Il tuo team di vendita sta cercando di raggiungere più rapidamente potenziali clienti e costruire relazioni durature? Salta le noiose presentazioni di vendita piene zeppe di un sovraccarico di informazioni. Distinguiti nella posta in arrivo del tuo potenziale cliente con un video di presentazione delle vendite invece!
I video di presentazione delle vendite sono diventati una priorità per le aziende lungimiranti che cercano i modi migliori per comunicare con i loro potenziali clienti online.
Continua a leggere per esplorare il valore dei video del team di vendita di marca e come puoi creare il tuo video di presentazione di vendita con l'editor video online di Clipchamp.
Che cos'è un video di presentazione di vendita?
Prima di passare a come creare un video di presentazione di vendita efficace, discutiamo le basi.
Una presentazione di vendita sotto forma di video è una presentazione di vendita sintetica che spiega la natura e i vantaggi della tua attività, prodotto o servizio. Di solito sono meno di 3 minuti o meno per mantenere interessati i tuoi potenziali clienti.
I team di vendita possono inviare direttamente un video di presentazione di vendita ai potenziali clienti per attirare la loro attenzione, interesse e distinguersi dalla concorrenza. Poiché il 69% dei potenziali clienti preferisce il video al testo quando viene a conoscenza di un prodotto o servizio, perché la tua azienda non dovrebbe cogliere l'opportunità?
Un video di presentazione di vendita ben realizzato può incuriosire i tuoi potenziali clienti, lasciare una prima impressione positiva e personale e incoraggiarli a fare il passo successivo con la tua attività.
Perché è necessario aggiungere un video di presentazione di vendita alla tua strategia di marketing
L'utilizzo di video sulla pagina di destinazione di un sito web aumenta i tassi di conversazione dell'86%. Questa è una cifra che il tuo team di vendita non dovrebbe ignorare e dopo un'adeguata revisione della gestione del canale, è improbabile che lo faccia anche la tua azienda. I contenuti video sono il modo migliore per creare una connessione nell'ambiente di vendita virtuale di oggi.
Faremo in fretta:ecco tre validi motivi per cui i video di presentazione delle vendite possono aiutare il tuo team di vendita a concludere più affari per la tua attività.
1. I video di presentazione delle vendite sono facili da personalizzare
Non solo i video di presentazione delle vendite hanno un tasso di prestazioni più elevato rispetto alle presentazioni standard, ma possono diventare personali con i tuoi potenziali clienti senza perdere troppo tempo. Uno dei modi più semplici ed efficaci per convertire potenziali clienti in clienti paganti è personalizzare e personalizzare i tuoi video di presentazione delle vendite.
L'aggiunta di presentazioni video personalizzate alle tue e-mail di testo normale può aiutare le tue presentazioni di vendita a fornire risultati migliori, attirare l'attenzione dei potenziali clienti più velocemente e sono così facili da creare. È semplice come aggiungere il loro nome all'inizio di un video.
2. Spiega la tua attività, prodotto o servizio in 2 minuti
In media, ci sono oltre 1 miliardo di visualizzazioni di video mobili al giorno. Affascinante vero? Bene, il video è uno dei modi più semplici e veloci per spiegare un'idea complessa al tuo pubblico.
Elementi visivi come lavagne bianche, grafica, grafici e animazioni possono tutti aiutare a rendere più efficace il tuo video promozionale, ma anche un pezzo di base per la fotocamera funziona molto bene per stabilire una connessione.
3. Ottieni approfondimenti e analisi
Qualsiasi piattaforma di hosting video come YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook e TikTok, condivide le metriche video con te. Queste metriche sono estremamente importanti e vantaggiose da vedere per qualsiasi azienda, poiché ti danno un'idea di chi sta interagendo con il tuo video.
Ecco perché l'analisi video delle tue proposte di vendita può informare i tuoi team di vendita per creare proposte di vendita più mirate in futuro. È sicuramente un approccio di prova e apprendimento.
Ad esempio, se i tuoi potenziali clienti smettono di guardare il video dopo un certo punto, puoi analizzare cosa li sta facendo abbandonare il video e modificare quegli elementi per perfezionare il tuo tono.
Come creare il video di vendita perfetto con Clipchamp
Creare un video di presentazione di vendita coinvolgente e di grande impatto è facile con Clipchamp.
Senza alcuna esperienza di editing necessaria, la tua azienda può iniziare a creare video di presentazione delle vendite in pochi clic.
Modifica clip di tutte le dimensioni direttamente nel browser senza il fastidio di caricamenti scomodi. Se ti manca l'ispirazione, sfoglia la libreria di Clipchamp di modelli video completamente personalizzabili, realizzati da professionisti, su misura per il tuo settore.
Il tuo team di vendita può anche modificare in movimento con l'app iOS di Clipchamp e aggiungere facilmente didascalie a tutti i tuoi video utilizzando lo strumento didascalie autogenerate.
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Ecco come redigere un video di presentazione di vendita efficace.
1. Affronta i principali punti deboli dei tuoi potenziali clienti
Inizia il tuo video di presentazione di vendita andando dritto al punto, velocemente. Devi affrontare i principali punti deboli dei tuoi potenziali clienti nei primi 30 secondi in modo che possano continuare a guardare il tuo video.
In questo modo, la tua azienda si connetterà con il tuo pubblico di destinazione facendogli sapere che comprendi le loro frustrazioni e sfide che stanno affrontando e hai una soluzione per risolverle.
Cerca di includere un senso di urgenza delineando cosa accadrà se le loro sfide continuano a esistere e perché il tuo pubblico dovrebbe fare qualcosa per risolverle utilizzando la tua attività.
2. Condividi i principali vantaggi del tuo prodotto o servizio
Dopo aver affrontato i punti deboli dei tuoi potenziali clienti, fornisci loro una breve spiegazione dei principali vantaggi della tua soluzione.
Non esagerare con le informazioni, sottolinea solo alcuni dei punti principali che ritieni risuoneranno con i tuoi potenziali clienti.
3. Visualizza dati e punti chiave
Abbiamo scoperto che i potenziali clienti preferiscono i video alle e-mail di testo.
Se includi del testo nel tuo discorso di vendita, assicurati che il testo sia breve e attieniti ai titoli o metti l'accento su una caratteristica o un vantaggio chiave. Troppo testo? Potresti perdere il loro interesse e la loro attenzione.
Se senti la necessità di spiegare ulteriormente un vantaggio, prova invece a utilizzare un elemento visivo o vocale. Statistiche e dati sono ottimi da includere (ove necessario). Ciò offre ai potenziali clienti una visione più approfondita del successo della tua attività e di come puoi aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
4. Includi testimonianze dei clienti o casi di studio per supportare il tuo passo di vendita
Dopo aver spiegato il valore del tuo prodotto o servizio, è il momento di aggiungere alcune prove al tuo video di presentazione delle vendite. L'aggiunta di testimonianze di clienti o storie di casi può mostrare agli altri potenziali clienti esperienze di vita reale e recensioni entusiastiche, probabilmente influenzandoli a portare a termine il loro acquisto.
È molto probabile che i potenziali clienti acquistino il tuo prodotto da una raccomandazione poiché il 92% dei clienti legge le recensioni online prima di acquistare. Il 72% dei consumatori afferma che le testimonianze positive aumentano la fiducia in un'azienda e l'88% dei consumatori afferma che le recensioni influenzano le loro decisioni di acquisto online.
I team di vendita possono offrire ai clienti attuali di inviare un breve video di testimonianza in cambio di uno sconto sul loro prossimo acquisto. Puoi anche analizzare un caso di studio del cliente e mostrare in che modo i tuoi prodotti o servizi hanno aiutato la loro attività condividendo numeri reali e tangibili.
5. Mantieni il tuo video di presentazione delle vendite breve ed efficace
Ci sono solo pochi minuti per impressionare il tuo pubblico di destinazione e convertirlo in clienti paganti. Il tuo video di presentazione delle vendite deve essere diretto, facile da capire e divertente. Ecco i nostri suggerimenti preferiti da considerare quando realizzi il tuo video promozionale:
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Presenta te stesso e la tua attività per creare una connessione.
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Rispondi alle domande più frequenti che i potenziali clienti hanno sui tuoi prodotti.
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Mantieni il video della presentazione di vendita al di sotto dei soli 3 minuti.
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Rimuovi tutto ciò che non è importante per il tuo potenziale cliente o irrilevante per la fase corrente della canalizzazione di vendita.
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Aggiungi un potente CTA prima di terminare il video.
I 3 migliori video di presentazione delle vendite da creare con Clipchamp
Lo stile del video promozionale che decidi di creare dipenderà da chi è il tuo pubblico di destinazione, dal tuo prodotto o servizio e dalla fase della canalizzazione di vendita in cui appare.
Di seguito sono elencate le nostre 3 migliori idee video per presentazioni di vendita che si adattano a qualsiasi attività commerciale e possono essere facilmente create nell'editor video online di Clipchamp.
1. Mini-demo del tuo prodotto o servizio
Indipendentemente dal fatto che il tuo prodotto o servizio sia fisico o virtuale, condividere una mini-demo è un ottimo modo per coinvolgere il tuo pubblico con l'uso dal vivo del tuo prodotto. Registra il tuo prodotto o servizio in azione affinché gli spettatori ne vedano i principali vantaggi. Se il tuo prodotto è virtuale (sul computer), usa lo schermo di Clipchamp e il registratore della webcam. È facile da usare e può essere creato assolutamente ovunque con accesso a Internet.
2. Video di presentazione delle vendite in stile selfie
Entra in contatto con il tuo pubblico di destinazione filmando te stesso o un membro del team di vendita che parla della tua attività, prodotto o servizio. I tuoi potenziali clienti vogliono dare un volto al tuo marchio, quindi entrare in contatto con loro attraverso il valore nominale è facile ed efficace.
Assicurati di guardare direttamente nell'obiettivo della fotocamera o della webcam, dai il tuo miglior tono di vendita e aggiungi un tocco umano alla tradizionale e-mail di vendita. Non hai bisogno di un'ambientazione per le riprese di fantasia.
Registra semplicemente il tuo video direttamente sul tuo smartphone utilizzando i nostri suggerimenti per lavorare da casa.
3. Video del discorso di vendita della voce fuori campo
Se sei timido con la fotocamera, non stressarti. Non è necessario che tu mostri sempre il tuo viso in un video di presentazione di vendita. A volte, è meglio mostrare il tuo prodotto in azione con una bella voce fuori campo in cima. Ma usare la tua voce non è l'unica opzione.
La funzione di sintesi vocale di Clipchamp ha 170 voci distribuite in 70 lingue, aiutandoti a trovare una voce che parli a te e al tuo pubblico. Puoi persino impostare il ritmo delle tue creazioni di sintesi vocale con la nostra funzione di controllo della velocità. Sia che tu voglia rimanere sotto un limite di tempo o rallentare, puoi trovare la velocità giusta per il tuo video.
Pronto a creare video coinvolgenti con Clipchamp?
Spero che questi suggerimenti accendano un po' di creatività nel tuo team di vendita.
Il bello del video marketing è che puoi modificarlo e modificarlo tutte le volte che vuoi. Personalizza il tuo video di presentazione di vendita in modo univoco per ogni potenziale cliente e apporta le modifiche mentre procedi.
Pronto a creare video di presentazione di vendita accattivanti ed efficaci? Vai a ottenere il tuo video di presentazione delle vendite realizzato in 2 minuti con il nostro editor video online gratuito.