Lascia che ti fermi adesso. Probabilmente stai pensando:"Aspetta, ho bisogno di più di un video? Uno è abbastanza costoso!” Dopotutto, stai gestendo una piccola impresa:non puoi permetterti di rompere la banca sul marketing. E se ti dicessi che più video crei, più soldi puoi effettivamente guadagnare?
Esatto, ci sono molte informazioni su quanto sia vantaggioso il marketing video per la tua azienda, compresi i suoi poteri per aiutare a migliorare la SEO, acquisire lead e convertire le vendite. Il modo migliore per sbloccare tutto quel potenziale? Investi in più video!
Sappiamo che i video possono essere costosi, quindi vuoi mantenere i costi il più bassi possibile. Ora sai che hai bisogno di più video, ma quanti ne hai davvero bisogno?
Sebbene ogni attività sia unica e questi video potrebbero non avere lo stesso aspetto o funzionare allo stesso modo per ogni attività, oggi esamineremo i tipi di video migliori e più necessari per la tua piccola impresa e perché.
Iniziamo!
Il video della dichiarazione di intenti dell'azienda
Questo dovrebbe essere ovvio – così ovvio, infatti, potresti già averne uno! Ma c'è da dire:per promuovere la tua piccola impresa, dovrai raccontare la storia del tuo marchio. Il modo in cui lo fai dipende interamente da te, ma deve essere fatto e il modo migliore per farlo è con un video del brand .
I video del marchio sono il modo in cui condividi la missione della tua azienda e la tua storia di fondazione, se applicabile, e presenta ai tuoi spettatori il motivo per cui la tua azienda. Stai affrontando un problema che hai ritenuto necessaria una soluzione. Vuoi fare la differenza in una comunità o in un settore in cui hai una connessione personale. Forse sei un'azienda a conduzione familiare con più generazioni che lavorano insieme:evidenzialo!
Soprattutto, questo video serve per attirare nuovi clienti collegandoli alla storia del tuo marchio, allo stile del tuo marchio e alla missione del tuo marchio. Pubblica il video del tuo marchio sul tuo sito Web, condividilo periodicamente sui tuoi account social, pubblicalo come annuncio video per attirare nuovi spettatori, utilizzalo in campagne di email marketing o utilizzalo per promuovere la tua azienda in un post per gli ospiti. Senza uno di questi, ti perdi un punto di forza cruciale della tua piccola impresa.
Questo è uno dei nostri video di marca preferiti da SONDORS Electric Bikes:
Anche se si tratta di una campagna di crowdfunding, guarda come usano lo stile e l'umorismo per comunicare la loro visione e dare credito (e persino cameo) ai loro fedeli clienti!
Il video del prodotto
Il video del prodotto è un altro video essenziale per la tua piccola impresa. Un video di prodotto è un video incentrato su un prodotto o servizio specifico. Se vendi un solo prodotto, questo dovrebbe essere facile. Se vendi più prodotti, scegli il tuo più venduto o quello che desideri promuovere meglio e dedica un video esclusivamente a quel prodotto.
I video dei prodotti sono in genere meno ambiziosi dei video del marchio, ma ciò non significa che debbano essere tutte specifiche tecniche e parole d'ordine di marketing. Esistono molti modi per dare vita ai video dei prodotti con uno stile e una visione unici.
Il loro scopo principale? Coinvolgere i visitatori online e coltivare potenziali clienti o clienti riassumendo in modo succinto ciò che fai e come funziona il tuo prodotto o servizio, soprattutto se gestisci un'azienda di e-commerce.
Il video del prodotto può essere vitale come parte delle tue canalizzazioni di vendita, ottimo per spiegare come funziona un prodotto sulle tue pagine Amazon o Shopify e solido anche come contenuto di social media ed e-mail marketing.
Dai un'occhiata a questo fantastico video di esempio in cui lo stile di vita incontra il prodotto per il Jackery di NextSmart:
La testimonianza del cliente
È già stato detto, ma il modo migliore per vendere la tua attività è lasciare che siano i tuoi clienti a parlare e, poiché i video sono un mezzo così potente, non c'è modo migliore per condividere ciò che i tuoi clienti hanno da dire se non attraverso i video!
Video di testimonianze dei clienti sono strumenti potenti per una piccola impresa, soprattutto quando non hai il riconoscimento del marchio delle aziende più grandi a sostenerti. Non c'è modo migliore per coltivare i lead nei potenziali clienti che fornire loro valore, e il contenuto delle testimonianze dei clienti fa proprio questo, spostando i lead dalle fasi di considerazione a quelle decisionali.
Le testimonianze dei clienti possono avere diversi aspetti:possono essere sotto forma di un video in evidenza del cliente , in cui il video parla del cliente e di come la tua azienda lo ha aiutato a risolvere il suo problema; possono essere un video prima e dopo , dove mostri il tuo cliente o cliente prima del tuo servizio e poi di nuovo dopo; oppure possono essere un video di un evento , dove catturi le reazioni in tempo reale di fan e clienti che vogliono raccontare la tua attività davanti alla videocamera.
Questo è uno dei nostri esempi di testimonianze preferiti da On Demand Advisors perché fornisce risultati specifici e tangibili che il cliente ha ottenuto dopo aver lavorato con l'azienda:
Il video dimostrativo
Il video dimostrativo è l'ultimo degli ultimi quattro video indispensabili per la tua piccola impresa. Secondo Small Biz Trends, i video dimostrativi sono ora i secondi video più visti su YouTube (dietro a "Intrattenimento"), con una media di 8.332 visualizzazioni per video. Gli spettatori di tutte le età utilizzano YouTube per capire come fare di tutto, da cambiare una gomma, installare un'app, scrivere un articolo, diventare ricchi e famosi, rompere con un ex e altro, il che significa che la tua piccola impresa DEVE investire almeno un paio di video dimostrativi per promuovere i tuoi servizi.
I video dimostrativi sono particolarmente utili per coinvolgere potenziali lead che cercano di saperne di più e deliziare i clienti attuali. Considera gli argomenti che la tua attività potrebbe trattare. C'è l'ovvio:un video di istruzioni che spiega come utilizzare il tuo prodotto. Puoi creare video dimostrativi su argomenti relativi ai prodotti o al settore della tua azienda. O che ne dici di un video di istruzioni su come affrontare i problemi che i tuoi potenziali clienti devono affrontare quotidianamente?
Dai un'occhiata a questo semplice esempio di Trakk Tech su come utilizzare il loro prodotto, Activ Speaker:
Il video di suggerimenti e trucchi
Dopo aver creato i quattro tipi di video di cui sopra, vorrai completare la tua strategia di marketing video con alcuni video aggiuntivi che forniscono valore e spostano gli utenti attraverso la canalizzazione di marketing.
Un video di suggerimenti e trucchi può fare proprio questo, offrendo informazioni in stile privilegiato sui modi migliori per utilizzare il tuo prodotto o offrendo suggerimenti su un'area problematica che i tuoi clienti devono affrontare in relazione al tuo prodotto.
Se le informazioni che stai fornendo sono abbastanza interessanti, divertenti o stimolanti, gli utenti se ne accorgeranno e si interesseranno alla fonte di tali informazioni. Ciò significa che stai fornendo loro valore. Più video di questo tipo crei, più puoi far conoscere il tuo nome e attirare nuovo pubblico posizionando la tua azienda o portavoce come esperto o leader di pensiero.
Guarda questo video di Emory Healthcare che funge contemporaneamente da suggerimenti e trucchi e video educativo:
Il video di benvenuto o di ringraziamento
Per le piccole imprese come la tua, un buon affare significa costruire relazioni solide. Quale modo migliore per costruire relazioni forti se non con un tocco personale? Ecco perché video di benvenuto , in cui assumi un cliente e spieghi i passaggi successivi o video di ringraziamento , dove ringrazi un cliente per averti scelto o semplicemente per la sua fedeltà nel corso degli anni, sono ottimi strumenti per costruire relazioni più solide tra brand e clienti.
Anche se potrebbero non generare vendite immediate, questo tipo di contenuti video ha lo scopo di deliziare i clienti. Quando i clienti hanno un'esperienza positiva con la tua azienda, è più probabile che tornino, motivo per cui i video di benvenuto e di ringraziamento possono avere così tanto successo nel trasformare una vendita una tantum in un cliente per tutta la vita. Basta poco e mostrare il tuo affetto fornendo contenuti anche dopo che ti hanno consegnato i loro soldi può fare miracoli.
Dai un'occhiata a questo fantastico esempio di video di benvenuto di Zengo Cycle:
E dai un'occhiata a questo semplice ma dolce video di ringraziamento di Little Red Feather Racing:
L'asporto principale? Crea una serie di video!
Sono finiti i giorni in cui creare un singolo video esplicativo, schiaffeggiarlo sulla tua home page e chiamarlo un giorno. Anche se dovresti assolutamente farlo, poiché il ciclo di vita dei contenuti sta diventando sempre più breve, i creatori di contenuti ora hanno bisogno di sempre più contenuti per tenere il passo.
Invece di investire un importo enorme in uno spot pubblicitario una tantum, perché non creare una serie di più video che puoi utilizzare su più piattaforme e mezzi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing? Possono essere diversi, ma uniti per tema, stile o argomento. Più si sentono pianificati e coerenti in termini di qualità e aspetto, più ti aiuteranno a stabilire un marchio coeso per la tua azienda.
Cerchi un partner video che ti aiuti a mettere a punto il tuo piano di gioco di marketing video? Possiamo aiutare! Pianifica oggi stesso una chiamata con uno dei nostri produttori creativi e saremo felici di esplorare l'aspetto del pacchetto di marketing video perfetto per la tua piccola impresa!