6 suggerimenti per creare annunci video di Facebook che convertono

Il pulsante di riproduzione di un video è uno degli inviti all'azione più interessanti oggi.

Secondo i dati di Tubular Insights, i clienti dedicano 6 ore alla settimana alla visione di video sui social media e:

• Il 46% ha confessato di aver effettuato un acquisto dopo aver visto un video sui social media di un marchio.

• Il 76% era disposto a guardare i video consigliati da amici e familiari.

• Il 19% era propenso ad aprire un'e-mail con la parola "video" nella riga dell'oggetto.

Secondo le previsioni di Cisco, l'80% di tutto il traffico Internet sarà guidato dai video nel 2021. Con questi fatti a portata di mano, è tempo di assicurarsi che la tua strategia per i contenuti includa i video.

La creazione di contenuti video può aprire le porte al tuo marchio in termini di vendite più elevate, soprattutto quando puoi utilizzare correttamente piattaforme come Facebook come parte della tua strategia di marketing digitale.

Continua a leggere per scoprire perché i video sono così importanti per il tuo marchio e come creare annunci video di Facebook che generano conversioni.

Valore dei video in una strategia di marketing digitale

Il video non solo ti consente di condividere più informazioni in breve tempo, ma fa anche sentire lo spettatore più connesso ai contenuti che guarda. Ed è vero che l'emozione vende . Se sei abbastanza creativo, innovativo (e senza paura!) e usi le giuste tecniche per lo scripting e lo storytelling, i tuoi video possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing digitale.

Se ben fatto, i contenuti video possono portare a un elevato coinvolgimento. Ma, ancora una volta, come si può creare contenuti video sufficientemente coinvolgenti? Ci arriveremo!

Prima di utilizzare i suggerimenti, devi scoprire la percezione dei tuoi clienti. E prima di iniziare a creare video, sappi che:

• Il 57% degli utenti afferma di disporre delle informazioni di cui ha bisogno su un marchio o un servizio dopo aver visto un video

• Il 54% afferma che i video offerti da Facebook sono pertinenti ai propri interessi

• Il 92% degli utenti sa come rilevare gli inviti all'azione nei video

Come capire questi dati? Gli utenti ricevono migliaia di video ogni giorno ma sanno esattamente cosa vuole dire loro ogni annuncio.

Ecco perché devi andare avanti e soprattutto sorprenderli. Dopotutto, lasciarli senza parole genererà più riconoscimento del tuo marchio e ti manterrà al primo posto.

Secondo i dati di Unruly, una delle principali piattaforme pubblicitarie per i video, gli annunci video online non solo aumentano l'intenzione di acquisto del 97%, ma potenzialmente aumentano anche la consapevolezza del marchio del 139%.

In effetti, è incredibile cosa possono fare i contenuti video per il tuo marchio, quindi entriamo nei suggerimenti!

Suggerimenti per creare annunci video che convertono su Facebook rispetto a YouTube

Quando guardi un video di Facebook Ads rispetto a YouTube, c'è una differenza principale:la strategia utilizzata per creare i tuoi contenuti.

I video di YouTube sono basati sulla ricerca

Il traffico della piattaforma YouTube è diretto dalla ricerca, in modo simile a come si utilizza Google. Ciò significa che qualsiasi video che crei per YouTube dovrebbe iniziare con una domanda a cui è necessario rispondere. Gli spettatori troveranno il tuo video come una risposta per risolvere il loro punto dolente e rispondere alle loro domande.

I video di Facebook sono basati sugli interessi (spesso "distrazioni")

Non puoi realizzare video per le inserzioni di Facebook nello stesso modo in cui lo fai su Youtube perché gli spettatori navigano in modo diverso! Gli utenti di Facebook hanno la possibilità di visualizzare annunci e navigare su Facebook come distrazione.

Ecco perché i video brevi, nitidi e accattivanti funzionano meglio e portano a percentuali di clic più elevate.

6 suggerimenti per creare annunci video con tassi di conversione elevati

Prima di apprendere i suggerimenti chiave, è importante tenere a mente un aspetto rilevante:pensare ai dispositivi mobili. Secondo YouTube, il consumo di video online su smartphone e tablet è cresciuto a un tasso del 100% all'anno. Ora, ecco i suggerimenti!

1. Stabilisci un obiettivo chiaro

Come accade con qualsiasi strategia, il primo passo per iniziare a costruire la tua campagna Facebook è definire gli obiettivi ed essere guidato da essi in ogni passaggio.

Vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio con nuovi utenti o aumentare il livello di coinvolgimento con gli utenti? Oppure vuoi che il tuo video diventi virale e generi conversioni? Nel processo decisionale, chiediti se le tue decisioni sono in linea con il tuo obiettivo. In caso contrario, fermati e ripensa alla tua strategia e alla tua storia per l'annuncio video.

2. Identifica il tuo pubblico di destinazione

Se non sai ancora chi sono i tuoi potenziali clienti, devi cercare bene questa parte prima di scrivere il tuo video script. Questo determinerà il tono di voce che usi e i vantaggi che offri. Conosci la tua proposta di business di valore e identifica il tuo potenziale cliente in modo sistematico.

Il tuo profilo cliente dovrebbe essere specifico:scegli la nicchia di mercato con cui vuoi lavorare. Un posizionamento chiaro aumenta le tue possibilità di conversione.

Quando produci un annuncio video senza concentrarsi sul tentativo di attirare tutti gli spettatori e tutte le fasce di età, è improbabile che generi buoni risultati.

Investi nella creazione di personaggi di marca. Rispondi a queste domande principali per crearne una:

• Quali valori guidano le decisioni dei tuoi clienti?

• Hanno idee preconcette sul tuo prodotto o servizio?

• Cosa sarebbe necessario per convincere il tuo potenziale cliente ad agire?

Collega le tue risposte a queste domande per sviluppare persons completi per chi stai creando gli annunci video. In questo modo, puoi essere sicuro di come il tuo messaggio risuonerà con il tuo pubblico. Ricorda di seguire determinati KPI come il ritorno sulla spesa pubblicitaria, il costo per acquisizione e la fatica pubblicitaria dopo che l'annuncio è stato pubblicato. Puoi utilizzare strumenti che predicono l'affaticamento degli annunci e aiutano a ottimizzarli al momento giusto.

3. Cattura l'attenzione in cinque secondi

Fondamentalmente, non importa quanto sia buona la tua sceneggiatura o quanto sia allegra la musica di sottofondo. La maggior parte delle persone abbandonerà rapidamente il tuo video a meno che tu non impari come attirare la loro attenzione nei primi 3-5 secondi. Come puoi farlo? Ecco alcuni modi:

1. Inizia con una domanda pertinente

Ad esempio, se ti rivolgi a nuovi imprenditori, chiedendo cose come "come raggiungerai i tuoi obiettivi di vendita questo semestre?" o "sai cosa separa un'azienda di successo da una fallita?" può catturare l'attenzione. La chiave è assicurarsi che la domanda riguardi il problema che stai risolvendo.

2. Affronta un problema noto (o parla del tuo punto dolente)

Pensa agli annunci che guardi. Quando il video inizia con un problema che stai affrontando e afferma di risolverlo, cattura immediatamente la tua attenzione.

3. Sorprendi il tuo pubblico e cattura la sua attenzione

Puoi anche iniziare il tuo video con un'affermazione o una domanda sorprendente che incuriosisce chi sta guardando. Questo è rischioso, quindi devi davvero conoscere le tue persona bene per farlo bene.

4. Metti in chiaro che hai la soluzione che cercano

Cerca di stabilire la tua credibilità per entrare in contatto con il tuo pubblico sul motivo per cui dovrebbero continuare a guardare il tuo video e informa lo spettatore che puoi fornire una soluzione al suo problema entro 20-30 secondi.

Per costruire credibilità, devi condividere rapidamente la tua esperienza o come hai avuto lo stesso problema e l'hai risolto. Un modo efficace per farlo è:"So come ti senti, ci sono stato anch'io, ecco cosa ho trovato".

Per fornire la soluzione, puoi condividere informazioni sul tuo prodotto o servizio che contiene la risposta. Un buon esempio:quando il tuo obiettivo è ottenere nuovi contatti, i lavori creano un video per promuovere il download di un nuovo e-book o per fornire un po' di formazione gratuita.

5. Termina con una frase di invito all'azione

Un buon annuncio video può essere strutturato in 3 parti e termina con un invito all'azione o un invito all'azione.

• Cosa dovrebbero fare gli spettatori? Vuoi che ti inviino un'e-mail, acquisti il ​​tuo prodotto o acceda ai tuoi contenuti? Il tuo obiettivo dovrebbe guidare la tua CTA

• Perché gli spettatori dovrebbero farlo? Ricorda loro il valore che fornirai per risolvere il loro problema.

• Come possono farlo gli spettatori? Dovrebbero "fare clic qui", inviarti un'e-mail, menzionare un amico?

6. Riproponi e condividi il tuo video

È una buona idea riutilizzare il tuo video su più piattaforme su cui sai che il tuo pubblico di destinazione si trova per generare risultati. Non devi impostare una campagna a pagamento come hai fatto per Facebook, basta pubblicarla organicamente.

Ecco 4 suggerimenti che potrebbero aiutarti a ottenere una copertura più ampia:

• Pubblica su tutti gli account di social media del tuo brand (assicurati che il video sia ridimensionato per ciascuna piattaforma);

• Entra in contatto con i marchi partner;

• Motiva il tuo team a condividere il video;

• Distribuiscilo alla tua prossima campagna email.

Gli annunci di Facebook che convertono sono video informativi e forniscono valore. Includono tutti gli elementi giusti che fanno appello ai bisogni e ai desideri del tuo pubblico. Quindi, quando pianifichi il tuo prossimo video, considera questi aspetti per generare coinvolgimento e impatto sui tuoi spettatori. Puoi anche eseguire alcuni test su diverse durate degli annunci video per scoprire cosa funziona meglio per la storia del tuo marchio. Se vuoi saperne di più sul marketing digitale, dai un'occhiata al Blog di Operand!