passo in avanti.

Un discorso dell'ascensore è una spiegazione facile da capire che mette in evidenza la proposta di valore unica della tua attività SaaS. Di solito sono solo 20-30 secondi. L'idea di un elevator pitch è di mantenere i potenziali clienti interessati, curiosi e desiderosi di saperne di più.

Aja Frost, blogger di HubSpot, afferma "L'obiettivo è guadagnare una seconda conversazione, non convincere la persona con cui stai parlando che dovrebbe assumerti o acquistare la tua soluzione".

Un pitch elevatore di successo dovrebbe sempre essere orientato all'obiettivo. Il tempo dei potenziali clienti è prezioso, quindi è fondamentale attirare la loro attenzione e lasciare un'impressione duratura. La tua presentazione dell'ascensore dovrebbe concentrarsi su 3 aree chiave: 

1. Chi sono?

2. Cosa fa la tua azienda?

3. Qual è la proposta di valore?

Pronto a creare la tua presentazione video di 3 minuti con l'editor video Clipchamp?

Le presentazioni video sono le più efficaci in quanto possono entrare in contatto con potenziali clienti a un livello più personale, mostrando loro il tuo prodotto o servizio in azione. A differenza delle piattaforme di vendita, le presentazioni video parlano direttamente al pubblico di destinazione e comunicano il valore di 1,8 milioni di parole in pochi minuti.

Il video è un potente strumento di marketing per qualsiasi azienda SaaS. L'80% dei marketer video ritiene che i video abbiano aumentato direttamente le vendite, con il 95% dei marketer video che prevede di aumentare il proprio budget di marketing video.

È evidente che il video marketing è il futuro delle vendite. Le aziende SaaS non hanno bisogno di essere esperte nei video o anche di avere un budget enorme.

L'editor video online gratuito di Clipchamp è un ottimo punto di partenza con modelli di video pronti per l'uso.

Dagli annunci sui social media, alle testimonianze dei clienti ai video esplicativi, c'è un modello pronto per soddisfare ogni esigenza di marketing. Tutto quello che devi fare è personalizzare il modello con il tuo marchio.

Crea presentazioni di vendita belle e di successo in pochi clic. Aggiungi sfondi personalizzati, transizioni, filtri, stock e contenuti multimediali personali per allineare il tuo passo di vendita al tuo pubblico di destinazione. Puoi persino utilizzare la nostra funzione di sintesi vocale e aggiungere una voce fuori campo. Crea un video in Clipchamp ora.

Altri suggerimenti e best practice da seguire per presentare la tua soluzione SaaS  

Non esiste una formula di presentazione valida per tutti che valga per ogni settore, ma esiste un'ampia gamma di suggerimenti fondamentali per aiutare qualsiasi azienda SaaS.

1. Crea una narrativa solida

Un elemento cruciale per avere un passo di vendita di successo è creare una narrativa forte. I potenziali clienti potrebbero dimenticare i fatti e le cifre condivise all'interno del discorso di vendita, ma è probabile che ricorderanno e investiranno nella trama.

Crea una narrativa avvincente e intrecciala nel tuo prodotto o servizio. Avere un forte aggancio, all'inizio, per mantenere il pubblico di destinazione coinvolto fino alla fine del discorso di vendita.

Un ottimo strumento da utilizzare durante la creazione della trama del tuo passo di vendita è uno storyboard. Per gli esperti di marketing, può aiutare a spiegare il tuo servizio o prodotto, indirizzare il traffico verso il tuo sito web e può essere un potente strumento per convincere le persone ad acquistare i tuoi prodotti.

Lo storyboard video è un modo semplice per pianificare i tuoi video e aiutarti a prepararti al successo.

2. Evita il gergo e le parolacce

Evita il gergo se vuoi mantenere l'attenzione dei tuoi potenziali clienti e farli concentrare sul prodotto che stai vendendo. Mantieni il tuo discorso di vendita semplice in modo che chiunque possa capirlo.

Quando elimini il gergo e le frasi non necessarie dal tuo discorso di vendita, puoi presentare il tuo caso con maggiore chiarezza.

3. Supporta i reclami con dati e fatti

Evita di fare affermazioni nella tua presentazione di vendita senza dati di supporto. Fatti e dati aumentano la credibilità e aumentano le possibilità che i potenziali clienti mettano alla prova il tuo passo di vendita e la tua azienda.

Fai attenzione a come condividi i tuoi dati e le tue statistiche con i tuoi potenziali clienti. Grafici, grafici e infografiche di facile comprensione possono segnare punti brownie, ma ingombrare il tuo campo con troppe informazioni o statistiche può avere l'effetto opposto.

4. Mantieni il tuo tono colloquiale

L'obiettivo principale di un passo di vendita è avere una conversazione con i tuoi potenziali clienti e risolvere i loro punti deboli con il tuo prodotto o servizio. Un passo di vendita non è un'opportunità per mettere in mostra la tua attività.

Assicurati di essere chiaro, breve e articolato il tuo messaggio. Dovresti essere sinceramente interessato a risolvere i punti deboli del tuo potenziale cliente.

Se non sei sicuro di come iniziare la tua presentazione di vendita, vai alla libreria di modelli pronti per l'uso di Clipchamp per trovare ispirazione.

5. Spiega ai potenziali clienti cosa si perderanno

Dopo aver spiegato i superpoteri del tuo prodotto o servizio, è importante far sapere ai tuoi potenziali clienti cosa si perderanno se scelgono di rifiutare la tua offerta. Quando si rendono conto che se non agiscono ora perderanno molto e continueranno a incontrare i loro punti deboli, saranno più inclini a dire di sì.

Pronto per presentare la tua presentazione di vendita di 3 minuti?

Un passo di vendita dovrebbe ispirare i potenziali clienti e farli entusiasti del tuo prodotto o servizio.

La prossima volta che devi contattare un potenziale cliente, prova i suggerimenti di Clipchamp e offri una proposta di vendita di successo.

Stai cercando di aumentare le conversazioni e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione online? Prova il video marketing!

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