Per la maggior parte delle persone nate dopo il 1995, può essere difficile immaginare un mondo senza Internet. È qui che facciamo... beh, quasi tutto. Dall'acquisto di scarpe all'incontro con potenziali coniugi fino allo streaming di contenuti, Internet è un hub essenzialmente per ogni singolo aspetto della vita contemporanea . Se una persona lo volesse, potrebbe passare decenni a sperimentare la realtà attraverso il World Wide Web e non mettere mai piede fuori. Internet è anche il luogo in cui interagiamo con una parte sempre più significativa dei nostri contenuti pubblicitari quotidiani, ed è stato per quasi 30 anni. Sebbene possa essere relativamente nuovo nel grande schema del marketing, Internet ha già un bel passato.
Entro il 2020, l'azienda media dovrebbe spendere circa il 45% del proprio budget di marketing in contenuti digitali. Ecco perché, poiché il settore continua a orientarsi verso il raggiungimento del pubblico tramite Internet, è più importante che mai che i marketer di contenuti video cerchino di comprendere la nostra storia . Solo confrontandoci con il modo in cui abbiamo raggiunto questo momento unico, in primo luogo, saremo in grado di capire dove sta andando il campo del marketing dei contenuti video e come sfruttare queste opportunità imminenti.
Internet prima di Internet
Quasi tutti conoscono e disprezzano lo spam. Prende il nome dall'onnipresente prodotto a base di carne in scatola, l'atto di "spamming" si riferisce all'invio di massa (e frequentemente ripetuto di messaggi non richiesti su una serie di piattaforme. La più popolare di queste piattaforme per lo spamming, e quella a cui è più strettamente associata, è la posta elettronica. Ma l'uso dello spam in realtà è antecedente a ciò che potrebbe essere considerata la moderna Internet di quasi due decenni.
Il primo vero messaggio di spam è stato inviato il 3 maggio 1978 a 400 utenti della directory ARPAnet. ARPAnet è ampiamente considerato "il primo Internet" – una rete privata per la condivisione delle informazioni tra le migliori università/centri di ricerca, principalmente sulla costa occidentale. Quel messaggio originale (che può essere letto qui) era, come tanto spam che sarebbe seguito, una pubblicità; in questo caso, per una società di apparecchiature informatiche con sede sulla costa orientale. Quale modo migliore per cercare di estendere la loro portata agli appassionati di tecnologia della California, hanno pensato, che contattarli tramite una rete utilizzata quasi esclusivamente da persone che corrispondevano a quel profilo esatto?
Tutto ciò significa che, per quanto spregevole possa essere, lo spamming è ancora una pietra miliare essenziale nella pubblicità online . Anche prima che il World Wide Web fosse reso pubblicamente accessibile e i suoi algoritmi iniziassero a guidare ogni aspetto della nostra vita, i marketer hanno riconosciuto che una tale rete digitale era un modo ideale per connettersi in modo economico e intimo con i loro potenziali clienti su vasta scala. Sebbene non tutte le risposte a questo messaggio siano state negative, l'intrusione ha generato abbastanza indignazione che lo spamming è rimasto sostanzialmente inattivo per un altro decennio circa. Ma il seme era già stato piantato, la scintilla accesa ed è nato il marketing online, molti anni prima di Internet stesso.
Sventolando gli striscioni
La prima pubblicità pubblicata sul World Wide Web (visibile a più di un paio di accademici degli anni '70) è stata pubblicata nel 1994. Era un banner pubblicitario – un altro tipo di pubblicità online ampiamente insultata. AT&T ha pagato ben $ 30.000 per tre mesi di hosting su un sito Web che era un precursore dell'attuale Wired rivista. Durante quel lasso di tempo, il loro investimento è stato premiato con una percentuale di clic del 44% . È un coinvolgimento incredibilmente alto, soprattutto rispetto alla misera percentuale di clic dello 0,05% che i marchi contemporanei potrebbero aspettarsi dai loro banner pubblicitari.
Fin da subito il valore della pubblicità online era diventato chiaro. Il World Wide Web era un luogo in cui i marchi potevano connettersi con potenziali clienti all'interno delle proprie case; come tirare indietro le tende del soggiorno per rivelare la locandina di un film intonacata all'interno della finestra. È stato incredibilmente efficace, impostando immediatamente il modello per i decenni a venire.
Negli anni successivi, Internet e la pubblicità online sono esplose in popolarità. Un'altra importante innovazione è emersa nel 1995, con l'ascesa del modello di prezzo di vendita CPM (costo per mille). Invece di acquistare semplicemente un banner pubblicitario su un sito web, le aziende potrebbero scegliere di pagare in base al numero di impressioni totali che il loro stendardo alla fine ha ricevuto. Quel "mille" significa mille, riferendosi alla tariffa standard del settore "costo per mille impressioni".
Un altro innovatore a quel tempo era DoubleClick , lanciata nel 1996 come una delle prime piattaforme pubblicitarie digitali a offrire ai marchi un controllo dettagliato e personalizzato delle proprie campagne. Ottimizzazione è stata una parola d'ordine per anni e DoubleClick è stato un attore importante nel fornire agli inserzionisti online un modo per monitorare effettivamente i loro successi in corso e migliorare i loro fallimenti. Altrimenti, la pubblicità online avrebbe semplicemente rilasciato i tuoi contenuti nel vuoto sperando che qualcuno da qualche parte l'avesse visto. DoubleClick è stato così importante per l'ottimizzazione degli annunci che la sua acquisizione da parte di Google è stata oggetto di un'audizione antitrust nel 2007.
Diventare social
Il mondo della pubblicità online si è evoluto in modo esponenziale dagli albori del 21° secolo. Da annunci pop-up ai modelli pay per click , ogni balzo in avanti ha avvicinato questo campo alla supremazia assoluta del settore, e niente di più che l'ascesa astronomica del marketing dei contenuti sui social media .
Oggi, miliardi di persone in tutto il mondo si affidano ai social media per tutto dall'augurare un felice compleanno ai loro amici al reclutamento di nuovi dipendenti. Insieme ai motori di ricerca, i social media costituiscono la metà di quelle che potrebbero essere chiamate le doppie spine di Internet, attorno alle quali si basano quasi tutti gli altri siti web. I social media sono anche responsabili del drammatico aumento dei contenuti di marketing video , che ha contribuito a proliferare a un livello quasi inimmaginabile, anche durante il boom della Silicon Valley degli anni '90.
Questo si manifesta in vari modi. Il coinvolgimento organico di Facebook è maggiore con i video rispetto ai contenuti di foto o testo. Un terzo delle storie di Instagram più viste sono di marchi e il 65% delle impressioni degli annunci di Instagram è stato realizzato tramite video. In generale, i social media incoraggiano gli utenti a interagire con contenuti di marketing video come mai prima d'ora – una tendenza che continua solo ad aumentare e ad espandersi con il passare del tempo. A differenza delle precedenti acquisizioni su Internet, i video sui social media non sono una bolla destinata a scoppiare.
Cosa c'è dopo?
Man mano che la tecnologia dei browser migliora (e i confini della privacy digitale si alterano ed erodono), la pubblicità online aumenterà solo in termini di sofisticatezza . Anche se le tecniche tradizionali come i banner pubblicitari diventano meno potenti, sono emersi metodi più intelligenti per sostituirle. Ad esempio, il retargeting consente ai marchi di raggiungere più e più volte potenziali clienti indecisi su più siti Web, mentre la sostituzione dinamica del testo crea un'esperienza personalizzata e per ogni visitatore di arrivare alla sua pagina di destinazione. Più gli spettatori vengono presi di mira, più alto risulta essere il tasso di coinvolgimento finale.
Guardando al passato, il tuo marchio sarà in grado di vedere più chiaramente le possibilità del futuro della pubblicità online. Sia le innovazioni concepite che gli errori commessi dai tuoi predecessori sono tutti carburante formidabile per pianificare i passi successivi, sia che si tratti di assumere una società di produzione video esterna come Lemonlight o di girare tu stesso le riprese. Qualunque cosa tu scelga di fare, tieni un occhio sul passato e un altro su ciò che verrà dopo . E in ogni caso, ricorda che questa è la tua opportunità per raccontare la storia del tuo marchio per il presente.