Hai intenzione di investire in pubblicità over-the-top (OTT) quest'anno? Se è così, il tuo tempismo non potrebbe essere migliore. Il mondo della pubblicità sta vivendo un grande cambiamento poiché le aziende si stanno allontanando dalle tradizionali piattaforme di trasmissione come la televisione a nuove come i servizi di streaming online.
Questo cambiamento è esattamente il motivo per cui la pubblicità OTT sta diventando più interessante per i marketer; milioni di persone attualmente utilizzano servizi di streaming online e molti non si preoccupano di guardare alcuni annunci per accedere gratuitamente ai loro contenuti.
In questo articolo, daremo un'occhiata a sei principali tendenze pubblicitarie OTT che guideranno molte aziende che investono in questa strategia. Prima di farlo, però, una breve nota terminologica:OTT è correlato a un altro acronimo, CTV, che sta per "TV connessa".
OTT è usato per descrivere il processo di streaming di contenuti su un dispositivo che bypassa la TV tradizionale (andando "sopra le righe" del tradizionale mercato delle trasmissioni), mentre CTV è usato per riferirsi al dispositivo stesso che abilita lo streaming OTT. Quindi, CTV è l'oggetto, mentre OTT è il fenomeno generale. Ora che abbiamo chiarito questa distinzione, tuffiamoci!
1. Il mercato continua ad espandersi
Mentre il mondo continua a muoversi online, la pubblicità OTT sta prendendo il sopravvento sull'esperienza televisiva tradizionale. Sempre più aziende si stanno rendendo conto dell'importanza di investire in questo mezzo pubblicitario per entrare in contatto con i clienti.
In effetti, i nuovi dati di eMarketer mostrano che il mercato pubblicitario della Connected TV (CTV) è aumentato del 25% nel solo 2020. Circa il 57% degli inserzionisti digitali prevede di aumentare la spesa quest'anno, il che significa che sempre più aziende considerano OTT un canale praticabile per il raggiungimento degli obiettivi di marketing.
È probabile che vengano effettuati ulteriori investimenti entro la fine del 2021, quindi il mercato diventerà un po' più affollato nei prossimi mesi. Tuttavia, la quota di esperti di marketing che investe in altri canali come i social media e la pubblicità a pagamento è molto più alta, quindi lo spazio video OTT dovrebbe rimanere una grande opportunità per le aziende.
2. Ottenere OTT Video Essentials nel modo giusto è fondamentale
Man mano che sempre più marchi iniziano a creare annunci OTT, dovranno seguire una serie di requisiti essenziali per conformarsi al nuovo canale di distribuzione. Alcuni degli elementi più importanti sono il formato e la lunghezza.
Per prima cosa, parliamo del formato.
I marchi dovranno garantire che gli annunci video OTT possano essere visualizzati comodamente su tutta la gamma di dispositivi di streaming. Quando i fornitori di pubblicità OTT posizionano i segmenti video, gli annunci possono apparire sia su piccoli schermi di smartphone, schermi di laptop di medie dimensioni e grandi schermi di smart TV, a seconda del dispositivo di streaming scelto dallo spettatore.
Per garantire una visualizzazione confortevole, i marchi dovranno assicurarsi che i loro contenuti si adattino in modo appropriato a ciascuna di queste opzioni.
In secondo luogo, parliamo della lunghezza.
Esistono due tipi di annunci OTT di cui tenere conto:annunci ignorabili. e annunci non ignorabili.
Quindi, mentre fanno sembrare un annuncio lungo un'idea migliore per condividere più dettagli, i marchi dovranno ricordare che gli spettatori possono saltare molti annunci OTT. Trasmettere il messaggio chiave in un breve lasso di tempo è fondamentale per assicurarti di raggiungere gli spettatori che saltano l'annuncio il prima possibile.
Per quanto riguarda gli annunci non ignorabili, la durata dell'annuncio può variare tra 15 e 30 secondi. Sebbene questa opzione consenta di raggiungere un pubblico vincolato che non può ignorare l'annuncio, è necessario mantenere l'ambito breve e mirato.
Ottenere questi elementi essenziali OTT durante la produzione di video pubblicitari sarà essenziale per garantire una visualizzazione degli annunci confortevole, che porta a una maggiore esposizione del marchio e del prodotto.
3. Iperlocalizzazione degli annunci
La posizione geografica è un importante fattore di segmentazione dei clienti che garantisce la pertinenza degli annunci agli spettatori. Con la pubblicità OTT, i marchi hanno l'opportunità di raggiungere le persone che vivono in aree di mercato designate come stati, città e persino codici postali.
In effetti, i professionisti del marketing chiamano questa funzione "pubblicità OTT locale" e ha registrato una crescita enorme. Il mercato è cresciuto del 127% nel solo 2019, mentre il numero degli inserzionisti è aumentato del 33%. Uno dei motivi principali di tale crescita è che le aziende possono raggiungere il proprio pubblico locale a un costo accessibile con un targeting iper-specifico.
In effetti, le implicazioni della pubblicità OTT locale per le aziende possono essere significative, soprattutto per i negozi fisici.
"Un ristorante locale può pubblicare un annuncio di un'offerta speciale per il pranzo intorno all'ora di pranzo per aumentare la consapevolezza e incoraggiare l'acquisto", afferma Joanna Wiatrowski, analista aziendale di GetGoodGrade. "In questo caso, la condivisione di dettagli come la posizione di un'attività, le offerte speciali e i tempi sono importanti per far sapere ai clienti come possono acquistare".
In questo modo, le opzioni di localizzazione avanzate consentono alla pubblicità OTT di "ridurre" la posizione geografica della copertura dell'annuncio. Ciò significa che è più probabile che il pubblico che visualizzi l'annuncio esprima interesse a visitare un'attività.
4. Annunci interattivi
Dispositivi come smartphone e tablet presentano un'altra interessante opportunità per le aziende che investono nella pubblicità OTT:l'interattività. Gli schermi touch consentono agli spettatori di interagire con gli annunci invece di guardarli passivamente.
Le funzionalità di annunci video OTT interattivi includono hotspot cliccabili, pulsanti di invito all'azione (CTA), contenuto dinamico e ludicizzazione. Ad esempio:
- Gamification. Un'azienda di sviluppo di giochi può pubblicizzare i propri prodotti offrendo ai clienti "un piccolo assaggio del gioco". Ciò significa consentire loro con pochi clic di superare un livello semplice e vedere di cosa tratta il gioco.
- Sondaggio. Un annuncio OTT può avere un sondaggio per i clienti, che può aiutare le aziende a raccogliere feedback preziosi sul proprio pubblico.
- Condivisione sui social media. I visualizzatori di annunci possono condividere il messaggio di un marchio sui social media.
- Visita al sito web. Un pulsante CTA può indirizzare i visualizzatori di annunci direttamente alla home page o alla pagina di destinazione di un marchio.
L'elemento di interattività può aumentare il coinvolgimento degli spettatori e le percentuali di clic. Anche un semplice pulsante "Vedi altro" può fare la differenza per le campagne pubblicitarie, offrendo agli spettatori la possibilità di conoscere il marchio, il prodotto o l'offerta.
5. Annunci OTT in tempo reale
La TV in diretta sta diventando un ricordo del passato. Ora, invece, ci sintonizziamo sulle trasmissioni in diretta sui social media e sui servizi di streaming. Nel 2020, Fast Company ha riferito che 1,3 milioni di famiglie statunitensi hanno annullato gli abbonamenti tradizionali alla TV via cavo o satellitare, mentre alcuni servizi di live streaming hanno aumentato la base di clienti del 300% e oltre.
Le trasmissioni in diretta sono una grande opportunità per gli inserzionisti. Sui social media, ad esempio, i video live ottengono il doppio del coinvolgimento rispetto ai video preregistrati. Inoltre, è possibile trasmettere in streaming qualsiasi evento o gioco sportivo e sfruttare le numerose opportunità per mostrare annunci video.
Data la crescente popolarità dei servizi di streaming, sempre più inserzionisti cercheranno modi per portare i propri contenuti in questi mercati non sfruttati. Quindi, dovremmo vedere più aziende investire in piattaforme di streaming che offrono opportunità di annunci dal vivo.
Vantaggi della messa in onda di annunci OTT dal vivo:
- Ricerca dei clienti. Le piattaforme di streaming possono fornire una miniera d'oro di dati su chi ha guardato l'evento e/o l'annuncio.
- Accesso a una vasta base di clienti. Fai pubblicità a centinaia di migliaia di spettatori a seconda dell'evento.
- Esposizione regolare degli annunci. Centinaia di eventi come i giochi sportivi si verificano ogni anno, offrendo agli inserzionisti un'offerta infinita di eventi tra cui scegliere.
Se sei abituato alla pubblicità sui canali tradizionali, quelle reti sono disponibili anche sui servizi di streaming. Ad esempio, puoi sintonizzarti su ESPN su almeno 7 piattaforme di streaming, tra cui YouTube TV, Hulu Live TV e AT&T TV.
6. Nuove Customer Persona basate sul comportamento
Le Customer Personas sono rappresentazioni di clienti tipici basate sulla ricerca. Le aziende li utilizzano per creare messaggi di marketing più pertinenti per il loro pubblico di destinazione. Coloro che investono nella pubblicità OTT dovranno considerare alcuni comportamenti dei clienti in più per creare annunci pertinenti.
Questo sondaggio di Deloitte ha rivelato cinque profili di clienti per descrivere le persone che utilizzano tecnologie di streaming digitale basate sulla frequenza di streaming video e sulla frequenza di visualizzazione video su smartphone.
Queste cinque persone sono:
- Spettatori Mobile First. Questi utenti adorano guardare video sui social media e sui servizi di streaming e hanno maggiori probabilità di effettuare acquisti dagli annunci, anche dai dispositivi mobili. (Età media:33 anni)
- Streamer potenti. Questi utenti sono spettatori prolifici di servizi di streaming video difficili da raggiungere:circa il 40% ha installato ad blocker. (Età media:41 anni)
- Altamente sottoscritto. Circa l'80% di questo gruppo è abbonato a servizi di pay-TV e streaming video. (Età media:42 anni)
- Adopters ibridi. Questo segmento preferisce passare dai servizi TV tradizionali ai servizi di streaming. (Età media:43 anni)
- Consumatori TV lineari. Questi consumatori preferiscono i servizi TV tradizionali rispetto alle opzioni di streaming. (Età media:57 anni)
Questa figura mostra le quote di mercato negli Stati Uniti di queste persone. I consumatori di Linear TV, noti anche come "tradizionalisti", detengono ancora la quota maggiore del 25%, ma gli Highly Subscribed, quelli che prediligono i servizi di streaming video, si stanno avvicinando con il 21%.
Le aziende che entrano nello spazio pubblicitario OTT dovranno adattare le proprie strategie di marketing per tenere conto di queste personalità dei clienti.
Ecco alcuni esempi di come ogni persona influenza le strategie di marketing video:
- I visualizzatori Mobile-first sono i più aperti alla condivisione dei dati personali per ricevere annunci più personalizzati, a condizione che il provider sia trasparente sul loro utilizzo.
- Gli streamer potenti preferiscono guardare i contenuti video on demand su TV flat, quindi gli inserzionisti dovranno garantire un formato dell'annuncio adatto alla TV per una visione confortevole.
- Gli spettatori altamente iscritti amano guardare le trasmissioni in diretta e le partite sportive, quindi gli inserzionisti possono influenzarli con annunci video personalizzati.
- Gli utenti ibridi spesso accettano di condividere i dettagli personali per un'esperienza pubblicitaria più personalizzata, quindi gli annunci OTT potrebbero funzionare bene per coinvolgerli.
- I consumatori di TV lineari sono molto sospettosi degli annunci mirati, quindi i marchi potrebbero preferire coinvolgere questo pubblico con annunci video tradizionali.
Questa conoscenza guiderà le strategie pubblicitarie online nel 2021, poiché sapere come ogni gruppo reagisce agli annunci online aiuterà a prendere decisioni migliori.
Tendenze pubblicitarie OTT nel 2021:riepilogo
Ecco qua:le sei principali tendenze nella pubblicità OTT di cui le aziende dovranno tenere conto nel 2021. Come puoi vedere, la personalizzazione degli annunci e la ricerca dei clienti rimangono la chiave del successo, quindi i migliori risultati saranno quelli che eccellono nello sviluppo di contenuti pertinenti .
La qualità del video è anche qualcosa che definirà il successo delle campagne pubblicitarie OTT. La padronanza delle migliori pratiche garantisce un'esperienza visiva positiva e un maggiore coinvolgimento dei clienti.
Sebbene queste tendenze possano persistere o meno a lungo termine, una cosa è certa:la pubblicità video OTT diventerà più popolare nei prossimi anni. Le aziende che investono nella creazione di video di alta qualità dovrebbero migliorare le prestazioni di marketing, perché gli annunci ora sono online.
Di Dorian Martin presso NotBusinessAsUsual