Hai creato un video esplicativo. È sul tuo sito e sta ottenendo risultati decenti. Hai avuto molte visualizzazioni, le conversioni sono in linea con i tuoi obiettivi e, nel complesso, diresti che il progetto è vincente.
Ma non puoi fare a meno di pensare:"Potremmo fare di meglio?" Dopotutto, potresti sempre utilizzare più conversioni e vorresti raggiungere un pubblico più ampio. Sembra fantastico, ma non sei pronto a reinventare la ruota, per così dire, e finché il tuo video esistente funziona, sei riluttante a cambiarlo.
Inserisci il test A/B.
Test A/B per i video
Se hai fatto qualsiasi marketing su Internet, hai senza dubbio familiarità con il concetto di test A/B o testare due diverse versioni di un video, e-mail, pubblicità o altra tattica per determinare quale sia più efficace. Le differenze tra le due versioni sono sottili; nella maggior parte dei casi, gli esperti di marketing testano una singola variabile alla volta, come l'invito all'azione, perfezionando ogni versione man mano che procede. L'idea è di confrontare le mele con le mele, quindi di solito c'è solo una differenza tra ciascuna versione per garantire che eventuali modifiche future siano focalizzate sulla variabile specifica che porta a risultati diversi.
Alcune aziende scelgono di utilizzare i video esplicativi in generale sul proprio sito Web come test A/B, offrendo due versioni della loro pagina di destinazione (una con e una senza video) e la maggior parte scopre che un esplicativo aiuta a migliorare significativamente le conversioni. Ad esempio, uno studio di Eye View Digital mostra che l'utilizzo di video sulle pagine di destinazione può aumentare la conversione fino all'80%. Tuttavia, mentre è praticamente un gioco da ragazzi che una spiegazione può migliorare la risposta al tuo sito, dovresti anche considerare di testare il video stesso per determinare se piccole modifiche possono fare una grande differenza.
Impostazione di test A/B
La maggior parte dei sistemi di gestione dei contenuti dei siti Web sono configurati per consentire ai proprietari dei siti di impostare facilmente test A/B dei loro contenuti. Dovrai prendere alcune decisioni importanti sulla durata del test. La durata del test A/B dipende dal traffico del tuo sito e dal numero di risultati di test necessari per ottenere risultati statisticamente significativi.
Devi anche determinare cosa testare. Anche in questo caso, limitare ogni test a una singola variabile consente risultati più accurati, poiché saprai esattamente quali fattori contribuiscono ai risultati o quali variabili non fanno alcuna differenza. Con i creatori di animazioni online facili da usare, puoi apportare modifiche al tuo video in pochissimo tempo, creando più versioni da testare. Alcuni dei test da considerare includono:
Copia promozionale . Come stai portando le persone al tuo video? Stai inviando e-mail, pubblicità, utilizzando i social media? Prova diverse opzioni nella tua copia promozionale per determinare quale lingua funziona meglio. Ciò potrebbe includere argomenti, titoli, inviti all'azione, ecc.
Immagini statiche . Quale immagine stai utilizzando prima della riproduzione del video? Queste schermate "splash" possono fare una grande differenza nel fatto che gli utenti colpiscano il gioco. Prova a testare diverse versioni della schermata iniziale per determinare quale funziona meglio.
Inviti all'azione video . Molto probabilmente il tuo video contiene un invito all'azione (altrimenti qual è il punto?), quindi prova diversi elementi per determinare quale ottiene la risposta migliore. Prova a utilizzare colori, caratteri e lingua diversi per vedere quale risuona di più.
Personaggi . Personaggi diversi nei tuoi video animati possono portare a risposte diverse. Prova a creare due diverse versioni dei tuoi video, ognuna con un carattere o uno stile di carattere diverso seguendo lo stesso copione.
Musica . Una melodia diversa ottiene un risultato diverso? Prova due versioni diverse.
Queste sono solo alcune delle opzioni che puoi testare. Assicurati solo di testare solo una variabile alla volta e che le versioni siano sufficientemente diverse l'una dall'altra da poter affermare definitivamente che contribuiscono ai risultati (o meno).
Altri suggerimenti
La parte più importante di qualsiasi test A/B è stabilire obiettivi e capire esattamente cosa stai cercando dai risultati del test. Stai mirando ad aumentare le conversioni, ottenere più follower o qualcos'altro? Sapendo esattamente cosa stai cercando di analizzare e migliorare, puoi sviluppare test più efficaci e apportare le modifiche giuste.
In alcuni casi, i test A/B possono diventare costosi, specialmente quando stai creando più versioni di un esplicativo, è una buona idea contenere i costi mentre sei nella fase di test e perfezionamento. Un creatore di cartoni animati a basso costo può aiutarti con questo processo, consentendoti di creare più versioni del tuo esplicativo per i test senza investire risorse significative.
Infine, non sorprenderti se i tuoi test A/B non rivelano risultati immediatamente attuabili. Può volerci del tempo per raccogliere risultati significativi e potresti scoprire che le variabili che stai testando non fanno davvero una differenza misurabile nei risultati. Continua a testare e misurare e alla fine ci arriverai.