Ogni azienda, grande o piccola che sia, deve essere presente su LinkedIn.
Motivo?
È la chiave per portare la tua presenza virtuale al livello successivo. Aiutandoti a connetterti con i tuoi potenziali clienti in una configurazione professionale, LinkedIn è una piattaforma di social media che non puoi ignorare durante la stesura della tua strategia social.
Il sito di social networking professionale ha oltre 722 milioni di membri dislocati in 200 paesi e regioni, quindi puoi comprenderne il potere.
Ma in un panorama sociale affollato come LinkedIn, i marchi spesso trovano difficile far sentire il loro messaggio. Qual è la soluzione?
LinkedIn in diretta.
Trasmettendo in streaming i tuoi contenuti video dal vivo, puoi contattare la tua community in tempo reale e, in alcuni casi, persino creare una community se finora manca.
Ecco cosa devi sapere per sfruttare lo streaming live di LinkedIn per la crescita della tua attività.
Come trasmettere con la funzione LinkedIn Live
Iniziare con LinkedIn Live non è facile come lo streaming live su altre piattaforme. Per assicurarti di farlo bene, segui i passaggi indicati di seguito:
Passaggio 1. Richiedi l'accesso
Attualmente, LinkedIn Live è disponibile solo per coloro che si candidano. La funzione è in fase beta e l'accesso a membri selezionati aiuta la piattaforma a mantenere contenuti video live di qualità.
Per richiedere l'accesso, visita la pagina della domanda e invia i tuoi dati. Una volta ottenuta l'approvazione, continua con i passaggi successivi.
Passaggio 2. Scegli uno strumento di streaming
Avrai bisogno di uno strumento di trasmissione di terze parti per creare trasmissioni in diretta su LinkedIn. Controlla i prezzi, le funzionalità e i livelli di assistenza clienti per fare la scelta giusta.
Passaggio 3. Integra il tuo account LinkedIn utilizzando lo strumento
Dopo aver scelto lo strumento giusto, è il momento di integrarlo con il tuo account LinkedIn e configurarlo sul tuo dispositivo.
Passaggio 4. Vai in diretta
Assicurati di disporre di una connessione Internet stabile e di un'illuminazione adeguata nella stanza. Per saperne di più su come ottimizzare la tua configurazione prima del live streaming, leggi:11 strumenti per un live streaming di successo:elementi essenziali per scatenare i tuoi video live
Una volta che hai l'impostazione perfetta per lo streaming live, è il momento di premere il pulsante live!
Best practice di LinkedIn Live per attirare il tuo pubblico
C'è di più che devi fare per garantire straordinari flussi live di LinkedIn. Ecco alcune best practice per aiutarti a espandere la portata dei tuoi live streaming sulla piattaforma e coinvolgere meglio il tuo pubblico.
1. Comprendi il tuo pubblico
Se non riesci a identificare chi è il tuo pubblico, è probabile che i tuoi live streaming non riescano a creare un impatto su di loro. Investi del tempo nello sviluppo di archetipi supportati dai dati dei tuoi clienti target. Scopri i loro dati demografici, le loro posizioni, a che ora sono più attivi su LinkedIn, ecc.
La conclusione è:non vuoi trasmettere in streaming solo per un paio di spettatori. Quindi, sforzati di scoprire il tuo pubblico e creare contenuti che si riferiscono ai tuoi migliori potenziali clienti. Ecco come puoi utilizzare i dati demografici del sito web per scoprire di più sul tuo pubblico.
2. Prepara una strategia
Il brivido del live streaming è incredibile. Alcuni utenti di LinkedIn saltano direttamente sul carrozzone e vanno in diretta senza un piano. Ma questo è un no assoluto.
Proprio come qualsiasi altro tipo di contenuto per il tuo marchio, anche i live streaming di LinkedIn hanno bisogno di una strategia. Quindi, produci alcune idee killer con informazioni dettagliate su come desideri raggiungere i tuoi obiettivi di marketing video più grandi con le tue trasmissioni LinkedIn Live.
3. Scegli un argomento pertinente
Ora, questo può essere un po' complicato se trasmetti regolarmente in streaming su LinkedIn. Puoi pensare a nuovi argomenti esplorando il settore. Pensa a fornire soluzioni alle preoccupazioni che infastidiscono maggiormente il tuo pubblico di LinkedIn.
La chiave è rimanere pertinenti e rimanere preziosi per il tuo pubblico, proprio come fa EUROCONTROL in questo stream. Questa trasmissione, parte della Aviation Hardtalk Live Series dell'organizzazione, condivide alcune informazioni molto utili sull'industria aeronautica.
4. Pianificalo bene
Immagina questo:sei andato in diretta su LinkedIn, il coinvolgimento del pubblico è stato eccellente, le informazioni che hai condiviso sono state ottime e i tuoi spettatori ora stanno aspettando più di queste trasmissioni. Ma non sei disponibile.
Risultato?
Pubblico deluso e scarsa percezione del marchio.
Quindi, se vuoi ottenere il massimo dai tuoi live streaming di LinkedIn, crea un programma e seguilo in modo coerente. Scegli un'ora, un giorno o una settimana specifici per la trasmissione in diretta ogni mese e tieni il pubblico informato sulla trasmissione imminente per creare attesa.
5. Promuovi
Aggiungendo al punto sopra menzionato, promuovi bene la tua trasmissione in diretta per attirare una base di spettatori più ampia. Crea una breve ma avvincente descrizione dello stream, informando il tuo pubblico su cosa aspettarsi dallo stream e quando dovrebbe sintonizzarsi.
Usa Wave.video per creare grafica mozzafiato e video teaser sui tuoi prossimi live streaming e condividili insieme ad alcune descrizioni di uccisioni per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Ma assicurati di cronometrarli correttamente.
Inoltre, tagga gli oratori ospiti (se presenti) per aumentare la trazione.
E non dimenticare di aggiungere hashtag pertinenti ma accattivanti, in particolare #LinkedInlive!
Guarda come fa TTEC mentre promuove il suo live streaming AMA.
Suggerimento professionale :Promuovi il tuo live streaming LinkedIn non solo su LinkedIn ma su tutte le altre piattaforme di social media su cui ti trovi. Se possibile, invia un'e-mail e crea anche una pagina di destinazione sul tuo sito web. Pubblicando su LinkedIn, i gruppi di Facebook possono anche aiutare con la promozione incrociata.
6. Crea uno schema ed esercitati
Andare in diretta non significa che non hai bisogno di una struttura o di punti di intervento. In effetti, diventa ancora più importante avere uno schema pronto perché non puoi modificare il video in un secondo momento, come puoi con i tuoi video non live.
Sapere cosa parlare e quando ti tiene in carreggiata e attira anche l'attenzione dei tuoi spettatori. Quindi, assicurati di avere i principali punti di intervento pronti prima di andare in diretta. E se hai un oratore ospite, informalo sui punti su cui può parlare.
Una volta che il tuo schema è pronto, fai una prova pratica. Sia che tu stia andando da solo o abbia un oratore ospite con te, esercitati a rendere tutto confortevole e a stimare la quantità di tempo che il live streaming impiegherà a coprire tutti i punti.
Per prepararti a uno spettacolo dal vivo fiducioso, segui questi suggerimenti forniti da Ian Anderson Gray, il fondatore della Confident Live Marketing Academy.
Mentre provi, non memorizzare. Lascia abbastanza spazio per la flessibilità e anche una certa spontaneità. Perché ammettiamolo, alla fine è un live streaming e deve essere improvvisato. Dopotutto, non sarai in grado di coinvolgere il tuo pubblico con un discorso memorizzato e monotono, giusto?
7. Prova
Mentre esercitarsi in anticipo riduce le probabilità di incidenti e errori in onda, il test in anticipo garantisce un funzionamento regolare della trasmissione. Prova l'audio, il video, l'illuminazione, la connessione a Internet e tutti i dispositivi che utilizzerai per lo streaming live.
Anche se non puoi prevenire completamente gli errori in onda, testare le cose in anticipo ti aiuta a evitare la frustrazione del pubblico a causa di problemi tecnici che avrebbero potuto prevenire essendo proattivi.
8. Tieni pronti almeno due dispositivi per un coinvolgimento migliore
Il video dal vivo senza coinvolgimento è un tentativo inutile. Quindi, rispondi in tempo reale per coinvolgere il tuo pubblico e tenerlo agganciato agli schermi durante il tuo live streaming. Essere agili nel rispondere alle domande creerà fiducia e potrebbe anche portare alcuni contatti.
E per coinvolgere bene i tuoi spettatori, assicurati di avere due dispositivi pronti:uno per lo streaming e l'altro per monitorare i commenti e rispondere alle domande.
Suggerimento professionale :Assumi un moderatore o chiedi a un familiare o un amico di aiutarti con la trasmissione. Possono aiutarti a rimanere in pista menzionando i punti giusti o persino monitorando la conversazione mentre interagisci con il pubblico.
9. Attenzione alla durata
Come con qualsiasi video dal vivo, spesso ci vuole tempo per ambientarsi. Gli spettatori si prendono del tempo per partecipare e potresti voler rompere il ghiaccio prima di condividere le informazioni reali. Quindi, considera lo streaming live di LinkedIn per almeno 15 minuti. Qualsiasi cosa più breve potrebbe non servire allo scopo qui.
10. Reintroduci l'argomento mentre parli
Gli spettatori dal vivo di solito si uniscono durante lo streaming. Ciò rende importante presentare frequentemente te stesso, eventuali relatori ospiti che potresti avere e l'argomento del tuo stream per garantire che tutti gli spettatori siano aggiornati.
11. Educali
Comprendi la differenza tra LinkedIn e altre piattaforme di social media. Qui, le persone sono più interessate ai flussi informativi che aggiungono valore alle loro vite. Ecco perché devi educare il tuo pubblico con approfondimenti unici che lo aiutino nella loro crescita professionale.
Oltre a ritrarti come una figura autorevole nel settore, educare il tuo pubblico ti aiuterà a creare fiducia e affinità, gli attori a lungo termine che aumentano l'amore per il marchio.
12. Includi una CTA ma non esagerare
Anche se includere un invito all'azione (CTA) nel tuo live streaming o nella sua descrizione ha senso, non esagerare con esso.
Ricorda, LinkedIn Live è incentrato sulla promozione delle connessioni professionali, non sulla vendita forzata attraverso la pubblicità.
Che si tratti di promuovere il tuo podcast o di una richiesta di iscrizione, introduci l'invito all'azione nello stream senza farne l'unico scopo.
Dai un'occhiata alla trasmissione "Reinvent Your Digital Foundations to Drive the Resilient Enterprise" di Gartner e nota come introduce senza sforzo un CTA ma senza esagerare.
13. Avere una forte presenza su LinkedIn
Un live streaming di successo può portare traffico significativo alla tua pagina LinkedIn.
Pertanto, costruisci una forte presenza con una pagina LinkedIn vincente contenente tutte le informazioni essenziali sulla tua attività. Ecco alcuni suggerimenti che possono farti andare avanti:
- Aggiungi un logo accattivante e un'immagine di copertina
- Scrivi una panoramica aziendale efficace e ricca di parole chiave
- Includi l'URL del tuo sito web per indirizzare i visitatori della pagina al tuo sito web
- Condividi informazioni accurate sull'organizzazione compilando i dettagli relativi al tuo settore, alle dimensioni dell'azienda e alla sede centrale
- Includi immagini nei tuoi post per aumentare l'impatto del tuo messaggio
Unilever ha un'eccellente presenza su LinkedIn con una grafica straordinaria e una copia ben realizzata.
14. Misura il successo
Per aumentare di livello la tua strategia di live streaming LinkedIn, non dimenticare di analizzare le prestazioni dei tuoi live streaming. Misura le metriche chiave e metti a frutto i risultati modificando la tua strategia di live streaming dove necessario. In breve, ottimizza i tuoi stream futuri in base alle prestazioni passate.
Ecco alcuni indicatori che devi tenere d'occhio per misurare il successo dei tuoi live streaming su LinkedIn:
- Metriche di coinvolgimento (Mi piace, condivisioni e commenti)
- Tempo di visualizzazione a vita
- Visualizzazioni totali
- Spettatori totali
- Picco numero di spettatori dal vivo
15. Riproponilo per mantenere viva la conversazione
Andare dal vivo è fantastico. Tuttavia, devi utilizzare la trasmissione anche quando è finita perché dal vivo non significa che non possa rimanere in vita.
Salva i tuoi live streaming e integrali con altri moduli di contenuto. Ad esempio, puoi creare post di blog o post sui social media sulle informazioni che hai condiviso durante la tua sessione di LinkedIn Live.
Puoi anche creare frammenti o brevi video con Wave.video e pubblicarli sulle tue piattaforme di social media, incluso LinkedIn. Forse puoi creare una pagina di destinazione video sulla tua trasmissione in diretta.
Le opzioni sono multiple. Devi diversificare in vari tipi di contenuto per assicurarti che il tuo messaggio raggiunga in lungo e in largo.
Idee video live di LinkedIn per far crescere la tua attività
LinkedIn Live streaming è come nessun'altra funzionalità di streaming live. È disponibile per pochi. Ha bisogno di app di terze parti per lo streaming. E si concentra sulla qualità dei contenuti più che sulla quantità.
Quindi, devi essere abbastanza cauto da presentare la tua attività in modo che i messaggi del tuo marchio siano in linea con il tuo pubblico di destinazione.
Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare i video LinkedIn Live per la crescita della tua attività.
Trasmetti un evento
Da conferenze e workshop a presentazioni e discussioni principali, puoi aumentare il coinvolgimento del pubblico per qualsiasi evento ospitandolo virtualmente su LinkedIn Live.
Procedure dettagliate su prodotti/servizi
Sebbene LinkedIn non sia troppo entusiasta di ospitare live streaming con un'attenzione eccessiva sulla promozione del marchio, puoi sempre condividere un rapido tutorial su come utilizzare un prodotto o servizio. Puoi anche introdurre un nuovo lancio e interagire con i tuoi potenziali clienti tramite commenti dal vivo.
Conduci interviste
Le interviste o le sessioni di domande e risposte fungono da carburante di cui i tuoi live streaming hanno bisogno per continuare ad avere un impatto sul tuo pubblico.
Conduci interviste con esperti del settore e condividi alcuni preziosi suggerimenti e approfondimenti con il tuo pubblico. Se eseguita bene, questa strategia ti aiuterà anche ad attingere al pubblico dell'influencer e ad aumentare il tuo pubblico.
In alternativa, puoi condurre domande e risposte e affermarti come autorità del settore, proprio come fa Philips nell'esempio seguente.
Ospita un AMA
Abbastanza simili alle sessioni di domande e risposte, Ask-Me-Anythings (AMA) sono interviste in cui gli spettatori fanno domande. Un modo incredibile per attirare più pubblico nei tuoi stream, le sessioni AMA possono aiutarti a fornire valore facendo sapere ai tuoi spettatori ciò che conta di più per loro.
Rimani al passo con le tendenze
Potresti non voler essere un trendsetter su LinkedIn, ma rimanere aggiornato con le ultime tendenze può aiutarti ad aumentare la copertura del tuo pubblico. Quindi, assicurati di mettere in evidenza le tendenze del settore o anche le tendenze stagionali, se è per questo.
Ad esempio, Beyond Clean discute le sfide che la pulizia manuale pone nel contesto odierno di Sterile Processing e condivide anche soluzioni significative.
Vai dietro le quinte
Se hai già trasmesso in live streaming su qualsiasi altra piattaforma di social network, è probabile che tu conosca il concetto di dietro le quinte. Dare un'occhiata alle tue connessioni LinkedIn nel tuo ufficio o in un evento ospitato dalla tua azienda può essere divertente e coinvolgente.
Fai annunci importanti
Usa LinkedIn Live per condividere notizie importanti sulla tua attività e rendere le tue connessioni una parte delle celebrazioni.
Teleperformance, un fornitore di servizi aziendali integrato digitalmente, è stato recentemente pubblicato su LinkedIn, dove il Presidente e CEO dell'azienda Daniel Julien ha annunciato che le operazioni del Gruppo negli Stati Uniti hanno ricevuto il prestigioso premio Great Place to Work (GPTW).
Assunzione di talenti e branding
Proprio come la maggior parte dei new-normali, anche l'assunzione virtuale è una nuova normalità. Per sfruttare il potenziale del reclutamento online, adotta una strategia di live streaming di LinkedIn. E assicurati che si concentri sull'assunzione di talenti e sul branding dei talenti. Ospita fiere del lavoro online e informa i potenziali candidati sui nuovi lavori con informazioni difficili da trovare altrove.
Puoi anche potenziare il tuo marchio di datore di lavoro mostrando la personalità del tuo marchio attraverso un live streaming che offre uno sguardo alla cultura della tua azienda.
In questo video LinkedIn Live, Facebook parla della sua cultura di inclusività e comunità. E non perdere quel CTA per attirare potenziali candidati. In effetti, un modo intelligente per dare una spinta sia all'assunzione di talenti che al talent branding.
Pensieri finali
C'è qualcosa di estremamente eccitante nelle connessioni in tempo reale. Tanto che i social media non possono fare a meno di introdurre funzionalità di live streaming per favorire le connessioni in tempo reale tra i loro utenti. LinkedIn potrebbe essere l'ultimo dei principali siti di social media a saltare sul carro del live. Ma le porte delle opportunità che ha aperto ai suoi utenti sembrano infinite.
Quindi andate avanti. Attira, coinvolgi e porta più clienti alla tua attività offrendo valore attraverso
Hai alcuni suggerimenti che possono aiutare le aziende a massimizzare LinkedIn Live? Condividili di seguito e continua a ungerci con un po' di polvere di stelle in live streaming.